Sanofi (SNY): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico dos produtos farmacêuticos globais, a Sanofi é um farol imponente de inovação e proezas estratégicas, elaborando meticulosamente seu modelo de negócios para revolucionar a prestação de serviços de saúde. Com uma abordagem abrangente que abrange pesquisa de ponta, soluções centradas no paciente e tecnologias médicas transformadoras, o modelo de negócios da Sanofi Canvas revela um projeto sofisticado para navegar no complexo mundo da saúde e desenvolvimento farmacêutico. Mergulhe nos intrincados mecanismos que alimentam essa gigante multinacional de saúde e descubra como a Sanofi transforma a experiência científica em soluções médicas que mudam a vida que tocam milhões de vidas em todo o mundo.

Sanofi (SNY) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Instituições de pesquisa farmacêutica e universidades

A Sanofi colabora com 127 instituições de pesquisa acadêmica globalmente em 2024. As parcerias -chave incluem:

Instituição	Foco na pesquisa	Duração da parceria
Instituto de Tecnologia de Massachusetts	Pesquisa de imunologia	5 anos
Escola de Medicina de Harvard	Terapêutica de doenças raras	3 anos
Universidade de Oxford	Desenvolvimento da vacina	4 anos

Organizações de fabricação contratadas

A Sanofi trabalha com 42 organizações de fabricação de contratos em todo o mundo.

• Investimento total em parceria de fabricação: € 1,2 bilhão em 2024
• Distribuição geográfica:
  • Europa: 18 CMOS
  • América do Norte: 12 CMOS
  • Ásia-Pacífico: 12 CMOS

Distribuidores globais de saúde

A Sanofi mantém parcerias com 89 redes globais de distribuição de saúde.

Região	Número de distribuidores	Volume anual de distribuição
Europa	32	€ 4,3 bilhões
América do Norte	24	€ 5,1 bilhões
Ásia-Pacífico	33	€ 3,7 bilhões

Empresas de tecnologia e saúde digital

A Sanofi colabora com 56 parceiros de tecnologia e saúde digital.

• Investimento em parceria digital: 780 milhões de euros em 2024
• Principais áreas de foco em tecnologia:
  • Descoberta de medicamentos orientada pela IA
  • Plataformas de telemedicina
  • Monitoramento remoto de pacientes

Centros Médicos Acadêmicos para Ensaios Clínicos

A Sanofi realiza ensaios clínicos com 94 centros médicos acadêmicos em todo o mundo.

Região	Número de centros	Ensaios clínicos ativos
América do Norte	38	62
Europa	36	48
Ásia-Pacífico	20	31

Sanofi (SNY) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e Desenvolvimento Farmacêutico

A Sanofi investiu 6,4 bilhões de euros em P&D em 2022. A pesquisa se concentra em várias áreas terapêuticas, incluindo:

• Doenças raras
• Oncologia
• Imunologia
• Neurologia
• Vacinas

Métrica de P&D	2022 Valor
Despesas totais de P&D	6,4 bilhões de euros
Pessoal de P&D	17.000 funcionários
Projetos de pesquisa ativa	120+ projetos

Fabricação e produção de medicamentos

A Sanofi opera 90 locais de fabricação globalmente em 30 países. A capacidade de produção inclui:

• Produção de vacinas: 1,6 bilhão de doses anualmente
• Fabricação farmacêutica: várias categorias terapêuticas

Métrica de fabricação	2022 dados
Locais de fabricação totais	90 sites
Países com fabricação	30 países
Produção anual de vacinas	1,6 bilhão de doses

Marketing global e vendas de produtos médicos

A presença comercial global da Sanofi abrange mais de 100 países com receita de vendas de € 37,8 bilhões em 2022.

