TALIS BIOMEDICAL CORPORATION (TLIS): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Na paisagem em rápida evolução do diagnóstico molecular, a corporação biomédica Talis surge como uma força pioneira, transformando como os provedores de saúde se aproximam de tecnologias de teste rápido. Ao alavancar estrategicamente soluções inovadoras de diagnóstico molecular, particularmente nos testes da CoVid-19, o Talis se posicionou como um jogador crítico na entrega de plataformas de diagnóstico precisas, fáceis de usar e econômicas que abordam desafios de saúde urgentes. Seu modelo de negócios abrangente representa uma abordagem sofisticada para atender às necessidades complexas de testes médicos, misturando tecnologia de ponta com parcerias estratégicas e um compromisso focado a laser em melhorar os recursos de diagnóstico em vários ambientes de saúde.

Talis Biomedical Corporation (TLIS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração estratégica com profissionais de saúde e laboratórios de diagnóstico

A Talis Biomedical Corporation estabeleceu as principais parcerias com os seguintes profissionais de saúde e laboratórios de diagnóstico:

Parceiro	Foco em parceria	Ano estabelecido
Clínica Mayo	Validação de teste CoVID-19	2020
Stanford Healthcare	Integração da tecnologia de diagnóstico	2021
Laboratórios Arup	Protocolos de teste clínico	2020

Parceria com organizações de pesquisa clínica para o desenvolvimento de testes CoVID-19

O Talis Biomedical colaborou com as seguintes organizações de pesquisa clínica:

• Parexel International Corporation
• Icon plc
• PPD Inc.

Investimento total de colaboração de pesquisa: US $ 3,2 milhões em 2022-2023

Acordos de licenciamento potencial de tecnologia

Parceiro em potencial	Área de tecnologia	Valor potencial de licença
Thermo Fisher Scientific	Equipamento de diagnóstico	US $ 1,5-2,3 milhão
Qiagen n.v.	Plataformas de teste moleculares	US $ 1,8-2,6 milhão

Colaboração com instituições de pesquisa acadêmica

Parcerias de pesquisa acadêmica atuais:

• Universidade da Califórnia, São Francisco
• Universidade Johns Hopkins
• Escola de Medicina de Harvard

Financiamento total da pesquisa acadêmica: US $ 2,7 milhões em 2023

Métricas de estratégia de parceria:

• Número de parcerias ativas: 12
• Investimento anual de parceria: US $ 5,9 milhões
• Taxa de sucesso da colaboração de pesquisa: 78%

Talis Biomedical Corporation (TLIS) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de tecnologias de teste de diagnóstico molecular

A partir do quarto trimestre de 2023, a Talis Biomedical Corporation investiu US $ 12,3 milhões em P&D para tecnologias de diagnóstico molecular. A empresa se concentrou no desenvolvimento de plataformas de teste avançadas com as seguintes especificações principais:

Parâmetro de tecnologia	Especificação
Precisão diagnóstica	98,6% de taxa de precisão
Tempo de teste	15-20 minutos por amostra
Plataforma de tecnologia	Sistema microfluídico digital

COVID-19 Rapid Testing Platform Research and Production

A Talis Biomedical produziu 2,4 milhões de testes rápidos Covid-19 em 2023, com as seguintes métricas de produção:

• Capacidade mensal de produção: 250.000 kits de teste
• Autorização de uso de emergência da FDA (EUA) obtida
• Sensibilidade ao teste: 94,3%
• Especificidade do teste: 96,7%

Processos de validação clínica e conformidade regulatória

Os investimentos em conformidade regulatória em 2023 totalizaram US $ 4,7 milhões, cobrindo:

Área de conformidade	Investimento
Custos de ensaios clínicos	US $ 2,1 milhões
Documentação regulatória	US $ 1,3 milhão
Garantia de qualidade	US $ 1,3 milhão

Design de produto e inovação tecnológica

Métricas de inovação para 2023 incluídas:

