Okta, Inc. (OKTA): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da segurança digital, a Okta, Inc. é uma força transformadora, revolucionando como as organizações gerenciam a identidade e o acesso em ecossistemas tecnológicos complexos. Ao integrar perfeitamente soluções avançadas de autenticação baseadas em nuvem, a Okta capacita as empresas a navegar pelos intrincados desafios da segurança cibernética moderna com facilidade e sofisticação sem precedentes. Esse mergulho profundo na Canvas de modelo de negócios da Okta revela o plano estratégico por trás de sua abordagem inovadora para o gerenciamento de identidade, oferecendo informações sobre como elas se tornaram um facilitador crítico da transformação digital segura para empresas em todo o mundo.

Okta, Inc. (OKTA) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Provedores de infraestrutura em nuvem

Okta mantém parcerias estratégicas com os principais provedores de infraestrutura em nuvem:

Fornecedores de software corporativo e ecossistema de gerenciamento de identidade

Okta colabora com vários fornecedores de software corporativo:

• Salesforce
• ServiceNow
• Dia de trabalho
• SEIVA
• Oráculo

Integradores de sistemas e empresas de consultoria

Principais parcerias de integração do sistema incluem:

Fornecedores de software independentes (ISVs)

Okta mantém extensas integrações de ISV em várias categorias:

• Aplicações de produtividade
• Gerenciamento de relacionamento com o cliente
• Gerenciamento de capital humano
• Plataformas de colaboração

Revendedores e distribuidores de tecnologia global

A rede de distribuição global inclui:

Okta, Inc. (Okta) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de plataforma de gerenciamento de identidade e acesso

Okta investiu US $ 724,3 milhões em pesquisa e desenvolvimento no ano fiscal de 2023, com foco no aprimoramento e inovação da plataforma.

Inovação contínua de produtos de segurança

• Ciclos anuais de liberação de produtos
• Integração contínua de tecnologias avançadas de autenticação
• Recursos de segurança aprimorados pelo aprendizado de máquina

Suporte ao cliente e serviços profissionais

Okta mantém uma infraestrutura abrangente de suporte com alcance global.

Soluções de autenticação e autorização baseadas em nuvem

A plataforma em nuvem de Okta processou mais de 50 bilhões de eventos de autenticação em 2023.

• Implantação de autenticação multifatorial
• Recursos de logon único
• Estruturas de autenticação orientadas por API

Pesquisa de segurança cibernética e detecção de ameaças

O OKTA opera uma equipe de pesquisa de segurança dedicada com monitoramento contínuo de ameaças.

Okta, Inc. (Okta) - Modelo de Negócios: Recursos -Principais

Tecnologia avançada de gerenciamento de identidade baseada em nuvem

A infraestrutura tecnológica principal de Okta inclui:

• Plataforma de nuvem de identidade da força de trabalho com mais de 7.000 integrações pré-construídas
• Identidade do cliente Cloud suporta 1 bilhão de autenticações mensais

Propriedade intelectual e patentes de software

O portfólio de propriedade intelectual de Okta inclui:

• 238 concedidas patentes a partir de 2023
• 127 pedidos de patente pendente

Engenharia qualificada e talento de segurança cibernética

Infraestrutura em nuvem robusta e data centers

• 6 regiões globais de data center
• 99.999% Disponibilidade de serviço
• Infraestrutura de redundância de várias regiões

Forte reputação da marca

Okta, Inc. (Okta) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Gerenciamento de acesso digital simplificado e seguro

Okta fornece soluções de gerenciamento de identidade para empresas com as seguintes métricas principais:

Significamento único em vários aplicativos e plataformas

A plataforma de Okta suporta:

• Mais de 7.000 aplicativos pré-integrados
• Recursos de integração nativa em ambientes em nuvem e no local

Arquitetura de segurança Zero Trust

Os recursos de segurança incluem:

Autenticação de multifator adaptável

Recursos de autenticação:

• 99.99% garantia de tempo de atividade
• Suporte para vários métodos de autenticação
• Protocolos de autenticação baseados em risco

Gerenciamento abrangente do ciclo de vida da identidade

Indicadores de desempenho financeiro:

Okta, Inc. (Okta) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Plataforma online de autoatendimento

Okta fornece uma plataforma on -line abrangente com 99,99% de tempo de atividade. A partir do quarto trimestre 2023, a plataforma suporta:

Equipes de sucesso do cliente dedicados

A estratégia de sucesso do cliente de Okta inclui:

• Programas de integração personalizados
• Revisões de negócios trimestrais
• Suporte de implementação personalizado

Suporte técnico e consultoria profissional

Okta oferece estruturas de suporte com várias camadas:

Fóruns da comunidade e base de conhecimento

Okta mantém extensos recursos de suporte digital:

• Comunidade de desenvolvedores on -line com mais de 150.000 membros registrados
• Mais de 400 artigos de documentação técnica
• Webinars semanais da comunidade

Treinamento regular de produtos e seminários on -line

Treinando métricas de engajamento:

Okta, Inc. (Okta) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas da empresa direta

A partir do terceiro trimestre de 2023, a Okta relatou 2.420 clientes corporativos. A equipe de vendas direta se concentra nos segmentos intermediários e corporativos, com um valor médio de contrato anual de US $ 126.000.