Métrica de vendas	2022 Valor
Receita total de vendas	€ 37,8 bilhões
Presença global do mercado	Mais de 100 países

Ensaios clínicos e testes médicos

Sanofi realiza extensa pesquisa clínica com:

• 150+ ensaios clínicos em andamento
• Mais de 25.000 pacientes inscritos em estudos
• Ensaios clínicos de múltiplos fase I-IV

Soluções de Inovação em Saúde e Saúde Digital

Os investimentos em saúde digital se concentram em:

• Descoberta de medicamentos orientada pela IA
• Plataformas terapêuticas digitais
• Tecnologias de medicina personalizadas

Métrica de inovação	2022 dados
Investimentos em saúde digital	€ 500 milhões
Projetos de pesquisa de IA	Mais de 40 iniciativas

Sanofi (SNY) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensas instalações de pesquisa farmacêutica

A Sanofi opera vários centros de pesquisa em todo o mundo, com um investimento total de pesquisa e desenvolvimento de 6,4 bilhões de euros em 2022. Os principais locais de pesquisa incluem:

Localização	Foco na pesquisa	Funcionários
Paris, França	Sede global de P&D	1.700 pesquisadores
Cambridge, MA, EUA	Pesquisa de doenças raras	800 pesquisadores
Frankfurt, Alemanha	Pesquisa de imunologia	500 pesquisadores

Força de trabalho científica e médica qualificada

A Sanofi emprega um total de 100.787 funcionários em todo o mundo a partir de 2022, com a principal distribuição da força de trabalho:

• Pesquisa e desenvolvimento: 17% da força de trabalho total
• Fabricação: 25% da força de trabalho total
• Vendas e marketing: 30% da força de trabalho total
• Funções administrativas e de suporte: 28% da força de trabalho total

Portfólio de propriedade intelectual robusta

Os ativos de propriedade intelectual de Sanofi incluem:

Categoria IP	Número
Total de famílias de patentes	4,500+
Patentes ativas	2,800
Pedidos de patente arquivados em 2022	350

Infraestrutura avançada de fabricação

A Sanofi opera 45 locais de fabricação globalmente, com recursos de produção em várias áreas terapêuticas:

• Vacinas: 12 locais de fabricação dedicados
• Farmacêuticos: 22 instalações de fabricação
• Cuidados de saúde do consumidor: 6 locais de produção
• Medicamentos de doenças raras: 5 centros de fabricação especializados

Redes de distribuição global

As capas de infraestrutura de distribuição de Sanofi:

Região	Presença de mercado	Centros de distribuição
Europa	Mercado primário	15 centros de distribuição
América do Norte	Mercado estratégico -chave	12 centros de distribuição
Ásia-Pacífico	Região de alto crescimento	8 centros de distribuição
América latina	Mercado emergente	6 centros de distribuição

Sanofi (SNY) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de farmacêutica e vacina inovadoras

Em 2023, a Sanofi investiu 6,4 bilhões de euros em pesquisa e desenvolvimento. A portfólio de vacinas gerou € 7,1 bilhões em receita, com as vendas de vacinas covid-19 atingindo 4,3 bilhões de euros.

Categoria de vacina	2023 Receita
Vacinas contra influenza	2,8 bilhões de euros
Vacinas pediátricas	2,5 bilhões de euros
Viagens e vacinas endêmicas	€ 1,8 bilhão

Gama abrangente de produtos de saúde

A Sanofi opera em várias áreas terapêuticas com presença significativa no mercado.

• Cuidado com diabetes: receita de 4,2 bilhões de euros
• Doenças raras: receita de € 3,9 bilhões
• Oncologia: receita de 2,7 bilhões de euros
• Imunologia: receita de € 2,5 bilhões
• Neurologia: receita de 1,8 bilhão de euros

Tratamentos avançados para doenças crônicas e raras

Tratamentos de doenças raras representadas 12.5% da receita farmacêutica total em 2023, totalizando € 3,9 bilhões.

Tratamento de doenças raras	2023 participação de mercado
Distúrbios do sangue raros	€ 1,6 bilhão
Distúrbios de armazenamento lisossômicos	€ 1,2 bilhão
Condições neurológicas genéticas	€ 1,1 bilhão

Tecnologias médicas centradas no paciente

Os investimentos em saúde digital atingiram € 450 milhões em 2023, com foco em plataformas de medicina personalizadas.

• Soluções terapêuticas digitais: € 250 milhões
• Tecnologias de Medicina de Precisão: € 200 milhões

Produtos de saúde de alta qualidade e validados cientificamente

Sanofi mantido 98.7% Conformidade da qualidade do produto em instalações de fabricação global em 2023.

