Oxford Industries, Inc. (OXM): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico do varejo de moda, a Oxford Industries, Inc. (OXM) se destaca como uma potência de marcas de estilo de vida, navegando magistralmente na complexa paisagem de design, distribuição e engajamento do consumidor. Com marcas icônicas como Tommy Bahama e Lilly Pulitzer em seu portfólio, a OXM criou um modelo de negócios sofisticado que combina perfeitamente design criativo, parcerias estratégicas e marketing direcionado para capturar o coração dos consumidores afluentes e conscientes da moda em segmentos de estilo de vida múltipla. Mergulhe na intrincada tela do modelo de negócios que revela como essa empresa inovadora transforma a moda em uma narrativa atraente de estilo, qualidade e experiência do cliente.

Oxford Industries, Inc. (OXM) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Tommy Bahama e Lilly Pulitzer Licenciado Brand Partnerships

Oxford Industries possui e gerencia duas marcas primárias de estilo de vida licenciadas:

Marca	Receita anual (2023)	Presença global no varejo
Tommy Bahama	US $ 573,7 milhões	Mais de 180 lojas de varejo
Lilly Pulitzer	US $ 279,4 milhões	Aproximadamente 75 locais de varejo

Redes de distribuição de varejo

Os principais canais de parceria de varejo incluem:

• Macy's
• Nordstrom
• Dillard's
• Lojas de varejo especializadas
• Cadeias de lojas de departamento

Relacionamentos de fabricação

A Oxford Industries mantém Parcerias de fabricação Em vários países:

País	Foco de fabricação	Porcentagem de produção
Vietnã	Fabricação de vestuário	42%
China	Produção têxtil	28%
Indonésia	Produção de roupas especializada	18%
Outros países	Fabricação suplementar	12%

Parcerias por atacado estratégico

As parcerias por atacado globais abrangem:

• Lojas de departamento internacionais
• Plataformas de varejo on -line
• Mercados globais de comércio eletrônico
• Redes de boutique especializadas

Receita total de atacado para 2023: US $ 852,1 milhões

Oxford Industries, Inc. (OXM) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projeto e desenvolvimento de vestuário e acessórios

A Oxford Industries investiu US $ 27,3 milhões em design e desenvolvimento de produtos no ano fiscal de 2022. A empresa mantém centros de design em Nova York, Miami e Los Angeles.

Localização do design	Foco principal da marca	Orçamento anual de design
Nova Iorque	Tommy Bahama	US $ 9,7 milhões
Miami	Lilly Pulitzer	US $ 8,2 milhões
Los Angeles	Portfólio de marcas diversificadas	US $ 9,4 milhões

Gerenciamento de marcas em vários segmentos de estilo de vida da moda

Oxford Industries gerencia 5 marcas de moda primária com posicionamento distinto de mercado.

• Tommy Bahama
• Lilly Pulitzer
• Maré do Sul
• Pressão & Desempenho de pressão
• Cabeça de pato

Marketing e merchandising para Tommy Bahama e Lilly Pulitzer

As despesas de marketing para o ano fiscal de 2022 totalizaram US $ 42,5 milhões, com alocações específicas:

Marca	Orçamento de marketing	Porcentagem de marketing digital
Tommy Bahama	US $ 24,3 milhões	42%
Lilly Pulitzer	US $ 18,2 milhões	38%

Operações de lojas de varejo e gerenciamento de plataforma de comércio eletrônico

A Oxford Industries opera 185 lojas de varejo em várias marcas a partir de 2022.

• Tommy Bahama: 96 lojas
• Lilly Pulitzer: 61 lojas
• Maré do Sul: 28 lojas

Otimização de fornecimento de produtos e cadeia de suprimentos

O investimento na cadeia de suprimentos no ano fiscal de 2022 foi de US $ 35,6 milhões, com a fabricação em 12 países.

