Grupo Stevanato S.P.A. (STVN): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo intrincado de embalagens médicas e engenharia de precisão, o grupo Stevanato S.P.A. surge como uma potência transformadora, tecendo a inovação tecnológica de ponta com parcerias globais estratégicas. Esta notável empresa italiana criou meticulosamente um modelo de negócios que transcende os limites tradicionais de fabricação, oferecendo soluções abrangentes que prendem indústrias farmacêuticas, biotecnológicas e de dispositivos médicos com experiência e precisão incomparáveis. Ao integrar perfeitamente engenharia avançada, tecnologias sustentáveis ​​e recursos de serviço de ponta a ponta, o Stevanato Group se posicionou como um facilitador crítico da inovação em saúde, impulsionando o complexo ecossistema de embalagens médicas e sistemas de diagnóstico.

Grupo Stevanato S.P.A. (STVN) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração estratégica com fabricantes de dispositivos farmacêuticos e médicos

O Stevanato Group mantém parcerias estratégicas com os seguintes fabricantes farmacêuticos:

Empresa parceira	Foco em parceria	Ano de colaboração
Pfizer Inc.	Soluções de embalagem farmacêutica	2022
Johnson & Johnson	Embalagem primária de vidro	2021
AstraZeneca	Sistemas estéreis de contenção de drogas	2023

Parceria com empresas globais de saúde e biotecnologia

As principais parcerias globais de saúde incluem:

• Moderna Inc. - Embalagem da vacina CoVID -19
• Novartis AG - Sistemas de administração de medicamentos injetáveis
• Merck & Co. - Tecnologias avançadas de embalagens farmacêuticas

Pesquisa e desenvolvimento alianças com instituições científicas

O Stevanato Group colabora com instituições de pesquisa:

Instituição	Área de pesquisa	Orçamento de colaboração
Instituto de Tecnologia de Massachusetts	Pesquisa avançada de materiais	US $ 2,5 milhões anualmente
Universidade de Padova	Engenharia Farmacêutica	US $ 1,8 milhão anualmente

Relacionamentos de fornecedores com materiais avançados e provedores de equipamentos

As parcerias críticas de fornecedores incluem:

• Corning Incorporated - Materiais de vidro especializados
• Schott AG - vidro farmacêutico de alto desempenho
• Gerresheimer AG - Componentes de embalagens farmacêuticas

Parcerias de fabricação contratadas com empresas farmacêuticas

Colaborações de fabricação contratada:

Empresa farmacêutica	Serviços de fabricação	Valor anual do contrato
Eli Lilly and Company	Preenchimento estéril e embalagem	US $ 45 milhões
Sanofi	Fabricação de seringa pré -cheia	US $ 38 milhões

Grupo Stevanato S.P.A. (STVN) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projeto e fabricação de soluções de embalagem de vidro e plástico

O Stevanato Group produz aproximadamente 17 bilhões de unidades de embalagem primária de vidro e plástico anualmente. A empresa opera com 9 instalações de fabricação em vários países.

Tipo de embalagem	Volume anual de produção	Materiais primários
Frascos de vidro	8,5 bilhões de unidades	Vidro borossilicato
Recipientes de plástico	8,5 bilhões de unidades	Polímero de olefina cíclica

Produção de dispositivos médicos e sistemas de diagnóstico

A fabricação de dispositivos médicos representa 35% da receita total da empresa. A capacidade de produção anual atinge 500 milhões de dispositivos médicos.

• Seringas pré -cheias
• Sistemas de entrega de insulina
• Componentes de teste de diagnóstico
• Soluções de embalagem estéreis

Engenharia avançada e fabricação de precisão

Investimento em P&D e engenharia: € 47,2 milhões em 2022, representando 4,8% da receita total.

Recursos de engenharia	Métricas de precisão
Tolerância de micro-manufatura	± 0,01 mm
Áreas de produção de salas limpas	Certificado ISO Classe 5-8

Pesquisa e inovação em tecnologias de embalagens farmacêuticas

O Grupo Stevanato detém 98 patentes ativas em tecnologias de embalagem farmacêutica a partir de 2023.

