Rocky Brands, Inc. (RCKY): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico dos calçados, a Rocky Brands, Inc. (RCKY) permanece como uma potência de inovação e versatilidade, criando botas excepcionais que combinam perfeitamente o desempenho, a durabilidade e o estilo em vários segmentos profissionais e recreativos. De ambientes de trabalho acidentados a intensas aventuras ao ar livre, esta empresa desenvolveu meticulosamente um modelo de negócios que tem como alvo estrategicamente diversas necessidades de clientes por meio de um portfólio robusto de marcas confiáveis ​​como Rocky, Georgia Boot e Durango. Com uma complexa rede de parcerias de fabricação, canais de distribuição estratégica e um forte entendimento dos mercados de calçados especializados, a Rocky Brands se posicionou como líder no fornecimento de soluções de calçados de alta qualidade e orientadas por propósitos que ressoam com profissionais, entusiastas e consumidores que buscam desempenho e confiabilidade excepcionais.

Rocky Brands, Inc. (RCKY) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Varejistas de botas ao ar livre e de trabalho

Rocky Brands mantém parcerias críticas com os principais varejistas:

Varejista	Volume de vendas (2023)	Duração da parceria
Walmart	US $ 18,7 milhões	Mais de 10 anos
Tractor Supply Co.	US $ 22,3 milhões	Mais de 12 anos

Parceiros de fabricação

As colaborações de fabricação internacionais incluem:

• China: 3 instalações de fabricação primárias
• República Dominicana: 2 centros de produção

País	Capacidade de fabricação	Unidades de produção anuais
China	65% da produção total	2,4 milhões de unidades
República Dominicana	35% da produção total	1,2 milhão de unidades

Distribuidores por atacado

Rocky Brands opera em vários segmentos de calçados com extensas redes de distribuição:

• Militar/tático: 12 distribuidores por atacado
• Botas de trabalho: 18 distribuidores de atacado
• Ao ar livre/caça: 8 distribuidores de atacado

Acordos de licenciamento estratégico

Marca	Tipo de licença	Valor do acordo
Botagem da Geórgia	Fabricação exclusiva	US $ 5,2 milhões
Bota de durango	Licenciamento da marca	US $ 3,7 milhões

Rocky Brands, Inc. (RCKY) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Design de produtos e desenvolvimento de trabalho, calçados ocidentais e ao ar livre

A partir de 2023, a Rocky Brands investiu US $ 2,7 milhões em pesquisa e desenvolvimento para design de calçados em várias categorias.

Categoria de calçados	Investimento anual de design	Novos estilos desenvolvidos
Calçados de trabalho	$980,000	37 novos estilos
Calçados ocidentais	$720,000	24 novos estilos
Calçados ao ar livre	$1,000,000	42 novos estilos

Gerenciamento de marca em várias categorias de calçados

A Rocky Brands gerencia várias marcas com posicionamento distinto de mercado.

• Marcas rochosas
• Botagem da Geórgia
• Bota de durango
• Lehigh Outfitters

Processos de controle de fabricação e qualidade

Instalações de fabricação localizadas em Porto Rico e México, com capacidade total de produção de 3,2 milhões de pares de calçados anualmente.

Local de fabricação	Capacidade de produção anual	Equipe de controle de qualidade
Facilidade de Porto Rico	1,8 milhão de pares	42 pessoal de controle de qualidade
Facilidade do México	1,4 milhão de pares	35 pessoal de controle de qualidade

Vendas e marketing de diversas coleções de calçados

2023 Receita de vendas: US $ 270,4 milhões em canais atacadistas e diretos ao consumidor.

• Canal de atacado: US $ 232,6 milhões
• Canal direto ao consumidor: US $ 37,8 milhões

Gerenciamento de distribuição e inventário

Valor do inventário em 31 de dezembro de 2023: US $ 56,3 milhões

Canal de distribuição	Número de parceiros de varejo	Locais do armazém
Atacado	3.200 parceiros de varejo	2 centros de distribuição primária
Comércio eletrônico	Vendas on -line diretas	1 centro de atendimento centralizado

