Sunoco LP (SUN) Business Model Canvas

Sunoco LP (Sun): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

US | Energy | Oil & Gas Refining & Marketing | NYSE
Sunoco LP (SUN) Business Model Canvas
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No mundo dinâmico da distribuição e logística de combustível, o Sunoco LP (Sun) se destaca como uma potência estratégica, transformando a complexa paisagem do comércio de petróleo por meio de seu inovador modelo de negócios. Navegando vários segmentos de clientes de lojas de conveniência para operadores de frotas comerciais, o Sunoco LP criou meticulosamente uma abordagem abrangente que equilibra distribuição eficiente de combustível, parcerias estratégicas e infraestrutura robusta. Essa exploração do modelo de negócios da Sunoco LP, Canvas, revela os intrincados mecanismos que impulsionam seu sucesso em um mercado de energia competitivo, oferecendo informações sobre como eles mantêm uma vantagem competitiva através de estratégias operacionais sofisticadas e diversos fluxos de receita.


Sunoco LP (Sun) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Refinarias de petróleo e fornecedores para distribuição de combustível

A Sunoco LP faz parceria com várias refinarias de petróleo para garantir o suprimento de combustível. A partir de 2023, a empresa possui parcerias estratégicas com:

Parceiro de refinaria Volume anual de oferta Duração do contrato
Phillips 66 85 milhões de galões Contrato de 5 anos
Maratona Petróleo 72 milhões de galões Contrato de 3 anos

Cadeias de lojas de conveniência de varejo para vendas de combustível

O Sunoco LP colabora com as principais redes de lojas de conveniência:

  • 7-Eleven: 500 Locais de combustível da marca
  • Círculo K: 350 pontos de distribuição de combustível
  • Speedway: 250 postos de combustível integrados

Empresas de transporte e logística

As principais parcerias de logística incluem:

Parceiro de logística Volume anual de transporte Tipo de serviço
J.B. Hunt Transport Services 45 milhões de galões Transporte de caminhão de combustível
Transporte de cavaleiros 38 milhões de galões Distribuição regional de combustível

Operadores de pipeline para transporte de combustível

Sunoco LP mantém parcerias críticas de pipeline:

  • Parceiros de transferência de energia: 2.500 milhas de pipelines de combustível dedicados
  • Enterprise Products Partners: 1.800 milhas de rotas de transporte de combustível

Terminal de combustível e proprietários de instalações de armazenamento

Parcerias de armazenamento estratégico incluem:

Instalação de armazenamento Capacidade de armazenamento Localização
Nustar Energy 12 milhões de barris Costa do Golfo do Texas
Magellan Midstream Partners 8,5 milhões de barris Região do meio -oeste

Sunoco LP (Sun) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Distribuição de combustível e logística de atacado

A Sunoco LP distribui aproximadamente 11,5 bilhões de galões de combustível motor anualmente em vários estados. A empresa opera 13 terminais de combustível e gerencia uma rede de distribuição por atacado que atende a mais de 10.000 sites de varejo.

Métrica de distribuição Volume anual
Distribuição total de combustível 11,5 bilhões de galões
Terminais de combustível 13 terminais operacionais
Sites de varejo servidos Mais de 10.000 sites

Vendas de combustível de varejo através da rede de postos de gasolina

A Sunoco opera 5.560 locais de combustível de varejo em 30 estados, com uma presença significativa nos mercados de lojas de conveniência e varejo de combustível.

  • Sites totais de combustível de varejo: 5.560
  • Estados operados: 30
  • Lojas de conveniência da marca: aproximadamente 1.000

Transporte de combustível e armazenamento

A empresa mantém uma infraestrutura de transporte robusta com recursos de logística dedicados.

Ativo de transporte Capacidade/quantidade
Capacidade de armazenamento de combustível 16 milhões de barris
Frota de caminhão 350+ veículos de transporte de combustível

Marketing e gerenciamento de marca

A Sunoco investe aproximadamente US $ 45 milhões anualmente em iniciativas de marketing e desenvolvimento de marcas.

Eficiência operacional e otimização da cadeia de suprimentos

A empresa se concentra na eficiência da cadeia de suprimentos com US $ 78 milhões investidos em infraestrutura tecnológica e otimização de logística em 2023.

