Sun TV Network Limited (Suntv.Ns): Análise VRIO

No cenário competitivo da mídia e do entretenimento, a Sun TV Network Limited se destaca com uma base estratégica robusta destacada por seus pontos fortes únicos. Essa análise do VRIO investiga o valor, a raridade, a inimitabilidade e a organização dos principais ativos e capacidades da Sun TV, revelando como eles criam uma vantagem competitiva sustentável em uma indústria em rápida evolução. Descubra como esses elementos não apenas aprimoram sua posição de mercado, mas também abriga o caminho para o crescimento e a inovação contínuos.

Sun TV Network Limited - Vrio Análise: Valor da marca forte

Valor: A Sun TV Network Limited (SuntVNs) estabeleceu uma forte presença na marca no cenário da mídia indiana. A empresa relatou receitas de aproximadamente INR 3.168 crores Para o ano fiscal de 2022-23, mostrando sua capacidade de atrair uma audiência leal. Essa força da marca permite que a empresa comande uma estratégia de preços premium para seus slots de publicidade, com receita de anúncios contribuindo para mais de 50% da receita total.

Raridade: A posição da marca no mercado é única, com poucos concorrentes como Zee Entertainment e Viacom18 com um nível comparável de reconhecimento. De acordo com a pesquisa da KPMG em 2023, a Sun TV Network está entre as três principais redes de televisão em termos de audiência no sul da Índia, alcançando uma participação de mercado de aproximadamente 25%.

Imitabilidade: O estabelecimento de uma reputação de marca semelhante às SuntVNs exigiria tempo, investimento e recursos extensos. Uma análise da FICCI em 2023 indica que as empresas de mídia normalmente investem em torno INR 100-150 crores Anualmente para construir o patrimônio da marca. Isso torna desafiador para os novos participantes replicarem a confiança e o reconhecimento estabelecidos que a Sun TV desfruta.

Organização: A estrutura operacional da rede de TV Sun foi projetada para maximizar a alavancagem da marca. Com mais 32 canais de televisão E uma forte presença digital por meio de sua plataforma OTT 'Sun NXT', a organização capitaliza o marketing, as parcerias e a distribuição de conteúdo com eficiência. A empresa aloca aproximadamente INR 200 crores Anualmente para iniciativas de criação e marketing de conteúdo.

Métrica	EF 2021-22	EF 2022-23
Receita (INR Crores)	2,935	3,168
Contribuição da receita de anúncios (%)	50%	50%
Participação de mercado (%) no sul da Índia	23%	25%
Investimento em construção de marcas (INR Crores)	100-150	100-150
Conteúdo Anual e Orçamento de Marketing (INR Crores)	200	200

Vantagem competitiva: A Sun TV Network sustenta uma vantagem competitiva por meio de sua forte força e reconhecimento da marca. A capacidade da empresa de se adaptar e inovar, além de manter um envolvimento consistente do público, solidifica ainda mais sua vantagem no ambiente de mídia altamente competitivo. O forte patrimônio líquido permite que o SuntVNS garantisse contratos de longo prazo com anunciantes e parceiros, criando um fluxo de receita confiável.

Sun TV Network Limited - Vrio Análise: portfólio de conteúdo diversificado

Valor: A Sun TV Network Limited, operando sob o ticker suntvns, tem uma linha de programação diversificada compreendendo sobre 33 canais de TV e Mais de 36 estações de rádio FM. Essa faixa extensa permite que a rede segmente alvo vários dados demográficos, aumentando os números de visualização. Em março de 2023, a rede relatou uma receita consolidada de aproximadamente ₹ 3.514 crore, indicando fortes fluxos de receita de publicidade reforçados por sua capacidade de visualização.

Raridade: No cenário competitivo da mídia, enquanto muitas empresas podem criar conteúdo, é rara a combinação específica de foco regional, variedade e relevância cultural nas ofertas da Sun TV Network. A programação exclusiva da rede inclui Mais de 20 seriados originais Correndo simultaneamente, atendendo especificamente ao público tâmil, que é distinto e não é facilmente correspondido pelos concorrentes.

