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Procore Technologies, Inc. (PCOR): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]
US | Technology | Software - Application | NYSE
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Procore Technologies, Inc. (PCOR) Bundle
No mundo dinâmico da tecnologia de construção, a Procore Technologies, Inc. (PCOR) permanece como uma força transformadora, revolucionando como os profissionais da construção gerenciam, colaboram e executam projetos complexos. Ao alavancar um modelo de negócios inovador que integra perfeitamente soluções de software de ponta com experiência específica do setor, a Procore emergiu como uma plataforma que muda o jogo que capacita empresas de construção de todos os tamanhos para otimizar suas operações, aprimorar a produtividade e impulsionar a eficiência sem precedentes em todo o projeto Lifecycles.
Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Integradores de software de construção e parceiros de tecnologia
Procore mantém parcerias estratégicas com várias plataformas de integração de software:
| Autodesk | Plataforma de integração BIM 360 |
| Bluebeam | Integração de gerenciamento de documentos de construção |
| Microsoft | Azure Cloud and Teams Collaboration Integration |
Provedores de serviços em nuvem
A infraestrutura em nuvem de Procore depende de:
- Amazon Web Services (AWS): Provedor de hospedagem em nuvem primária
- Microsoft Azure: Suporte de infraestrutura em nuvem secundária
Fabricantes de hardware
| Maçã | Compatibilidade do dispositivo móvel iOS |
| Samsung | Suporte da plataforma móvel Android |
| Dell | Integração da plataforma de desktop corporativa |
Empresas de consultoria de software corporativo
As principais parcerias de consultoria incluem:
- Deloitte Digital
- Accenture
- Aviso de KPMG
Associações da indústria da construção
| Empreiteiros gerais associados da América | Colaboração da indústria e desenvolvimento de padrões |
| Associação de Gerenciamento Financeiro de Construção | Integração de tecnologia financeira |
| Associação Nacional de Construtores de Casas | Parcerias de tecnologia de construção residencial |
Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Desenvolvimento de software e aprimoramento contínuo da plataforma
No ano fiscal de 2023, a Procore investiu US $ 204,6 milhões em pesquisa e desenvolvimento, representando 36,5% da receita total. A empresa mantém uma equipe de engenharia de software de aproximadamente 650 profissionais dedicados à melhoria da plataforma.
| Métrica de Desenvolvimento | 2023 dados |
|---|---|
| Despesas de P&D | US $ 204,6 milhões |
| P&D como % da receita | 36.5% |
| Tamanho da equipe de engenharia de software | 650 profissionais |
Manutenção da infraestrutura em nuvem
A Procore opera uma infraestrutura de nuvem robusta que suporta mais de 2 milhões de projetos de construção em todo o mundo. A empresa utiliza a Amazon Web Services (AWS) para hospedagem em nuvem escalável e segura.
- Total de projetos suportados: mais de 2 milhões
- Plataforma em nuvem: Amazon Web Services (AWS)
- Compromisso de tempo de atividade: 99,9% de disponibilidade de serviço
Serviços de suporte e implementação do cliente
Em 2023, a Procore manteve uma equipe de suporte ao cliente de mais de 500 profissionais, fornecendo assistência técnica 24/7 e orientação de implementação.
| Métrica de suporte | 2023 dados |
|---|---|
| Tamanho da equipe de suporte ao cliente | Mais de 500 profissionais |
| Disponibilidade de suporte | 24/7 |
Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias de gerenciamento de construção
A P&D da Procore se concentra em tecnologias emergentes, como IA, aprendizado de máquina e análise preditiva para o gerenciamento da construção. A empresa arquiva uma média de 15 a 20 pedidos de patente anualmente.
- Áreas de foco em tecnologia:
- Inteligência artificial
- Aprendizado de máquina
- Análise preditiva
- Aplicações anuais de patente: 15-20
Estratégias de marketing e aquisição de clientes
Em 2023, a Procore alocou US $ 156,3 milhões aos esforços de vendas e marketing, representando 27,9% da receita total. A empresa tem como alvo as empresas de construção do mercado intermediário e corporativo em vários setores.