Métrica da qualidade do produto	2023 desempenho
Taxa de conformidade regulatória	98.7%
Consistência de fabricação	99.2%
Taxa de recall de produtos globais	0.3%

Sanofi (SNY) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento profissional médico direto

A Sanofi se envolve com 2,5 milhões de profissionais de saúde globalmente através de canais de comunicação direcionados. A empresa investiu € 178 milhões em assuntos médicos e envolvimento profissional em 2022.

Canal de engajamento	Número de interações	Investimento anual
Conferências médicas	387 eventos internacionais	€ 42,3 milhões
Plataformas profissionais digitais	1,2 milhão de profissionais de saúde registrados	€ 65,7 milhões
Conselhos de consultoria científica	126 painéis de consultoria global	23,5 milhões de euros

Programas de apoio ao paciente

A Sanofi opera programas de apoio ao paciente em 78 países, atendendo a aproximadamente 3,4 milhões de pacientes anualmente.

• Programas de gerenciamento de doenças crônicas
• Iniciativas de assistência financeira
• Suporte de adesão à medicação
• Recursos de educação do paciente

Plataformas de saúde digital e aplicativos móveis

A Sanofi desenvolveu 17 aplicativos de saúde digital com 2,8 milhões de usuários ativos. O investimento em plataforma digital atingiu € 92,6 milhões em 2022.

Plataforma digital	Base de usuários	Área terapêutica
Saúde de Mysanofi	1,1 milhão de usuários	Múltiplas condições crônicas
App de gerenciamento de diabetes	687.000 usuários	Cuidado com diabetes
Rastreador de imunologia	412.000 usuários	Doenças autoimunes

Consultas de saúde personalizadas

A Sanofi fornece serviços de consulta personalizados por meio de 4.200 especialistas em saúde dedicados, atingindo 1,6 milhão de pacientes anualmente.

Educação médica e treinamento em andamento

A empresa investiu € 56,4 milhões em programas de educação médica, apoiando 87.000 profissionais de saúde em todo o mundo em 2022.

Tipo de programa educacional	Participantes	Investimento
Módulos de treinamento on -line	52.000 profissionais	€ 32,1 milhões
Workshops pessoais	23.000 profissionais	€ 15,7 milhões
Programas de colaboração de pesquisa	12.000 profissionais	€ 8,6 milhões

Sanofi (SNY) - Modelo de Negócios: Canais

Distribuidores farmacêuticos

A Sanofi utiliza 72 centros de distribuição globalmente, servindo mais de 170 países. A rede de distribuição farmacêutica da empresa processa aproximadamente 1,2 bilhão de unidades de medicamento anualmente.

Região de distribuição	Número de centros de distribuição	Volume anual de distribuição
Europa	23	380 milhões de unidades
América do Norte	18	290 milhões de unidades
Ásia-Pacífico	15	240 milhões de unidades

Vendas diretas para hospitais e clínicas

A Sanofi mantém uma força de vendas dedicada de 4.800 representantes médicos direcionados diretamente a hospitais e clínicas.

• Duração média das vendas: 12-15 minutos
• Número de instituições de saúde servidas: 62.000
• Receita anual de vendas diretas: 8,4 bilhões de euros

Plataformas médicas online

As plataformas de saúde digital da Sanofi geram 1,2 bilhão de euros em receita de vendas digitais, com 3,7 milhões de profissionais de saúde registrados.

Plataforma digital	Usuários registrados	Receita digital anual
Rede Profissional de Sanofi	2,1 milhões	€ 680 milhões
Portal de informações médicas	1,6 milhão	€ 520 milhões

Redes de varejo farmacêuticas

A Sanofi colabora com 78.000 farmácias em todo o mundo, representando 12,6 bilhões de euros em receita de canal de varejo.

• Cobertura de farmácia: 52 países
• Valor médio da transação de farmácia: € 162
• Integração de prescrição digital: 68% das farmácias parceiras

Conferências médicas e eventos profissionais

A Sanofi participa de 340 conferências médicas anualmente, com um engajamento estimado de 78.000 profissionais de saúde.

Tipo de conferência	Número de eventos	Engajamento profissional
Conferências médicas internacionais	124	42.000 profissionais
Simpósios médicos regionais	216	36.000 profissionais

Sanofi (SNY) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Profissionais de saúde

Em 2023, a Sanofi atendeu a aproximadamente 2,7 milhões de profissionais de saúde em todo o mundo.

