Mediwound Ltd. (MDWD): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da biotecnologia, a Mediwound Ltd. (MDWD) surge como uma força pioneira na inovação de curar feridas, transformando o atendimento ao paciente por meio de sua inovadora tecnologia de desbridamento enzimático. Ao aproveitar estrategicamente um modelo de negócios abrangente que abrange pesquisa avançada, parcerias estratégicas e soluções médicas de ponta, esta empresa está redefinindo protocolos de tratamento para pacientes com queimadura e trauma, oferecendo alternativas minimamente invasivas que prometem tempos de cura reduzidos e melhores resultados clínicos. Seu principal produto, Nexobrid, permanece como uma prova de seu compromisso de revolucionar o gerenciamento de feridas em setores médicos especializados.

Mediwound Ltd. (MDWD) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração estratégica com hospitais e centros de atendimento a feridas

A Mediwound estabeleceu parcerias com várias instituições de saúde para ensaios clínicos e implantação de produtos:

Tipo de instituição	Número de parcerias	Escopo geográfico
Centros de tratamento de queimadura	17	Estados Unidos
Clínicas de atendimento a feridas	23	Estados Unidos e Israel

Parcerias de pesquisa com instituições médicas acadêmicas

Mediwound colabora com os Centros de Pesquisa Acadêmica de Tecnologias Avançadas de Cura de Feridas:

• Universidade de Tel Aviv - Divisão de Pesquisa de Biotecnologia
• Escola de Medicina de Harvard - Departamento de Medicina Regenerativa
• Universidade Ben -Gurion - Centro de Inovação de Cura de Feridas

Acordos de licenciamento com distribuidores farmacêuticos

Distribuidor	Território	Produto
Empresa Perrigo	Estados Unidos	Nexobrid
Vericel Corporation	América do Norte	Produtos de cuidados com feridas

Parcerias de conformidade regulatória

A Mediwound mantém as relações ativas de conformidade regulatória com:

• Administração de Alimentos e Medicamentos dos EUA (FDA)
• Agência Europeia de Medicamentos (EMA)
• Ministério da Saúde israelense

Desenvolvimento Conjunto de Pesquisa de Biotecnologia

Parceiro de pesquisa	Área de foco	Investimento
Biolinerx Ltd.	Tecnologias de tratamento de queimaduras	US $ 2,5 milhões
Centro Médico de Hadassah	Inovações de cura de feridas	US $ 1,8 milhão

Mediwound Ltd. (MDWD) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento avançados de produtos para cicatrização de feridas

A Mediwound investiu US $ 7,6 milhões em despesas de P&D em 2022. A Companhia se concentra no desenvolvimento de tecnologias inovadoras de tratamento de feridas, com ênfase específica no desbridamento enzimático e nas soluções de tratamento de queimaduras.

Métrica de P&D	2022 Valor
Despesas totais de P&D	US $ 7,6 milhões
Pessoal de P&D	22 pesquisadores especializados
Patentes arquivadas	8 novos pedidos de patente

Gerenciamento de ensaios clínicos e envios regulatórios

A Mediwound conduziu vários ensaios clínicos em diferentes regiões geográficas, concentrando -se no desenvolvimento de produtos nexobrid e Escharex.

• Ensaios clínicos ativos nos Estados Unidos
• Submissões regulatórias em andamento nos mercados europeus
• Rastreamento de conformidade da FDA e EMA

Fabricação de Nexobrid e outros produtos de tratamento de feridas

Métrica de fabricação	2022-2023 dados
Capacidade de produção anual	50.000 unidades de nexobrid
Locais de fabricação	Israel e Estados Unidos
Investimentos de controle de qualidade	US $ 1,2 milhão

Inovação em tecnologia médica e otimização de produtos

A Mediwound dedicou recursos significativos à melhoria contínua do produto e aos avanços tecnológicos em soluções de cuidados com feridas.