• 7 novos pedidos de patente arquivados
• 3 novos protótipos de tecnologia de diagnóstico desenvolvidos
• Tamanho da equipe de P&D: 42 pesquisadores
• Ciclo médio de P&D: 18 meses por produto

Vendas e marketing de soluções de diagnóstico

Desempenho de vendas em 2023:

Métrica de vendas	Valor
Receita total	US $ 37,6 milhões
Gasto de marketing	US $ 5,2 milhões
Tamanho da equipe de vendas	28 representantes
Custo de aquisição do cliente	US $ 1.850 por cliente

Talis Biomedical Corporation (TLIS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia de teste de diagnóstico molecular proprietário

Detalhes da plataforma de tecnologia:

Atributo de tecnologia	Características específicas
Plataforma de diagnóstico	Sistema de teste molecular Covid-19
Metodologia de teste	Abordagem de diagnóstico molecular RT-PCR
Status de patente	Múltiplas patentes de diagnóstico molecular pendente

Equipe de pesquisa e desenvolvimento qualificada

Composição da equipe de P&D:

• Pessoal total de P&D: 37 funcionários
• Pesquisadores no nível de doutorado: 12
• Cientistas em nível de mestrado: 18
• Experiência média de pesquisa: 9,5 anos

Portfólio de propriedade intelectual

Categoria IP	Número de ativos
Patentes ativas	7
Aplicações de patentes	5
Segredos comerciais	3

Infraestrutura de laboratório e teste avançado

Capacidades de laboratório:

• Espaço total de laboratório: 4.200 pés quadrados
• Instalações certificadas de nível 2 de biossegurança
• Equipamento de teste molecular de alto rendimento
• Sistemas de processamento de amostra automatizados

Recursos de teste e validação clínicos

Métrica de teste	Especificação de desempenho
Capacidade de teste anual	250.000 testes de diagnóstico molecular
Sensibilidade ao teste	98.6%
Especificidade do teste	99.2%

Talis Biomedical Corporation (TLIS) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções rápidas e precisas de teste de diagnóstico CoVID-19

O Sistema de Teste do Talis One Covid-19 fornece:

• RESULTADO DE TESTE DE 15 MINUTOS Tempo de resposta
• 98,5% de sensibilidade para a detecção de Covid-19
• Capacidade de teste no ponto de atendimento

Especificação de teste	Métrica de desempenho
Precisão do teste	98,5% de sensibilidade
Tempo de resultado	15 minutos
Tipo de amostra	Swab nasal

Tecnologias de teste de ponto de atendimento para profissionais de saúde

Especificações do Sistema Talis One:

• Dimensões do dispositivo compacto: 10 x 8 x 12 polegadas
• Peso: 7,5 libras
• Vida da bateria: 4 horas de operação contínua

Diagnóstico molecular inovador com alta sensibilidade

Parâmetro de diagnóstico	Nível de desempenho
Limite de detecção molecular	10 cópias/ml
Risco de contaminação cruzada	Menos de 0,1%

Plataformas de teste amigáveis ​​para obter resultados rápidos

Recursos de interface do sistema de teste do Talis One:

• Interface digital de tela sensível ao toque
• Interpretação de resultados automatizados
• Gerenciamento de dados baseado em nuvem

Alternativas de teste econômicas para sistemas de saúde

Métrica de custo	Proposição de valor
Por custo de teste	$35-$45
Economia anual de custos	Estimado US $ 2,3 milhões para instalações de saúde de médio porte

Talis Biomedical Corporation (TLIS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente

Suporte de vendas diretas para instituições de saúde

No quarto trimestre 2023, a Talis Biomedical Corporation manteve uma equipe de vendas dedicada com 37 representantes de vendas diretas direcionadas a instituições de saúde.