Quebra de segmento	Número de profissionais
Médicos	1,8 milhão
Farmacêuticos	650,000
Especialistas	250,000

Hospitais e instituições médicas

A Sanofi se envolveu com 127.500 instituições médicas em todo o mundo em 2023.

• Hospitais públicos: 68.300
• Hospitais particulares: 42.700
• Centros de pesquisa: 16.500

Sistemas de saúde do governo

A Sanofi contratou sistemas de saúde em 84 países, cobrindo aproximadamente 1,3 bilhão de pessoas.

Região	Número de sistemas de saúde do governo
Europa	32
América do Norte	15
Ásia-Pacífico	22
América latina	10
Oriente Médio e África	5

Pacientes individuais com condições crônicas

A Sanofi tem como alvo 87,5 milhões de pacientes com condições crônicas em 2023.

• Pacientes com diabetes: 38,2 milhões
• Pacientes com doenças cardiovasculares: 24,6 milhões
• Pacientes oncológicos: 15,7 milhões
• Pacientes com doenças raras: 9 milhões

Organizações de pesquisa farmacêutica

A Sanofi colaborou com 1.250 organizações de pesquisa globalmente em 2023.

Tipo de organização de pesquisa	Número de colaborações
Instituições acadêmicas	675
Empresas de biotecnologia	350
Centros de Pesquisa Privada	225

Sanofi (SNY) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Em 2022, a Sanofi investiu 6,4 bilhões de euros em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 14,1% da receita total.

Ano	Despesas de P&D (bilhões de €)	Porcentagem de receita
2022	6.4	14.1%
2021	6.0	13.8%

Custos de fabricação e produção

A rede de fabricação global da Sanofi inclui 90 locais de produção em 30 países.

• Custo dos bens vendidos em 2022: € 22,4 bilhões
• Despesas gerais de fabricação: aproximadamente € 3,5 bilhões

Investimentos globais de marketing e vendas

A Sanofi alocou € 15,2 bilhões para despesas de marketing e vendas em 2022.

Região	Gastos de marketing (milhão de euros)
Europa	5,600
América do Norte	6,800
Resto do mundo	2,800

Despesas de conformidade regulatória

Custos anuais de conformidade regulatória estimados em € 750 milhões.

• Despesas de farmacovigilância: € 180 milhões
• Garantia e controle de qualidade: € 220 milhões
• Arquivamento regulatório e documentação: € 350 milhões

Manutenção de tecnologia e infraestrutura

Investimento de infraestrutura de tecnologia em 2022: € 1,2 bilhão.

Categoria de tecnologia	Despesas (milhões de euros)
Infraestrutura de TI	450
Transformação digital	350
Segurança cibernética	200
Serviços em nuvem	200

Sanofi (SNY) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas farmacêuticas de produtos

Em 2022, a receita total de Sanofi atingiu € 42,8 bilhões. As vendas de produtos farmacêuticos contribuíram significativamente para este número.

Categoria de produto	Receita (€ bilhão)
Doenças raras	4.3
Imunologia	3.9
Oncologia	2.7
Neurologia	2.1

Distribuição da vacina

As vendas de vacinas geraram 7,5 bilhões de euros em receita para a Sanofi em 2022.

• Contribuições da vacina covid-19: 2,3 bilhões de euros
• Vendas de vacinas contra influenza: € 1,8 bilhão
• Vacinas pediátricas: € 1,5 bilhão

Licenciamento de tecnologias médicas

Os acordos de licenciamento geraram aproximadamente € 850 milhões em 2022.

Área de tecnologia	Receita de licenciamento (milhão de €)
Biotecnologia	450
Inovações farmacêuticas	250
Tecnologias de pesquisa	150

Contratos de Serviço de Saúde

Os contratos de serviço contribuíram com € 1,2 bilhão para a receita da Sanofi em 2022.

• Serviços de ensaios clínicos: € 500 milhões
• Consultoria médica: € 350 milhões
• Serviços de laboratório: € 350 milhões

Acordos de colaboração de pesquisa

As colaborações de pesquisa geraram € 650 milhões em 2022.

Tipo de colaboração	Receita (milhão de €)
Parcerias acadêmicas	250
Parcerias farmacêuticas	300
Colaborações de biotecnologia	100