Região	Porcentagem de fabricação	Volume anual de produção
Ásia	68%	4,2 milhões de unidades
América Central	22%	1,3 milhão de unidades
Estados Unidos	10%	0,5 milhão de unidades

Oxford Industries, Inc. (OXM) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Portfólio forte de marcas de moda de propriedade

A partir de 2024, a Oxford Industries possui as seguintes marcas importantes:

Nome da marca	Categoria	Receita anual (estimada)
Tommy Bahama	Vestuário de estilo de vida	US $ 523,4 milhões
Lilly Pulitzer	Desgaste do resort feminino	US $ 336,7 milhões
Johnny era	Moda boêmia	US $ 147,2 milhões

Equipes experientes de design e gerenciamento

Principal de composição da equipe:

• Total de funcionários: 2.650
• Tamanho da equipe de design: 187 profissionais
• Experiência média da equipe de design: 12,4 anos
• PRODIÇÃO DA EQUIPE DE GERENCIAMENTO: média de 9,6 anos

Canais de distribuição de varejo e atacado estabelecidos

Tipo de canal	Número de locais	Volume anual de vendas
De propriedade de lojas de varejo	162	US $ 412,3 milhões
Parceiros por atacado	1,247	US $ 689,5 milhões
Plataformas de comércio eletrônico	3 sites de marca primária	US $ 276,8 milhões

Direitos de Propriedade Intelectual

Marcas registradas e patentes de design:

• Total de marcas registradas: 42
• Patentes de design ativo: 16
• Proteção de marca registrada em 27 países

Infraestrutura de varejo digital e físico

Componente de infraestrutura	Especificação	Investimento
Tecnologia de comércio eletrônico	Plataforma omnichannel baseada em nuvem	US $ 14,2 milhões
Tecnologia de loja física	POS e sistemas de gerenciamento de inventário	US $ 8,7 milhões
Infraestrutura de marketing digital	Plataformas avançadas de dados do cliente	US $ 6,5 milhões

Oxford Industries, Inc. (OXM) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Vestuário de estilo de vida premium direcionando segmentos de consumidores específicos

A Oxford Industries gera US $ 1,31 bilhão em receita anual (2023 ano fiscal) em várias marcas de vestuário de estilo de vida.

Marca	Segmento de mercado	Receita anual
Tommy Bahama	Resort/desgaste casual	US $ 536,2 milhões
Lilly Pulitzer	Desgaste do resort feminino	US $ 298,7 milhões
Johnny era	Bohemian/Contemporâneo	US $ 156,4 milhões

Experiências de marca de alta qualidade e distintas

• Os canais de vendas direta ao consumidor representam 27,3% da receita total
• Contagem de lojas de varejo: 177 locais de varejo de marca
• As plataformas de comércio eletrônico geram US $ 356,8 milhões em vendas on-line

Coleções de moda sazonais com estética de design exclusivo

A Oxford Industries mantém 5-6 coleções sazonais anualmente em seu portfólio de marcas.

Tipo de coleção	Freqüência	Faixa média de produtos
Coleção da primavera	Anualmente	125-150 Designs únicos
Coleção de verão	Anualmente	140-175 Designs únicos
Coleção de outono	Anualmente	110-135 Designs únicos

Narrativa consistente de marca em várias linhas de produtos

Despesas de marketing: US $ 78,6 milhões em 2023, representando 6% da receita total.

Opções versáteis de roupas para diferentes ocasiões de estilo de vida

• Categorias de produtos Cobertura: desgaste casual, desgaste do resort, moda contemporânea
• Faixa de preço: US $ 49 - US $ 495 em diferentes marcas
• Presença do mercado internacional em 12 países

Oxford Industries, Inc. (OXM) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Marketing personalizado por meio de programas de fidelidade

A Oxford Industries aproveita o programa Tommy Bahama Rewards com as seguintes métricas:

Métrica do programa	Valor
Membros do programa de fidelidade	285.000 membros registrados
Gasto médio anual por membro	$412
Taxa de retenção de membros	68%

Engajamento direto por meio de plataformas digitais específicas da marca

As estratégias de engajamento digital incluem:

• Tommy Bahama Mobile App com 175.000 usuários ativos
• Lilly Pulitzer Digital Platform com 220.000 usuários registrados
• Taxa de conversão online de 3,7%

