Kajaria Ceramics Limited (Kajariace.Ns): modelo de negócios de tela

Descubra como a Kajaria Ceramics Limited, líder na indústria de ladrilhos de cerâmica, se posiciona estrategicamente para o sucesso por meio de sua tela de modelo de negócios bem trabalhada. Desde a promoção de parcerias importantes até a entrega de produtos inovadores e ecológicos, essa estrutura destaca os componentes essenciais que impulsionam o crescimento e a lealdade do cliente da Kajaria. Mergulhe para explorar como cada elemento se interconecta para criar uma estratégia de negócios robusta que ressoa com clientes residenciais e comerciais.

Kajaria Ceramics Limited - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

A Kajaria Ceramics Limited depende de uma rede robusta de parcerias -chave que facilitam suas operações e contribuem para sua posição de mercado. Ao colaborar com várias partes interessadas no setor, a empresa aprimora sua eficiência da cadeia de suprimentos, inovação de produtos e alcance do mercado.

Fornecedores de matéria -prima

As matérias -primas, incluindo argila, feldspato e quartzo, são fundamentais para os processos de produção da Kajaria. A empresa obtém esses materiais de vários fornecedores para garantir qualidade e suprimento consistentes. No EF2022, as despesas de compras de Kajaria em matérias -primas foram aproximadamente ₹ 1.200 crores, representando uma parcela significativa de seus custos operacionais gerais.

Parceiros de tecnologia

A Kajaria investiu em tecnologias avançadas de fabricação para manter a qualidade do produto e otimizar a eficiência da produção. Parcerias com empresas de tecnologia global ajudam a implementar tecnologias de ponta, como impressão digital e processos com eficiência energética. Por exemplo, no EF2023, a empresa alocou sobre ₹ 100 crores Para aprimoramentos de tecnologia, colaborando com os renomados fabricantes de máquinas de cerâmica e tecnologia de impressão digital.

Promotores imobiliários

A colaboração com os promotores imobiliários é crucial para a cerâmica da Kajaria, pois uma parte substancial de suas vendas é direcionada aos setores imobiliários residenciais e comerciais. No EF2023, a empresa relatou que em torno 30% De suas vendas foram geradas a partir de projetos vinculados aos principais promotores imobiliários. Esse relacionamento simbiótico permite que a Kajaria alinhe suas ofertas de produtos com demanda de mercado em novos projetos de construção.

Categoria de parceria	Parceiros -chave	Contribuição para os negócios
Fornecedores de matéria -prima	Fornecedores locais e nacionais	₹ 1.200 crores em despesas de compras (FY2022)
Parceiros de tecnologia	Fabricantes globais de máquinas	₹ 100 crores alocados para aprimoramentos de tecnologia (FY2023)
Promotores imobiliários	Principais empresas imobiliárias	30% das vendas de projetos de desenvolvedores (FY2023)
Distribuidores de varejo	Distribuidores e revendedores regionais	Sobre 1,000 Pontos de varejo em todo o país

Distribuidores de varejo

A extensa rede de distribuidores de varejo é fundamental para a penetração do mercado de Kajaria. A empresa colabora com o excesso 1,000 Varejistas de toda a Índia, garantindo uma ampla disponibilidade de seus produtos. Essa parceria aprimora a visibilidade da marca e o acesso ao consumidor, essencial para impulsionar as vendas em um mercado competitivo.

Kajaria Ceramics Limited - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Kajaria Ceramics Limited, um dos principais fabricantes da Índia de ladrilhos de cerâmica e vitrificada, se envolve em várias atividades -chave essenciais para oferecer sua proposta de valor. Abaixo está um overview Destas atividades:

Telhas de fabricação

A Kajaria Ceramics opera com várias unidades de fabricação localizadas em toda a Índia, produzindo uma variedade de ladrilhos que atendem aos mercados residencial e comercial. A partir do exercício financeiro de 2023, a empresa relatou uma capacidade total de produção de aproximadamente 68 milhões de metros quadrados de ladrilhos anualmente.

No ano fiscal de 2023, Kajaria gerou uma receita de cerca de ₹ 3.600 crores De seu segmento de fabricação de ladrilhos, contribuindo significativamente para sua lucratividade geral. As fábricas empregam tecnologia moderna e máquinas avançadas, garantindo eficiência e qualidade na produção.

