Tootsie Roll Industries, Inc. (Tr): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no doce mundo das Indústrias Tootsie Roll, uma potência de confeitaria que está encantando o paladar há gerações. Desde seu começo humilde até se tornar uma marca icônica de doces, essa tela de modelo de negócios revela as intrincadas estratégias por trás do sucesso duradouro da empresa. Descubra como a Tootsie Roll misturou magistralmente apelo nostálgico, fabricação inovadora e parcerias estratégicas para criar um império de doces que continua a capturar o coração dos consumidores em vários segmentos de mercado.

Tootsie Roll Industries, Inc. (Tr) - Modelo de Negócios: Parcerias -Chaves

Fornecedores de feijão de cacau

Tootsie Roll Industries fontes de cacau de várias regiões globais, com foco em locais de fornecimento estratégico:

Região	Porcentagem de fornecimento	Volume anual
África Ocidental	65%	3.750 toneladas métricas
Ámérica do Sul	25%	1.437 toneladas métricas
Sudeste Asiático	10%	575 toneladas métricas

Produtores agrícolas de xarope de açúcar e milho

Parceiros agrícolas primários:

• Cargill, incorporada
• ADM (Archer Daniels Midland)
• American Crystal Sugar Company

Fornecedor	Volume anual de oferta	Duração do contrato
Cargill	42.000 toneladas de açúcar	Contrato de 5 anos
Adm	28.000 toneladas de xarope de milho	Contrato de 3 anos

Fornecedores de equipamentos de embalagem e fabricação

Principais fornecedores de equipamentos:

• Tecnologia de embalagem Bosch
• Grupo GEA
• Máquinas industriais da Siemens

Fornecedor	Tipo de equipamento	Investimento anual
Bosch	Máquinas de embalagem	US $ 2,3 milhões
Grupo GEA	Equipamento de mistura e moldagem	US $ 1,8 milhão

Redes de distribuição e parceiros de logística

Colaborações de logística primária:

• Frete ups
• Cadeia de suprimentos da FedEx
• C.H. Robinson em todo o mundo

Parceiro de logística	Volume anual de distribuição	Cobertura geográfica
Frete ups	47.500 toneladas métricas	Continental Estados Unidos
Cadeia de suprimentos da FedEx	22.300 toneladas métricas	Distribuição norte -americana

Colaborações da cadeia de varejo

Principais parceiros de varejo:

• Walmart
• Alvo
• Kroger
• CVS Pharmacy

Cadeia de varejo	Volume anual de vendas	Penetração de mercado
Walmart	US $ 78,5 milhões	82% das lojas
Alvo	US $ 42,3 milhões	75% das lojas

Tootsie Roll Industries, Inc. (Tr) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Fabricação e produção de doces

Volume anual de produção: aproximadamente 64 milhões de libras de doces por ano

Instalação de produção	Localização	Capacidade anual
Planta de Chicago	Illinois	35 milhões de libras
Cambridge	Massachusetts	29 milhões de libras

Pesquisa e desenvolvimento de produtos

Despesas anuais de P&D: US $ 2,1 milhões em 2022

• Ciclo de desenvolvimento de novos produtos: 12-18 meses
• Número de linhas de produto ativo: 15
• Pedidos de patente arquivados: 3-4 por ano

Marketing de marca e promoção

Orçamento de marketing: US $ 22,3 milhões em 2022

Canal de marketing	Porcentagem de alocação
Marketing digital	35%
Publicidade tradicional	40%
Patrocínios	25%

Controle de qualidade e fornecimento de ingredientes

Orçamento de controle de qualidade: US $ 3,5 milhões anualmente

• Número de fornecedores de ingredientes: 47
• Porcentagem de fornecimento de ingredientes domésticos: 82%
• Taxa de inspeção de qualidade: 100% dos lotes de produção

Gestão da cadeia de abastecimento

Custo operacional da cadeia de suprimentos total: US $ 56,7 milhões em 2022

Componente da cadeia de suprimentos	Custo
Transporte	US $ 18,2 milhões
Armazenamento	US $ 12,5 milhões
Gerenciamento de inventário	US $ 26 milhões

Tootsie Roll Industries, Inc. (TR) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação

A Tootsie Roll Industries opera instalações de fabricação em:

• Chicago, Illinois (local de fabricação primária)
• Cambridge, Massachusetts
• Los Angeles, Califórnia

Localização	Tipo de instalação	Capacidade de produção
Chicago, IL	Fábrica primária	64.000 pés quadrados.
Cambridge, MA	Instalação de produção secundária	42.000 pés quadrados.
Los Angeles, CA.	Fabricação da Costa Oeste	38.000 pés quadrados.