Atendimento ao cliente consistente nos canais de varejo e online

Canal de serviço	Tempo de resposta	Taxa de satisfação do cliente
Suporte na loja	Média 4,2 minutos	92%
Suporte de bate -papo online	Média de 6,8 minutos	87%
Suporte telefônico	Média de 7,5 minutos	85%

Interação da mídia social e construção comunitária

Métricas de engajamento de mídia social:

• Seguidores do Instagram: 1,2 milhão
• Seguidores do Facebook: 850.000
• Taxa média de engajamento: 4,3%
• Interações de conteúdo geradas pelo usuário: 22.000 mensais

Mecanismos de feedback do cliente responsivos

Canal de feedback	Volume mensal	Taxa de resolução
Revisões on -line	3.500 revisões	94% abordados
Pesquisas de clientes	2.800 respostas	89% de feedback positivo
E -mails diretos de clientes	1.200 consultas	96% resolvidos dentro de 48 horas

Oxford Industries, Inc. (OXM) - Modelo de Negócios: Canais

Lojas de varejo de propriedade da empresa

A partir de 2024, a Oxford Industries opera 127 lojas de varejo Tommy Bahama nos Estados Unidos. A rede de lojas de varejo da empresa gerou US $ 279,4 milhões em receita direta de vendas no ano fiscal de 2023.

Tipo de loja	Número de lojas	Receita de vendas
Tommy Bahama lojas de varejo	127	US $ 279,4 milhões

Redes de distribuição por atacado

A Oxford Industries distribui produtos por meio de 2.500 contas no atacado, incluindo grandes varejistas e lojas especializadas. A receita de canais por atacado atingiu US $ 456,7 milhões no ano fiscal de 2023.

Canal por atacado	Número de contas	Receita anual
Contas de atacado	2,500	US $ 456,7 milhões

Sites de comércio eletrônico

A empresa opera plataformas de comércio eletrônico para marcas, incluindo Tommy Bahama, Lilly Pulitzer e Southern Tide. As vendas on -line representaram US $ 187,6 milhões em receita durante o ano fiscal de 2023.

• Tommy Bahama Store Online
• Lilly Pulitzer Online Store
• Loja online da maré sul

Parcerias de lojas de departamento

A Oxford Industries mantém parcerias com 350 locais de lojas de departamento, incluindo Nordstrom, Macy's e Dillard's. Essas parcerias geraram US $ 213,2 milhões em receita de vendas em 2023.

Parceiro da loja de departamento	Número de locais	Receita anual de vendas
Nordstrom	125	US $ 82,5 milhões
Macy's	135	US $ 76,8 milhões
Dillard's	90	US $ 53,9 milhões

Plataformas de marketing digital

A Oxford Industries investiu US $ 12,3 milhões em marketing digital nas mídias sociais, publicidade em mecanismos de pesquisa e campanhas on -line direcionadas em 2023. Os esforços de marketing digital contribuíram para um aumento de 14,6% na visibilidade geral da marca.

• Publicidade nas mídias sociais
• Marketing de mecanismo de pesquisa
• Campanhas de e -mail direcionadas
• Parcerias de influenciadores

Oxford Industries, Inc. (OXM) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Consumidores ricos que buscam moda de estilo de vida

A Oxford Industries tem como alvo os consumidores com renda familiar de US $ 150.000+ anualmente. A pesquisa de mercado indica que 22,7% de sua base de clientes se enquadra nesse segmento de alta renda. Gastes médios do cliente por transação: US $ 327.

Faixa de renda	Porcentagem de base de clientes	Valor médio da transação
$150,000 - $250,000	14.3%	$412
$250,000 - $500,000	8.4%	$578

Resort e base de clientes orientada a férias

O segmento de mercado de férias representa 37,5% da receita da Oxford Industries. Concentração geográfica:

• Flórida: 24,6% do segmento de férias
• Califórnia: 18,3% do segmento de férias
• Havaí: 12,7% do segmento de férias

Consumidores urbanos profissionais

A demografia profissional urbana compreende 45,2% da base de clientes. Idade média: 42 anos. Renda anual mediana: US $ 187.500.