• Melhoramento de tecnologia de desbridamento baseado em enzimas
• Pesquisa avançada do mecanismo de cicatrização de feridas
• Desenvolvimento de formulação enzimática proprietária

Expansão do mercado global e desenvolvimento estratégico de negócios

Métrica de expansão do mercado	2022-2023 Detalhes
Novas entradas de mercado	Alemanha, Reino Unido
Parcerias estratégicas	3 novos distribuidores de dispositivos médicos
Crescimento internacional de vendas	12,5% aumento ano a ano

Mediwound Ltd. (MDWD) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataforma de tecnologia de desbridamento enzimático proprietário

Plataforma de tecnologia enzimática Nexobrid® para tratamento de feridas. Desenvolvido com enzimas proteolíticas específicas direcionadas à remoção de ESCAR.

Parâmetro de tecnologia	Detalhes específicos
Composição enzimática	Enzimas proteolíticas à base de bromelina
Aprovações regulatórias	EMA aprovada na União Europeia, Designação de terapia de FDA
Investimento em desenvolvimento	Aproximadamente US $ 45,2 milhões em despesas de P&D a partir de 2022

Equipe científica de pesquisa e desenvolvimento qualificada

• Pessoal total de P&D: 32 cientistas especializados
• Pesquisadores no nível de doutorado: 15
• Experiência média de pesquisa: 12,5 anos

Portfólio de propriedades intelectuais e patentes

Categoria de patentes	Número de patentes	Cobertura geográfica
Patentes ativas	18 patentes concedidas	Estados Unidos, Europa, Israel
Aplicações de patentes pendentes	7 Aplicações	Múltiplas jurisdições

Instalações avançadas de pesquisa de biotecnologia

Localizado em Yavne, Israel. Área total da instalação de pesquisa: 2.500 metros quadrados.

Dados de ensaios clínicos e aprovações regulatórias

• Ensaios clínicos concluídos: 12 estudos internacionais
• Total de matrícula de pacientes em ensaios: 623 pacientes
• Aprovações regulatórias: CE Mark, aprovação da EMA

Fase de ensaios clínicos	Número de ensaios	Participantes dos pacientes
Fase I.	3 ensaios	87 pacientes
Fase II	5 ensaios	276 pacientes
Fase III	4 ensaios	260 pacientes

Mediwound Ltd. (MDWD) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções inovadoras de cicatrização de feridas para pacientes com queimadura e trauma

A proposição de valor primário da Mediwound se concentra na nexobrida, um gel de desbridamento enzimático para o tratamento da ferida. Em 2023, o mercado global de tratamento de queimaduras foi avaliado em US $ 2,3 bilhões.

Produto	Segmento de mercado	Valor de mercado estimado
Nexobrid	Queimar tratamento de feridas	Mercado potencial de US $ 350 milhões

Tecnologia avançada de desbridamento enzimático

O Nexobrid demonstra vantagens tecnológicas únicas no gerenciamento de cuidados com feridas.

• Eficiência de desbridamento enzimático: 93% da remoção de ESCAR em 4 horas
• Aprovado pela FDA para tratamento de feridas em queimadura em ambientes militares e civis
• Reduz os requisitos de intervenção cirúrgica em até 70%

Alternativas de tratamento minimamente invasivas

As tecnologias da Mediwound fornecem soluções de gerenciamento de feridas não cirúrgicas.

Tecnologia	Invasão	Benefício do paciente
Nexobrid	Minimamente invasivo	Reduz os procedimentos cirúrgicos

Tempo de cicatrização reduzido e resultados aprimorados do paciente

Os dados clínicos demonstram melhorias significativas nos resultados do paciente.

• Redução média do tempo de cicatrização de feridas: 40-50%
• Risco diminuído de infecção: 65% menor em comparação aos métodos tradicionais
• Potencial de cicatrização minimizado

Soluções de gerenciamento de feridas econômicas

As tecnologias da Mediwound oferecem vantagens econômicas no tratamento de feridas.

Fator de custo	Porcentagem de economia	Impacto na saúde
Custos de tratamento	25-35% de redução	Despesas hospitalares mais baixas

Mediwound Ltd. (MDWD) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Engajamento profissional médico direto

A Mediwound tem como alvo os profissionais especializados de cuidados com feridas por meio da abordagem de vendas diretas. A partir de 2024, a empresa mantém uma força de vendas dedicada de 12 representantes profissionais médicos focados em especialistas em atendimento a feridas e centros de tratamento de queimaduras.