Design e desenvolvimento de produtos

A inovação no design do produto é vital para que a cerâmica da Kajaria permaneça competitiva. A empresa investe aproximadamente 5% de sua receita anual em pesquisa e desenvolvimento. Esta alocação permitiu que a Kajaria lançasse mais do que 200 novos produtos Somente no exercício financeiro de 2023, concentrando -se na estética e na funcionalidade para atender às preferências em evolução dos clientes.

Garantia de qualidade

A garantia da qualidade é um aspecto crítico das operações da Kajaria. A empresa segue medidas rigorosas de controle de qualidade para garantir que todos os produtos atendam aos padrões internacionais. No ano fiscal de 2023, Kajaria conduziu sobre 100.000 testes de qualidade em suas fábricas. A empresa possui uma certificação de qualidade de vários órgãos nacionais e internacionais, o que reforça ainda mais seu compromisso com a excelência.

Marketing e publicidade

A estratégia de marketing da Kajaria envolve uma mistura de canais tradicionais e digitais. No ano fiscal de 2023, as despesas de marketing e publicidade estavam por perto ₹ 250 crores, com o objetivo de aumentar a visibilidade da marca e o envolvimento do cliente. A empresa usa várias plataformas, incluindo mídia social, televisão e mídia impressa, para alcançar um público mais amplo e promover sua gama de produtos diversificada.

Atividade -chave	Detalhes	Impacto Financeiro (2023)
Telhas de fabricação	Capacidade total de produção: 68 milhões de metros quadrados	Receita: ₹ 3.600 crores
Design e desenvolvimento de produtos	Investimento anual de P&D: 5% da receita	Novos produtos lançados: 200
Garantia de qualidade	Testes de qualidade realizados: 100.000+	Certificações de vários órgãos
Marketing e publicidade	Despesas: ₹ 250 Crores	Canais: tradicional e digital

Através dessas atividades -chave, a Kajaria Ceramics Limited oferece efetivamente sua proposta de valor, garantindo uma forte presença no mercado e satisfação do cliente na indústria de ladrilhos competitivos.

Kajaria Ceramics Limited - Modelo de negócios: Recursos -chave

A eficácia do modelo de negócios da Kajaria Ceramics Limited depende significativamente de seus principais recursos. Esses recursos são vitais para agregar valor e manter vantagem competitiva na indústria de cerâmica.

Instalações de fabricação avançadas

A Kajaria Ceramics opera várias fábricas de última geração. A empresa possui uma forte capacidade de produção de aproximadamente 68 milhões de metros quadrados de ladrilhos anualmente. As fábricas estão equipadas com máquinas modernas importadas das principais marcas globais, aumentando a eficiência da produção e a qualidade do produto.

Localização da instalação	Capacidade anual de produção (milhão sq. M.)	Tecnologia usada
Gujarat	20	Tecnologia de impressão digital
Rajathan	25	Tecnologia rápida de incêndio
Uttar Pradesh	23	Tecnologia de alta definição

Força de trabalho qualificada

Kajaria tem uma força de trabalho dedicada compreendendo sobre 7.000 funcionários, incluindo artesãos e engenheiros qualificados. A ênfase no treinamento e desenvolvimento garante um alto nível de habilidade e experiência técnica. A produtividade dos funcionários se reflete nas métricas operacionais da Companhia, com uma utilização média da capacidade de produção em torno 85%.

Forte reputação da marca

A Kajaria Ceramics se estabeleceu como uma marca líder no mercado de azulejos de cerâmica, com uma participação de mercado de aproximadamente 18%. A marca é sinônimo de qualidade e inovação, que é evidenciada pelo desempenho consistente da empresa em pesquisas de satisfação do cliente e reconhecimento nos prêmios da indústria. Por exemplo, Kajaria foi nomeada a 'marca mais admirada' na categoria de ladrilhos no 2021 Brands Academy Awards.

Rede de distribuição

A empresa desenvolveu uma rede de distribuição robusta, compreendendo sobre 1.300 revendedores e uma presença significativa nos mercados urbanos e rurais. Esta extensa rede facilita o trânsito eficiente e a disponibilidade de produtos em toda a Índia. A cerâmica da Kajaria também aproveita as plataformas de comércio eletrônico, contribuindo para um aumento relatado nas vendas on-line por 35% no ano fiscal mais recente.