  • Investimento em tecnologia da cadeia de suprimentos: US $ 78 milhões
  • Melhoria da eficiência logística: 12% ano a ano
  • Iniciativas de transformação digital: implementação contínua

Sunoco LP (Sun) - Modelo de Negócios: Recursos -Principais

Extensa rede de distribuição de combustível

A Sunoco LP opera uma rede de distribuição de combustível, abrangendo 31 estados nos Estados Unidos, com mais de 9.900 pontos de venda e lojas de conveniência de varejo.

Métrica de rede Quantidade
Total de tomadas de combustível de varejo 9,900+
Cobertura geográfica 31 estados dos EUA
Volume anual de distribuição de combustível 4,7 bilhões de galões

Infraestrutura estratégica de armazenamento e transporte de combustível

A Sunoco LP mantém uma infraestrutura abrangente de armazenamento e transporte de combustível.

  • Capacidade total de armazenamento: 14,5 milhões de barris
  • Rede de pipeline: mais de 6.000 milhas
  • Instalações terminais: 62 locais estratégicos

Relacionamentos fortes com fornecedores de petróleo

Os principais relacionamentos com fornecedores de petróleo incluem grandes refinarias e produtores independentes.

Categoria de fornecedores Número de parcerias
Principais refinarias 8
Produtores independentes 25+

Sistemas avançados de logística e tecnologia

A Sunoco LP aproveita a infraestrutura tecnológica avançada para operações eficientes.

  • Sistemas de gerenciamento de inventário em tempo real
  • Rastreamento de transporte habilitado para GPS
  • Plataformas de distribuição de combustível automatizadas

Equipe de gestão e operação experiente

Equipe de liderança com extensa experiência no setor de energia.

Métrica de Gerenciamento Detalhes
Experiência de gerenciamento médio Mais de 18 anos
Total de funcionários 1,400+

Sunoco LP (Sun) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Suprimento de combustível confiável e consistente para varejistas

A Sunoco LP fornece aproximadamente 10.000 locais de varejo em 30 estados, fornecendo 1,8 bilhão de galões de combustível motor anualmente a partir de 2023. A empresa opera com 5.200 milhas de oleodutos proprietários e mantém instalações estratégicas de armazenamento de combustível em regiões de distribuição -chave.

Métrica Valor
Sites de varejo servidos 10,000
Volume anual de entrega de combustível 1,8 bilhão de galões
Comprimento da rede de pipeline 5.200 milhas

Preços competitivos para produtos de combustível

A Sunoco LP mantém o preço competitivo de combustível por meio de compras por atacado estratégico, com margens médias de combustível por atacado de US $ 0,15 a US $ 0,20 por galão em 2023.

Ampla cobertura geográfica

A distribuição geográfica inclui regiões -chave:

  • Texas: 35% da rede de distribuição
  • Flórida: 15% da rede de distribuição
  • Califórnia: 12% da rede de distribuição
  • Outros estados: 38% da rede de distribuição

Serviços eficientes de distribuição e transporte de combustível

As métricas de eficiência de transporte incluem:

Métrica de eficiência Desempenho
Tamanho da frota 425 caminhões -tanques
Tempo médio de entrega 12-18 horas
Precisão da entrega de combustível 99.7%

Portfólio diversificado de produtos de petróleo e combustível

Breakdown do portfólio de produtos:

  • Gasolina: 65% do volume total de combustível
  • Diesel: 25% do volume total de combustível
  • Misturas de etanol: 7% do volume total de combustível
  • Combustíveis especiais: 3% do volume total de combustível

Receita total da distribuição de combustível em 2023: US $ 22,4 bilhões


Sunoco LP (Sun) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Parcerias contratuais de longo prazo com varejistas

Sunoco LP mantém 10.387 pontos de venda de combustíveis de varejo em 30 estados a partir de 2023. A Companhia estabeleceu acordos de fornecimento de longo prazo com Aproximadamente 9.700 locais de varejo independentes.

Tipo de parceria Número de locais Duração do contrato
Parcerias de varejo de marca 7,523 3-5 anos
Acordos de fornecimento sem marca 2,177 1-3 anos

Vendas diretas e gerenciamento de contas

A Sunoco LP emprega 872 representantes de vendas diretas que gerenciam contas corporativas e de combustível comercial. A receita anual dos canais de vendas diretas atingiu US $ 19,2 bilhões em 2023.