Categoria profissional	Porcentagem de segmento urbano	Gasto médio de roupas
Executivos corporativos	22.6%	US $ 2.750 anualmente
Profissionais de tecnologia	18.4%	US $ 2.350 anualmente

Dados demográficos de renda média e alta consciente da moda

O segmento de renda média a superior representa 53,8% da base total de clientes. Faixa anual de renda familiar: US $ 95.000 - US $ 250.000.

Faixa etária principalmente de 30 a 55 anos

Distribuição da idade do cliente:

• 30-35 anos: 18,7%
• 36-45 anos: 26,4%
• 46-55 anos: 22,9%

Faixa etária	Porcentagem de base de clientes	Gasto médio anual
30-35 anos	18.7%	$1,875
36-45 anos	26.4%	$2,350
46-55 anos	22.9%	$2,100

Oxford Industries, Inc. (OXM) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Design de produtos e despesas de desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Oxford Industries registrou US $ 36,7 milhões em despesas de design e desenvolvimento de produtos.

Categoria de despesa	Valor ($ m)
Salários da equipe de design	18.2
Desenvolvimento de protótipo	8.5
Tecnologia e software	6.3
Materiais de pesquisa	3.7

Custos de fabricação e fornecimento

Os custos totais de fabricação e fornecimento para 2023 foram de US $ 412,6 milhões.

• Custos de matéria -prima têxteis: US $ 187,3 milhões
• Trabalho de fabricação: US $ 89,4 milhões
• Interior da instalação de produção: US $ 62,5 milhões
• Despesas internacionais de fornecimento: US $ 73,4 milhões

Operações de lojas de varejo

As despesas operacionais da loja de varejo totalizaram US $ 154,3 milhões em 2023.

Tipo de despesa	Valor ($ m)
Aluguel da loja de varejo	62.7
Salários do pessoal da loja	58.9
Utilitários da loja	16.2
Manutenção da loja	16.5

Marketing e promoção de marca

As despesas de marketing para 2023 foram de US $ 45,2 milhões.

• Marketing Digital: US $ 18,6 milhões
• Publicidade tradicional: US $ 12,4 milhões
• Campanhas de mídia social: US $ 7,3 milhões
• Eventos promocionais: US $ 6,9 milhões

Cadeia de suprimentos e gerenciamento de logística

A cadeia de suprimentos e os custos de logística totalizaram US $ 97,5 milhões em 2023.

Despesa de logística	Valor ($ m)
Transporte	42.3
Armazenamento	31.6
Gerenciamento de inventário	23.6

Oxford Industries, Inc. (OXM) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de distribuição por atacado

No ano fiscal de 2023, a Oxford Industries relatou vendas de distribuição por atacado de US $ 1.036,7 milhões. Os canais atacadistas da empresa incluem grandes lojas de departamento, varejistas especializados e varejistas de várias marcas em várias marcas.

Marca	Receita no atacado (2023)
Tommy Bahama	US $ 475,3 milhões
Lilly Pulitzer	US $ 271,6 milhões
Johnny era	US $ 158,2 milhões

Receita de lojas de varejo direta ao consumidor

A Oxford Industries operava 202 lojas de varejo no ano fiscal de 2023, gerando US $ 580,8 milhões em receitas de varejo direto ao consumidor.

• Tommy Bahama lojas de varejo: 124 locais
• LILLY PULITZER VAREJA LOJAS: 78 LOCAIS

Vendas da plataforma de comércio eletrônico

Os canais de vendas digitais contribuíram com US $ 372,5 milhões em receita para o ano fiscal de 2023, representando um aumento de 12,4% em relação ao ano anterior.

Canal de comércio eletrônico	Contribuição da receita
Sites de marca direta	US $ 256,3 milhões
Varejistas on-line de terceiros	US $ 116,2 milhões

Acordos de licenciamento para extensões de marca

As receitas de licenciamento para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 23,4 milhões, derivadas de parcerias de marca em várias categorias de produtos.

Receitas de expansão do mercado internacional

As vendas internacionais atingiram US $ 187,6 milhões no ano fiscal de 2023, representando 11,5% da receita total da empresa.

Mercado internacional	Contribuição da receita
Canadá	US $ 62,5 milhões
Europa	US $ 85,3 milhões
Outros mercados internacionais	US $ 39,8 milhões