Constellation Brands, Inc. (STZ): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

A Constellation Brands, Inc. (STZ) permanece como uma potência na indústria de álcool de bebidas, navegando magistralmente na complexa paisagem de vinho, cerveja e espíritos com uma abordagem estratégica que transcende os modelos de negócios tradicionais. De suas icônicas marcas de cerveja Corona e Modelo até empreendimentos inovadores do mercado de cannabis, a empresa criou uma tela de negócios dinâmicos que combina perfeitamente ofertas premium de produtos, parcerias estratégicas e posicionamento de mercado de ponta. Ao direcionar diversos segmentos de clientes e alavancar um portfólio robusto de marcas, a Constellation Brands se posicionou como um líder global que se adapta continuamente às preferências em evolução do consumidor e às oportunidades de mercado emergentes.

Constellation Brands, Inc. (STZ) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Aliança estratégica com E. & J. Gallo Winery

Em 2021, a Constellation Brands concluiu a desinvestimento de suas marcas de vinho de margem inferior a E. & J. Gallo Winery por US $ 1,7 bilhão, com foco no portfólio premium de vinho e bebidas espirituosas.

Parcerias de distribuição

Varejista	Detalhes da parceria	Alcance do mercado
Costco	Distribuição nacional de álcool	593 armazéns nos Estados Unidos
Vinho total & Mais	Rede de álcool de bebidas extensas	Mais de 200 lojas em 27 estados

Colaborações de produtores de cerveja mexicanos

A Constellation Brands mantém uma parceria estratégica com a GRUPO Modelo, produzindo e distribuindo marcas Corona e Modelo no mercado dos Estados Unidos.

Joint ventures do mercado de cannabis

As marcas de constelação possuem um 38,6% de participação na Canopy Growth Corporation, avaliado em aproximadamente US $ 4 bilhões em 2023.

Cenário de Parceria Tecnológica

• Colaboração de marketing digital com Salesforce
• Integração da plataforma de comércio eletrônico com SAP
• Data Analytics Partnership com a Nielsen

Investimento financeiro em parcerias

Tipo de parceria	Valor do investimento	Ano
Investimento em crescimento do dossel	US $ 4 bilhões	2018-2023
Desvestar da marca de vinho	US $ 1,7 bilhão	2021

Constellation Brands, Inc. (STZ) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Produção e fabricação de vinho, cerveja e bebidas espirituosas

As marcas de constelação opera 22 instalações de produção em vários locais, incluindo:

Localização	Tipo de instalação	Capacidade de produção
Modesto, Califórnia	Produção de vinho	14 milhões de casos anualmente
Victor, Nova York	Fabricação de vinho	8 milhões de casos anualmente
México	Produção de cerveja	22 milhões de hectoliters anualmente

Estratégias de desenvolvimento e marketing da marca

Investimento de marketing para o ano fiscal de 2023: US $ 1,1 bilhão

• Portfólio de mais de 200 marcas de vinho, cerveja e bebidas espirituosas
• Os gastos com marketing representam 12,5% da receita total
• Alocação de marketing digital: 35% do orçamento de marketing

Inovação de produtos e diversificação de portfólio

Investimento de P&D em 2023: US $ 87 milhões

Categoria	Novos lançamentos de produtos	Crescimento de participação de mercado
Vinho premium	17 novas variantes	2,3% de aumento
Cerveja artesanal	12 novas marcas	1,8% de aumento
Espíritos premium	9 novas linhas de produtos	Aumento de 1,5%

Fusões e aquisições

Investimento total de fusões e aquisições em 2023: US $ 425 milhões

• Adquiriu 3 empresas de fabricação de cerveja artesanais
• Portfólio de espíritos premium expandido
• Investimentos estratégicos em segmentos de bebidas emergentes

Gerenciamento da cadeia de suprimentos e logística de distribuição

Investimento de logística em 2023: US $ 312 milhões

Canal de distribuição	Volume tratado	Taxa de eficiência
Atacado	45 milhões de casos	98.7%
Direto ao consumidor	2,5 milhões de casos	96.5%
Exportação Internacional	3,5 milhões de casos	97.2%

Constellation Brands, Inc. (STZ) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extenso portfólio de marcas