Rocky Brands, Inc. (RCKY) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Portfólio forte de marcas próprias

A Rocky Brands, Inc. possui as seguintes marcas principais:

• Botas rochosas
• Botagem da Geórgia
• Durango
• Sapatos de segurança de Lehigh
• Calçados Michelin

Instalações de fabricação

Localização	Tipo de instalação	Capacidade de produção anual
República Dominicana	Fabricação de calçados	2,5 milhões de pares por ano
Estados Unidos	Instalação de produção limitada	250.000 pares por ano

Rede de distribuição

Canais de distribuição:

• Atacado: 1.500+ parceiros de varejo
• Plataformas de comércio eletrônico
• Sites direta ao consumidor
• Trabalho especializado e varejistas ao ar livre

Recursos financeiros

Métrica financeira	2022 Valor
Receita total	US $ 267,8 milhões
Caixa e equivalentes de dinheiro	US $ 16,4 milhões
Capital de giro	US $ 76,3 milhões

Recursos Humanos

Composição da força de trabalho:

• Total de funcionários: aproximadamente 1.200
• Trabalhadores de Manufatura: 800
• Equipe corporativa e administrativa: 400

Propriedade intelectual

Principais ativos intelectuais:

• Mais de 20 patentes ativas
• Múltiplos registros de marca registrada
• Tecnologias de design de inicialização proprietárias

Rocky Brands, Inc. (RCKY) - Modelo de negócios: proposições de valor

Calçados duráveis ​​e de alta qualidade para ambientes de trabalho e ao ar livre

Rocky Brands oferece calçados com as seguintes especificações de durabilidade:

Categoria	Vida média do produto	Período de garantia
Botas de trabalho	12-24 meses	1-2 anos
Botas ao ar livre	18-36 meses	2-3 anos

Botas especializadas para necessidades profissionais e recreativas específicas

Rocky Brands oferece calçados especializados em vários segmentos:

• Botas militares/táticas
• Botas agrícolas/agrícolas
• Botas de construção
• Caça e botas recreativas ao ar livre
• Calçados policiais

Diversas produtos de produtos em vários preços

Faixa de preço	Preço médio de varejo	Categoria de produto
Orçamento	$79-$129	Botas de trabalho
Intervalo intermediário	$130-$249	Botas ao ar livre/profissional
Premium	$250-$399	Botas de desempenho especializadas

Soluções de calçados focados no desempenho

Métricas de desempenho para calçados Rocky Brands:

• Impermeabilização: até 100% de proteção
• Resistência à temperatura: -40 ° F a 120 ° F
• Absorção de impacto: retorno de energia de 90%
• Resistência ao deslizamento: ASTM F2913 compatível

Marcas de confiança com reputação de longa data

Marca	Anos no mercado	Segmento de mercado
Rochoso	45 anos	Trabalho/Outdoor
Botagem da Geórgia	38 anos	Botas de trabalho
Durango	25 anos	Ocidental/estilo de vida

Rocky Brands, Inc. (RCKY) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Vendas diretas através de canais atacadistas

A Rocky Brands gerou US $ 159,8 milhões em vendas líquidas por atacado para o ano fiscal de 2022. A empresa distribui produtos por meio de grandes varejistas, incluindo:

• Varejistas ao ar livre
• Lojas de artigos esportivos
• Distribuidores de equipamentos de trabalho e segurança

Canal por atacado	Porcentagem de vendas
Varejo ao ar livre	42%
Equipamento de trabalho/segurança	38%
Lojas especializadas	20%

Plataformas online e de comércio eletrônico

O comércio eletrônico representou US $ 41,2 milhões em vendas líquidas para marcas Rocky em 2022. Os canais de vendas digitais incluem:

• Site oficial da empresa
• Amazon
• Plataformas de equipamentos externos especializados

Plataforma online	Contribuição de vendas
Site da empresa	22%
Amazon	45%
Outros varejistas on -line	33%

Serviços de suporte ao cliente e garantia

Cobertura de garantia: A Rocky Brands oferece programas abrangentes de garantia nas linhas de produtos com uma taxa média de reivindicação de 2,3% por categoria de produto.