Canal de distribuição	Número de revendedores	Porcentagem de vendas totais
Pontos de venda	800	60%
Vendas on -line	500	25%
Vendas a granel	200	15%

Esses recursos -chave desempenham um papel instrumental na capacidade da Kajaria Ceramics Limited de manter sua posição de mercado e promover o crescimento na indústria de cerâmica competitiva.

Kajaria Ceramics Limited - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Kajaria Ceramics Limited destaca -se na indústria de cerâmica por meio de suas diversas proposições de valor que atendem a segmentos de clientes distintos. A empresa se concentra em oferecer qualidade, inovação e sustentabilidade em suas ofertas de produtos.

Ampla gama de azulejos de alta qualidade

Kajaria Ceramics oferece 1,000 Variedades de ladrilhos, incluindo azulejos de cerâmica, vitrificada e porcelana. Os ladrilhos da empresa estão disponíveis em vários tamanhos, estilos e acabamentos, atendendo aos mercados residenciais e comerciais. Para o ano fiscal encerrado em 31 de março de 2023, Kajaria relatou uma capacidade de produção de 85 milhões de metros quadrados de ladrilhos anualmente, se posicionando como um dos maiores fabricantes de ladrilhos da Índia.

Designs e padrões inovadores

A empresa investe significativamente em P&D, com aproximadamente 3% de sua receita Dirigido para o desenvolvimento de novas tecnologias e projetos. Por exemplo, no ano fiscal de 2023, a Kajaria lançou uma nova linha de ladrilhos com tecnologia de impressão digital, aprimorando a flexibilidade e a personalização do design. Essa inovação os ajudou a capturar uma participação de mercado de 11% no segmento de ladrilhos organizado.

Durabilidade e confiabilidade

Os azulejos de Kajaria são conhecidos por sua durabilidade, sendo resistentes a arranhões, manchas e umidade. A empresa garante uma vida útil de 25 anos para seus produtos em condições normais de uso. Em um estudo de avaliação de qualidade realizado em 2022, os produtos da Kajaria receberam uma classificação de durabilidade de 4,8 de 5, refletindo desempenho robusto em comparação com concorrentes como Cerâmica Somany e Granito asiático.

Produtos ecológicos

A cerâmica de Kajaria está comprometida com a sustentabilidade, com sobre 30% de seus produtos agora sendo ecológicos. A empresa usa materiais reciclados em seu processo de fabricação, reduzindo significativamente o desperdício. De acordo com seu relatório de sustentabilidade para 2022, Kajaria alcançou uma redução de mais de 40% Nas emissões de CO2 por tonelada de ladrilhos produzidos em comparação com o ano anterior. Além disso, em 2023, a empresa recebeu o Etiqueta verde Certificação do Indian Green Building Council, sublinhando seu compromisso com produtos ecológicos.

Proposição de valor	Métricas
Azulejos de alta qualidade	Capacidade de produção: 85 milhões de metros quadrados.
Designs inovadores	Investimento em P&D: 3% de receita
Durabilidade	Classificação de durabilidade: 4.8/5
Produtos ecológicos	Redução de emissões de CO2: 40% por tonelada de ladrilhos

Através dessas proposições de valor, a Kajaria Ceramics Limited atende efetivamente às necessidades dos clientes enquanto se diferencia dos concorrentes, reforçando sua posição no mercado como líder em qualidade e sustentabilidade.

Kajaria Ceramics Limited - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

A Kajaria Ceramics Limited estabeleceu vários relacionamentos com o cliente para melhorar sua presença no mercado e lealdade do cliente. Esses relacionamentos são cruciais para adquirir e reter clientes, aumentando as vendas e a lealdade à marca.

Serviços de suporte ao cliente

A Kajaria Ceramics oferece serviços abrangentes de suporte ao cliente, projetados para ajudar os clientes na seleção de produtos, solução de problemas e orientação de instalação. A empresa mantém uma equipe dedicada de atendimento ao cliente, que opera principalmente:

• Serviços de linha direta disponíveis das 9h às 18h, lidando aproximadamente 2,000 liga mensalmente.
• Suporte por e -mail com um tempo de resposta média de 24 horas.
• Opções de bate -papo on -line em seu site oficial, fornecendo assistência instantânea.