Imitabilidade: Enquanto o mercado permite que os concorrentes produzam conteúdo semelhante, é um desafio replicar a mistura exata e o apelo do portfólio da Sun TV Network. Isso é evidenciado pelo posicionamento exclusivo da rede no mercado de televisão do sul da Índia, onde relatou uma participação de mercado de Over 43.1% No Tamil GEC (General Entertainment Channel) a partir do segundo trimestre de 2023, destacando sua forte posição que os concorrentes acham difícil imitar.

Organização: A estrutura organizacional da rede de TV Sun é adaptada para produção e inovação de conteúdo. Emprega ao redor 3.000 profissionais Dedicado à criação, marketing e distribuição de conteúdo, garantindo que o conteúdo permaneça relevante e atraente. O investimento da rede em estratégias de tecnologia e envolvimento do público suporta ainda sua relevância de conteúdo, com aproximadamente ₹ 300 crore alocado para atualizações e expansões em plataformas digitais no EF 2023.

Vantagem competitiva: A vantagem competitiva derivada de seu portfólio de conteúdo diversificada é temporária. As preferências de conteúdo são dinâmicas e influenciadas pelas tendências e demandas do público. Por exemplo, a ascensão das plataformas OTT começou a mudar as preferências dos espectadores, afetando a parte da televisão linear. No ano fiscal de 2022, as classificações de visualização da Sun TV mergulhadas por 12% Comparado ao ano anterior, refletindo esse desafio. No entanto, a agilidade e a capacidade de adaptação da rede podem ajudar a manter sua relevância na mudança do cenário.

Aspecto	Dados
Total de canais de TV	33
Total de estações de rádio FM	36
Receita consolidada (ano fiscal de 2023)	₹ 3.514 crore
Participação de mercado em Tamil GEC (Q2 2023)	43.1%
Número de profissionais empregados	3,000
Investimento em plataformas digitais (FY 2023)	₹ 300 crore
Mudança de classificação de visualizações (FY 2022)	-12%

Sun TV Network Limited - Vrio Análise: extensa rede de distribuição

Valor: A Sun TV Network Limited, a partir do último ano financeiro, relatou uma receita total de aproximadamente ₹ 3.035 crore (em volta US $ 362 milhões), predominantemente impulsionado por sua ampla rede de distribuição que garante que seu conteúdo atinja um público amplo em várias plataformas. Esse amplo alcance maximiza a receita de audiência e publicidade, conforme evidenciado por uma participação de mercado de receita de publicidade de aproximadamente 25% No segmento regional de entretenimento.

Raridade: Embora muitas empresas de mídia possuam redes de distribuição robustas, o alcance da Sun TV Network é significativo. Em março de 2023, a rede se gabava de 40 milhões assinantes em seus canais. Essa considerável base de assinantes permite uma vantagem competitiva na receita de publicidade em comparação com os colegas que podem não ter alcançado penetração semelhante.

Imitabilidade: O estabelecimento de uma rede de distribuição comparável à da Sun TV exige investimento substancial de capital e fortes relacionamentos da indústria. O custo estimado para configurar uma rede de transmissão comparável está em torno ₹ 1.500- ₹ 2.000 crore (aproximadamente US $ 180-240 milhões), que apresenta uma barreira significativa para novos participantes. Além disso, a lealdade à marca estabelecida entre seu público torna a imitação ainda mais desafiadora.

Organização: A Sun TV Network está estrategicamente posicionada para gerenciar e expandir sua rede de distribuição. Com uma margem EBITDA de aproximadamente 30%, a empresa demonstrou um gerenciamento operacional eficiente de seus recursos. A organização também se concentrou em aprimorar sua presença digital, com mais 50 milhões Downloads de seu aplicativo Sun NXT, mostrando o gerenciamento eficaz dos canais de distribuição tradicional e digital.

Vantagem competitiva: A vantagem competitiva fornecida por sua extensa rede de distribuição é temporária, à medida que os canais de distribuição evoluem continuamente com os avanços da tecnologia. Por exemplo, o investimento da rede em plataformas OTT é crucial, com o setor OTT projetado para crescer para ₹ 5.000 crore (sobre US $ 600 milhões) até 2025, indicando uma necessidade imperativa de adaptação.

