Omnicell, Inc. (OMCL): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da tecnologia de saúde, a Omnicell, Inc. (OMCL) permanece como uma força transformadora, revolucionando o gerenciamento de medicamentos por meio de sistemas automatizados de ponta e soluções de software inovadoras. Ao integrar perfeitamente tecnologias avançadas aos fluxos de trabalho mais críticos da Healthcare, a Omnicell oferece uma abordagem abrangente para a segurança, a eficiência e a otimização de medicamentos que promete reduzir drasticamente erros, simplificar as operações de farmácia e, finalmente, melhorar o atendimento ao paciente em diversos configurações de saúde.

Omnicell, Inc. (OMCL) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Provedores de tecnologia de saúde e fornecedores de sistemas de registro eletrônico de saúde (EHR)

Omnicell mantém parcerias estratégicas com os principais fornecedores de EHR:

Fabricantes farmacêuticos e atacadistas de drogas

Omnicell colabora com parceiros de distribuição farmacêutica:

• Amerisourcebergen
• Cardinal Health
• McKesson Corporation

Sistemas hospitalares e instalações de saúde

As parcerias institucionais de Omnicell incluem:

• Clínica Mayo
• Clínica de Cleveland
• Kaiser Permanente
• HCA Healthcare

Dispositivos médicos e parceiros de integração de software

O ecossistema de integração de tecnologia da Omnicell inclui:

• Becton Dickinson
• Siemens Healthineers
• Philips Healthcare

Omnicell, Inc. (OMCL) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvendo sistemas de distribuição de medicamentos automatizados

Omnicell investiu US $ 98,7 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2022. A Companhia produz sistemas automatizados de distribuição de medicamentos com um custo unitário médio de US $ 45.000 a US $ 250.000 por sistema.

Criando soluções de software de gerenciamento de farmácias

O Omnicell desenvolve um software abrangente de gerenciamento de farmácias com despesas anuais de desenvolvimento de software de US $ 42,3 milhões em 2022.

• Plataformas de gerenciamento de medicamentos baseados em nuvem
• Sistemas de rastreamento de medicamentos eletrônicos
• Software de otimização de inventário

Implementando tecnologias de rastreamento de medicamentos e gerenciamento de inventário

A empresa gerencia tecnologias de rastreamento de medicamentos em mais de 60.000 instalações de saúde na América do Norte.

Fornecendo serviços de segurança e otimização baseados em nuvem

Omnicell gerou US $ 1,2 bilhão em receita recorrente anual de serviços baseados em nuvem em 2022.

• Rastreamento de medicamentos em tempo real
• Gerenciamento de inventário preditivo
• Sistemas de monitoramento de conformidade

Conduzindo pesquisa e desenvolvimento em tecnologia de saúde

Omnicell alocou 12,4% da receita total (US $ 214,6 milhões) à pesquisa e desenvolvimento em 2022.

Omnicell, Inc. (OMCL) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Especialização avançada de engenharia de software e tecnologia de saúde

A partir de 2024, Omnicell mantém um Força de trabalho de engenharia de software de 523 profissionais. A experiência em tecnologia da empresa é refletida em seus Investimento anual de P&D de US $ 98,4 milhões.

Gerenciamento de medicamentos e tecnologias de distribuição de medicamentos proprietários

Omnicell possui 47 patentes ativas nas tecnologias de gerenciamento de medicamentos. Suas tecnologias proprietárias cobrem:

• Sistemas de distribuição automatizados
• Algoritmos de rastreamento de medicamentos
• Soluções de farmácia robótica
• Plataformas de gerenciamento de inventário

Portfólio de propriedade intelectual

O portfólio de propriedade intelectual de Omnicell é avaliado em US $ 215,6 milhões. A empresa tem:

Rede e relacionamentos da indústria de saúde

Omnicell mantém relacionamentos com 3.742 Instituições de Saúde, incluindo:

• 1.856 hospitais
• 1.224 farmácias
• 662 instalações de cuidados de longo prazo

Equipe de pesquisa e desenvolvimento

A equipe de P&D compreende 312 profissionais especializados Com a seguinte quebra de experiência:

Omnicell, Inc. (OMCL) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Melhoria de segurança de medicamentos e redução de erros

Omnicell relatou a 99,9% de precisão de distribuição de medicamentos Taxa entre os recursos de saúde usando seus sistemas automatizados em 2023. As tecnologias de gerenciamento de medicamentos da empresa impediram cerca de 3,7 milhões de erros de medicamento em potencial em ambientes hospitalares.

