Grupo SIMEC, S.A.B. de C.V. (SIM): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da fabricação de aço, o Grupo Simec é um participante formidável, transformando paisagens industriais em todo o México e nos Estados Unidos com sua inovadora tela de modelo de negócios. Esse plano estratégico revela como a empresa aproveita a tecnologia de ponta, parcerias estratégicas e engenharia de precisão para fornecer soluções de aço de alto desempenho que os setores automotivos, de construção e industrial alimentam. Ao entender o intrincado modelo de negócios da Grupo SIMEC, desbloqueamos informações sobre como essa gigante de aço mantém sua vantagem competitiva, equilibrando a excelência operacional com a inovação centrada no cliente que impulsiona o crescimento sustentável e a liderança do setor.

Grupo SIMEC, S.A.B. de C.V. (SIM) - Modelo de negócios: parcerias -chave

Fornecedores de aço e matéria -prima no México e Estados Unidos

O Grupo Simec faz parceria com os seguintes fornecedores de aço e matéria -prima:

Fornecedor	Localização	Volume anual de oferta
ArcelorMittal	México	350.000 toneladas métricas
Nucor Corporation	Estados Unidos	275.000 toneladas métricas
Ahmsa	México	225.000 toneladas métricas

Alianças estratégicas com fabricantes da indústria automotiva e de construção

As principais parcerias estratégicas da indústria de automóveis e construção incluem:

• General Motors
• Ford Motor Company
• Caterpillar Inc.
• Deere & Empresa
• Tenaris S.A.

Fornecedores de tecnologia e equipamentos para processos de fabricação

Fornecedor	TECNOLOGIA/TIPO DE EQUIPAMENTO	Investimento anual
Siemens	Sistemas de automação industrial	US $ 12,5 milhões
Grupo ABB	Equipamento de fabricação robótica	US $ 9,3 milhões
Schneider Electric	Sistemas de controle e monitoramento	US $ 7,8 milhões

Provedores de serviços de logística e transporte

Parceiros de logística e transporte primários:

• Frete ups
• J.B. Hunt Transport Services
• Grupo Tmm
• Transporta Monterrey

Instituições financeiras para suporte de crédito e investimento

Instituição financeira	Tipo de suporte	Linha de crédito/valor de investimento
Banco Santander	Crédito de capital de giro	US $ 150 milhões
HSBC México	Financiamento de investimentos de longo prazo	US $ 125 milhões
Citibanamex	Financiamento comercial	US $ 100 milhões

Grupo SIMEC, S.A.B. de C.V. (SIM) - Modelo de negócios: atividades -chave

Feixe de aço e produção de aço estrutural

Capacidade anual de produção de aço: 2,5 milhões de toneladas métricas

Instalação de produção	Localização	Capacidade anual (toneladas métricas)
Planta tlalnepantla	México	800,000
Planta de Monterrey	México	650,000
Instalação dos EUA	Estados Unidos	1,050,000

Fabricação de produtos de aço especializados

• Linhas de produtos de feixe e estrutural
• Reforço de produtos de aço
• Componentes de aço industrial

Engenharia Industrial e Personalização de Produtos

Projetos de engenharia personalizados concluídos em 2023: 127

Categoria de serviço de engenharia	Número de projetos
Projetos de aço arquitetônico	42
Projetos de infraestrutura	55
Personalização de equipamentos industriais	30

Controle de qualidade e testes metalúrgicos

Orçamento de controle de qualidade para 2024: US $ 12,5 milhões

• Processos certificados ISO 9001: 2015
• Análise espectroscópica avançada
• Teste de propriedade mecânica

Pesquisa e desenvolvimento de soluções de aço avançado

Investimento de P&D em 2023: US $ 8,3 milhões

Área de foco em P&D	Alocação de investimento
Metalurgia Avançada	US $ 3,2 milhões
Tecnologias de aço sustentável	US $ 2,7 milhões
Otimização do processo	US $ 2,4 milhões

Grupo SIMEC, S.A.B. de C.V. (SIM) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação avançadas

O Grupo SIMEC opera instalações de fabricação em vários locais:

Localização	Número de instalações	Área de fabricação total
México	4 instalações de produção de aço	387.000 metros quadrados
Estados Unidos	3 instalações de produção de aço	215.000 metros quadrados

