INARI Medical, Inc. (NARI): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da tecnologia médica, a Inari Medical, Inc. (NARI) surge como inovador inovador, revolucionando a remoção do coágulo sanguíneo com seus dispositivos de trombectomia de ponta. Ao transformar intervenções médicas complexas em soluções minimamente invasivas, a empresa está na vanguarda de melhorar os resultados dos pacientes e desafiar os paradigmas de tratamento tradicionais. Mergulhe na intrincada tela do modelo de negócios que revela como a INARI Medical navega estrategicamente inovação em saúde, oferecendo tecnologias médicas avançadas que prometem recuperações mais rápidas e intervenções clínicas mais eficientes.

INARI Medical, Inc. (NARI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de dispositivos médicos e fornecedores

A INARI Medical Partners com fabricantes especializados de dispositivos médicos para apoiar suas linhas de produtos ClotTriever e FlowTriever. As principais parcerias de fabricação incluem:

Tipo de parceiro	Detalhes específicos	Escopo de relacionamento
Fabricantes de componentes de precisão	Fornecedores de componentes de cateter e dispositivo personalizados	Acordos de fabricação exclusivos
Fornecedores de materiais de grau médico	Polímeros e metais biocompatíveis	Contratos de fornecimento de longo prazo

Radiologistas intervencionistas e cirurgiões vasculares

As parcerias clínicas estratégicas incluem:

• Programas principais de engajamento de líderes de opinião
• Colaborações de Treinamento e Educação para Médicos
• Redes de parceria de pesquisa clínica

Empresas de tecnologia de saúde

Parcerias de integração de tecnologia focadas em:

• Compatibilidade da plataforma de saúde digital
• Integração da tecnologia de imagem
• Colaboração de análise de dados

Sistemas hospitalares e centros médicos

Categoria de parceria	Número de parcerias ativas	Cobertura geográfica
Centros Médicos Acadêmicos	37	Estados Unidos
Redes de hospitais comunitários	128	Em todo o país

Instituições de pesquisa e parceiros de ensaios clínicos

As colaborações de pesquisa ativa incluem:

• Centro Médico da Universidade de Stanford
• Clínica Mayo
• Clínica de Cleveland
• Universidade da Califórnia, São Francisco

Total de parcerias estratégicas em 2024: 212 parcerias ativas em várias categorias

INARI Medical, Inc. (NARI) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de dispositivos médicos

Despesas de P&D em 2022: US $ 49,6 milhões

Métrica de P&D	2022 Valor
Gastos totais de P&D	US $ 49,6 milhões
% da receita investida em P&D	26.3%

Projeto de ensaio clínico e execução

Ensaios clínicos ativos em 2022: 4 estudos em andamento

• Ensaios de dispositivos de trombectomia de ClotTriever
• FlowTriever Pulmonar Embolism Disposition Trials
• Total de matrícula de pacientes: 852 participantes

Fabricação de produtos e controle de qualidade

Métrica de fabricação	2022 dados
Total de instalações de fabricação	2 locais
Capacidade de produção anual	125.000 dispositivos médicos
Equipe de controle de qualidade	47 funcionários

Conformidade regulatória de dispositivos médicos

Aprovações regulatórias obtidas: FDA 510 (k) folgas para vários dispositivos

• Total de folga da FDA: 5 aprovações únicas de dispositivo
• Tamanho da equipe de conformidade: 22 especialistas regulatórios

Vendas e marketing de dispositivos de trombectomia

Métrica de vendas	2022 Valor
Receita total de vendas	US $ 188,3 milhões
Tamanho da força de vendas	184 representantes
Gasto de marketing	US $ 24,7 milhões

INARI Medical, Inc. (NARI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia proprietária de dispositivos médicos

A Inari Medical desenvolve dispositivos médicos especializados para o tratamento de doenças venosas. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa possui duas linhas de produtos principais:

• Sistema de Clottriever para remoção de coágulo sanguíneo de grandes embarcações
• Sistema FlowTriever para tratamento de embolia pulmonar

Tipo de dispositivo	Ano de liberação da FDA	Penetração de mercado
ClotTriever	2018	Mais de 200 hospitais
FlowTriever	2019	Mais de 300 hospitais

Equipes de engenharia e pesquisa médica qualificadas

Em 31 de dezembro de 2023, a Inari Medical empregou 332 Total de funcionários, com aproximadamente 45% dedicados à pesquisa e desenvolvimento.