Programas de fidelidade

A empresa implementou vários programas de fidelidade para recompensar compras frequentes e incentivar a lealdade da marca. Os principais recursos incluem:

• Recompensas baseadas em pontos para cada compra, onde os clientes ganham 1 ponto por ₹ 100 gastos.
• Descontos exclusivos para clientes recorrentes, variando de 5% a 20% com base em pontos acumulados.
• Ofertas sazonais, que viu um aumento na participação por 30% No último ano fiscal.

Gerenciamento de relacionamento com varejistas

A cerâmica da Kajaria gerencia ativamente o relacionamento com sua rede de over 1,000 varejistas em toda a Índia. As principais estratégias incluem:

• As sessões regulares de treinamento realizadas trimestralmente para melhorar o conhecimento do produto e as técnicas de vendas.
• Incentivos de desempenho para os varejistas atingindo metas de vendas, com bônus alcançando ₹ 1 lakh para melhores desempenhos.
• Um gerente de conta dedicado para cada parceiro de varejo, garantindo suporte e colaboração contínuos.

Mecanismos de feedback

Os mecanismos de feedback são parte integrante da estratégia de relacionamento com o cliente da Kajaria, permitindo que a empresa se adapte às necessidades do cliente. Estes incluem:

• Pesquisas anuais de satisfação do cliente, com uma taxa de participação de 65%.
• Formulários de feedback on-line disponíveis após a compra, produzindo uma pontuação média de satisfação de 8.5/10.
• Engajamento de mídia social, com sobre 250,000 seguidores entre plataformas, permitindo feedback e interação diretos.

Tipo de feedback	Método	Freqüência	Taxa de resposta
Pesquisa de satisfação do cliente	Pesquisa on -line	Anual	65%
Formulário de feedback online	Pós-compra	Contínuo	30%
Engajamento da mídia social	Mensagens diretas e comentários	Em andamento	20%

A Kajaria Ceramics Limited emprega uma abordagem multifacetada para o relacionamento com os clientes, com foco no aprimoramento das interações e lealdade dos clientes por meio de suporte, programas, gerenciamento de varejo e mecanismos de feedback. Essa estratégia contribuiu positivamente para o desempenho geral da empresa, ajudando na retenção de clientes e impulsionando o crescimento das vendas.

Kajaria Ceramics Limited - Modelo de Negócios: Canais

A Kajaria Ceramics Limited utiliza uma abordagem multicanal para alcançar efetivamente seus clientes e oferecer sua proposta de valor. Os seguintes componentes descrevem os principais canais pelos quais Kajaria opera:

Showrooms de propriedade da empresa

A cerâmica da Kajaria opera aproximadamente 1,200 pontos de venda exclusivos. Esses showrooms servem como pontos de contato diretos para os clientes, mostrando a variedade de ladrilhos de cerâmica e produtos associados oferecidos pela empresa. A partir do último exercício financeiro, esses showrooms contribuíram significativamente para o fluxo geral de receita da Kajaria, enfatizando uma forte presença no varejo em áreas urbanas e semi-urbanas em toda a Índia.

Varejistas de terceiros

A empresa estabeleceu uma rede de distribuição robusta em parceria com sobre 4,000 Varejistas e distribuidores de terceiros. Essa rede permite que a Kajaria penetrasse em diversos mercados geográficos, aumentando a acessibilidade a seus produtos. No ano fiscal de 2022-23, as vendas através deste canal constituíam aproximadamente 60% da receita total.

Plataformas de vendas on -line

A Kajaria Ceramics aproveitou cada vez mais plataformas digitais para aumentar as vendas. As vendas on-line da empresa, facilitadas por meio de seu próprio site e várias plataformas de comércio eletrônico, representadas por cerca de 10% de vendas totais no último ano fiscal. A estratégia de marketing digital os viu fazer parceria com os principais sites de comércio eletrônico, como Amazon e Flipkart, aprimorando o alcance do cliente.