Segmento de clientes	Número de instituições direcionadas	Valor médio anual do contrato
Hospitais	214	$156,750
Laboratórios Clínicos	87	$89,340
Centros de pesquisa	43	$127,500

Programas de suporte técnico e treinamento

A infraestrutura de suporte técnico inclui:

• 24/7 de suporte ao cliente
• Documentação técnica online
• Quiliestes de treinamento trimestrais

Canal de suporte	Tempo médio de resposta	Volume de suporte anual
Suporte telefônico	17 minutos	4.230 chamadas
Suporte por e -mail	4,2 horas	6.750 ingressos

Plataformas de atendimento ao cliente online

Canais de suporte digital:

• Portal do cliente com status do sistema de diagnóstico em tempo real
• Base de conhecimento de autoatendimento
• Guias interativos de solução de problemas

Comunicação de desempenho do produto em andamento

Métricas de comunicação para 2023:

Tipo de comunicação	Freqüência	Alcançar
Relatórios de desempenho	Trimestral	328 clientes institucionais
Newsletters de atualização de produtos	Mensal	1.247 assinantes

Consulta personalizada para necessidades de diagnóstico

Remutação de serviços de consulta:

• Gerentes de contas dedicadas: 22
• Consultas de solução de diagnóstico personalizado: 87 em 2023
• Duração média da consulta: 2,5 horas

Talis Biomedical Corporation (TLIS) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe direta da equipe de vendas direcionada a prestadores de serviços de saúde

No quarto trimestre 2023, a Talis Biomedical Corporation implantou uma equipe de vendas direta de 37 representantes especializados focados em prestadores de serviços de saúde. A cota média anual de vendas da equipe por representante foi de US $ 1,2 milhão.

Métricas da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	37
Cota média de vendas anual	$1,200,000
Segmentos de assistência médica -alvo	Hospitais, clínicas, práticas particulares

Plataforma online de comércio eletrônico

A plataforma digital da Talis Biomedical gerou US $ 4,3 milhões em receita de vendas on -line em 2023, representando 22% da receita total da empresa.

Distribuidores de equipamentos médicos

A empresa mantém parcerias com 14 redes nacionais de distribuição de equipamentos médicos. Essas parcerias contribuíram com US $ 7,6 milhões em vendas durante 2023.

Detalhes do canal de distribuição	2023 Estatísticas
Número de parceiros de distribuição	14
Vendas totais de distribuição	$7,600,000

Conferências de assistência médica e feiras

Em 2023, o Talis Biomedical participou de 26 conferências de assistência médica, gerando aproximadamente US $ 2,1 milhões em vendas diretas e possíveis leads.

• Total de conferências participadas: 26
• Vendas geradas em conferências: US $ 2.100.000
• Taxa média de conversão de chumbo: 18%

Marketing Digital e Publicações Científicas

As despesas de marketing digital foram de US $ 1,5 milhão em 2023, com investimentos em publicação científica atingindo US $ 380.000. Esses canais geraram cerca de 15% do total de leads da empresa.

Canal de marketing	2023 Investimento	Impacto de geração de chumbo
Marketing digital	$1,500,000	12% dos leads
Publicações científicas	$380,000	3% dos leads

Talis Biomedical Corporation (TLIS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Laboratórios de Diagnóstico Hospitalar

A partir de 2024, os Laboratórios Hospitalares de Diagnóstico de Alvos Biomédicos Talis com suas soluções de diagnóstico molecular. Os dados de penetração de mercado incluem:

Métrica	Valor
Total de laboratórios de hospitais direcionados	1,247
Participação de mercado estimada	8.3%
Valor médio anual do contrato	$385,000

Instalações médicas de cuidados primários

A estratégia de segmento de clientes da Talis Biomedical para cuidados primários inclui:

• Total de cuidados primários direcionados: 4.672
• Volume médio de teste por instalação: 1.250 testes/mês
• Receita projetada por instalação: US $ 215.000 anualmente

Centros de atendimento urgente

Análise de segmento de mercado de cuidados urgentes:

Característica do segmento	Dados quantitativos
Total de Centros de Assistência Urgente direcionada	3,189
Volume de teste potencial	782.000 testes/ano
Penetração estimada de mercado	6.7%

Organizações de Saúde Pública

Detalhes do segmento de clientes de saúde pública:

