LSI Industries Inc. (LYTS): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico das soluções inovadoras de iluminação, a LSI Industries Inc. (LYTS) surge como uma força transformadora, navegando estrategicamente no cenário complexo da tecnologia LED e design de infraestrutura. Ao elaborar meticulosamente um modelo de negócios que preenche a engenharia de ponta, as tecnologias sustentáveis ​​e as abordagens abrangentes centradas no cliente, a empresa se posicionou como um participante fundamental na revolução dos ecossistemas de iluminação comercial, industrial e municipal. Essa exploração do modelo de negócios da LSI Industries Canvas revela um projeto sofisticado que entrelaça a capacidade tecnológica, parcerias estratégicas e soluções orientadas por valor em vários segmentos de mercado.

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de iluminação LED e fornecedores

A LSI Industries mantém parcerias estratégicas com vários fabricantes de componentes de iluminação LED:

Parceiro	Foco em parceria	Volume anual de oferta
Cree liderado	Chip LED e fornecimento de módulos	1,2 milhão de unidades LED
Osram opto semicondutores	Integração de tecnologia LED avançada	850.000 componentes de LED

Distribuidores e atacadistas elétricos

As principais parcerias de distribuição incluem:

• Graybar Electric Company
• Distribuição da Wesco
• SONEPARPAREM AMERICA DO NORTE

Distribuidor	Volume anual de vendas	Cobertura de mercado
Graybar Electric	US $ 6,3 milhões em produtos LSI	42 Estados dos EUA
Distribuição da Wesco	US $ 5,1 milhões em produtos LSI	38 Estados dos EUA

Empresas de construção comercial e industrial

Redes significativas de parceria de construção:

• Turner Construction Company
• Skanska EUA
• Construção PCL

Parceiro de construção	Tipos de projeto	Valor anual do projeto
Turner Construction	Instalações de iluminação comercial	US $ 12,7 milhões
Skanska EUA	Soluções de iluminação de infraestrutura	US $ 9,5 milhões

Parceiros de integração de tecnologia

Colaborações de tecnologia estratégica:

• Sistemas Cisco
• Iluminação de Hubbell
• Lutron Electronics

Parceiro de tecnologia	Foco de integração	Receita colaborativa anual
Sistemas Cisco	Soluções de rede de iluminação inteligente	US $ 4,2 milhões
Iluminação de Hubbell	Sistemas de controle avançado	US $ 3,8 milhões

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Design e fabricação de produtos de iluminação LED

A LSI Industries reportou US $ 168,3 milhões em receita total para o ano fiscal de 2023, com parcela significativa derivada de linhas de produtos de iluminação LED.

Categoria de produto	Volume anual de produção	Locais de fabricação
Luminárias LED	375.000 unidades	Cincinnati, Ohio Facility
Soluções de retrofit de LED	250.000 unidades	Cincinnati, Ohio Facility

Desenvolvimento de soluções de infraestrutura elétrica

A LSI Industries mantém o investimento dedicado de P&D de aproximadamente US $ 4,2 milhões anualmente para desenvolvimento de soluções de infraestrutura.

• O portfólio de produtos de infraestrutura elétrica abrange setores comerciais e industriais
• Concentre-se em soluções de infraestrutura elétrica com eficiência energética
• Desenvolvimento contínuo de tecnologias de iluminação inteligente

Engenharia do sistema de iluminação personalizada

A engenharia personalizada representa aproximadamente 22% da receita total de negócios da LSI.

Tipo de serviço de engenharia	Projetos anuais concluídos	Valor médio do projeto
Design de iluminação comercial	185 projetos	US $ 75.000 por projeto
Soluções de iluminação industrial	95 projetos	US $ 120.000 por projeto

Pesquisa e inovação de produtos

A LSI Industries alocou US $ 5,1 milhões para pesquisas e inovação no ano fiscal de 2023.

• 5 Aplicações de patente ativas em tecnologia de iluminação
• 3 novas linhas de produtos desenvolvidas nos últimos 18 meses
• Colaboração com 2 centros de pesquisa universitários

Vendas e marketing de tecnologias de iluminação

As despesas de marketing e vendas atingiram US $ 12,6 milhões no ano fiscal de 2023.

Canal de vendas	Contribuição da receita	Segmento de mercado
Vendas diretas	62% da receita total	Comercial e industrial
Rede de distribuidores	38% da receita total	Mercados de varejo e especialidade

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação avançadas

A LSI Industries opera instalações de fabricação localizadas em Cincinnati, Ohio. Espaço de fabricação total: 160.000 pés quadrados.

Localização da instalação	Capacidade de fabricação	Foco de produção primária
Cincinnati, Oh	160.000 pés quadrados	Iluminação LED, produtos elétricos

Tecnologia de LED e iluminação proprietária

Até o ano fiscal de 2023, LSI detém 17 patentes ativas relacionados a tecnologias de iluminação.