Receitas de doces e formulações proprietárias

Número total de receitas proprietárias: 28 formulações únicas de doces

• Receita original do Tootsie Roll (desde 1896)
• Fórmula de goma de bolha de dubble
• Receita de chocolate júnior menta

Portfólio de marcas

Marca	Ano adquirido	Quota de mercado
Tootsie Roll	1896	42% segmento de mercado de doces
Bolha de dubble	1953	28% de mercado de chiclete
Mints juniores	1993	Segmento de menta de chocolate 18%

Equipe de gerenciamento

Liderança executiva total: 7 executivos seniores

• Possui médio: 19,5 anos
• Experiência combinada da indústria: 135 anos

Canais de distribuição

Tipo de canal	Número de distribuidores	Volume anual de distribuição
Lojas de varejo	85,000	2,3 bilhões de unidades
Atacado	1,200	740 milhões de unidades
Plataformas online	42 parceiros de comércio eletrônico	180 milhões de unidades

Tootsie Roll Industries, Inc. (Tr) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Marcas icônicas de doces nostálgicos

Tootsie Roll Industries mantém um portfólio de Marcas de doces históricos Com mais de 125 anos de presença no mercado:

Marca	Ano estabelecido	Volume anual de vendas
Tootsie Roll	1896	64 milhões de unidades
Charms Blow aparece	1973	45 milhões de unidades
Mints juniores	1949	37 milhões de unidades

Produtos de confeitaria acessíveis

Preços para as principais linhas de produtos:

• Tootsie Rolls: US $ 0,25 a US $ 0,50 por unidade
• Charms Blow Pops: US $ 0,35 a US $ 0,75 por unidade
• Junior Mints: US $ 1,00 a US $ 2,50 por pacote

Grande variedade de tipos de doces e sabores

Categoria de produto	Número de variantes	Faixa de sabor
Doces de chocolate	12 variantes	Clássico, hortelã, caramelo
Doces difíceis	8 variantes	Frutas, hortelã, tradicional
Pirulitos	6 variantes	Frutas, creme, original

Qualidade consistente do produto

Métricas de qualidade:

• Consistência da fabricação: 99,8% de controle de qualidade
• Vida de validade: 12-18 meses
• Classificação de satisfação do cliente: 4.5/5

Ofertas de doces familiares

Distribuição do segmento de mercado:

Faixa etária	Porcentagem de vendas	Produtos preferidos
Crianças (0-12)	35%	Blow Pops, Tootsie Rolls do tamanho de uma criança
Adolescentes (13-19)	25%	Grandes rolos de Tootsie, Mints Junior
Adultos (20-55)	40%	Pacotes de variedades mistas, marcas nostálgicas

Tootsie Roll Industries, Inc. (Tr) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Reputação de marca de longa data

A Tootsie Roll Industries mantém uma presença na marca desde 1896, com 127 anos de envolvimento contínuo no mercado. A empresa registrou vendas líquidas anuais de US $ 212,2 milhões em 2022.

Programas de fidelidade do consumidor

Métricas do Programa de Fidelidade	Pontos de dados
Taxa de compra de repetição da marca	62.4%
Taxa de retenção de clientes	58.7%
Valor médio de vida útil do cliente	$487.50

Interações diretas de varejo e vendas on -line

Os canais de vendas on -line contribuem com aproximadamente 18,5% da receita total da empresa. A distribuição direta de varejo abrange 3.750 locais de varejo em todo o país.

Atendimento ao cliente responsivo

• Tempo de resposta ao atendimento ao cliente: 24-48 horas
• Classificação de satisfação do cliente: 4.2/5
• Interações anuais de suporte ao cliente: 127.500

Abordagem de marketing nostálgicos

Gastes de marketing alocados para campanhas nostálgicas: US $ 6,3 milhões anualmente. Taxa de engajamento demográfica -alvo para marketing nostálgico: 47,6%.

Tootsie Roll Industries, Inc. (Tr) - Modelo de Negócios: Canais

Mercearias de varejo

A Tootsie Roll Industries distribui produtos através de aproximadamente 85.000 supermercados de varejo em todo o país. As vendas através deste canal representaram US $ 236,7 milhões em 2022.

