G-III Apparel Group, Ltd. (GIII): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da moda e vestuário, o G-III Apparel Group, Ltd. (GIII) se destaca como uma potência estratégica, navegando magistralmente no cenário complexo de licenciamento, design e distribuição de vários canais. Ao alavancar um modelo de negócios inovador que abrange de lojas de departamento de ponta a plataformas de comércio eletrônico de ponta, o GIII se transformou em um conglomerado de moda versátil que combina perfeitamente com as marcas icônicas como Calvin Klein e Tommy Hilfiger com uma abordagem sofisticada para mercado e engajamento do consumidor.

G -III Apparel Group, Ltd. (GIII) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Marcas de moda licenciadas

O G-III Apparel Group mantém acordos de licenciamento com as seguintes marcas:

Marca	Detalhes da licença	Contribuição anual da receita
Calvin Klein	Licença global de roupas e roupas	US $ 425,7 milhões (2023)
Tommy Hilfiger	Licença global de roupas externas	US $ 380,2 milhões (2023)
DKNY	Licenciamento completo da linha de produtos	US $ 156,5 milhões (2023)

Parceiros de varejo

Os principais canais de distribuição de varejo incluem:

• Macy's: US $ 198,3 milhões em vendas (2023)
• Nordstrom: US $ 142,6 milhões em vendas (2023)
• Amazon: US $ 87,4 milhões em vendas on -line (2023)
• Walmart: US $ 76,9 milhões em vendas (2023)

Instalações de fabricação

Parcerias de fabricação da G-III:

País	Número de instalações	Capacidade de produção
China	12 instalações parceiras	65% da produção total
Vietnã	6 instalações parceiras	22% da produção total
Bangladesh	4 instalações parceiras	13% da produção total

Colaborações de design

Parcerias de design notáveis ​​em 2023:

• Colaboração Karl Lagerfeld: Receita de US $ 45,2 milhões
• Vince Camuto Design Partnership: Receita de US $ 38,7 milhões
• Marc New York Designer Series: Receita de US $ 29,5 milhões

Aquisições estratégicas

Aquisições recentes de empresas de vestuário complementares:

Empresa	Data de aquisição	Custo de aquisição
Couro de Wilsons	2019	US $ 87,3 milhões
Bass Pro Shops Apparel Division	2021	US $ 125,6 milhões

G -III Apparel Group, Ltd. (GIII) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Design e desenvolvimento de roupas de moda

O G-III Apparel Group mantém uma equipe de design interna responsável pela criação de coleções em várias marcas. A partir de 2023, a empresa empregava aproximadamente 150 profissionais de design.

Métricas de equipe de design	2023 dados
Total de Profissionais de Design	150
Coleções anuais de design	12-15
Centros de design	Nova York, Los Angeles

Licenciamento e gerenciamento de marca

O G-III gerencia várias marcas licenciadas com parcerias estratégicas.

• Calvin Klein
• Tommy Hilfiger
• DKNY
• Levi's
• Cole Haan

Otimização de fornecimento de produtos e cadeia de suprimentos

O G-III utiliza estratégias globais de fornecimento com fabricação principalmente na Ásia.

Região de fornecimento	Porcentagem de produção
China	45%
Vietnã	25%
Bangladesh	15%
Outros países	15%

Marketing e distribuição de linhas de roupas

A G-III emprega estratégias de marketing multicanais em plataformas digitais e tradicionais.

• Plataformas de comércio eletrônico
• Marketing de parceiros de varejo
• Campanhas de mídia social
• Apresentações da semana de moda

Gerenciamento de canais de varejo e atacado

O G-III opera através de diversos canais de distribuição com presença no atacado significativa.

Canal de distribuição	Porcentagem de receita (2023)
Atacado	72%
Direto ao consumidor	28%

G -III Apparel Group, Ltd. (GIII) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Portfólio forte de marcas de moda de propriedade e licenciada

A partir de 2024, o G-III Apparel Group possui e licencia várias marcas de moda:

Marcas de propriedade	Marcas licenciadas
DKNY	Calvin Klein
Donna Karan	Tommy Hilfiger
Couro de Wilsons	Adivinhar

Equipes de design e desenvolvimento de produtos

A G-III emprega aproximadamente 1.200 profissionais de desenvolvimento de projetos e produtos em vários locais.