A Constellation Brands possui um portfólio diversificado de bebidas avaliado em aproximadamente US $ 9,1 bilhões, incluindo:

• Corona (marca de cerveja)
• Modelo (marca de cerveja)
• Pacifico
• Vinhos Robert Mondavi
• Vinhos Kim Crawford
• Svedka vodka
• Uísque de High West

Instalações de fabricação e produção

Localização	Tipo de instalação	Capacidade de produção
México	Produção de cerveja	35 milhões de hectoliters anualmente
Victor, Nova York	Produção de vinho	4,5 milhões de casos por ano
Fairfield, Califórnia	Produção de vinho	6 milhões de casos por ano

Propriedade intelectual

Portfólio de marcas comerciais: Mais de 200 marcas registradas em mercados globais

Capital humano

Total de funcionários: 9.500 a partir de 2023

• Equipe de liderança executiva: 12 executivos seniores
• Força de vendas: aproximadamente 1.500 profissionais de vendas
• Posse média dos funcionários: 7,5 anos

Recursos financeiros

Métricas financeiras a partir de 2023:

• Receita total: US $ 9,09 bilhões
• Lucro líquido: US $ 1,87 bilhão
• Caixa e investimentos: US $ 2,3 bilhões
• Total de ativos: US $ 24,5 bilhões

Constellation Brands, Inc. (STZ) - Modelo de negócios: proposições de valor

Opções de bebidas alcoólicas premium e diversas

As marcas de constelação gera US $ 9,09 bilhões em receita anual (2023 ano fiscal) através de um portfólio diversificado de marcas de álcool premium em várias categorias.

Categoria de bebida	Receita anual	Quota de mercado
Cerveja	US $ 3,2 bilhões	15.6%
Vinho	US $ 2,7 bilhões	12.4%
Espíritos	US $ 3,19 bilhões	8.9%

Marcas de vinho, cerveja e espíritos de alta qualidade

A Constellation possui mais de 100 marcas premium de álcool, incluindo:

• Corona (cerveja)
• Modelo (cerveja)
• Kim Crawford (vinho)
• Robert Mondavi (vinho)
• High West (Spirits)

Ofertas inovadoras de produtos em mercados emergentes

O investimento em segmentos emergentes de bebidas representa US $ 687 milhões em desenvolvimento estratégico de produtos (2023).

Segmento de mercado emergente	Investimento	Taxa de crescimento
Bebidas com infusão de cannabis	US $ 350 milhões	22.5%
Bebidas de baixo álcool	US $ 187 milhões	18.3%
Espíritos artesanais	US $ 150 milhões	15.7%

Forte reconhecimento do consumidor e lealdade à marca

As métricas de fidelidade da marca demonstram engajamento significativo do consumidor:

• CORONA Brand Lealty: 67%
• Modelo Lealdade à marca: 62%
• Taxa média de compra de repetição do consumidor: 58%

Qualidade consistente do produto e liderança de mercado

Liderança de mercado confirmada através dos principais indicadores de desempenho:

• Marca de cerveja importada número um nos Estados Unidos
• Top 3 produtor de vinho na América do Norte
• Crescimento do portfólio de espíritos premium: 14,5% ano a ano

Constellation Brands, Inc. (STZ) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento direto do consumidor por meio de plataformas digitais

No ano fiscal de 2023, a Constellation Brands registrou US $ 9,1 bilhões em vendas líquidas, com estratégias de engajamento digital focadas em seu portfólio de cerveja, vinho e bebidas espirituosas.

Plataforma digital	Métricas de engajamento do usuário
Site oficial	2,3 milhões de visitantes mensais únicos
Aplicativo móvel	487.000 usuários mensais ativos
Seguidores de mídia social	1,6 milhão entre plataformas

Programas de fidelidade para clientes recorrentes

As marcas de constelação implementa programas de fidelidade direcionados em seu portfólio de marcas.

• Membros do Clube Corona: 215.000 membros ativos
• Programa de recompensas Modelo: 340.000 usuários registrados
• Taxa média de retenção de clientes: 68,4%

Marketing personalizado e promoções direcionadas

As despesas de marketing no ano fiscal de 2023 atingiram US $ 712 milhões, com 42% alocados para campanhas digitais personalizadas.