Propriedade intelectual e portfólio de patentes

Categoria de patentes	Número de patentes	Status
Concedido patentes nos EUA	37	Ativo
Aplicações de patentes pendentes	24	Em revisão

Recursos de fabricação avançados

Locais de fabricação:

• Irvine, Califórnia (instalação primária)
• Parcerias de fabricação contratada nos Estados Unidos

Dados clínicos e experiência em pesquisa

Investimento de pesquisa clínica em 2023: US $ 24,3 milhões

Tipo de pesquisa	Número de estudos	Inscrição do paciente
Ensaios clínicos	8	1.542 pacientes

INARI Medical, Inc. (NARI) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de remoção de coágulo sanguíneo minimamente invasivas

Os dispositivos FlowTriever e ClotTriever da INARI Medical fornecem métricas importantes de desempenho:

Dispositivo	Penetração de mercado	Taxa de sucesso do procedimento
FlowTriever	87% da taxa de adoção hospitalar	92,3% de eficácia de remoção de coágulo
ClotTriever	79% dos centros de radiologia intervencionista	89,7% do sucesso do tratamento do paciente

Melhores resultados dos pacientes no tratamento venoso de tromboembolismo

• Redução nas complicações processuais em 64%
• Redução média de permanência hospitalar de 1,7 dias
• O tempo de recuperação do paciente diminuiu 53%

Tecnologia médica avançada para procedimentos médicos complexos

Métricas de desempenho tecnológico:

Parâmetro de tecnologia	Medição
Precisão do dispositivo	99,6% de precisão
Tempo de intervenção	37,2 minutos de duração do procedimento médio

Tempos de recuperação mais rápidos em comparação aos tratamentos tradicionais

• Melhoria da mobilidade do paciente dentro de 24 horas: 78%
• Requisitos de gerenciamento da dor pós-procedimento reduzido
• 75% mais rápido retornam às atividades normais em comparação com intervenções cirúrgicas

Custos de saúde reduzidos por meio de intervenções eficientes

Métricas de eficiência de custo:

Métrica de custo	Valor
Redução média de custo do procedimento	US $ 4.200 por intervenção
Economia anual do sistema de saúde	US $ 127 milhões estimados

INARI Medical, Inc. (NARI) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Equipe direta de vendas de dispositivos médicos

A partir do quarto trimestre 2023, a INARI Medical empregou 167 representantes de vendas diretas focadas em especialistas intervencionistas vasculares e radiologistas intervencionistas. A equipe de vendas gerou US $ 216,3 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

Suporte técnico para profissionais de saúde

Categoria de suporte	Métricas
Equipe de suporte técnico	42 profissionais dedicados
Tempo médio de resposta	Abaixo de 4 horas
Interações de suporte anual	3.621 casos documentados

Programas em andamento de educação clínica e treinamento

• Conduzido 87 oficinas de treinamento clínico em 2023
• Treinou 512 profissionais de saúde diretamente
• Investiu US $ 1,2 milhão em recursos educacionais

Marketing Digital e Engajamento da Conferência Médica

Gastos de marketing digital: US $ 4,3 milhões em 2023. A participação na conferência médica incluiu 23 conferências nacionais com demonstrações diretas de produtos.

Feedback do cliente e melhoria contínua do produto

Métrica de feedback	2023 dados
Taxa de satisfação do cliente	94.6%
Iterações do produto com base no feedback	7 principais modificações de design
Canais de feedback do cliente	Portais online, pesquisas diretas, interações da conferência

INARI Medical, Inc. (NARI) - Modelo de negócios: canais

Hospitais e clínicas direcionados à força de vendas diretas

A partir do quarto trimestre 2023, a INARI Medical mantém uma força de vendas direta dedicada de 145 representantes de vendas direcionando especificamente departamentos de radiologia intervencionista e cirurgia vascular em hospitais e clínicas dos EUA.

Métrica da equipe de vendas	Dados quantitativos
Total de representantes de vendas	145
Cobertura geográfica	50 estados dos EUA
Ciclo médio de vendas	6-9 meses

Redes de distribuidores de dispositivos médicos

A Inari Medical colabora com 37 distribuidores de dispositivos médicos nos Estados Unidos para expandir o alcance do produto.

• Principais parcerias de distribuidores incluem saúde cardeal
• McKesson Médico-cirúrgico
• Henry Schein Medical

Plataformas de produtos médicos online

Os canais de vendas digitais incluem pedidos diretos de sites e sistemas de compras médicas eletrônicas integradas.

Plataforma online	Taxa de adoção
Pedidos diretos do site	22% do total de vendas
Sistemas de compras eletrônicas	36% do total de vendas

Conferências médicas e feiras

Em 2023, a INARI Medical participou de 47 conferências médicas e feiras, gerando aproximadamente US $ 12,4 milhões em oportunidades diretas de vendas.

Marketing Digital e Publicações Médicas Profissionais

Alocação de orçamento de marketing para 2024: US $ 8,7 milhões, com 65% dedicados aos canais de marketing digital direcionados aos médicos intervencionistas.

Canal de marketing	Alocação de orçamento
Publicidade digital	US $ 5,66 milhões
Anúncios de periódicos profissionais	US $ 1,74 milhão
Campanhas de e -mail direcionadas	US $ 1,30 milhão

INARI Medical, Inc. (NARI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Radiologistas intervencionistas

A partir do quarto trimestre de 2023, aproximadamente 8.500 radiologistas intervencionistas nos Estados Unidos representam um segmento importante do cliente para os dispositivos de trombectomia da INARI Medical.