Canal de vendas	Número de representantes	Especialistas -alvo
Equipe de vendas diretas	12	Especialistas em atendimento a feridas
Centros de tratamento de queimar alcance	8	Unidades queimadas

Programas de apoio e treinamento clínicos

A Mediwound fornece treinamento clínico abrangente para profissionais médicos usando tecnologias Nexobrid e Escharex.

• Sessões anuais de treinamento: 24 workshops especializados
• Módulos de treinamento on -line: 6 cursos digitais
• Créditos de educação médica certificada: 18 créditos da CME oferecidos

Serviços de consulta técnica em andamento

Consulta técnica fornecida através da equipe de assuntos médicos dedicados com 7 consultores clínicos especializados.

Tipo de consulta	Tempo de resposta	Canais de suporte
Suporte técnico	Resposta de 24 horas	Telefone, e -mail, videoconferência

Mecanismos de rastreamento e feedback dos resultados do paciente

A Mediwound implementa um sistema robusto de rastreamento de resultados do paciente com 87% de taxa de coleta de dados em locais clínicos.

• Sistema de relatório de pacientes eletrônicos
• Avaliação trimestral de resultados
• Integração de dados em tempo real

Conferência Médica e Participação do Simpósio

Mediwound participa ativamente de conferências médicas de tratamento de feridas e queimaduras.

Tipo de conferência	Participação anual	Formatos de apresentação
Conferências Internacionais	6-8 Conferências	Pôster, apresentações orais
Simpósios regionais	12-15 eventos	Exposições científicas

Mediwound Ltd. (MDWD) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas para hospitais e centros de atendimento a feridas

O canal de vendas direto da Mediwound se concentra em instalações e hospitais especializados de atendimento a feridas. A partir de 2023, a empresa relatou 25 representantes de vendas diretas direcionadas às principais instituições médicas nos Estados Unidos.

Tipo de canal	Número de representantes	Instituições -alvo
Vendas diretas de hospitais	25	Centros especializados de atendimento de feridas

Redes de distribuição médica

A empresa utiliza parcerias estratégicas de distribuição médica para expandir o alcance do produto.

• Contrato de distribuição de saúde cardeal
• Rede de Soluções de Saúde McKesson
• Canais de distribuição médica Amerisourcebergen

Plataformas de produtos médicos online

A Mediwound aproveita as plataformas digitais para obter informações sobre produtos e suporte de vendas. O canal on -line da empresa gerou aproximadamente US $ 1,2 milhão em consultas de produtos digitais em 2023.

Plataforma digital	Valor anual de consulta digital
Site de produtos médicos	$1,200,000

Exposições da Conferência Médica

A empresa participa de 12 a 15 conferências médicas anualmente, com um investimento estimado em marketing de US $ 450.000 em 2023.

Tipo de conferência	Participação anual	Investimento de marketing
Conferências de cuidados com feridas	12-15	$450,000

Marketing farmacêutico direcionado

A Mediwound aloca aproximadamente US $ 2,3 milhões anualmente para estratégias direcionadas de marketing farmacêutico, concentrando -se em especialistas em atendimento a feridas e profissionais de tratamento de queimaduras.

• Campanhas de marketing digital direcionadas
• Anúncios especializados de periódicos médicos
• Programas de divulgação médica

Estratégia de marketing	Orçamento anual
Marketing farmacêutico	$2,300,000

Mediwound Ltd. (MDWD) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Centros de tratamento de queimadura

A Mediwound alvo os centros de tratamento de queimaduras especializados com seu produto nexobrid para remoção de ESCAR.

Métrica	Valor
Número de centros de queimadura em nós	128
Pacientes com queimaduras anuais em nós	486,000
Penetração potencial de mercado	37.5%

Hospitais de cuidados de trauma

Os hospitais de trauma representam um segmento crítico de clientes para as soluções de atendimento a feridas da Mediwound.