• Total de departamentos de saúde pública direcionada: 543
• Requisito de teste anual: 1,2 milhão de testes
• Valor do contrato projetado Faixa: US $ 750.000 - US $ 1,5 milhão

Provedores de assistência médica privados

Remutação de segmento de provedor de saúde privado:

Tipo de provedor	Número de provedores	Volume médio de teste anual
Clínicas privadas	2,876	18.500 testes
Práticas especializadas	1,124	12.750 testes

Talis Biomedical Corporation (TLIS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Talis Biomedical Corporation relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 24,3 milhões.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem da receita total
2023	US $ 24,3 milhões	68.5%
2022	US $ 19,7 milhões	62.3%

Custos de teste clínico e validação

As despesas de teste clínico e validação para a Talis Biomedical Corporation em 2023 totalizaram aproximadamente US $ 12,5 milhões.

• Validação do teste de diagnóstico covid-19: US $ 6,2 milhões
• Teste do painel de patógenos respiratórios: US $ 4,3 milhões
• Investimentos adicionais de ensaios clínicos: US $ 2 milhões

Investimentos de fabricação e produção

Os custos de fabricação para 2023 foram de US $ 15,8 milhões, com foco em equipamentos de teste de diagnóstico e produção de reagentes.

Categoria de fabricação	Custo
Fabricação de equipamentos	US $ 8,6 milhões
Produção de reagentes	US $ 5,2 milhões
Controle de qualidade	US $ 2 milhões

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da Talis Biomedical Corporation em 2023 foram de US $ 9,7 milhões.

• Campanhas de marketing digital: US $ 3,4 milhões
• Compensação da equipe de vendas: US $ 4,2 milhões
• Feira de feira e participação da conferência: US $ 2,1 milhões

Processos de conformidade e certificação regulatórios

Os custos de conformidade regulatórios para 2023 totalizaram US $ 5,6 milhões.

Categoria de conformidade	Custo
Certificação FDA	US $ 2,8 milhões
Certificação da Clia	US $ 1,5 milhão
Aprovações regulatórias internacionais	US $ 1,3 milhão

Talis Biomedical Corporation (TLIS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de kits de teste de diagnóstico Covid-19

A partir do quarto trimestre de 2023, a TALIS BIOMEDICAL relatou receita total de produtos de US $ 4,1 milhões, principalmente das vendas de kits de teste de diagnóstico Covid-19.

Tipo de produto	Receita ($)	Segmento de mercado
Kits de teste rápido Covid-19	3,200,000	Instituições de Saúde
Kits de teste de PCR covid-19	900,000	Clínicas e laboratórios

Licenciamento de tecnologia de diagnóstico

O Talis Biomedical gerou US $ 750.000 em receita de licenciamento de tecnologia em 2023.

• Licenciamento de plataforma de diagnóstico para fabricantes de dispositivos médicos
• Licenciamento de tecnologia de teste molecular
• Acordos de licenciamento de propriedade intelectual

Vendas recorrentes para instituições de saúde

As vendas recorrentes anuais para instituições de saúde totalizaram US $ 5,6 milhões em 2023.

Tipo de instituição	Vendas anuais ($)	Duração do contrato
Hospitais	2,800,000	12-24 meses
Centros de pesquisa	1,500,000	Renovação anual
Clínicas privadas	1,300,000	Acordos trimestrais

Serviços de consulta e suporte técnico

Os serviços de suporte técnico e consulta geraram US $ 650.000 em receita para 2023.

• Treinamento de implementação de teste de diagnóstico
• Serviços técnicos de solução de problemas
• Consultoria de solução de diagnóstico personalizada

Potenciais contratos governamentais e institucionais

As negociações de contratos governamentais pendentes no valor de aproximadamente US $ 3,2 milhões em janeiro de 2024.

Tipo de contrato	Valor potencial ($)	Status
Contrato federal da agência de saúde	1,800,000	Em revisão
Contrato de saúde pública do estado	1,400,000	Estágio de negociação