Métrica	Valor
Receita total (mais recente fy)	₹ 3.035 crore (US $ 362 milhões)
Participação de mercado de receita de publicidade	25%
Assinantes	40 milhões
Custo estimado para configurar uma rede comparável	₹ 1.500- ₹ 2.000 crore (US $ 180-240 milhões)
Margem Ebitda	30%
Downloads de aplicativos Sun NXT	50 milhões
Setor OTT projetou crescimento até 2025	₹ 5.000 crore (US $ 600 milhões)

Sun TV Network Limited - Vrio Análise: Propriedade Intelectual

Valor: A Sun TV Network Limited possui uma vasta biblioteca de over 30.000 horas de conteúdo da televisão. Esta extensa coleção oferece oportunidades significativas de receita de longo prazo por meio de distribuição e licenciamento, contribuindo para a receita da empresa de aproximadamente ₹ 3.350 crore no ano fiscal de 2023. A receita de licenciamento e sindicação tem sido uma parte essencial de sua renda, totalizando cerca de ₹ 490 crore, ressaltando o valor de sua propriedade intelectual.

Raridade: Os programas exclusivos da rede, especialmente em idiomas regionais, são relativamente raros no cenário da mídia indiana. Programas como "Baakiyalakshmi" e "Kana Kaanum Kaalangal" receberam classificações de visualização que superaram 5 milhões Impressões diárias a partir do terceiro trimestre de 2023, destacando sua raridade e o valor que eles fornecem ao atrair um público dedicado.

Imitabilidade: As leis de propriedade intelectual na Índia protegem o conteúdo proprietário da Sun TV. Essa estrutura legal garante que os concorrentes não possam facilmente replicar seus programas e formatos exclusivos. Os custos associados à criação de conteúdo comparável são aproximadamente ₹ 50- ₹ 100 crore por show, tornando economicamente desafiador para os novos participantes replicarem suas ofertas. Além disso, as proteções legais em vigor fornecem uma camada extra de defesa contra a imitação.

Organização: A Sun TV Network gerencia efetivamente seu portfólio de propriedades intelectuais por meio de planejamento e marketing estratégicos. A administração da empresa supervisionou com sucesso diversas atividades geradoras de receita, incluindo distribuição de conteúdo para superar 50 países. No ano fiscal de 2023, a empresa relatou uma margem EBITDA de 40%, refletindo sua forte eficiência operacional e capacidade de monetizar seus ativos de maneira eficaz.

Vantagem competitiva: A vantagem competitiva da Sun TV é sustentada devido a proteções legais robustas e fluxos de receita em andamento. A capitalização de mercado da empresa foi aproximadamente ₹ 16.000 crore Em outubro de 2023, apoiado pelo crescimento consistente da receita-relatando um aumento ano a ano de 10%. Essa estabilidade financeira é complementada por suas parcerias estratégicas para distribuição de conteúdo em plataformas digitais, que aumentaram o alcance do público e geraram receita adicional.

Métrica	Valor
Biblioteca de conteúdo total	30.000 horas
Receita Total (EF 2023)	₹ 3.350 crore
Receita de licenciamento e sindicação	₹ 490 crore
Classificações de visualização para shows exclusivos	5 milhões de impressões diárias
Custo para criar conteúdo comparável	₹ 50- ₹ 100 crore por show
Países de distribuição de conteúdo	50
Margem Ebitda	40%
Capitalização de mercado	₹ 16.000 crore
Crescimento de receita ano a ano	10%

Sun TV Network Limited - Vrio Análise: Relacionamentos fortes com anunciantes

Valor: A Sun TV Network Limited (SuntVNS) gera receita significativa por meio de seus negócios de publicidade. Para o ano fiscal de 2022-2023, a empresa relatou receitas de publicidade de aproximadamente ₹ 2.150 crore, representando cerca de 50% de sua receita total. Esse fluxo de receita é crucial, pois reflete a eficácia de sua programação e alcance do público.

Raridade: Embora muitas empresas de mídia tenham estabelecido relacionamentos de anunciantes, a profundidade das conexões do SuntVNS é notavelmente alta. A empresa possui um portfólio bem diversificado, incluindo sobre 40 canais de televisãoe uma forte presença digital que aprimora sua atratividade para os anunciantes. Sua posição única na criação de conteúdo regional permite garantir contratos de publicidade exclusivos que podem não ser facilmente replicáveis ​​pelos concorrentes.