• Garantia de satisfação de 30 dias
• Garantia de defeito de fabricação de 1 ano
• Opções de garantia estendida para produtos de nível profissional

Marketing direcionado para entusiastas profissionais e ao ar livre

As despesas de marketing em 2022 foram de US $ 8,7 milhões, com campanhas direcionadas focadas em:

• Profissionais militares e de aplicação da lei
• Entusiastas da recreação ao ar livre
• Trabalhadores industriais e de construção

Engajamento consistente da marca através da inovação de produtos

Investimento de P&D em 2022: US $ 3,2 milhões, com lançamentos de novos produtos representando 18% da receita anual total.

Categoria de produto	Taxa de lançamento de novos produtos
Botas de trabalho	22%
Calçados ao ar livre	15%
Botas militares/táticas	25%

Rocky Brands, Inc. (RCKY) - Modelo de Negócios: Canais

Parceiros de varejo por atacado

Em 2023, as marcas Rocky distribuíram produtos através de aproximadamente 1.200 parceiros de varejo atacadistas nos Estados Unidos.

Tipo de canal	Número de parceiros	Contribuição estimada de vendas
Varejistas de artigos esportivos	450	38% da receita atacadista
Varejistas de trabalho e suprimentos industriais	350	32% da receita atacadista
Varejistas ao ar livre e especializados	400	30% da receita atacadista

Sites de comércio eletrônico de propriedade da empresa

A Rocky Brands opera várias plataformas de comércio eletrônico específicas da marca:

• Site Oficial de Boots Rocky
• Loja online da Georgia Boot
• Plataforma online de bota durango

As vendas de comércio eletrônico representaram aproximadamente US $ 28,3 milhões em 2022, representando 12,5% da receita total da empresa.

Lojas de artigos esportivos

Os principais parceiros de varejo de artigos esportivos incluem:

• Bass Pro Shops
• Cabela's
• Dick's Sporting Goods
• Academy Sports + ao ar livre

Varejistas de trabalho e suprimentos industriais

Varejista	Significado do canal de vendas
Tractor Supply Co.	Distribuidor de inicialização de trabalho primário
Grainger	Canal de calçados de segurança industrial
Walmart	Distribuição de inicialização do trabalho de mercado de massa

Mercados on -line

As marcas Rocky mantêm a presença nas principais plataformas on -line:

• Amazon
• Zappos
• eBay

As vendas do mercado on -line contribuíram com aproximadamente US $ 12,5 milhões em 2022, representando 5,5% da receita total da empresa.

Rocky Brands, Inc. (RCKY) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Trabalhadores profissionais

A Rocky Brands tem como alvo trabalhadores profissionais em vários setores com calçados especializados.

Indústria	Tamanho do segmento de mercado	Gastos médios
Construção	US $ 3,2 bilhões	US $ 185 por trabalhador
Agricultura	US $ 1,7 bilhão	US $ 145 por trabalhador
Militar/governo	US $ 2,5 bilhões	US $ 275 por trabalhador

Entusiastas do ar livre e de caça

A Rocky Brands serve mercado de recreação ao ar livre com calçados especializados.

• Mercado total de recreação ao ar livre: US $ 887 bilhões
• Mercado de calçados de caça: US $ 412 milhões
• Gastos médios do consumidor: US $ 225 por par

Consumidores de estilo de vida ocidentais

O segmento de mercado do Western Wear and Lifestyle representa uma base significativa de consumidores.

Região	Tamanho de mercado	Preferência do consumidor
Sudoeste dos Estados Unidos	US $ 1,6 bilhão	72% preferem botas ocidentais
Centro -Oeste dos Estados Unidos	US $ 1,2 bilhão	65% preferem calçados ocidentais

Aplicação da lei e profissionais táticos

Segmento de mercado de calçados táticos especializados.