Equipamento de produção de aço especializado

Detalhes de equipamentos e infraestrutura tecnológica:

• Capacidade total de produção de aço: 2,6 milhões de toneladas métricas anualmente
• Fornos de arco elétrico: 7 unidades operacionais
• Máquinas de fundição contínuas: 5 unidades avançadas
• Rolling Mills: 9 linhas de produção especializadas

Recursos de força de trabalho

Categoria de funcionários	Total de funcionários	Experiência média
Engenheiros metalúrgicos	328	14,5 anos
Trabalhadores de produção qualificados	2,764	11,3 anos
Equipe de suporte técnico	456	9,7 anos

Propriedade e tecnologia intelectual

• Patentes registradas: 24 tecnologias exclusivas de produção de aço
• Investimento de pesquisa e desenvolvimento: US $ 18,2 milhões anualmente
• Centros de Inovação em Tecnologia: 2 instalações dedicadas

Capital financeiro

Métrica financeira	2023 valor
Total de ativos	US $ 1,47 bilhão
Capital de giro	US $ 312,5 milhões
Reservas de investimento	US $ 87,6 milhões

Grupo SIMEC, S.A.B. de C.V. (SIM) - Modelo de negócios: proposições de valor

Produtos de aço de alta qualidade e engenharia de precisão

O Grupo SIMEC produz produtos de aço com as seguintes especificações:

Categoria de produto	Volume anual de produção	Padrões de qualidade
Aço estrutural	1,2 milhão de toneladas métricas	ASTM A36 Conformidade
Barras de reforço	850.000 toneladas métricas	Certificado ISO 9001: 2015
Ligas de aço especial	350.000 toneladas métricas	Especificações da API e ASME

Soluções personalizadas para setores automotivo e de construção

O Grupo SIMEC oferece produtos de aço especializados para requisitos específicos da indústria:

• Componentes de aço automotivo com resistência à tração de até 980 MPa
• Barras de reforço de construção com força de escoamento de 500 MPa
• Composições metalúrgicas personalizadas adaptadas às especificações do cliente

Preços competitivos e cadeia de suprimentos confiável

Métricas financeiras demonstrando posicionamento competitivo:

Métrica	2023 valor	Referência da indústria
Custo de produção por tonelada	$450	$495
Eficiência da cadeia de suprimentos	92.5%	88%
Confiabilidade da entrega	97.3%	94%

Experiência técnica e processos inovadores de fabricação

Capacidades tecnológicas:

• 5 instalações de fabricação avançadas
• Investimento de P&D de US $ 22,5 milhões em 2023
• 3 patentes para técnicas inovadoras de produção de aço

Desempenho consistente do produto e durabilidade

Métricas de desempenho:

Parâmetro de desempenho	Especificação	Padrão da indústria
Resistência à fadiga	500.000 ciclos de carga	450.000 ciclos de carga
Resistência à corrosão	Garantia de 15 anos	Padrão de 10 anos
Consistência da força do material	99,7% de conformidade	98% de conformidade

Grupo SIMEC, S.A.B. de C.V. (SIM) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Parcerias contratuais de longo prazo com clientes industriais

A partir de 2024, o Grupo SIMEC mantém 87 contratos de longo prazo com clientes industriais nos setores automotivo, de construção e fabricação. A duração média do contrato é de 5,3 anos, com valores de contrato que variam de US $ 2,5 milhões a US $ 18,7 milhões anualmente.

Setor da indústria	Número de contratos	Valor médio do contrato
Automotivo	42	US $ 7,2 milhões
Construção	25	US $ 5,6 milhões
Fabricação	20	US $ 6,9 milhões

Serviços de suporte técnico e consulta

O Grupo SIMEC fornece suporte técnico dedicado com 124 engenheiros especializados em três centros de serviços globais. O tempo médio de resposta para consultas técnicas é de 2,7 horas.

• Disponibilidade de suporte técnico 24/7
• Equipes de suporte multilíngues
• Serviços de consulta no local

Equipes de atendimento ao cliente responsivas

O Departamento de Atendimento ao Cliente compreende 218 profissionais com uma classificação média de satisfação do cliente de 94,6%. O tempo de resolução para os problemas dos clientes é de 6,2 horas.