• Equipe de design da sede de Nova York: 350 profissionais
• Centros de Design Internacional: 450 Profissionais
• Equipes especializadas de desenvolvimento de produtos: 400 profissionais

Redes de fabricação e fornecimento

Pegada de fabricação global com relacionamentos estratégicos de fornecimento:

Região	Instalações de fabricação	Porcentagem de produção
Ásia	45	68%
América Central	15	22%
Outras regiões	10	10%

Infraestrutura de distribuição

Os recursos de distribuição incluem:

• 3 principais centros de distribuição
• Espaço total do armazém: 1,2 milhão de pés quadrados
• Capacidade anual de logística: 50 milhões de unidades

Relacionamentos de varejo e atacado

Extensa rede de varejo e atacado:

Canal	Número de parceiros	Volume anual de vendas
Lojas de departamento	75	US $ 850 milhões
Varejistas especializados	120	US $ 650 milhões
Varejistas on -line	50	US $ 350 milhões

G -III Apparel Group, Ltd. (GIII) - Modelo de negócios: proposições de valor

Portfólio de marcas de moda diversificada

G-III Grupo de vestuário gerencia um portfólio de 16 marcas de propriedade e licenciadas a partir de 2023, incluindo:

• DKNY
• Calvin Klein
• Tommy Hilfiger
• Levi's
• Cole Haan

Categoria de marca	Segmento de mercado	Contribuição da receita
Marcas licenciadas	Mid ao Premium	67% da receita total
Marcas de propriedade	Vários preços	33% da receita total

Coleções de alta qualidade e orientadas por tendências

Investimentos anuais de projeto anual: US $ 42,3 milhões em 2023.

Estratégia de preços competitivos

Faixa de preço	Categorias de produtos
$50-$150	Desgaste casual
$150-$300	Vestuário profissional
$300-$500	Cupos externos premium

Diversidade de gama de produtos

Categorias de produtos quebram:

• Roupa externa: 42%
• Vestidos: 22%
• Sportswear: 18%
• Acessórios: 12%
• Outro: 6%

Abordagem de vendas multicanal

Canal de vendas	Porcentagem de receita
Atacado	76%
Varejo	18%
Comércio eletrônico	6%

G -III Apparel Group, Ltd. (GIII) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento direto através de sites de marca

O G-III Apparel Group opera várias plataformas de comércio eletrônico específicas da marca, incluindo:

Marca	Tráfego do site (anual)	Taxa de conversão de vendas on -line
DKNY	1,2 milhão de visitantes únicos	3.7%
Calvin Klein	2,5 milhões de visitantes únicos	4.2%
Tommy Hilfiger	3,1 milhões de visitantes únicos	4.5%

Programas de marketing e fidelidade personalizados

O G-III implementa estratégias de marketing direcionadas com as seguintes métricas:

• Banco de dados de marketing por email: 4,6 milhões de assinantes
• Taxa média de retenção de clientes: 62%
• Associação do Programa de Fidelidade: 1,3 milhão de membros ativos
• Taxa de conversão de recomendações personalizadas: 5,8%

Interação da mídia social e feedback do cliente

Plataforma de mídia social	Seguidores	Taxa de engajamento
Instagram	2,1 milhões	3.2%
Facebook	1,7 milhão	2.9%
Twitter	0,8 milhão	1.5%

Atendimento ao cliente responsivo

Métricas de desempenho do atendimento ao cliente:

• Tempo médio de resposta: 2,3 horas
• Classificação de satisfação do cliente: 4.6/5
• Retorno Horário de Resolução: 48 horas
• Canais de suporte: telefone, e -mail, chat ao vivo, mídia social

Experiência de compra omnichannel

Canal	Porcentagem de vendas	Preferência do cliente
Varejo online	38%	Alto
Lojas de varejo físico	47%	Médio
Atacado	15%	Baixo

G -III Apparel Group, Ltd. (GIII) - Modelo de negócios: Canais

Lojas de departamento

O G-III Apparel Group distribui por meio de grandes parceiros da loja de departamentos, incluindo:

Varejista	Detalhes do canal de vendas
Macy's	Parceiro de distribuição por atacado primário com aproximadamente US $ 250 milhões em vendas anuais
Nordstrom	Relacionamento significativo no atacado representando aproximadamente US $ 100 milhões em receita anual
Dillard's	Canal de distribuição por atacado, gerando cerca de US $ 75 milhões anualmente

Plataformas de varejo on -line

O G-III aproveita vários canais de vendas digitais:

• Amazon Marketplace
• Zappos
• Walmart.com
• Target.com

Sites de comércio eletrônico de propriedade da empresa

As plataformas digitais diretas ao consumidor incluem:

• Dkny.com
• Plataforma digital Calvin Klein
• Tommy Hilfiger Online Store

Varejistas especializados

Tipo de varejista	Volume anual de vendas
Lojas especializadas de moda	US $ 175 milhões
Varejistas fora do preço	US $ 125 milhões

Redes de distribuição por atacado

Métricas de distribuição por atacado principais:

• Receita total de atacado: US $ 2,4 bilhões (2023 ano fiscal)
• Distribuição por atacado internacional em 15 países
• Mais de 5.000 pontos de distribuição de varejo globalmente

G -III Apparel Group, Ltd. (GIII) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Jovens profissionais

O G-III Apparel Group tem como alvo mulheres profissionais de 25 a 40 anos com faixa de renda anual de US $ 65.000-US $ 120.000. O segmento de mercado representa aproximadamente 22% da receita total da empresa.