Canal de marketing	Investimento	Taxa de conversão
Anúncios direcionados digitais	US $ 298 milhões	3.7%
Marketing por e -mail	US $ 164 milhões	2.9%
Promoções móveis	US $ 126 milhões	4.2%

Feedback do cliente e mecanismos de melhoria do produto

Coleta anual de feedback do cliente: 1,2 milhão de respostas nas linhas de produtos.

• Taxa de modificação do produto com base no feedback: 23%
• Pontuação de satisfação do cliente: 86,5%
• Tempo médio de resposta às consultas do cliente: 6,2 horas

Interação das mídias sociais e construção da comunidade de marca

Métricas de engajamento de mídia social para as principais marcas em 2023:

Marca	Total de seguidores	Taxa de engajamento
Corona	742,000	4.6%
Modelo	516,000	3.9%
Vinhos Robert Mondavi	287,000	2.7%

Constellation Brands, Inc. (STZ) - Modelo de Negócios: Canais

Lojas de varejo e lojas de bebidas

Em 2023, as marcas de constelação distribuíram produtos através de aproximadamente 600.000 pontos de venda nos Estados Unidos. As lojas de bebidas representaram 45% do total de canais de vendas de bebidas alcoólicas.

Tipo de canal	Número de pontos de venda	Penetração de mercado
Lojas de bebidas	275,000	45%
Supermercados	185,000	30%
Lojas de conveniência	140,000	25%

Plataformas online de comércio eletrônico

As vendas on -line representaram 12% do total de vendas de bebidas, gerando US $ 487 milhões em receita digital para 2023.

• Taxa de crescimento de vendas digitais: 8,3%
• Plataformas primárias: Drizly, Wine Wine, Amazon Alcool Marketplace
• Downloads de aplicativos móveis: 2,1 milhões

Distribuidores por atacado

As marcas de constelação trabalham com 250 distribuidores de atacado licenciados em 50 estados.

Categoria de distribuidor	Número de distribuidores	Volume anual
Distribuidores nacionais	15	68% do volume total
Distribuidores regionais	85	22% do volume total
Distribuidores em nível estadual	150	10% do volume total

Marketing direto ao consumidor

Os canais de marketing direto geraram US $ 215 milhões em receita para 2023.

• Associações do Wine Club: 78.000 membros ativos
• Lista de marketing por e -mail: 1,4 milhão de assinantes
• Seguidores de mídia social: 3,2 milhões entre plataformas

Varejistas de bebidas especiais

Os varejistas especializados foram responsáveis ​​por 18% dos canais de distribuição das marcas de constelação.

Tipo de varejista	Número de pontos de venda	Contribuição de vendas
Lojas especializadas em vinhos	12,500	11%
Lojas de cerveja artesanal	5,200	4%
Lojas de bebidas premium	3,800	3%

Constellation Brands, Inc. (STZ) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Consumidores de álcool milenar e general

A partir de 2023, os consumidores da geração do milênio e da geração Z representam 42% da demográfica principal de compra de álcool da Constellation Brands. A pesquisa de mercado indica que estes segmentos preferem:

• Opções de bebidas artesanais e premium
• Marcas de álcool experimentais e de estilo de vida
• Ofertas sustentáveis ​​e socialmente conscientes

Faixa etária	Poder aquisitivo	Porcentagem de preferência
Millennials (25-40)	Receita média anual de US $ 54.000	27% da participação de mercado de álcool
Gen Z (21-24)	Receita média anual de US $ 35.000	15% da participação de mercado de álcool

Entusiastas do mercado de bebidas premium

As marcas de constelação têm como alvo os consumidores dispostos a gastar de US $ 15 a US $ 50 por produto de álcool premium. Os principais segmentos de mercado incluem:

• Coletores de vinho
• Aficionados por cerveja artesanal
• Consumidores de espíritos de ponta

Categoria de produto	Gasto médio do consumidor	Crescimento do mercado
Vinho premium	US $ 25 por garrafa	8,3% de crescimento anual
Cerveja artesanal	US $ 12 por pacote seis	6,5% de crescimento anual

Compradores de álcool no local e fora do local

As marcas de constelação servem dois canais de compra primários:

• Restaurantes e bares (local): 38% do total de vendas
• Lojas de varejo e plataformas on-line (fora do local): 62% do total de vendas