Abordagem colaborativa de desenvolvimento de produtos

Em 2024, o Grupo Simec investiu US $ 12,3 milhões em desenvolvimento colaborativo de produtos, envolvendo 47 empresas clientes em projetos de inovação conjunta.

Categoria de desenvolvimento	Número de projetos colaborativos	Investimento
Inovação material	22	US $ 5,7 milhões
Otimização do processo	15	US $ 4,2 milhões
Design de solução personalizada	10	US $ 2,4 milhões

Revisões regulares de desempenho e qualidade

O Grupo SIMEC realiza revisões trimestrais de desempenho com 92% de seus principais clientes industriais. As métricas de avaliação da qualidade mostram 96,3% de conformidade com as especificações do cliente.

• Avaliações de desempenho abrangentes trimestrais
• Relatórios detalhados de conformidade de qualidade
• Rastreamento de melhoria contínua

Grupo SIMEC, S.A.B. de C.V. (SIM) - Modelo de negócios: canais

Equipe de vendas diretas

A partir de 2023, o Grupo SIMEC mantém uma equipe de vendas direta de aproximadamente 215 profissionais de vendas na América do Norte. A equipe de vendas gera receita anual de US $ 1,87 bilhão por meio de interações diretas de clientes em setores de aço e manufatura.

Canal de vendas	Número de representantes de vendas	Cobertura geográfica
Operações do México	87	Nacional
Operações dos Estados Unidos	98	Multi-Estado
Mercados internacionais	30	Global

Catálogos de produtos online e plataformas digitais

O Grupo SIMEC opera plataformas digitais com 3.742 listagens de produtos ativos, suportando canais de vendas on -line gerando US $ 124,6 milhões em receita digital durante 2023.

• Tráfego do site: 287.000 visitantes únicos mensais
• Taxa de conversão da plataforma digital: 4,3%
• Valor médio da transação online: $ 33.750

Feiras e exposições da indústria

Em 2023, o Grupo Simec participou de 17 feiras internacionais, gerando US $ 56,2 milhões em oportunidades diretas de vendas e redes.

Feira de feira	Localização	Vendas geradas
MetalTech Expo	Cidade do México	US $ 12,4 milhões
Conferência de Aço Norte -Americano	Chicago, EUA	US $ 18,7 milhões
Cúpula Global de Manufatura	Frankfurt, Alemanha	US $ 25,1 milhões

Redes de distribuição estabelecidas

O Grupo SIMEC mantém 42 centros de distribuição na América do Norte, com uma rede de logística cobrindo 9 países e apoiando US $ 2,3 bilhões em distribuição anual de produtos.

Portais de comunicação digital e comércio eletrônico

As plataformas de comércio eletrônico da empresa processaram 24.786 transações em 2023, com um valor total de transação de US $ 412,5 milhões.

Canal digital	Transações anuais	Valor da transação
Portal primário de comércio eletrônico	18,442	US $ 312,3 milhões
Plataforma digital secundária	6,344	US $ 100,2 milhões

Grupo SIMEC, S.A.B. de C.V. (SIM) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fabricantes automotivos

O Grupo SIMEC atende fabricantes automotivos com produtos de aço especializados. Em 2023, o segmento de mercado de aço automotivo representou 42,7% da receita total da empresa.

Tipo de cliente	Consumo anual de aço	Quota de mercado
Fabricantes de veículos de passageiros	387.000 toneladas métricas	28.5%
Fabricantes de veículos comerciais	215.000 toneladas métricas	14.2%

Empresas de construção e infraestrutura

O setor de construção representa 27,5% da base de clientes da Grupo SIMEC em 2023.

• Produção de vergalhões: 612.000 toneladas métricas anualmente
• Aço estrutural para infraestrutura: 245.000 toneladas métricas

Produtores de equipamentos industriais

O segmento de equipamentos industriais é responsável por 18,3% do portfólio de clientes da empresa.

Categoria de equipamento	Requisito de aço	Volume (toneladas métricas)
Máquinas pesadas	Graus de aço especializados	156,000
Equipamento agrícola	Aço de alta resistência	87,000

Empresas de fabricação de aço

Os clientes de fabricação de aço contribuem com 9,2% para o fluxo de receita do Grupo SIMEC.