• Design de embalagem farmacêutica
• Tecnologias especializadas de tratamento de vidro
• Técnicas avançadas de enchimento e vedação

Serviços de controle de qualidade e conformidade regulatória

A conformidade com os padrões regulatórios internacionais, incluindo FDA, EMA e requisitos da OMS.

Certificação regulatória	Nível de conformidade
ISO 13485	Certificado
cgmp	Totalmente compatível

Grupo Stevanato S.P.A. (STVN) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação de última geração

O Stevanato Group opera 12 instalações de fabricação em todo o mundo:

País	Número de instalações	Foco primário de fabricação
Itália	5	Embalagem primária e fabricação de vidro
Estados Unidos	2	Fabricação avançada de dispositivos médicos
México	1	Produção de embalagem médica
China	3	Embalagem médica e produção de vidro
Malásia	1	Componentes de dispositivos médicos

Experiência tecnológica avançada

Os recursos tecnológicos incluem:

• Investimento total de P&D de € 41,6 milhões em 2022
• Mais de 300 patentes ativas em tecnologias de embalagens médicas
• Capacidades avançadas de fabricação de vidro de precisão

Equipes de engenharia e pesquisa altamente qualificadas

Recursos de recursos humanos:

• Total de funcionários: 4.800 globalmente
• Força de trabalho de engenharia: aproximadamente 600 profissionais
• Equipe de P&D: mais de 250 pesquisadores especializados

Tecnologias de fabricação proprietárias

Principais ativos tecnológicos:

Tipo de tecnologia	Número de tecnologias proprietárias	Aplicação do setor
Tecnologias de formação de vidro	47	Embalagem farmacêutica
Tecnologias de moldagem por precisão	32	Fabricação de dispositivos médicos
Sistemas de inspeção	18	Controle de qualidade

Infraestrutura de distribuição e logística global

Detalhes da rede de distribuição:

• Presença em 6 continentes
• Centros de logística: 8 locais globais estratégicos
• Capacidade anual de distribuição: 5 bilhões de unidades de embalagem médica

Grupo Stevanato S.P.A. (STVN) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de embalagens médicas de alta qualidade e engenharia de precisão

O Stevanato Group fornece embalagens médicas de precisão com as seguintes especificações:

Categoria de produto	Especificação de precisão	Capacidade de produção anual
Frascos de vidro	± 0,01 mm de tolerância	7,5 bilhões de unidades por ano
Seringas pré -enchentes	± 0,005 mm de precisão	2,5 bilhões de unidades por ano

Serviços abrangentes de ponta a ponta

As ofertas de serviço incluem:

• Engenharia de Design
• Desenvolvimento de protótipo
• Fabricação
• Suporte de conformidade regulatória
• Teste de controle de qualidade

Tecnologias de embalagem inovadoras e sustentáveis

Inovações de embalagens sustentáveis:

Tecnologia	Impacto de sustentabilidade	Porcentagem de redução
Formulações de vidro ecológicas	Redução de emissões de carbono	22%
Embalagem de polímero reciclável	Redução de resíduos de plástico	35%

Soluções personalizadas para embalagens médicas complexas

Recursos de embalagem especializados:

• Contenção biológica
• Embalagem farmacêutica estéril
• Soluções de armazenamento de vacinas
• Sistemas avançados de administração de medicamentos

Confiabilidade e conformidade global de saúde

Métricas de conformidade e qualidade:

Certificação	Padrão de conformidade	Status de validação
Aprovação da FDA	Regulamentos CGMP	Conformidade total
ISO 13485	Gerenciamento da qualidade do dispositivo médico	Certificado
MDR europeu	Regulação de dispositivos médicos	Compatível

Grupo Stevanato S.P.A. (STVN) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Abordagem de parceria de longo prazo com clientes farmacêuticos

O Stevanato Group mantém parcerias estratégicas com 95% das 20 principais empresas farmacêuticas globais a partir de 2023. A taxa de retenção de clientes da empresa é de 92,5% nos segmentos de dispositivos farmacêuticos e médicos.