• Patentes de design de luminária LED
• Tecnologias do Sistema de Controle de Iluminação Inteligente
• Soluções de iluminação com eficiência energética

Experiência em engenharia e design

Composição da equipe de engenharia a partir de 2024:

Departamento	Número de engenheiros
Engenharia de P&D	42
Design de produto	28

Portfólio de propriedade intelectual

Aparelhamento da propriedade intelectual:

• Total de patentes ativas: 17
• Aplicações de patentes pendentes: 5
• Registros de marca registrada: 9

Equipe de gerenciamento experiente

Posição executiva	Anos com empresa
CEO	12
Diretor Financeiro	8
CTO	15

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de iluminação com eficiência energética

A LSI Industries Inc. registrou US $ 148,13 milhões em receita total para o ano fiscal de 2023. As soluções de iluminação com eficiência energética da empresa representavam aproximadamente 42% de seu portfólio de produtos.

Categoria de produto	Classificação de eficiência energética	Volume anual de vendas
Sistemas de iluminação LED	Até 75% de economia de energia	US $ 62,2 milhões
Controles de iluminação inteligente	Até 60% de redução de energia	US $ 23,7 milhões

Sistemas de infraestrutura e iluminação personalizados

A LSI Industries fornece soluções de iluminação especializadas em vários setores.

• Iluminação de infraestrutura comercial
• Iluminação da instalação industrial
• Design de iluminação arquitetônica
• Sistemas de infraestrutura de transporte

Tecnologias de iluminação econômicas

Redução média de custo do ciclo de vida do produto: 35% em comparação com as tecnologias de iluminação tradicionais.

Tipo de tecnologia	Investimento inicial	Economia de custos de 5 anos
Soluções de retrofit de LED	$15,000	$37,500
Controles de iluminação inteligente	$22,000	$55,000

Produtos sustentáveis ​​e ecológicos

Redução de emissão de carbono através do portfólio de produtos: estimado 22.500 toneladas métricas anualmente.

• Produtos compatíveis com ROHS
• Soluções certificadas Energy Star
• Componentes de iluminação recicláveis

Serviços abrangentes de design de iluminação e implementação

Receita de serviço para o ano fiscal de 2023: US $ 18,6 milhões

Categoria de serviço	Valor médio do projeto	Volume anual de serviço
Consulta de iluminação	$45,000	126 projetos
Serviços de implementação	$95,000	72 projetos

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

A LSI Industries emprega uma equipe de vendas direta de 47 profissionais a partir do quarto trimestre 2023, visando mercados de iluminação comercial, industrial e municipal.

Canal de vendas	Número de representantes de vendas	Cobertura geográfica
Iluminação comercial	22	Estados Unidos
Iluminação industrial	15	América do Norte
Iluminação municipal	10	Selecione mercados regionais

Suporte técnico e consulta

A LSI Industries fornece suporte técnico por meio de uma equipe dedicada de 18 profissionais de engenharia.

• Tempo médio de resposta: 2,5 horas
• Canais de suporte: telefone, e -mail, chat online
• Orçamento anual de suporte técnico: US $ 1,2 milhão

Contratos de serviço de longo prazo

No ano fiscal de 2023, a LSI Industries mantém 76 contratos de serviço de longo prazo com os principais clientes comerciais e municipais.

Tipo de contrato	Número de contratos	Valor médio do contrato
Manutenção de iluminação comercial	42	$175,000
Iluminação de infraestrutura municipal	34	$250,000

Plataformas de suporte ao cliente online

A LSI Industries opera uma infraestrutura abrangente de suporte digital.

• Portal de suporte ao site: ativo desde 2019
• Interações anuais de suporte digital: 14.672
• Taxa de resolução de autoatendimento do cliente: 68%

Abordagem colaborativa de desenvolvimento de produtos

A LSI Industries investe no desenvolvimento de produtos colaborativos com os principais clientes.

Métrica de colaboração em P&D	2023 dados
Número de projetos de desenvolvimento conjunto	12
Orçamento de colaboração em P&D	US $ 3,4 milhões
Novos produtos lançamentos de colaboração	5

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negócios: canais

Força de vendas direta

A partir de 2024, a LSI Industries mantém uma equipe de vendas interna de aproximadamente 47 representantes de vendas diretas. A força de vendas abrange vários segmentos de mercado, incluindo:

• Soluções de iluminação
• Infraestrutura elétrica
• Sinalização e gráficos

Redes de distribuição elétrica

Canal de distribuição	Número de parceiros	Cobertura geográfica
Distribuidores por atacado elétricos	126	48 Estados dos EUA
Empresas regionais de suprimento elétrico	73	América do Norte

Catálogo de produtos on-line e plataforma de comércio eletrônico

Estatísticas do canal de vendas digitais para 2024:

• Tráfego do site: 342.000 visitantes mensais
• Catálogo de produtos on -line: 1.247 listagens de produtos distintos
• Volume de transação de comércio eletrônico: US $ 8,3 milhões anualmente

Feiras e exposições da indústria

Métricas anuais de participação na feira de negócios:

Tipo de evento	Número de shows	Alcance total do expositor
Conferências de iluminação nacional	12	7.500 profissionais do setor
Exposições de infraestrutura elétrica	8	5.200 clientes em potencial

Redes representativas do fabricante

Composição de rede representativa do fabricante:

• Empresas representativas totais: 64
• Cobertura geográfica: 50 estados dos EUA e Canadá
• Taxa média de comissão: 7,2%

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Desenvolvedores de edifícios comerciais

A LSI Industries serve desenvolvedores de construção comercial com soluções de iluminação e infraestrutura.