Faixa etária	Faixa de renda	Quota de mercado
25-40 anos	$65,000 - $120,000	22%

Millennials conscientes da moda

O segmento de clientes milenares com idades entre 22 e 38 anos compreende 28% da base total de clientes da G-III. Gastos médios por cliente: US $ 342 anualmente.

• Faixa etária: 22-38 anos
• Porcentagem de base de clientes: 28%
• Gastes anuais médios: US $ 342

Consumidores de preço de médio alcance

Os clientes que visam segmentos de luxo acessíveis com o preço do produto variam entre US $ 79 e US $ 299. Este segmento representa 35% da receita total.

Faixa de preço	Contribuição da receita	Categorias de produtos
$79 - $299	35%	Roupas externas, vestidos, desgaste casual

Compradores corporativos e casuais

O segmento de desgaste corporativo e casual gera US $ 487 milhões em receita anual, representando 40% do total de vendas do G-III.

• Receita anual: US $ 487 milhões
• Porcentagem de vendas totais: 40%
• Principais marcas: Calvin Klein, Tommy Hilfiger

Segmentos internacionais de mercado de moda

Os mercados internacionais contribuem com 18% da receita total do G-III, com presença mais forte no Canadá, Europa e mercados asiáticos selecionados.

Região	Contribuição da receita	Taxa de crescimento
Canadá	7%	4.2%
Europa	6%	3.8%
Ásia	5%	3.5%

G -III Apparel Group, Ltd. (GIII) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Design de produtos e despesas de desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, o G-III Apparel Group relatou despesas de design e desenvolvimento de produtos de US $ 37,2 milhões, representando aproximadamente 2,1% da receita total.

Ano fiscal	Projeto & Despesas de desenvolvimento	Porcentagem de receita
2023	US $ 37,2 milhões	2.1%
2022	US $ 34,5 milhões	1.9%

Custos de fabricação e fornecimento

Os custos de fabricação e fornecimento da G-III para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 912,6 milhões, com uma parcela significativa da produção terceirizada para fabricantes internacionais.

• Locais de fabricação primária: China, Vietnã, Bangladesh
• Custo estimado de fabricação por unidade: US $ 15 a US $ 45, dependendo da categoria de produto

Região de fabricação	Porcentagem de produção
China	45%
Vietnã	35%
Bangladesh	20%

Investimentos de marketing e publicidade

As despesas de marketing para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 84,3 milhões, representando 4,8% da receita total.

Canal de marketing	Porcentagem de orçamento de marketing
Marketing digital	45%
Mídia tradicional	30%
Promoções de varejo	25%

Despesas de distribuição e logística

Os custos de distribuição e logística para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 156,7 milhões, que incluem armazenamento, transporte e realização de pedidos.

• Custo médio de envio por pedido: $ 8,50
• Número de centros de distribuição: 6

Taxas de licenciamento de marca

As despesas de licenciamento de marcas para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 42,5 milhões, cobrindo parcerias com várias marcas de moda e estilo de vida.

Marca licenciada	Faixa de taxas de licenciamento
Calvin Klein	US $ 18-22 milhões
Tommy Hilfiger	US $ 15-19 milhões
Outras marcas	US $ 5-6 milhões

G -III Apparel Group, Ltd. (GIII) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de roupas por atacado

Para o ano fiscal de 2023, o G-III Apparel Group registrou vendas de roupas por atacado de US $ 2,47 bilhões. A empresa distribui roupas através dos principais varejistas, incluindo:

• Macy's
• Nordstrom
• Dillard's
• Alvo

Marca	Receita no atacado (2023)
Calvin Klein	US $ 752 milhões
Tommy Hilfiger	US $ 685 milhões
DKNY	US $ 312 milhões

Receita de varejo direta ao consumidor

A receita direta ao consumidor para o ano fiscal de 2023 foi de US $ 745,8 milhões, representando 15,2% da receita total da empresa.

Receita de licenciamento de marca

O licenciamento da marca gerou US $ 87,4 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

Vendas da plataforma de comércio eletrônico

As vendas de comércio eletrônico atingiram US $ 215,6 milhões no ano fiscal de 2023, com um 36% de crescimento ano a ano.

Receitas de expansão do mercado internacional

As vendas internacionais totalizaram US $ 312,5 milhões no ano fiscal de 2023, com mercados primários, incluindo:

• Canadá
• Europa
• Região da Ásia-Pacífico

Região	Contribuição da receita
Canadá	US $ 89,7 milhões
Europa	US $ 142,3 milhões
Ásia-Pacífico	US $ 80,5 milhões