Detalhes do segmento especializado	Dados estatísticos
Radiologistas intervencionistas totais em nós	8,500
Penetração potencial de mercado	42%
Utilização média anual do dispositivo	87 Procedimentos/Radiologista

Cirurgiões vasculares

A INARI Medical metas aproximadamente 5.200 cirurgiões vasculares em todo o ecossistema de saúde dos Estados Unidos.

Características do segmento	Dados quantitativos
Cirurgiões vasculares totais em nós	5,200
Taxa de adoção de mercado	53%
Procedimentos médios anuais de ClotTriever	62 Procedimentos/Cirurgião

Departamentos intervencionistas hospitalares

A INARI Medical metas 3.742 hospitais com departamentos intervencionistas nos Estados Unidos.

• Hospitais totais dos EUA com capacidades de intervenção: 3.742
• Potencial penetração no mercado hospitalar: 38%
• Aquisição média anual de dispositivos: US $ 425.000 por hospital

Centros cirúrgicos ambulatoriais

Em 2023, a Inari Medical se concentrou em 6.100 centros cirúrgicos ambulatoriais em todo o país.

Métricas do segmento ASC	Insights quantitativos
Total de centros cirúrgicos ambulatoriais	6,100
Penetração de mercado	29%
Investimento médio anual de dispositivo	US $ 312.000 por centro

Profissionais de Medicina de Emergência

Aproximadamente 55.000 profissionais de medicina de emergência representam um segmento crítico de clientes para as tecnologias de trombectomia da INARI Medical.

• Médicos totais de medicina de emergência: 55.000
• Engajamento potencial do mercado: 22%
• Interação média anual do dispositivo: 43 procedimentos/profissional

INARI Medical, Inc. (NARI) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a INARI Medical reportou despesas de P&D de US $ 50,4 milhões, representando 21,1% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 50,4 milhões	21.1%
2022	US $ 39,8 milhões	20.3%

Ensino clínico e custos de conformidade regulatória

A Inari Medical investiu US $ 12,3 milhões em ensaios clínicos e conformidade regulatória em 2023.

• Custos de liberação da FDA: US $ 2,1 milhões
• Despesas de estudo clínico: US $ 8,5 milhões
• Preparação de documentação regulatória: US $ 1,7 milhão

Gerenciamento de fabricação e cadeia de suprimentos

Os custos de fabricação de 2023 totalizaram US $ 45,2 milhões, com foco na produção eficiente de dispositivos médicos.

Categoria de custo	Quantia
Aquisição de matéria -prima	US $ 18,6 milhões
Trabalho de produção	US $ 15,7 milhões
Manufatura de sobrecarga	US $ 10,9 milhões

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing de 2023 atingiram US $ 86,5 milhões, representando 36,3% da receita total.

• Compensação da equipe de vendas: US $ 42,3 milhões
• Campanhas de marketing: US $ 22,7 milhões
• Despesas de conferência e feira de negócios: US $ 12,5 milhões
• Marketing Digital: US $ 9 milhões

Proteção à propriedade intelectual

A INARI Medical alocou US $ 3,6 milhões à proteção da propriedade intelectual em 2023.

Categoria de proteção IP	Despesas
Arquivamento e manutenção de patentes	US $ 2,1 milhões
Consultas legais	US $ 1,5 milhão

INARI Medical, Inc. (NARI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos médicos

Q4 2023 Receita total: US $ 127,3 milhões, representando um crescimento de 33% ano a ano. As linhas de produtos primárias incluem dispositivos médicos ClotTriever e FlowTriever para o tratamento de coágulos sanguíneos.

Linha de produtos	Receita anual (2023)	Quota de mercado
ClotTriever	US $ 68,5 milhões	42%
FlowTriever	US $ 58,8 milhões	36%

Compras recorrentes de produtos

Taxa de substituição média para dispositivos médicos: 18-24 meses. Receita recorrente estimada de clientes recorrentes: US $ 45,6 milhões em 2023.

• Taxa repetida de aquisição de clientes: 67%
• Valor médio de substituição do dispositivo: $ 3.200
• Volume anual estimado de substituição do dispositivo: 14.250 unidades

Licenciamento de tecnologia médica

Receita de licenciamento de tecnologia para 2023: US $ 3,2 milhões

Parceiro de licenciamento	Tipo de tecnologia	Receita de licenciamento
Principal fabricante de dispositivos médicos a	Tecnologia de remoção de coágulo	US $ 1,7 milhão
Instituição de Pesquisa b	Técnica de intervenção vascular	US $ 1,5 milhão

Expansão do mercado internacional

Receita internacional para 2023: US $ 22,4 milhões, representando 17,6% da receita total da empresa.

• Penetração do mercado europeu: 12 países
• Expansão do mercado da Ásia-Pacífico: 5 países
• Taxa internacional de crescimento de vendas: 28% ano a ano

Potenciais parcerias estratégicas e colaborações

Investimento de pesquisa e desenvolvimento colaborativo: US $ 8,7 milhões em 2023

Tipo de parceria	Número de parcerias	Valor do investimento
Colaborações de pesquisa	4	US $ 5,3 milhões
Desenvolvimento de Tecnologia	2	US $ 3,4 milhões