Imitabilidade: Estabelecer relacionamentos semelhantes aos do SuntVNS é um empreendimento complexo. Embora os concorrentes possam tentar formar parcerias semelhantes, é difícil replicar o nível de confiança e lealdade com os anunciantes ao longo dos anos. Por exemplo, as classificações consistentes de audiência da Suntvns 39% Na Demografia Principal - arraste a empresa para comandar taxas de prêmio mais altas dos anunciantes.

Organização: A SuntVNS desenvolveu equipes especializadas dedicadas a gerenciar relacionamentos de anunciantes. Isso inclui uma equipe de vendas robusta e unidades de marketing focadas na compreensão das necessidades do cliente, o que ajuda na construção de parcerias de longo prazo. No último ano fiscal, sua equipe de vendas de publicidade foi responsável por garantir acordos que valem a pena ₹ 1.000 crore em novos contratos de clientes.

Ano fiscal	Receita de publicidade (₹ crore)	Porcentagem da receita total (%)	Classificações de visualização (%)	Novos contratos garantidos (₹ crore)
2020-2021	1,800	48	36	800
2021-2022	1,950	49	37	900
2022-2023	2,150	50	39	1,000

Vantagem competitiva: A vantagem competitiva que o SuntVNS mantém através de seus relacionamentos de anunciantes é temporária. Mudanças na dinâmica do mercado, como mudanças nas preferências do consumidor ou novos participantes no mercado, podem influenciar as prioridades do anunciante. Por exemplo, a ascensão das plataformas digitais adicionou pressão sobre as emissoras tradicionais, potencialmente alterando o cenário da receita de publicidade nos próximos anos.

Sun TV Network Limited - Análise VRIO: Infraestrutura tecnológica

Valor: A Sun TV Network Limited opera uma infraestrutura tecnológica robusta que suporta produção e distribuição eficientes de conteúdo. No EF2023, a empresa relatou um Receita de ₹ 3.892 crore, indicando gerenciamento eficaz de custos e melhoria de qualidade decorrente de investimentos tecnológicos. Sua margem operacional ficou em 40.2%, mostrando os benefícios derivados de suas capacidades tecnológicas.

Raridade: Embora as tecnologias avançadas de transmissão, como plataformas HD e OTT, sejam comuns, as estratégias de integração e otimização da Sun TV podem ser únicas. A implementação do software proprietário para gerenciamento de conteúdo permite experiências personalizadas para espectadores e eficiência da publicidade. Isso levou à aquisição de mais 33 milhões Os assinantes em sua plataforma OTT, Sun NXT, diferenciando seu serviço em um mercado lotado.

Imitabilidade: Embora os concorrentes possam adotar tecnologias semelhantes, a integração específica de seus sistemas-como o serviço de streaming sob demanda e as soluções de publicidade personalizadas-permanece complexo. No EF2023, a Sun TV investiu aproximadamente ₹ 300 crore Nas atualizações tecnológicas, aumentando significativamente seu posicionamento competitivo, que pode não ser facilmente replicado por outros do setor.

Organização: A Sun TV Network está estruturada para apoiar os avanços tecnológicos contínuos. Eles empregam uma equipe dedicada de sobre 800 Os profissionais de TI se concentraram em manter e atualizar seus ativos tecnológicos. A eficiência operacional da empresa é refletida em um Aumento de 27% Nas receitas de anúncios digitais no EF2023, mostrando seu compromisso em ficar à frente na tecnologia.

Vantagem competitiva:

A vantagem competitiva decorrente da infraestrutura tecnológica é considerada temporária. O rápido ritmo dos avanços tecnológicos significa que o que é hoje a arte hoje pode rapidamente se tornar desatualizado. Por exemplo, embora as tecnologias atuais da Sun TV sirvam bem, investimentos e inovações em andamento serão obrigados a sustentar sua posição de mercado.

Métrica	Valor do EF2023	Notas
Receita	₹ 3.892 crore	A receita demonstra gerenciamento efetivo de custos.
Margem operacional	40.2%	Reflete os benefícios das capacidades tecnológicas.
Assinantes (Sun NXT)	33 milhões	Mostra crescimento na adoção de serviços OTT.
Investimento em tecnologia	₹ 300 crore	O investimento em atualizações indica um foco na inovação.
Profissionais de TI	800	A equipe focou em manutenção e atualizações.
Crescimento de receita de anúncios digitais	27%	Indica sucesso nas estratégias de monetização digital.