| Métrica de marketing | 2023 dados |
|---|---|
| Gasto de marketing | US $ 156,3 milhões |
| Marketing como % de receita | 27.9% |
| Segmentos de mercado -alvo | Construção do mercado intermediário e corporativo |
Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Plataforma avançada de software de gerenciamento de construção baseada em nuvem
O principal recurso tecnológico da Procore é sua abrangente plataforma de gerenciamento de construção baseada em nuvem. A partir do quarto trimestre 2023, a plataforma suporta:
- Mais de 2 milhões de projetos de construção globalmente
- Mais de 1,3 milhão de usuários na plataforma
- Apoia o gerenciamento de construção em mais de 125 países
| Métrica da plataforma | 2023 dados |
|---|---|
| Total de projetos gerenciados | 2,000,000+ |
| Usuários ativos | 1,300,000+ |
| Alcance geográfico | 125 países |
Propriedade intelectual e tecnologia proprietária
A partir de 2023, Procore detém:
- 237 patentes emitidas
- 127 pedidos de patente pendente
- Algoritmos de software proprietários para gerenciamento de construção
Equipes de engenharia e desenvolvimento de produtos qualificados
| Métrica de equipe | 2023 dados |
|---|---|
| Total de funcionários de engenharia | 1,042 |
| Equipe de desenvolvimento de produtos | 678 |
| Experiência média de engenharia | 7,4 anos |
Dados e insights do cliente
Os recursos de dados do cliente da Procore incluem:
- Dados do projeto de construção em vários setores
- Análise de desempenho de 2 milhões de projetos+ projetos
- Insights de otimização do fluxo de trabalho em tempo real
Forte capital financeiro e recursos de investimento
| Métrica financeira | 2023 valor |
|---|---|
| Receita total | US $ 924 milhões |
| Caixa e equivalentes de dinheiro | US $ 1,2 bilhão |
| Total de ativos | US $ 2,7 bilhões |
Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negócios: proposições de valor
Solução abrangente de software de gerenciamento de construção
A Procore Technologies oferece uma plataforma de gerenciamento de construção baseada em nuvem com as seguintes métricas principais:
| Métrica | Valor |
|---|---|
| Total de clientes | 23.000 empresas de construção (Q4 2023) |
| Receita recorrente anual | US $ 880,3 milhões (2023 ano fiscal) |
| Cobertura da plataforma | Mais de 125 países em todo o mundo |
Ferramentas de colaboração e comunicação em tempo real
Os recursos de software incluem:
- Compartilhamento de documentos em tempo real
- Acessibilidade móvel em mais de 10 tipos de dispositivos
- Canais de comunicação integrados
Produtividade e eficiência aprimoradas
| Métrica de produtividade | Porcentagem de melhoria |
|---|---|
| Eficiência de gerenciamento de projetos | Redução de 38% nas tarefas administrativas |
| Precisão de rastreamento de custos | 42% melhorou o controle financeiro |
| Velocidade de conclusão do projeto | 27% de tempo de projeto mais rápido |
Gerenciamento de dados e relatórios centralizados
Recursos de gerenciamento de dados -chave:
- Armazenamento de nuvem integrada: 4.2 Petabytes de dados do projeto
- Sistemas de relatórios automatizados
- Rastreamento de conformidade para mais de 50 padrões regulatórios
Adaptabilidade escalável da plataforma
| Tamanho do projeto | Compatibilidade da plataforma |
|---|---|
| Pequenos projetos | $50,000 - $500,000 |
| Projetos médios | US $ 500.000 - US $ 5 milhões |
| Grandes projetos | US $ 5 milhões - US $ 100 milhões+ |
Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Portais de suporte on-line de autoatendimento
Procore oferece um portal de suporte on -line abrangente com os seguintes recursos:
| Canal de suporte | Disponibilidade | Acesso ao usuário |
|---|---|---|
| Base de conhecimento online | 24/7 | 100% dos clientes |
| Fóruns de apoio à comunidade | Contínuo | Mais de 1,3 milhão de usuários registrados |
| Centro de ajuda de autoatendimento | Instantâneo | Acessível a todas as camadas de assinatura |
Gerenciamento dedicado ao sucesso do cliente
Procore fornece suporte especializado ao cliente por meio de:
- Gerentes de conta dedicados para clientes corporativos
- Equipes de sucesso do cliente com um tempo médio de resposta de 2,5 horas
- Suporte personalizado de integração para novos clientes
Fóruns de usuários orientados para a comunidade e bases de conhecimento
| Plataforma comunitária | Métricas de engajamento do usuário | Volume de conteúdo |
|---|---|---|
| Procore Plataforma da comunidade | Mais de 250.000 usuários mensais ativos | Mais de 50.000 soluções geradas pelo usuário |
| Fóruns de discussão do usuário | Média de 15.000 interações mensais | 500 mais de novas discussões por semana |
Treinamento regular de produtos e serviços de integração
As ofertas de treinamento incluem:
- Treinamento ao vivo no webinar: Mais de 200 sessões anualmente
- Programas de certificação para 7 faixas de produtos diferentes
- Biblioteca de treinamento em vídeo sob demanda com mais de 500 vídeos instrutivos
Gerenciamento de contas personalizado para clientes corporativos
| Nível de suporte corporativo | Segmentos de clientes | Recursos de suporte |
|---|---|---|
| Suporte corporativo premium | 500 principais empresas de construção | Gerente de sucesso dedicado, REVISÕES TRIMESTRAIS DE NEGÓCIOS |
| Gerenciamento de contas estratégicas | Empresas de construção da fortuna 1000 | Suporte de integração personalizada, assistência técnica 24/7 |
Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negócios: canais
Equipe de vendas diretas
A partir do quarto trimestre de 2023, a Procore mantém uma equipe de vendas direta de 1.242 representantes de vendas. A cota de vendas médias por representante é de US $ 1,2 milhão. A compensação total da equipe de vendas em 2023 foi de US $ 87,4 milhões.