Site online e marketing digital

Os canais digitais da Okta geram aproximadamente 40% do total de aquisições de clientes. A empresa investiu US $ 214 milhões em despesas de vendas e marketing no ano fiscal de 2023.

• Tráfego do site: 1,2 milhão de visitantes únicos mensais
• Taxa de conversão de marketing digital: 3,7%
• Solicitações de demonstração de produtos on -line: 18.500 por trimestre

Conferências de Tecnologia e Eventos da Indústria

Okta participa de 45 principais conferências de tecnologia anualmente, gerando cerca de 22% dos novos leads de clientes.

Rede de parceiros e programas de referência

Okta mantém 7.500 parceiros de tecnologia ativa, gerando 35% da receita total através de canais de vendas indiretos.

• Parceiros de tecnologia: 7.500
• Receita do parceiro de referência: US $ 280 milhões em 2023
• Taxa de crescimento do programa de parceiros: 28% ano a ano

Plataformas de mercado em nuvem

Okta se integra aos principais mercados em nuvem, gerando US $ 95 milhões em receita de origem no mercado no ano fiscal de 2023.

Okta, Inc. (OKTA) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes organizações empresariais

A partir do quarto trimestre de 2023, a Okta atende 18.750 clientes corporativos globalmente. O valor médio do contrato para grandes empresas é de US $ 112.000 anualmente.

Negócios no meio do mercado

A Okta tem 42.300 clientes de mercado intermediário com um valor médio anual de contrato de US $ 35.000.

• Total de clientes do mercado intermediário: 42.300
• Valor médio anual do contrato: US $ 35.000
• Taxa de crescimento do cliente no meio do mercado: 22% A / A

Entidades do governo e do setor público

A Okta atende 1.250 organizações do governo e do setor público com soluções especializadas de conformidade de segurança.

Empresas de tecnologia e software

A Okta possui 7.600 clientes de empresas de tecnologia e software, representando 31% de sua base total de clientes.

• Total de Tecnologia Clientes: 7.600
• Porcentagem da base total de clientes: 31%
• Valor médio do contrato do cliente de tecnologia: US $ 65.000

Indústrias de saúde e serviços financeiros

A OKTA suporta 5.900 clientes em serviços de saúde e serviços financeiros com soluções de gerenciamento de identidade específicas do setor.

Okta, Inc. (OKTA) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2024, a OKTA registrou despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 769,7 milhões, representando 47,9% da receita total.

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da Okta para o ano fiscal de 2024 totalizaram US $ 1,05 bilhão, representando 65,5% da receita total.

Manutenção da infraestrutura em nuvem

A infraestrutura em nuvem e os custos de hospedagem para OKTA em 2024 foram de aproximadamente US $ 215,6 milhões.

• Amazon Web Services (AWS) Provedor de infraestrutura em nuvem primária
• Estratégia de várias nuvens com provedores de nuvem adicionais

Compensação e benefícios dos funcionários

A remuneração total dos funcionários e os benefícios para o ano fiscal de 2024 atingiu US $ 872,3 milhões.

Infraestrutura de tecnologia e segurança

Infraestrutura de tecnologia e investimentos em segurança cibernética para 2024 foram de US $ 187,5 milhões.

• Software e ferramentas de segurança: US $ 92,3 milhões
• Infraestrutura de rede: US $ 65,2 milhões
• Conformidade e gerenciamento de riscos: US $ 30 milhões

Okta, Inc. (OKTA) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Modelo SaaS baseado em assinatura

O fluxo de receita principal da Okta é sua plataforma de gerenciamento de identidade baseada em nuvem. A partir do terceiro trimestre de 2023, Okta relatou US $ 510,2 milhões em receita trimestral de assinatura. A receita recorrente anual da empresa (ARR) alcançou US $ 2,05 bilhões no mesmo período.

Taxas de licenciamento por usuário

Okta cobra por taxas de licenciamento por usuário com modelos de preços em camadas. As faixas de preços incluem:

• Gerenciamento básico de identidade: US $ 2 a US $ 6 por usuário/mês
• Recursos de segurança avançada: US $ 8- $ 15 por usuário/mês
• Soluções de nível corporativo: US $ 18 a US $ 25 por usuário/mês

Serviços profissionais e consultoria

Serviços profissionais contribuíram US $ 44,3 milhões em receita Para o terceiro trimestre de 2023. Esses serviços incluem:

• Suporte de implementação
• Configuração personalizada
• Assistência à migração

Atualizações avançadas de recursos de segurança

Recursos de segurança adicionais geram receita suplementar. As principais atualizações incluem:

Renovações de contratos no nível da empresa

Os contratos corporativos mostram uma taxa de renovação consistente de 95%. O valor médio do contrato para os clientes corporativos é aproximadamente US $ 100.000 anualmente. Os contratos de grandes empresas contribuem significativamente para o modelo de receita estável da Okta.