Sun TV Network Limited - Vrio Análise: Equipe de Liderança experiente

Valor: A equipe de liderança da Sun TV Network Limited desempenha um papel crucial na direção da direção estratégica, como evidenciado pelo crescimento da receita da empresa. Para o ano fiscal de 2022-2023, a rede de TV Sun relatou uma receita de ₹ 1.612 crore, mostrando um crescimento substancial de 18% ano a ano comparado a ₹ 1.360 crore no ano fiscal anterior. Suas iniciativas estratégicas levaram a uma melhor eficiência operacional, com uma margem de lucro operacional de 35%.

Raridade: As equipes de liderança com a profundidade da experiência específica do setor encontradas na Sun TV Network são relativamente raras. O presidente executivo da empresa, Kalanithi Maran, junto com sua equipe, acabou 25 anos de experiência no setor de mídia e entretenimento. Esse nível de liderança experiente não é comum no setor, pois muitos concorrentes não têm uma equipe tão bem estabelecida com forças criativas e operacionais.

Imitabilidade: Embora os concorrentes possam tentar contratar talentos semelhantes, é desafiador replicar a sinergia e a experiência exata presente na equipe de liderança da Sun TV Network. A cultura corporativa única da empresa e os relacionamentos estabelecidos dentro da indústria, construídos ao longo de décadas, não são facilmente imitados. A partir dos relatórios mais recentes, a equipe navegou com sucesso em turnos no cenário da mídia, mantendo uma base de assinante robusta excedendo 50 milhões para suas redes de televisão.

Organização: A Sun TV Network está estruturada para alavancar completamente as capacidades de sua equipe de liderança. A organização emprega uma hierarquia plana, permitindo uma rápida tomada de decisão e promovendo uma cultura de inovação. Como resultado, a rede conseguiu lançar vários canais, incluindo ofertas de idiomas Tamil, Telugu e Kannada, e possui um portfólio de conteúdo diversificado que impulsiona o engajamento em suas plataformas.

Métrica	2022-2023	2021-2022	Crescimento (%)
Receita (₹ crore)	1,612	1,360	18%
Margem de lucro operacional (%)	35%	32%	3%
Base de assinante (milhão)	50	45	11%

Vantagem competitiva: A vantagem competitiva sustentada na Sun TV Network é evidente, pois a liderança afeta profundamente sua cultura e execução estratégica. A capacidade da equipe de se adaptar às mudanças tecnológicas e às preferências dos espectadores posicionou a empresa favoravelmente em um cenário de mídia em rápida evolução. O recente investimento de ₹ 800 crore Em uma estratégia de conteúdo digital, reflete seu compromisso de manter essa vantagem.

Sun TV Network Limited - Vrio Análise: Forte posição financeira

A Sun TV Network Limited (BSE: 532733) demonstra uma forte posição financeira que aumenta seu potencial de estabilidade e crescimento. Para o ano fiscal de 2022-23, a empresa relatou uma receita de ₹ 3.172 crore, refletindo uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 6% Nos três anos anteriores.

Valor

A forte base de receita da empresa permite investir em várias oportunidades de crescimento, incluindo plataformas digitais e nova criação de conteúdo. A partir do último relatório trimestral do primeiro trimestre de 2023, o Ebitda da Sun TV ficou em ₹ 1.062 crore, com uma margem de aproximadamente 33.4%.

Raridade

Nem todas as empresas de mídia têm classificações financeiras tão robustas. A capitalização de mercado da Sun TV Network atingiu aproximadamente ₹ 27.000 crore Em outubro de 2023, posicionando -o favoravelmente contra concorrentes. Essa robustez financeira permite investimentos estratégicos que empresas menores possam lutar para pagar.

Imitabilidade

Embora outros concorrentes possam buscar uma forte posição financeira, obter resultados semelhantes geralmente exige tempo significativo e abordagens estratégicas variadas. Por exemplo, no mesmo período, o concorrente Zee Entertainment Enterprises (BSE: 532794) relatou uma receita de ₹ 2.055 crore, indicando os desafios enfrentados por outros no desempenho financeiro da Sun TV.