  • Equipe de gerenciamento de contas corporativas: 214 profissionais
  • Representantes de vendas comerciais de combustível: 658 profissionais
  • Valor médio da portfólio de contas: US $ 22,7 milhões por representante

Suporte ao cliente e assistência técnica

A empresa opera um centro de suporte ao cliente centralizado com 237 pessoal de apoio dedicado. O tempo médio de resposta para as consultas dos clientes é de 12,4 minutos.

Canal de suporte Tempo médio de resposta Volume de suporte anual
Suporte telefônico 8,6 minutos 412.000 chamadas
Suporte por e -mail 17,2 minutos 286.000 e -mails

Plataformas digitais para rastreamento de pedidos

A plataforma digital da Sunoco LP processa aproximadamente 64.000 ordens diárias de combustível com uma taxa de precisão de 99,7%. O uso da plataforma móvel e da Web aumentou 37% em 2023.

  • Usuários ativos mensais de aplicativo móvel: 186.000
  • Usuários ativos mensais da plataforma da web: 342.000
  • Volume de processamento de pedidos digitais: 23,4 milhões de pedidos anualmente

Modelo de serviço responsivo e flexível

O Sunoco LP mantém um modelo de serviço flexível com soluções de fornecimento de combustível personalizadas para diferentes segmentos de mercado. A taxa de retenção de clientes é de 94,3% a partir de 2023.

Segmento de mercado Nível de personalização Taxa de retenção
Postos de combustível de varejo Alto 96.1%
Frotas comerciais Médio 92.7%

Sunoco LP (Sun) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A partir de 2024, a Sunoco LP opera uma equipe de vendas direta de aproximadamente 125 representantes de vendas profissionais que cobrem 30 estados nos Estados Unidos.

Métrica da equipe de vendas Valor
Total de representantes de vendas 125
Cobertura geográfica 30 estados
Vendas anuais médias por representante US $ 3,2 milhões

Plataformas de pedidos on -line

O Sunoco LP mantém recursos robustos de pedidos digitais com as seguintes estatísticas da plataforma digital:

  • Volume da transação da plataforma digital: 42% do total de transações de combustível
  • Valor anual do pedido on -line: US $ 1,7 bilhão
  • Mobile App Download Count: 385.000 Usuários ativos

Rede de distribuição de combustível por atacado

A infraestrutura de distribuição por atacado da Sunoco LP inclui:

Métrica de rede de distribuição Valor
Centros de distribuição total 87
Volume anual de distribuição de combustível 4,3 bilhões de galões
Tamanho da frota de logística 624 caminhões -tanque

Parcerias de loja de conveniência

A Sunoco LP mantém parcerias estratégicas com redes de lojas de conveniência:

  • Parcerias de lojas de conveniência Total: 1.100 locais
  • Cobertura de parceria: 22 estados
  • Receita anual média por parceria: US $ 2,6 milhões

Canais de comunicação digital e marketing

As métricas de marketing e comunicação digital para Sunoco LP incluem:

Canal digital Métrica de engajamento
Seguidores de mídia social 215,000
Lista de marketing por e -mail 475.000 assinantes
Tráfego mensal do site 1,2 milhão de visitantes

Sunoco LP (Sun) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Lojas de conveniência de varejo

A partir de 2024, o Sunoco LP atende a aproximadamente 9.900 locais nos Estados Unidos. A empresa opera e fornece combustível para 5.400 lojas de conveniência de varejo diretamente.

Característica do segmento Dados específicos
Sites de varejo totais 9.900 sites
Lojas diretamente operadas 5.400 lojas de conveniência
Volume anual de combustível 4,3 bilhões de galões

Proprietários independentes de postos de gasolina

Sunoco LP fornece serviços de fornecimento e distribuição de combustível para 4.500 proprietários independentes de postos de gasolina em vários estados.

  • Cobertura geográfica: 30 estados
  • Suporte da cadeia de suprimentos: distribuição de combustível por atacado
  • Fornecimento anual de combustível: aproximadamente 1,2 bilhão de galões

Operadores de frota comercial

A empresa serve Mais de 500 clientes de frota comercial com soluções especializadas de fornecimento de combustível.