Eficiência aprimorada do fluxo de trabalho da farmácia

As soluções automatizadas de Omnicell demonstraram um Redução de 35% no tempo da equipe da farmácia gasto em tarefas de gerenciamento de medicamentos. O tempo médio economizado por técnico de farmácia foi aproximadamente 2,5 horas por turno.

• Tempo médio economizado por farmácia Técnico: 2,5 horas/turno
• Melhoria da eficiência do fluxo de trabalho: 35%

Rastreamento e gerenciamento de inventário de medicamentos em tempo real

Os sistemas de gerenciamento de inventário da empresa rastrearam US $ 4,2 bilhões em inventário farmacêutico em 2.800 instalações de saúde em 2023. Rastreamento em tempo real reduzido o desperdício de medicamentos em uma média de 22%.

Soluções abrangentes de distribuição e gerenciamento de medicamentos

Omnicell forneceu soluções de gerenciamento de medicamentos para 65% dos hospitais dos EUA com 200 ou mais camas. Seu portfólio de produtos incluído 17 sistemas distintos de gerenciamento de medicamentos automatizados.

Reduzido custos operacionais de assistência médica através da automação

As tecnologias de automação de Omnicell ajudaram os instalações de saúde a obter uma economia de custos médios de US $ 1,2 milhão anualmente. As soluções da empresa reduziram os custos de mão-de-obra relacionados à medicação em aproximadamente 28%.

Omnicell, Inc. (OMCL) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

No quarto trimestre 2023, a Omnicell mantém uma equipe de vendas direta de 287 profissionais de vendas dedicados focados em soluções de tecnologia de saúde. A equipe de vendas gera US $ 1,2 bilhão em receita anual por meio de interações direcionadas para instalações de saúde.

Serviços de Suporte Técnico e Implementação

Omnicell fornece suporte técnico abrangente com 412 profissionais de apoio dedicados. A empresa oferece assistência técnica 24/7 com um tempo médio de resposta de 37 minutos.

• Equipe de suporte técnico: 412 profissionais
• Tempo médio de resposta: 37 minutos
• Orçamento anual de suporte técnico: US $ 48,3 milhões

Treinamento e educação em andamento do cliente em andamento

A empresa investe US $ 22,7 milhões anualmente em programas de treinamento de clientes. Em 2023, 4.672 profissionais de saúde receberam treinamento especializado em tecnologia Omnicell.

Desenvolvimento de solução personalizada

A Omnicell aloca 18% do seu orçamento de P&D (US $ 64,5 milhões) para o desenvolvimento de soluções personalizadas de tecnologia de saúde. Em 2023, a empresa desenvolveu 42 configurações exclusivas de gerenciamento de farmácias específicas do cliente.

Parcerias de instalações de saúde de longo prazo

A partir de 2023, Omnicell mantém parcerias com 2.314 instalações de saúde, com uma duração média de parceria de 7,3 anos. A taxa de renovação do contrato da empresa é de 93,4%.

Omnicell, Inc. (OMCL) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A partir de 2024, Omnicell mantém uma equipe de vendas direta dedicada de 387 representantes de vendas direcionados especificamente às instituições de saúde.

Feiras e conferências do setor de saúde

Omnicell participa de 14 principais conferências de tecnologia de saúde anualmente.

• Conferência Global HIMSS
• Conferência da Associação Americana de Hospitalar
• Cúpula da Sociedade de Informações e Sistemas de Gerenciamento de Cuidados de Saúde

Demonstrações de produtos on -line

A plataforma de demonstração de produtos digitais atinge aproximadamente 12.500 profissionais de saúde mensalmente.