Equipe de vendas diretas

A equipe de vendas direta consiste em uma força de trabalho dedicada focada em clientes B2B, incluindo construtores e contratados. Este segmento mostrou um crescimento impressionante, contribuindo em torno 30% para o total de valores de vendas no ano fiscal de 2022-23. O investimento estratégico da empresa em treinamento e conhecimento do produto para a equipe de vendas melhorou o relacionamento com os clientes e aumentou os valores dos pedidos.

Tipo de canal	Número de pontos de venda/parceiros	Porcentagem da receita total	Principais parcerias
Showrooms de propriedade da empresa	1,200	30%	N / D
Varejistas de terceiros	4,000	60%	N / D
Plataformas de vendas on -line	N / D	10%	Amazon, Flipkart
Equipe de vendas diretas	N / D	30%	Construtores locais, contratados

A eficácia desses canais é evidente na receita relatada de Kajaria de aproximadamente INR 3.600 crore No ano fiscal de 2022-23, mostrando forte demanda em várias avenidas de vendas. O mix de canais estratégicos da empresa garante uma presença robusta do mercado e mitiga os riscos associados à dependência de qualquer método de distribuição única.

Kajaria Ceramics Limited - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

A Kajaria Ceramics Limited, fabricante líder de cerâmica na Índia, tem como alvo vários segmentos de clientes na indústria de construção e construção. Aqui está um detalhamento detalhado dos segmentos principais de clientes atendidos pela empresa:

Proprietários de propriedades residenciais

Esse segmento se concentra em proprietários individuais que procuram azulejos e louças sanitárias para suas residências pessoais. Com o aumento da demanda por melhoria e reforma da casa, a Kajaria Ceramics conquistou uma participação de mercado significativa. De acordo com os dados recentes, o mercado residencial indiano para ladrilhos é avaliado em aproximadamente INR 25.000 crore.

Promotores de propriedades comerciais

A Kajaria atende a promotores de propriedades comerciais, fornecendo produtos para vários projetos, como shopping centers, escritórios e hotéis. O setor comercial está testemunhando crescimento, com um aumento estimado na demanda por ladrilhos de alta qualidade projetados em 10-15% anualmente. O segmento de ladrilhos comerciais contribui aproximadamente 40% das vendas totais da Kajaria.

Contratados e arquitetos

Os contratados e arquitetos são clientes vitais da Kajaria, pois especificam e fonte de materiais para novas construções e reformas. A empresa colabora em estreita colaboração com esse segmento para fornecer soluções personalizadas. Em 2022, Kajaria relatou que 30% De suas vendas foram geradas por meio de parcerias com contratados e arquitetos, refletindo o significado do segmento.

Negócios de varejo

A Kajaria também atende a empresas de varejo, incluindo lojas de melhoria de casas e lojas de design de interiores, que estocam seus produtos. O segmento de varejo mostrou resiliência, com uma participação de mercado afetando aproximadamente 20% de vendas totais. No EF2023, o crescimento das vendas no varejo de Kajaria foi registrado em 12%.

Segmento de clientes	Valor de mercado (INR Crore)	Taxa de crescimento anual (%)	Contribuição para as vendas totais (%)
Proprietários de propriedades residenciais	25,000	8	30
Promotores de propriedades comerciais	20,000	10-15	40
Contratados e arquitetos	15,000	10	30
Negócios de varejo	10,000	12	20

Ao entender esses segmentos de clientes, a Kajaria Ceramics adapta estrategicamente suas ofertas de produtos e esforços de marketing para atender às diversas necessidades do cliente no mercado de cerâmica. Essa abordagem não apenas aumenta a satisfação do cliente, mas também gera um crescimento significativo da receita em todos os segmentos.

Kajaria Ceramics Limited - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

A Kajaria Ceramics Limited, uma das principais fabricantes de ladrilhos de cerâmica da Índia, mantém uma estrutura de custos que é fundamental ao seu modelo operacional. Essa estrutura abrange várias despesas essenciais para a produção, marketing e operações comerciais gerais.

Custos de fabricação e material

Os custos de fabricação para a cerâmica de Kajaria são fortemente influenciados por matérias -primas, mão -de -obra e despesas gerais. No exercício financeiro de 2022-2023, a empresa relatou um custo total de fabricação de aproximadamente ₹ 2.500 crores, com os custos de matéria -prima constituindo em torno 60% deste total. Os principais materiais incluem argila, feldspato e vários produtos químicos necessários para a produção de ladrilhos.