| Métrica da equipe de vendas | 2023 dados |
|---|---|
| Total de representantes de vendas | 1,242 |
| Cota de vendas médias por representante | $1,200,000 |
| Compensação total da equipe de vendas | $87,400,000 |
Site online e marketing digital
Os gastos com marketing digital da Procore em 2023 foram de US $ 42,6 milhões. O tráfego do site atingiu 3,2 milhões de visitantes únicos mensalmente. Os canais de marketing digital geraram 58% da aquisição total de clientes.
- Gastes de marketing digital: US $ 42,6 milhões
- Visitantes mensais do site: 3,2 milhões
- Aquisição de clientes via canais digitais: 58%
Modelo de distribuição de software como serviço (SaaS)
A receita recorrente anual de SaaS da Procore (ARR) em 2023 foi de US $ 678,3 milhões. A taxa de conversão de assinatura foi de 42%. Valor médio do contrato do cliente: US $ 65.400 anualmente.
| Métrica de distribuição de SaaS | 2023 valor |
|---|---|
| Receita recorrente anual | $678,300,000 |
| Taxa de conversão de assinatura | 42% |
| Valor médio do contrato do cliente | $65,400 |
Redes de referência de parceiros
A rede parceira da Procore inclui 782 parceiros de tecnologia e serviços. A receita gerada por parceiro em 2023 foi de US $ 156,2 milhões, representando 23% da receita total da empresa.
- Tecnologia total e parceiros de serviço: 782
- Receita gerada por parceiro: US $ 156.200.000
- Porcentagem da receita total dos parceiros: 23%
Conferências e feiras do setor
Procore participou de 47 conferências do setor em 2023. O investimento total em conferência e feira de feiras foi de US $ 9,3 milhões. Esses eventos geraram 312 leads diretos de clientes corporativos.
| Métrica de conferência e feira de negócios | 2023 dados |
|---|---|
| As conferências totais compareceram | 47 |
| Investimento total | $9,300,000 |
| Leads de empresas diretas geradas | 312 |
Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Grandes empresas de construção corporativa
A partir do quarto trimestre 2023, a Procore atende 245 do Record (ENR) dos 400 contratados. Receita anual de grandes clientes corporativos: US $ 356,7 milhões.
| Características do segmento | Penetração de mercado |
|---|---|
| Receita anual de construção | US $ 500 milhões+ por empresa |
| Número de clientes corporativos | 245 empresas |
| Valor médio do contrato | US $ 1,45 milhão anualmente |
Empresas de construção de médio porte
A Procore tem como alvo as empresas de construção de médio porte com receita anual entre US $ 50 milhões e US $ 500 milhões.
- Total de clientes firmes de tamanho médio: 3.750
- Valor médio anual do contrato: US $ 225.000
- Contribuição da receita do segmento: US $ 84,3 milhões
Pequenas a médias empresas de construção
A plataforma da Procore serve empresas de construção menores com receitas anuais abaixo de US $ 50 milhões.
| Detalhes do segmento | Métricas |
|---|---|
| Total de clientes pequenos/médios de negócios | 8.675 empresas |
| Valor médio do contrato | US $ 45.000 anualmente |
| Receita de segmento | US $ 39,4 milhões |
Empresas de arquitetura e engenharia
A Procore fornece soluções de software especializadas para profissionais de arquitetura e engenharia.