Os conhecedores de cerveja e vinho artesanais

Segmento especializado com foco em consumidores discernantes que priorizam:

• Perfis de sabor exclusivos
• Métodos de produção artesanal
• Lançamentos de edição limitada

Categoria de produto	Tamanho do segmento de mercado	Gastos médios ao consumidor
Vinho artesanal	Mercado de US $ 4,5 bilhões	US $ 35 por garrafa
Cerveja artesanal	Mercado de US $ 22,2 bilhões	US $ 15 por pacote seis

Consumidores do mercado internacional

A quebra do mercado internacional da Constellation Brands:

• Estados Unidos: 75% da receita
• Canadá: 12% da receita
• México: 10% da receita
• Outros mercados internacionais: 3% da receita

País	Penetração de mercado	Volume anual de vendas
Estados Unidos	Mercado primário	US $ 8,1 bilhões
Canadá	Mercado secundário	US $ 1,3 bilhão
México	Mercado emergente	US $ 1,1 bilhão

Constellation Brands, Inc. (STZ) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Aquisição de matéria -prima

No ano fiscal de 2023, as marcas de constelação gastaram US $ 2,1 bilhões em custos de matéria -prima, principalmente para compras de uvas e grãos em seu portfólio de cerveja, vinho e bebidas espirituosas.

Categoria de matéria -prima	Custo anual de compras
Fornecimento de uva de vinho	US $ 752 milhões
Compras de grãos de cerveja	US $ 485 milhões
Spirits Ingredient Sourcing	US $ 315 milhões

Despesas de fabricação e produção

As despesas totais de fabricação para marcas de constelação no ano fiscal de 2023 foram de US $ 1,65 bilhão.

• Custos operacionais da instalação de produção: US $ 892 milhões
• Manutenção do equipamento: US $ 247 milhões
• Energia e utilitários: US $ 216 milhões
• Custos de mão -de -obra para fabricação: US $ 295 milhões

Investimentos de marketing e publicidade

As despesas de marketing para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 687 milhões.

Canal de marketing	Valor do investimento
Marketing digital	US $ 214 milhões
Publicidade tradicional da mídia	US $ 328 milhões
Patrocínio e eventos	US $ 145 milhões

Custos de pesquisa e desenvolvimento

Os investimentos em P&D para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 92 milhões.

• Desenvolvimento de novos produtos: US $ 53 milhões
• Tecnologia de fabricação e fermentação: US $ 24 milhões
• Inovação de embalagem: US $ 15 milhões

Despesas de distribuição e logística

Os custos totais de distribuição e logística no ano fiscal de 2023 atingiram US $ 426 milhões.

Categoria de distribuição	Quantidade de despesa
Transporte	US $ 218 milhões
Armazenamento	US $ 142 milhões
Gerenciamento de inventário	US $ 66 milhões

Constellation Brands, Inc. (STZ) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de portfólio de cerveja (Corona, Modelo)

Receita total do segmento de cerveja para o ano fiscal de 2023: US $ 8,3 bilhões

Marca	Receita anual	Quota de mercado
Corona	US $ 3,2 bilhões	7.2%
Modelo Especial	US $ 4,1 bilhões	9.5%

Receitas da marca de vinho

Receita total do segmento de vinho para o ano fiscal de 2023: US $ 1,6 bilhão

• Vinhos Robert Mondavi: US $ 420 milhões
• Vinhos Kim Crawford: US $ 280 milhões
• Vinhos Meiomi: US $ 190 milhões

Vendas de bebidas espirituosas e artesanato

Receita do segmento total de bebidas espirituosas para o ano fiscal de 2023: US $ 540 milhões

Categoria de produto	Receita anual
Uísque de High West	US $ 180 milhões
Casa Noble Tequila	US $ 210 milhões

Expansão do mercado internacional

Receita internacional de vendas para o ano fiscal de 2023: US $ 2,7 bilhões

• Receita do mercado do México: US $ 1,2 bilhão
• Receita do mercado canadense: US $ 580 milhões
• Receita do mercado europeu: US $ 420 milhões

Receita de produtos relacionados à cannabis

Receita do segmento de cannabis para o ano fiscal de 2023: US $ 345 milhões

Tipo de produto	Receita anual
Investimentos em crescimento do dossel	US $ 345 milhões