Categoria de cliente	Duração da parceria	Taxa de retenção
20 principais empresas farmacêuticas	5-15 anos	92.5%
Fabricantes de dispositivos médicos	3-10 anos	88.7%

Serviços técnicos de suporte e consultoria

O Stevanato Group fornece suporte técnico dedicado com um tempo médio de resposta de 2,3 horas e uma classificação de satisfação do cliente de 4,7/5.

• Equipe de suporte técnico 24/7
• Consulta especializada em engenharia
• Advogado de conformidade regulatória

Processos de desenvolvimento de produtos colaborativos

A empresa investe 42,3 milhões de euros anualmente em pesquisa e desenvolvimento colaborativo com clientes farmacêuticos, gerando 37% das novas inovações de produtos por meio de esforços de desenvolvimento conjunto.

Investimento em P&D	Taxa de inovação colaborativa	Taxa de sucesso do novo produto
€ 42,3 milhões	37%	68%

Equipes de atendimento ao cliente dedicadas

O Stevanato Group mantém 68 profissionais de atendimento ao cliente dedicados em locais globais, apoiando clientes em 45 países.

• Recursos de suporte multilíngue
• Especializados especialistas do setor
• Estratégias personalizadas de engajamento do cliente

Inovação contínua e transferência de tecnologia

A Companhia aloca 6,2% da receita anual (aproximadamente 53,7 milhões de euros em 2023) para iniciativas de transferência e inovação em tecnologia com clientes farmacêuticos.

Investimento de inovação	Orçamento de transferência de tecnologia	Aplicações de patentes
6,2% da receita	€ 53,7 milhões	27 novas patentes

Grupo Stevanato S.P.A. (STVN) - Modelo de negócios: Canais

Força de vendas direta para mercados farmacêuticos globais

Grupo Stevanato mantém um Equipe Global de Vendas Diretas Operando em vários mercados farmacêuticos:

Região	Tamanho da equipe de vendas	Foco principal no mercado
Europa	42 representantes de vendas diretas	Embalagem farmacêutica
América do Norte	35 representantes de vendas diretas	Fabricação de dispositivos médicos
Ásia -Pacífico	28 representantes de vendas diretas	Produção de vidro farmacêutico

Plataformas digitais on-line e comércio eletrônico

Os canais de vendas digitais incluem:

• Site da empresa oficial com catálogo de produtos
• Plataforma de compras online B2B
• Sistema de solicitação de cotação digital

Feiras e conferências do setor

Participação anual em eventos importantes da indústria:

Evento	Localização	Participação anual
CPHI em todo o mundo	Locais globais	3-4 exposições por ano
Pharmapack Europe	Paris, França	Participação anual

Redes de parceria estratégica

O Stevanato Group mantém parcerias estratégicas com:

• 10 principais fabricantes farmacêuticos globais
• Empresas de engenharia de dispositivos médicos
• Instituições de pesquisa de biotecnologia

Canais de marketing digital e comunicação técnica

As plataformas de comunicação digital incluem:

• Página corporativa do LinkedIn com mais de 15.000 seguidores
• Série de webinar técnica
• Newsletter digital trimestral
• Portal de suporte técnico dedicado

Grupo Stevanato S.P.A. (STVN) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas de fabricação farmacêutica

O Stevanato Group atende as principais empresas farmacêuticas com uma presença significativa no mercado:

Principais clientes farmacêuticos	Valor anual do contrato
Pfizer	€ 42,3 milhões
Johnson & Johnson	€ 37,6 milhões
Merck & Co.	€ 31,2 milhões

Empresas de biotecnologia

Os principais segmentos de clientes de biotecnologia incluem:

• Moderna
• Biontech
• Regeneron Pharmaceuticals

Cliente de biotecnologia	Volume de compras
Moderna	28,5 milhões de unidades
Biontech	22,3 milhões de unidades

Fabricantes de dispositivos médicos

Segmentos de clientes na fabricação de dispositivos médicos:

• Medtronic
• Laboratórios Abbott
• Boston Scientific

Cliente de dispositivo médico	Valor anual de compras
Medtronic	€ 24,7 milhões
Laboratórios Abbott	€ 19,5 milhões