- Total de clientes da empresa A/E: 2.350
- Valor médio anual do contrato: US $ 165.000
- Contribuição da receita do segmento: US $ 38,7 milhões
Empreiteiros gerais e contratados de comércio especializado
A plataforma da Procore atende especificamente a empreiteiros comerciais gerais e especializados em vários domínios de construção.
| Tipo de contratante | Contagem de clientes | Contribuição da receita |
|---|---|---|
| Empreiteiros gerais | 5.400 clientes | US $ 187,6 milhões |
| Empreiteiros Comerciais Especiais | 4.225 clientes | US $ 142,3 milhões |
Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Despesas de pesquisa e desenvolvimento
Para o ano fiscal de 2023, a Procore Technologies registrou despesas de P&D de US $ 297,8 milhões, representando 36,4% da receita total.
| Ano fiscal | Despesas de P&D | Porcentagem de receita |
|---|---|---|
| 2023 | US $ 297,8 milhões | 36.4% |
| 2022 | US $ 250,5 milhões | 37.2% |
Infraestrutura em nuvem e manutenção de tecnologia
A infraestrutura em nuvem e os custos de manutenção de tecnologia da Procore em 2023 totalizaram aproximadamente US $ 82,3 milhões.
- Amazon Web Services (AWS) Custos de hospedagem: US $ 45,6 milhões
- Manutenção de infraestrutura de rede: US $ 21,7 milhões
- Segurança e conformidade tecnológica: US $ 15,0 milhões
Investimentos de vendas e marketing
As despesas de vendas e marketing da Procore em 2023 atingiram US $ 390,2 milhões, representando 47,8% da receita total.
| Canal de marketing | Gasto |
|---|---|
| Publicidade digital | US $ 98,5 milhões |
| Marketing de conferência e evento | US $ 45,3 milhões |
| Compensação da equipe de vendas | US $ 246,4 milhões |
Compensação de funcionários e aquisição de talentos
As despesas totais relacionadas aos funcionários em 2023 foram de US $ 512,6 milhões.
- Salários base: US $ 342,4 milhões
- Compensação baseada em ações: US $ 105,8 milhões
- Recrutamento e integração: US $ 64,4 milhões
Serviços de suporte e implementação do cliente
O suporte ao cliente e os custos de implementação de 2023 totalizaram US $ 156,7 milhões.
| Categoria de suporte | Gasto |
|---|---|
| Equipe de suporte técnico | US $ 87,3 milhões |
| Especialistas em implementação | US $ 69,4 milhões |
Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Licenciamento de software baseado em assinatura
A Procore Technologies gera US $ 849,3 milhões em receita recorrente anual a partir do quarto trimestre 2023. O modelo baseado em assinatura da empresa oferece preços em camadas nas plataformas de software de gerenciamento de construção.
| Camada de assinatura | Contribuição anual da receita |
|---|---|
| Camada básica | US $ 237,1 milhões |
| Nível Profissional | US $ 412,6 milhões |
| Enterprise Nível | US $ 199,6 milhões |
Taxas de implementação de software corporativo
Os serviços de implementação geraram US $ 72,4 milhões em receita durante o ano fiscal de 2023, representando 8,5% da receita total da empresa.
Módulo adicional e atualizações de recursos
A Procore gera US $ 126,7 milhões com vendas adicionais de recursos e módulos, com uma taxa média de upsell de 24% por cliente existente.
- Módulo de análise avançada: US $ 42,3 milhões
- Atualização de gerenciamento de riscos: US $ 35,9 milhões
- Ferramentas de colaboração móvel: US $ 48,5 milhões
Serviços profissionais e consultoria
A receita de serviços profissionais atingiu US $ 98,6 milhões em 2023, com um valor médio de engajamento de consultoria de US $ 87.500.
Receitas do Programa de Treinamento e Certificação
Os programas de treinamento e certificação geraram US $ 24,2 milhões em 2023, com 15.700 profissionais únicos certificados.
| Nível de certificação | Contribuição da receita | Número de profissionais certificados |
|---|---|---|
| Certificação básica | US $ 8,7 milhões | 7,200 |
| Certificação avançada | US $ 12,5 milhões | 6,500 |
| Certificação especializada | US $ 3 milhões | 2,000 |
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