Despesas de marketing e promocionais

A Kajaria Ceramics aloca um orçamento substancial para as atividades de marketing e promocionais para melhorar a visibilidade da marca e o envolvimento do cliente. Para o ano fiscal encerrado em março de 2023, as despesas de marketing foram aproximadamente ₹ 120 crores, representando sobre 4.8% de receita total. Esse investimento inclui campanhas de marketing digital, anúncios e participação em feiras.

Distribuição e logística

Os custos associados à distribuição e logística são críticos para a cerâmica da Kajaria, dada sua extensa rede em toda a Índia e os mercados de exportação. Os custos de distribuição para 2022-2023 foram relatados como por perto ₹ 250 crores. Esse valor abrange os custos de gestão de armazenamento, transporte e gerenciamento de inventário, garantindo a entrega oportuna de produtos a vários canais.

Pesquisa e desenvolvimento

O investimento em pesquisa e desenvolvimento (P&D) é vital para a inovação e a manutenção da qualidade do produto. A cerâmica da Kajaria investiu aproximadamente ₹ 30 crores em P&D para o ano 2022-2023, representando em torno 1.2% de sua receita total. Essa despesa se concentra no desenvolvimento de novos produtos, na melhoria dos processos de fabricação e aprimorando a sustentabilidade dos materiais utilizados.

Categoria de custo	Valor (₹ crores)	Porcentagem da receita total
Custos de fabricação	2,500	100%
Custos de matéria -prima	1,500	60%
Gasto de marketing	120	4.8%
Custos de distribuição	250	10%
Pesquisa e desenvolvimento	30	1.2%

Compreender a estrutura de custos é essencial para avaliar a eficiência operacional e a lucratividade da cerâmica da Kajaria. A empresa continua a adaptar suas despesas em cada categoria para se alinhar com a dinâmica do mercado e as preferências do consumidor.

Kajaria Ceramics Limited - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de ladrilhos

A Kajaria Ceramics Limited gera uma parcela significativa de sua receita com as vendas de ladrilhos. Para o ano fiscal de 2022-2023, as vendas de ladrilhos representaram aproximadamente 85% da receita total da empresa. A empresa relatou uma receita de cerca de ₹ 3.300 crore (aproximadamente US $ 440 milhões) especificamente de ladrilhos. Isso inclui várias categorias, como telhas de parede, ladrilhos e ladrilhos vitrificados.

Soluções de design personalizadas

A Kajaria também oferece soluções de design personalizadas, catering para construtores e arquitetos. Em 2022, este segmento contribuiu em torno 5% para a receita total, trazendo aproximadamente ₹ 165 crore (aprox. US $ 22 milhões). O serviço de design personalizado inclui formas, padrões e tamanhos personalizados de ladrilhos com base nas necessidades específicas dos clientes, fornecendo um fluxo de receita valioso.

Descontos em massa de pedidos

Os descontos para pedidos em massa desempenham um papel crucial no modelo de receita da Kajaria. A empresa freqüentemente fornece descontos para clientes comerciais e grandes projetos de construção. Em 2022, as vendas de pedidos em massa compensados ​​sobre 7% de receita total, equivalente a aproximadamente ₹ 231 crore (em volta US $ 31 milhões). A estratégia de preços incentiva compras maiores, aumentando assim o volume geral de vendas.

Vendas de exportação

As vendas de exportação também contribuem para os fluxos de receita da Kajaria, enquanto fornecem ladrilhos para vários mercados internacionais. Para o ano fiscal de 2022-2023, as vendas de exportação atingiram aproximadamente ₹ 100 crore (sobre US $ 13 milhões), que representa ao redor 3% de receita total. Os mercados primários incluem o Oriente Médio, África e Europa, alavancando a crescente reputação da Índia por produtos de cerâmica de alta qualidade.

Fluxo de receita	Contribuição para a receita total	Valor da receita (em ₹)	Valor da receita (em $)
Vendas de ladrilhos	85%	₹ 3.300 crore	US $ 440 milhões
Soluções de design personalizadas	5%	₹ 165 crore	US $ 22 milhões
Descontos em massa de pedidos	7%	₹ 231 crore	US $ 31 milhões
Vendas de exportação	3%	₹ 100 crore	US $ 13 milhões