Tipo de frota Número de clientes
Empresas de caminhões 275
Serviços de entrega 125
Frotas municipais 100

Empresas de transporte regional

Suportes Sunoco LP Aproximadamente 250 empresas de transporte regional com suprimento consistente de combustível.

  • Volume de combustível: 600 milhões de galões anualmente
  • Regiões de serviço: principalmente no meio -oeste e no sudoeste dos Estados Unidos
  • Duração do contrato: normalmente de 3 a 5 anos de acordos

Consumidores de combustível em larga escala

A empresa fornece soluções de combustível para Principais clientes industriais e agrícolas.

Categoria de cliente Consumo anual de combustível
Clientes industriais 350 milhões de galões
Clientes agrícolas 250 milhões de galões
Consumidores totais em larga escala 600 milhões de galões

Sunoco LP (Sun) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Despesas de aquisição de combustível

As despesas de aquisição de combustível da Sunoco LP em 2022 foram de US $ 22,4 bilhões, representando 85% do total de custos operacionais. A empresa compra produtos refinados de petróleo de vários fornecedores.

Categoria de despesa Custo anual Porcentagem de compras totais
Aquisição de gasolina US $ 12,6 bilhões 56.3%
Aquisição de combustível a diesel US $ 7,2 bilhões 32.1%
Outros produtos de combustível US $ 2,6 bilhões 11.6%

Custos de transporte e logística

As despesas de transporte de 2022 totalizaram US $ 1,3 bilhão, cobrindo redes de pipeline, caminhões e distribuição.

  • Transporte de oleoduto: US $ 620 milhões
  • Logística de caminhões: US $ 450 milhões
  • Manutenção da rede de distribuição: US $ 230 milhões

Manutenção de infraestrutura

Os custos anuais de manutenção de infraestrutura para 2022 foram de US $ 385 milhões, cobrindo estações de varejo, instalações de armazenamento e equipamentos.

Categoria de manutenção Custo anual
Manutenção da estação de varejo US $ 185 milhões
Uportagem da instalação de armazenamento US $ 125 milhões
Substituição do equipamento US $ 75 milhões

Sobrecarga operacional

A sobrecarga operacional para 2022 foi de US $ 275 milhões, incluindo despesas administrativas e corporativas.

  • Salários e benefícios dos funcionários: US $ 160 milhões
  • Custos administrativos corporativos: US $ 75 milhões
  • Tecnologia e sistemas: US $ 40 milhões

Despesas de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas em 2022 atingiram US $ 95 milhões.

Categoria de marketing Despesas anuais
Marketing digital US $ 35 milhões
Publicidade tradicional US $ 40 milhões
Promoções de vendas US $ 20 milhões

Sunoco LP (Sun) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Vendas por atacado de combustíveis

A Sunoco LP gerou US $ 23,45 bilhões em receita de vendas de combustíveis no atacado em 2023. O segmento atacadista distribuiu aproximadamente 2,1 bilhões de galões de combustível motor anualmente.

Tipo de combustível Volume anual (galões) Contribuição da receita
Gasolina 1,4 bilhão US $ 15,7 bilhões
Diesel 700 milhões US $ 7,75 bilhões

Distribuição de combustível de varejo

A distribuição de combustível de varejo gerou US $ 8,2 bilhões em receita para a Sunoco LP em 2023, representando 35% do total de fluxos de receita.

  • Sites totais de combustível de varejo: 5.560
  • Vendas médias de combustível de varejo por site: US $ 1,47 milhão anualmente
  • Margem de combustível de varejo: 15-18 centavos por galão

Serviços de transporte de combustível

Os serviços de transporte de combustível contribuíram com US $ 412 milhões em receita para 2023.

Serviço de transporte Receita anual
Transporte de caminhão US $ 276 milhões
Transporte de pipeline US $ 136 milhões

Taxas de armazenamento e terminal

As taxas de armazenamento e terminal geraram US $ 187 milhões em receita durante 2023.

  • Capacidade total de armazenamento: 36 milhões de barris
  • Número de terminais: 41
  • Taxa média de utilização do terminal: 82%

Receitas de parceria da loja de conveniência

As parcerias da loja de conveniência geraram US $ 342 milhões em receita para 2023.

Tipo de parceria Receita anual
Parcerias de marca US $ 214 milhões
Vendas de varejo não combustíveis US $ 128 milhões

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