Purple Innovation, Inc. (PRPL): Marketing Mix [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no mundo inovador da Purple Innovation, Inc., onde a tecnologia de sono de ponta atende ao marketing centrado no consumidor. Este mergulho profundo explora como a empresa revoluciona a indústria de colchões por meio de sua tecnologia exclusiva de grade roxa, posicionamento estratégico do mercado e abordagem abrangente de marketing que transforma a maneira como os consumidores pensam no conforto do sono. Desde o design inovador de produtos até as sofisticadas estratégias de marketing digital, a Purple redefiniu a experiência do sono, misturando inovação tecnológica com o envolvimento inteligente do consumidor em dimensões de produtos, locais, promoções e preços.

Purple Innovation, Inc. (PRPL) - Mix de marketing: Produto

Colchões inovadores com tecnologia de grade roxa proprietária

A tecnologia de grade roxa representa a inovação principal do produto, com um material de polímero hiperelástico projetado para fornecer alívio e suporte de pressão. A partir do quarto trimestre de 2023, a linha de produtos do colchão da Purple gerou US $ 193,4 milhões em receita.

Linha de produtos	Faixa de preço médio	Principais recursos
Colchão original roxo	$1,399 - $2,199	Grade roxa de 2 polegadas, suporte de empresa média
Colchão híbrido roxo	$1,899 - $2,699	Bobinas de suporte responsivo, grade roxa de 2 polegadas
Premier híbrido roxo	$2,299 - $3,499	Grade roxa de 3-4 polegadas, conforto de luxo

Produtos de sono focados em conforto

Além dos colchões, o Purple oferece um ecossistema abrangente de produtos do sono.

• Almofadas: a partir de US $ 109
• Folhas: variando de US $ 89 a US $ 159
• Protetores de colchão: preço entre US $ 79 e US $ 129
• FRAMAÇÕES DE BELHA: US $ 499 a US $ 1.299

Design de colchão direto ao consumidor e híbrido

O roxo utiliza a Modelo de vendas direto ao consumidor (DTC), com vendas on -line representando 65,3% da receita total em 2023. As parcerias de varejo representam 34,7% das vendas por meio de lojas de colchões selecionadas e mercados on -line.

Soluções de sono ergonômicas e aliviantes de pressão

Categoria de produto	Benefícios ergonômicos	Classificação de satisfação do cliente
Colchões de grade roxa	Distribuição de pressão, alinhamento da coluna	4,5/5 estrelas
Almofadas roxas	Suporte ao pescoço, regulação da temperatura	4,3/5 estrelas

Expandindo linhas de produtos no conforto e bem -estar doméstica

Em 2023, a Purple expandiu seu portfólio de produtos com acessórios de sono focados em bem-estar, introduzindo novas categorias de produtos que geraram receita adicional de US $ 27,6 milhões.

• Cobertores ponderados
• Bases de cama ajustáveis
• Acessórios de rastreamento de sono inteligentes

Purple Innovation, Inc. (PRPL) - Mix de marketing: local

Plataforma de comércio eletrônico como canal de vendas primário

A partir de 2024, o canal de vendas principal da Purple Innovation é sua plataforma de comércio eletrônico, gerando 78,2% da receita total. As vendas on -line da empresa atingiram US $ 186,4 milhões no ano fiscal mais recente.

Canal de vendas	Porcentagem de receita	Receita anual
Plataforma de comércio eletrônico	78.2%	US $ 186,4 milhões

Presença de varejo on -line em todo o país

A Purple mantém parcerias com os principais varejistas on -line para expandir sua rede de distribuição.

• Amazon
• Walmart.com
• Wayfair
• Overstock.com

Selecione Showrooms físicos e parcerias de varejo

Parceiro de varejo	Número de locais
Colchão firme	1.050 lojas
Macy's	500 lojas

Vendas diretas de sites com frete nacional

Ofertas roxas Frete grátis a 48 Estados Unidos contíguos, com os prazos de entrega com média de 5 a 7 dias úteis. A cobertura de remessa inclui 99,8% da população dos EUA.