• Mercado Total de calçados táticos: US $ 685 milhões
• Custo médio de inicialização: US $ 215
• Força de trabalho da aplicação da lei: 696.000 oficiais

Consumidores de calçados recreativos

Segmento geral de mercado de calçados recreativos e casuais.

Categoria	Valor de mercado	Taxa de crescimento
Botas casuais	US $ 2,3 bilhões	4,2% de crescimento anual
Calçados recreativos	US $ 1,9 bilhão	3,8% de crescimento anual

Rocky Brands, Inc. (RCKY) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de fabricação e produção

Para o ano fiscal de 2022, as marcas Rocky reportaram despesas totais de fabricação de US $ 118,3 milhões. A quebra de custos de produção da empresa inclui:

Categoria de custo	Quantidade (em milhões)
Trabalho direto	$37.6
Matérias-primas	$52.4
Manufatura de sobrecarga	$28.3

Custos de cadeia de suprimentos e logística

A cadeia de suprimentos e as despesas de logística de marcas rochosas em 2022 totalizaram US $ 24,7 milhões, com a seguinte distribuição:

• Transporte e envio: US $ 14,2 milhões
• Armazenamento: US $ 6,5 milhões
• Gerenciamento de inventário: US $ 4,0 milhões

Marketing e promoção de marca

As despesas de marketing para marcas rochosas em 2022 foram de US $ 8,9 milhões, alocadas em vários canais:

Canal de marketing	Gastos (em milhões)
Marketing digital	$3.6
Feiras e eventos	$2.5
Mídia impressa e tradicional	$2.8

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

A Rocky Brands investiu US $ 5,2 milhões em pesquisa e desenvolvimento durante 2022, com foco em:

• Inovação do produto: US $ 3,1 milhões
• Integração de tecnologia: US $ 1,4 milhão
• Pesquisa de material: US $ 0,7 milhão

Despesas gerais operacionais e despesas administrativas

Os custos operacionais e administrativos para marcas rochosas em 2022 foram de US $ 22,6 milhões, distribuídos da seguinte forma:

Categoria de despesa	Quantidade (em milhões)
Compensação executiva	$4.3
Instalações corporativas	$6.2
Serviços profissionais	$5.1
Infraestrutura de TI e tecnologia	$7.0

Rocky Brands, Inc. (RCKY) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de botas e calçados por atacado

Para o ano fiscal de 2022, a Rocky Brands relatou vendas líquidas por atacado de US $ 189,4 milhões. A empresa distribui através de vários canais, incluindo lojas especializadas ao ar livre, varejistas de caça e lojas de trabalho/trabalho ocidental.

Canal de vendas	Contribuição da receita
Lojas especializadas ao ar livre	US $ 72,3 milhões
Varejistas de caça	US $ 58,6 milhões
Sontras de trabalho/desgaste ocidentais	US $ 58,5 milhões

Vendas on-line direta ao consumidor

Em 2022, as vendas on-line direta ao consumidor (DTC) atingiram US $ 31,7 milhões, representando um crescimento de 12,4% em relação ao ano anterior.

• Vendas da plataforma de comércio eletrônico: US $ 24,5 milhões
• Sites específicos da marca: US $ 7,2 milhões

Receita de licenciamento de parcerias de marca

A receita de licenciamento de 2022 totalizou US $ 3,2 milhões, gerada a partir de parcerias estratégicas da marca.

Vendas de expansão do mercado internacional

As vendas internacionais em 2022 foram responsáveis ​​por US $ 22,6 milhões, com os principais mercados, incluindo Canadá, Europa e países asiáticos selecionados.

Região Internacional	Volume de vendas
Canadá	US $ 12,4 milhões
Europa	US $ 6,8 milhões
Ásia	US $ 3,4 milhões

Receita de linha de produtos diversificada

As marcas Rocky gera receita em vários segmentos de produtos:

• Botas de trabalho: US $ 87,6 milhões
• Calçados ao ar livre: US $ 65,3 milhões
• Botas ocidentais: US $ 37,5 milhões
• Calçados de estilo de vida: US $ 22,4 milhões