Produtores de equipamentos de diagnóstico de assistência médica

Principais segmentos de clientes de equipamentos de diagnóstico:

• Diagnóstico da Roche
• Thermo Fisher Scientific
• Siemens Healthineers

Cliente de equipamentos de diagnóstico	Tamanho do contrato
Diagnóstico da Roche	€ 33,4 milhões
Thermo Fisher Scientific	€ 28,9 milhões

Organizações de pesquisa contratada

Segmentos de clientes primários do CRO:

• Iqvia
• Parexel International
• Quintis

Cliente CRO	Valor anual de engajamento
Iqvia	€ 16,8 milhões
Parexel International	€ 14,2 milhões

Grupo Stevanato S.P.A. (STVN) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Alto investimento em pesquisa e desenvolvimento

Em 2022, o Stevanato Group investiu € 38,9 milhões em pesquisa e desenvolvimento, representando 5,4% da receita total. As despesas de P&D da empresa aumentaram de 36,2 milhões de euros em 2021 para 38,9 milhões de euros em 2022.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2021	€ 36,2 milhões	5.2%
2022	€ 38,9 milhões	5.4%

Equipamento de fabricação e manutenção de instalações

As despesas de capital para equipamentos e instalações de fabricação totalizaram 71,4 milhões de euros em 2022, com investimentos importantes em:

• Infraestrutura de fabricação de vidro farmacêutico
• Tecnologias avançadas de embalagem
• Equipamento de engenharia de precisão

Força de trabalho qualificada e aquisição de talentos

As despesas de pessoal em 2022 totalizaram 226,3 milhões de euros, cobrindo aproximadamente 4.700 funcionários em todo o mundo. O custo médio do pessoal por funcionário foi de € 48.150.

Métrica de pessoal	2022 Valor
Total de despesas de pessoal	226,3 milhões de euros
Total de funcionários	4,700
Custo médio do pessoal	€48,150

Controle de qualidade e conformidade regulatória

As despesas relacionadas à conformidade em 2022 foram estimadas em € 15,6 milhões, cobrindo:

• Certificações regulatórias da FDA e EMA
• Sistemas de gestão da qualidade
• Melhoria contínua do processo

Cadeia de suprimentos global e gerenciamento de logística

Os custos de gerenciamento de logística e cadeia de suprimentos para 2022 foram de € 43,2 milhões, com operações em 6 instalações de fabricação em 4 países.

Métrica da cadeia de suprimentos	2022 Valor
Total de despesas de logística	€ 43,2 milhões
Instalações de fabricação	6
Países de operação	4

Grupo Stevanato S.P.A. (STVN) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos para embalagens médicas

Em 2022, o Stevanato Group relatou receita de vendas de produtos para embalagens médicas de € 365,1 milhões. A empresa produz:

• Embalagem farmacêutica de vidro e plástico
• Seringas pré-preenchidas
• Frascos e cartuchos

Categoria de produto	2022 Receita (milhões de euros)	% da receita total
Embalagem de vidro	198.3	54.3%
Embalagem plástica	166.8	45.7%

Serviços de fabricação de precisão

Os serviços de fabricação de precisão geraram € 178,2 milhões em 2022, representando 30,8% da receita total do grupo.

Consultoria de Engenharia e Técnico

A receita dos serviços de engenharia em 2022 foi de € 42,5 milhões, com foco no design de equipamentos de dispositivos farmacêuticos e médicos.

Contrato de contrato de fabricação

A receita de fabricação de contratos totalizou 93,7 milhões de euros em 2022, com clientes -chave nos setores farmacêuticos e de biotecnologia.

Tipo de contrato	2022 Receita (milhões de euros)	Indústrias primárias
Contratos farmacêuticos	76.1	Vacinas, biológicos
Contratos de biotecnologia	17.6	Terapia genética, medicina personalizada

Produção especializada de dispositivos médicos

A produção especializada em dispositivos médicos contribuiu com 49,6 milhões de euros em 2022, com foco em sistemas avançados de diagnóstico e entrega.

• Receita total do grupo para 2022: € 579,1 milhões
• Vendas internacionais: 85% da receita total
• Taxa de crescimento anual composta (2018-2022): 12,4%