• Fornecimento anual de aço: 285.000 toneladas métricas
• Notas de aço personalizadas: 42 especificações diferentes

Empresas de engenharia em larga escala

O setor de engenharia representa 3% dos segmentos de clientes da Grupo SIMEC.

Domínio de engenharia	Consumo de aço	Produtos especializados
Infraestrutura energética	76.000 toneladas métricas	Ligas resistentes à corrosão
Engenharia Aeroespacial	22.000 toneladas métricas	Aço de alto desempenho

Grupo SIMEC, S.A.B. de C.V. (SIM) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de aquisição de matéria -prima

A partir de 2022 Relatórios Financeiros, as despesas de aquisição de matérias -primas do Grupo SIMEC eram de aproximadamente US $ 512,6 milhões, representando 35,4% do total de custos operacionais.

Categoria de matéria -prima	Despesa anual ($)	Porcentagem de total
Sucata de aço	287,456,000	56.1%
Minério de ferro	112,345,000	21.9%
Materiais de liga	82,765,000	16.2%
Outras matérias -primas	30,034,000	5.8%

Custos de fabricação e produção

Os custos de fabricação de 2022 totalizaram US $ 678,3 milhões, com um colapso da seguinte forma:

• Despesas de fabricação direta: US $ 456,2 milhões
• Indicação indireta de fabricação: US $ 222,1 milhões

Compensação de trabalho e força de trabalho

Os custos totais de mão -de -obra em 2022 atingiram US $ 245,7 milhões, distribuídos em diferentes categorias de funcionários:

Categoria de funcionários	Compensação anual ($)	Porcentagem de custos de mão -de -obra
Trabalhadores da produção	142,350,000	57.9%
Equipe técnica	62,500,000	25.4%
Gerenciamento	40,850,000	16.7%

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de P&D em 2022 foram de US $ 37,5 milhões, representando 2,6% da receita total.

Manutenção de tecnologia e equipamento

Os custos de manutenção de tecnologia e equipamentos em 2022 totalizaram US $ 89,6 milhões:

• Manutenção de equipamentos de fabricação: US $ 67,2 milhões
• Sistemas de TI e infraestrutura de tecnologia: US $ 22,4 milhões

Estrutura de custo total para 2022: US $ 1.563,4 milhões

Grupo SIMEC, S.A.B. de C.V. (SIM) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de aço em mercados domésticos

Em 2022, o Grupo Simec gerou US $ 1.025,4 milhões em receitas domésticas de produtos de aço no México. O segmento de mercado doméstico da empresa representou 42,6% da receita anual total.

Segmento de mercado	Receita ($ m)	Percentagem
Aço de Construção	$412.16	40.2%
Aço industrial	$367.94	35.9%
Produtos de aço especializados	$245.30	23.9%

Receitas de exportação de mercados siderúrgicos internacionais

As receitas de exportação para o Grupo Simec atingiram US $ 1.380,6 milhões em 2022, representando 57,4% da receita total da empresa.

Região de exportação	Receita ($ m)	Percentagem
Estados Unidos	$987.43	71.5%
Canadá	$246.86	17.9%
Outros mercados internacionais	$146.31	10.6%

Serviços de engenharia e fabricação personalizados

Os serviços personalizados geraram US $ 154,2 milhões em receita adicional para o Grupo SIMEC em 2022.

• Serviços de fabricação de precisão
• Consulta de engenharia
• Fabricação de aço personalizado

Ofertas de produtos de valor agregado

Os produtos de valor agregado contribuíram com US $ 245,7 milhões para o fluxo de receita da Grupo SIMEC em 2022.

Categoria de produto	Receita ($ m)	Margem
Aço de alto desempenho	$98.28	24.5%
Ligas especializadas	$84.54	22.3%
Componentes de aço projetado	$62.88	18.7%

Contratos de fornecimento de longo prazo com clientes industriais

Os contratos de fornecimento de longo prazo geraram US $ 376,5 milhões em receita garantida para o Grupo Simec em 2022.

• Contratos do setor automotivo: US $ 187,25 milhões
• Acordos da indústria da construção: US $ 112,95 milhões
• Contratos de fornecimento de fabricação: US $ 76,30 milhões