Estratégia de distribuição omnichannel

A estratégia de distribuição da Purple abrange vários pontos de contato do consumidor, com a seguinte quebra:

• Vendas on-line direta ao consumidor: 68,5%
• Vendas de mercado on -line: 9,7%
• Vendas de parceiros de varejo: 21,8%

Capas de rede de distribuição total 3.200 locais de varejo em todo o país a partir de 2024.

Purple Innovation, Inc. (PRPL) - Mix de marketing: Promoção

Marketing digital com foco em conforto e tecnologia

No quarto trimestre 2023, a inovação roxa alocou US $ 12,4 milhões para os esforços de marketing digital, representando 22% do total de gastos com marketing. Os canais de publicidade on -line incluíam anúncios do Google, redes de exibição programáticas e plataformas digitais direcionadas.

Canal de marketing digital	Gastar ($)	Taxa de engajamento
Google anúncios	4,8 milhões	3.2%
Publicidade nas mídias sociais	3,6 milhões	4.1%
Exibição programática	4 milhões	2.9%

Campanhas de mídia social destacando a singularidade do produto

A inovação roxa manteve a presença ativa em várias plataformas sociais, com 1,2 milhão de seguidores combinados em dezembro de 2023.

• Instagram: 487.000 seguidores
• Facebook: 412.000 seguidores
• Tiktok: 215.000 seguidores
• YouTube: 98.000 assinantes

Publicidade on -line direcionada parcerias de influenciadores

Em 2023, o roxo colaborou com 42 influenciadores digitais, gerando 6,3 milhões de impressões totais. O orçamento de marketing de influenciadores atingiu US $ 1,7 milhão.

Nível de influência	Número de parcerias	Alcance médio
Macro-influenciadores	12	500.000 mais de seguidores
Influenciadores de nível intermediário	22	100.000-500.000 seguidores
Micro-influenciadores	8	10.000 a 100.000 seguidores

Abordagem de marketing de testemunho e revisão do cliente

A Purple coletou 47.829 revisões de clientes verificadas em plataformas de comércio eletrônico em 2023, com uma classificação média de 4,6 em 5 estrelas.

Teste gratuito e política de retorno generoso como estratégia promocional

O Purple ofereceu um teste de 100 noites sem risco com taxa de reabastecimento de 0%. A taxa de retorno em 2023 foi de 12,4%, em comparação com a média da indústria de 18%.

Detalhes da política de retorno	Métrica
Período de teste	100 noites
Taxa de reabastecimento	0%
2023 Taxa de retorno	12.4%

Purple Innovation, Inc. (PRPL) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços premium para o mercado de colchões de ponta

A partir do quarto trimestre de 2023, os preços do colchão da Purple Innovation variam de US $ 1.399 a US $ 3.299 para modelos padrão. O Purple Hybrid Premier Mattress, seu produto de primeira linha, é vendido por US $ 2.999 para um tamanho queen.

Modelo de colchão	Preço de tamanho da rainha
Original roxo	$1,399
Híbrido roxo	$1,899
Premier híbrido roxo	$2,999

Preços de produto em camadas

O Purple oferece uma estratégia de preços de várias camadas com três linhas de colchão distintas:

• Modelos de nível básico a partir de US $ 1.399
• Modelos híbridos de gama média por US $ 1.899
• Modelos Hybrid Premier premium até US $ 3.299

Preços competitivos em comparação com marcas de colchão de luxo

Comparado a concorrentes como Tempur-Pedic e Casper, os preços da Purple permanecem competitivos. O colchão Proadapt Queen do Tempur-Pedic é vendido a US $ 3.499, enquanto o modelo comparável da Purple custa US $ 2.999.

Vendas periódicas e descontos promocionais

Em 2023, o Purple ofereceu:

• Desconto da sexta -feira negra: até 30% de desconto
• Eventos de vendas de férias: US $ 200 a US $ 500 em colchões selecionados
• Vendas de folga e modelo de piso com até 50% de marcha

Opções de financiamento

O Purple fornece várias estratégias de financiamento:

• 0% de financiamento da APR por 24 meses
• Afirmar financiamento com taxas de 10% a 30%
• Pagamentos mensais mínimos a partir de US $ 63 por mês

Opção de financiamento	Termos	Taxa de juro
Crédito roxo	24 meses	0% de abril
Afirmar	3-36 meses	10-30%