Plataformas de marketing digital

Omnicell aproveita vários canais de marketing digital com um gasto mensal de publicidade digital de US $ 347.000.

• Segmentação de tecnologia de saúde do LinkedIn
• Anúncios profissionais de saúde do Google
• Publicidade programática de tecnologia de saúde

Redes de distribuidores de tecnologia de saúde

Omnicell mantém parcerias com 63 distribuidores de tecnologia de saúde em todo o país.

Omnicell, Inc. (OMCL) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Farmácias hospitalares

A partir de 2023, Omnicell atende a aproximadamente 7.200 departamentos de farmácia hospitalar nos Estados Unidos. A penetração do mercado para soluções de automação de farmácia hospitalar atinge 65% das instalações de cuidados agudos.

Centros de Cuidados Ambulatoriais

Omnicell suporta 3.500 centros de atendimento ambulatorial com soluções de gerenciamento de medicamentos em 2024.

• Clínicas ambulatoriais: 2.100 instalações
• Centros de cirurgia: 1.400 instalações

Instalações de cuidados de longo prazo

A empresa atende 4.800 instalações de assistência de longo prazo em todo o país com tecnologias especializadas de automação de farmácias.

Farmácias especiais

Omnicell fornece soluções para 680 organizações de farmácia especializada em 2024.

• Farmácias de oncologia: 210
• Farmácias de infusão: 270
• Farmácias de doenças raras: 200

Redes de entrega de assistência médica integradas

A empresa suporta 340 redes integradas de entrega de assistência médica nos Estados Unidos.

Omnicell, Inc. (OMCL) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, a Omnicell investiu US $ 111,5 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 8,9% da receita total.

Custos de produção de fabricação e tecnologia

O custo total da receita da Omnicell em 2022 foi de US $ 624,7 milhões, o que inclui despesas diretas de produção e produção de tecnologia.

• Custos de produção de hardware: aproximadamente 45% do custo total das receitas
• Custos de desenvolvimento de software: aproximadamente 35% do custo total da receita
• Cadeia de suprimentos e despesas de logística: aproximadamente 20% do custo total da receita

Despesas de vendas e marketing

Em 2022, Omnicell registrou despesas de vendas e marketing de US $ 252,4 milhões, o que representa 20,2% da receita total.

Serviços de suporte e implementação do cliente

Os custos dos serviços de suporte e implementação do cliente para 2022 foram de aproximadamente US $ 87,6 milhões, representando 7% da receita total.

• Custos de pessoal de suporte técnico: US $ 52,3 milhões
• Serviços de treinamento e implementação: US $ 22,5 milhões
• Despesas da equipe de sucesso do cliente: US $ 12,8 milhões

Manutenção e atualizações de software em andamento

A Omnicell alocou US $ 65,9 milhões para manutenção de software e as despesas de atualização em 2022, que representam 5,3% da receita total.

Omnicell, Inc. (OMCL) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de hardware de sistemas de distribuição de medicamentos

Para o ano fiscal de 2022, a Omnicell relatou vendas de hardware de sistemas de distribuição de medicamentos, totalizando US $ 566,7 milhões.

Serviços de licenciamento e assinatura de software

As receitas de licenciamento e assinatura de software para 2022 atingiram US $ 214,5 milhões.

• Receita anual de software recorrente: US $ 178,2 milhões
• Assinaturas de plataforma de gerenciamento de medicamentos baseados em nuvem: US $ 36,3 milhões

Taxas de implementação e integração

Os serviços de implementação e integração geraram US $ 87,6 milhões em receita para 2022.

Contratos de suporte técnico em andamento

Os contratos de suporte técnico e manutenção contribuíram com US $ 129,3 milhões em 2022.

• Contratos de suporte padrão: US $ 89,7 milhões
• Serviços de garantia estendida: US $ 39,6 milhões

Receita da plataforma de gerenciamento de medicamentos baseada em nuvem

As receitas da plataforma em nuvem para 2022 totalizaram US $ 48,9 milhões.