• Centros de trauma de nível I em nós: 144
• Admissões anuais de trauma: 2,4 milhões
• Receita potencial por hospital: US $ 250.000

Departamentos de cirurgia plástica e reconstrutiva

A tecnologia enzimática de desbridamento da Mediwound atende às necessidades de cirurgia plástica.

Detalhes do segmento	Quantidade
Departamentos de cirurgia plástica dos EUA	6,300
Procedimentos Reconstrutivos Anuais	1,3 milhão

Instalações médicas militares

A infraestrutura médica militar representa um segmento estratégico de clientes.

• Instalações de tratamento militar dos EUA: 54
• Casos anuais de feridas militares: 18.500
• Valor potencial de mercado: US $ 4,7 milhões

Clínicas especializadas de cuidados com feridas

As clínicas dedicadas de atendimento a feridas oferecem oportunidades de tratamento direcionadas.

Categoria clínica	Número
Clínicas de cuidados com feridas em nós	3,200
Volume anual do paciente	1,6 milhão
Receita média anual por clínica	$420,000

Mediwound Ltd. (MDWD) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, a Mediwound registrou despesas de P&D de US $ 8,4 milhões. A empresa alocou recursos significativos para desenvolver tecnologias inovadoras de cuidados com feridas e tratamento de queimaduras.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 8,4 milhões	64.3%
2021	US $ 7,9 milhões	62.7%

Despesas de ensaios clínicos

Os custos de ensaios clínicos para o pipeline de produtos Nexobrid e WDL representavam uma parcela substancial das despesas operacionais da Companhia.

• Ensaios Clínicos de Fase III para Nexobrid: Aproximadamente US $ 12 a 15 milhões por ano anualmente
• Estudos de tratamento de queimaduras pediátricas em andamento: US $ 3-5 milhões por ano

Custos de fabricação e produção

As despesas de fabricação da Mediwound em 2022 totalizaram aproximadamente US $ 5,6 milhões, cobrindo a produção de produtos de cuidados com feridas e tratamentos enzimáticos.

Categoria de produção	Custo anual
Aquisição de matéria -prima	US $ 2,3 milhões
Instalação de fabricação sobrecarga	US $ 1,8 milhão
Controle de qualidade	US $ 0,9 milhão

Despesas de conformidade regulatória

Os custos de conformidade regulatória para 2022 foram estimados em US $ 1,2 milhão, cobrindo envios e manutenção regulatória da FDA e da EMA.

Infraestrutura de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing de 2022 atingiram US $ 4,5 milhões, concentrando -se nas estratégias globais de comercialização.

Canal de marketing	Alocação
Marketing digital	US $ 1,1 milhão
Patrocínios da conferência médica	US $ 0,7 milhão
Operações da equipe de vendas	US $ 2,7 milhões

Mediwound Ltd. (MDWD) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos nexobrid

Em 2023, as vendas de produtos da Nexobrid geraram US $ 8,4 milhões em receita total da Mediwound Ltd. O produto é aprovado na União Europeia e recebeu a designação de terapia inovadora da FDA.

Ano	Vendas de produtos ($)	Distribuição geográfica
2023	8,400,000	Mercados da UE: 65%, Israel: 20%, outros: 15%

Acordos de licenciamento

A Mediwound possui acordos estratégicos de licenciamento, gerando receita por meio de acordos de transferência de tecnologia e parceria.

• Contrato de licenciamento com a Vericel Corporation for Nexobrid Commercialization nos Estados Unidos
• Potencial receita de licenciamento de expansões de parceria global

Potenciais pagamentos marcantes

Os pagamentos em potencial das parcerias existentes são estruturados da seguinte forma:

Parceiro	Pagamento em potencial	Condições
Vericel Corporation	Até US $ 62 milhões	Aprovações regulatórias e realizações comerciais

Royalties da transferência de tecnologia

A Mediwound espera as receitas de royalties de acordos de transferência de tecnologia, embora valores específicos não sejam divulgados publicamente.

Contratos médicos governamentais e institucionais

Os contratos institucionais contribuem para os fluxos de receita, principalmente para aplicações de tratamento de queimadura.

• Contratos médicos militares para tratamento de queimaduras
• Acordos de compras institucionais de saúde