Organização

A gestão financeira da Sun TV é metodicamente estruturada para otimizar seus recursos e apoiar seus objetivos estratégicos, como evidenciado por uma baixa taxa de dívida / patrimônio líquida de 0.06 Até o ano fiscal de 2022-23. Isso indica uma forte dependência do patrimônio líquido para financiamento e risco financeiro reduzido.

Vantagem competitiva

A vantagem competitiva derivada da posição financeira da Sun TV pode ser considerada temporária, pois o cenário da mídia está em constante evolução. Por exemplo, flutuações na receita de publicidade podem afetar os ganhos futuros. A receita de propaganda da Sun TV no primeiro trimestre de 2023 foi em ₹ 691 crore, contribuindo significativamente para seu sucesso financeiro geral.

Métrica financeira	EF 2022-23	Q1 2023
Receita	₹ 3.172 crore	₹ 836 crore
EBITDA	₹ 1.062 crore	₹ 284 crore
Capitalização de mercado	₹ 27.000 crore	N / D
Relação dívida / patrimônio	0.06	N / D
Receita de anúncio (Q1)	N / D	₹ 691 crore

Sun TV Network Limited - Análise VRIO: Especialização no mercado local

Valor: A Sun TV Network Limited tem uma forte proposta de valor devido ao seu profundo entendimento dos mercados regionais. A empresa gera receita substancial a partir de seus canais locais, contribuindo para sua receita geral de aproximadamente INR 2.967 crore (FY 2023). O conteúdo personalizado que ressoa com o público local melhorou significativamente o envolvimento dos espectadores e as receitas de publicidade.

Raridade: O cenário competitivo no setor de transmissão regional mostra que poucos concorrentes possuem a mesma profundidade de insight de mercado. A capacidade da Sun TV de curar o conteúdo que reflete a cultura local e as preferências o diferencia de outras pessoas. Em comparação, concorrentes regionais como Zee Tamil e Vijay Television, enquanto possuem quotas de mercado de aproximadamente 23% e 16% respectivamente, não possuem idéias locais abrangentes que a Sun TV desenvolveu ao longo dos anos.

Imitabilidade: Embora seja teoricamente possível que os concorrentes adquiram conhecimento local, o processo exige tempo significativo e investimento financeiro. Por exemplo, a Sun TV está operacional desde 1993, construindo relacionamentos e reunindo idéias ao longo de décadas. Um relatório recente do setor sugeriu que o lançamento de um canal local bem -sucedido pode custar mais de INR 100 crore Nos investimentos iniciais, tornando a imitação imediata desafiadora.

Organização: A Sun TV Network está estruturada para capitalizar sua experiência local, com equipes dedicadas focadas na criação de conteúdo regional e na análise de mercado. A empresa utiliza um processo de tomada de decisão descentralizado, permitindo respostas mais rápidas às tendências do mercado local e às demandas dos espectadores. A partir dos relatórios mais recentes, a força de trabalho da empresa compreende sobre 7.000 funcionários, com uma parcela significativa envolvida no desenvolvimento de conteúdo local.

Métrica	Valor do ano fiscal de 2023
Receita anual	INR 2.967 crore
Participação de mercado (TV Sun)	Aproximadamente 35%
Participação de mercado (Zee Tamil)	Aproximadamente 23%
Participação de mercado (televisão Vijay)	Aproximadamente 16%
Investimento necessário para o novo canal local	INR 100 crore
Total de funcionários	Mais de 7.000

Vantagem competitiva: A vantagem competitiva sustentada da rede de TV Sun está enraizada em sua experiência local incomparável. Essa experiência não apenas informa a criação de conteúdo, mas também contribui significativamente para os fluxos de receita de publicidade, o que foi responsável por aproximadamente 65% de receita total no ano fiscal de 2023. A capacidade de se adaptar e responder à evolução das preferências regionais dos espectadores solidifica ainda mais sua posição de mercado.

A Sun TV Network Limited se destaca no cenário competitivo com seu poderoso reconhecimento de marca, portfólio de conteúdo diversificado e estrutura organizacional estratégica, garantindo que ele sustente uma vantagem competitiva única. Desde sua extensa rede de distribuição até seus fortes relações de anunciantes e experiência no mercado local, cada componente de sua estrutura Vrio desempenha um papel crucial na geração de sucesso a longo prazo. Descubra como esses fatores se entrelaçam para criar uma presença formidável no mercado e explorar as idéias mais profundas abaixo.