Segmento de mercado	Valor anual estimado	Taxa de penetração
Imóveis comerciais	US $ 42,3 milhões	18.5%
Iluminação complexa de escritórios	US $ 12,7 milhões	22.3%

Projetos de infraestrutura municipal

A LSI Industries fornece soluções de iluminação especializadas para a infraestrutura municipal.

• Projetos de iluminação de rua: receita anual de US $ 8,6 milhões
• Iluminação do Espaço Público: Receita Anual de US $ 5,4 milhões
• Infraestrutura da cidade inteligente: receita anual de US $ 3,2 milhões

Indústrias de varejo e hospitalidade

Soluções de iluminação direcionadas para setores de varejo e hospitalidade.

Segmento da indústria	Receita anual	Quota de mercado
Lojas de varejo	US $ 15,9 milhões	15.7%
Correntes de hotéis	US $ 7,3 milhões	11.2%

Instalações industriais e de fabricação

A LSI Industries fornece soluções de iluminação especializadas para ambientes industriais.

• Iluminação de instalações de fabricação: Receita anual de US $ 22,1 milhões
• Iluminação do armazém: receita anual de US $ 9,5 milhões
• Getidos industriais de alto desempenho: receita anual de US $ 6,8 milhões

Instituições governamentais e educacionais

Soluções abrangentes de iluminação para organizações do setor público.

Setor	Valor anual do contrato	Número de projetos
Edifícios do governo	US $ 6,7 milhões	47 projetos
Instalações educacionais	US $ 11,2 milhões	83 projetos

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de fabricação e produção

Para o ano fiscal de 2023, a LSI Industries registrou custos totais de fabricação de US $ 132,4 milhões. A quebra das despesas de produção inclui:

Categoria de custo	Valor ($)
Trabalho direto	38,600,000
Matérias-primas	62,800,000
Manufatura de sobrecarga	30,900,000

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

A LSI Industries alocou US $ 9,2 milhões às despesas de pesquisa e desenvolvimento no ano fiscal de 2023, representando 3,8% da receita total.

• Tamanho da equipe de P&D: 45 funcionários em tempo integral
• Áreas de foco primário: tecnologias de iluminação LED e soluções inteligentes de infraestrutura

Custos operacionais de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 22,6 milhões, incluindo:

Categoria de despesa de marketing	Valor ($)
Compensação do pessoal de vendas	14,300,000
Publicidade e materiais promocionais	4,900,000
Feira de feira e despesas da conferência	3,400,000

Cadeia de suprimentos e gerenciamento de logística

Os custos da cadeia de suprimentos e logística para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 18,3 milhões, com os principais componentes:

• Transporte e frete: US $ 7,6 milhões
• Operações de armazém: US $ 5,9 milhões
• Gerenciamento de inventário: US $ 4,8 milhões

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

As despesas de manutenção de infraestrutura tecnológica do ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 6,5 milhões, cobrindo:

Categoria de infraestrutura de tecnologia	Valor ($)
Sistemas de TI e software	3,200,000
Atualizações de hardware	1,900,000
Investimentos de segurança cibernética	1,400,000

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de iluminação LED

Para o ano fiscal de 2023, a LSI Industries registrou vendas líquidas totais de US $ 127,5 milhões. As vendas de produtos de iluminação LED constituíam uma parcela significativa dessa receita.

Categoria de produto	Receita (2023)	Porcentagem de vendas totais
Soluções de iluminação LED	US $ 82,3 milhões	64.5%
Produtos de iluminação tradicionais	US $ 45,2 milhões	35.5%

Serviços de design do sistema de iluminação personalizados

Os serviços de design personalizados geraram aproximadamente US $ 8,7 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

• Design de iluminação comercial
• Soluções de iluminação industrial
• Consultoria de iluminação arquitetônica

Contratos de solução de infraestrutura

Os contratos de infraestrutura contribuíram com US $ 22,4 milhões para o fluxo de receita da LSI em 2023.

Tipo de contrato	Receita	Setores -chave
Infraestrutura municipal	US $ 12,6 milhões	Iluminação de rua, sistemas de parque
Infraestrutura comercial	US $ 9,8 milhões	Estacionamentos, iluminação do campus

Acordos contínuos de manutenção e suporte

Os contratos de manutenção geraram US $ 14,2 milhões em receita recorrente para o ano fiscal de 2023.

• Acordos de serviço anuais
• Serviços de reparo de emergência
• Suporte de otimização do sistema

Serviços de licenciamento e consultoria de tecnologia

O licenciamento e a consultoria de tecnologia geraram US $ 5,9 milhões em receita durante 2023.

Categoria de serviço	Receita	Descrição
Licenciamento de tecnologia	US $ 3,4 milhões	Licenciamento de propriedade intelectual
Serviços de consultoria	US $ 2,5 milhões	Consultoria técnica e implementação