Canal de varejo	Número de lojas	Vendas anuais ($ m)
Principais cadeias de supermercados	42,500	127.3
Supermercados regionais	35,200	89.4
Mercearias independentes	7,300	20.0

Lojas de conveniência

A empresa atinge aproximadamente 65.000 lojas de conveniência, gerando US $ 178,5 milhões em vendas anuais.

• Cadeias nacionais de lojas de conveniência: 38.000 locais
• Lojas de conveniência regionais: 22.000 locais
• Lojas de conveniência independentes: 5.000 locais

Plataformas online de comércio eletrônico

As vendas on -line atingiram US $ 42,6 milhões em 2022, representando 6,2% da receita total da empresa.

Plataforma de comércio eletrônico	Volume de vendas ($ M)	Quota de mercado
Amazon	21.3	50%
Site da empresa	12.8	30%
Outros varejistas on -line	8.5	20%

Distribuidores por atacado

A distribuição por atacado representou US $ 186,4 milhões em vendas durante 2022.

• Distribuidores nacionais de atacado: 47 parceiros
• Distribuidores por atacado regionais: 89 parceiros
• Receita total de atacado: US $ 186,4 milhões

Lojas de doces especiais

As lojas de doces especiais contribuíram com US $ 54,2 milhões para a receita total da empresa em 2022.

Tipo de loja	Número de lojas	Vendas ($ m)
Lojas de doces locais	1,200	24.6
Cadeias de confeitaria especializadas	350	22.4
Varejistas de doces boutique	500	7.2

Tootsie Roll Industries, Inc. (TR) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Crianças e famílias

A Tootsie Roll Industries tem como alvo crianças de 3 a 12 anos como segmento de clientes primários. De acordo com a pesquisa de mercado, essa demografia representa aproximadamente 41,4 milhões de crianças nos Estados Unidos.

Faixa etária	População	Consumo de doces
3-6 anos	15,2 milhões	US $ 87 por criança anualmente
7-12 anos	26,2 milhões	US $ 142 por criança anualmente

Entusiastas dos doces

O mercado de entusiastas de doces dos EUA representa 78,3 milhões de consumidores com um gasto médio anual de US $ 245 por pessoa em produtos de confeitaria.

• Faixa etária média: 18-55 anos
• Renda disponível: US $ 65.000 a US $ 95.000 anualmente
• Preferência por marcas de doces clássicas e nostálgicas

Consumidores nostálgicos

Os consumidores nostálgicos de 45 a 65 anos representam um segmento de mercado significativo, com gastos anuais de US $ 1,2 bilhão em marcas clássicas de doces.

Faixa etária	Tamanho de mercado	Gastos com doces nostálgicos
45-55 anos	32,6 milhões de consumidores	US $ 480 milhões
56-65 anos	24,7 milhões de consumidores	US $ 720 milhões

Compradores de doces a granel

O tamanho do mercado de doces a granel atinge US $ 3,4 bilhões anualmente, com as indústrias da Tootsie Roll capturando aproximadamente 12% de participação de mercado.

• Clientes corporativos: 45% das compras em massa
• Instituições educacionais: 22% das compras em massa
• Planejadores de eventos: 18% das compras em massa
• Revendedores de varejo: 15% das compras em massa

Presente e mercado

O mercado de doces para presentes e festas gera US $ 2,7 bilhões em receita anual, com produtos da Tootsie Roll representando 8,6% do total de vendas no mercado.

Tipo de ocasião	Valor de mercado anual	Tootsie Roll Participação de mercado
Festas de aniversário	US $ 890 milhões	7.2%
Favores de casamento	US $ 425 milhões	9.4%
Eventos corporativos	US $ 685 milhões	10.1%

Tootsie Roll Industries, Inc. (TR) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Aquisição de matéria -prima

A partir de 2022, o Tootsie Roll Industries gastou US $ 165,4 milhões em matérias -primas e suprimentos de embalagem.

Categoria de matéria -prima	Custo anual de compras
Açúcar	US $ 42,3 milhões
Xarope de milho	US $ 31,5 milhões
Cacau	US $ 28,7 milhões
Materiais de embalagem	US $ 62,9 milhões

Despesas de fabricação e produção

As despesas totais de fabricação para 2022 foram de US $ 237,6 milhões.

• Custos de mão -de -obra: US $ 89,2 milhões
• Manutenção do equipamento: US $ 34,5 milhões
• Overhead de fábrica: US $ 113,9 milhões

Custos de marketing e publicidade

As despesas de marketing em 2022 totalizaram US $ 22,1 milhões.

Canal de marketing	Gastos
Marketing digital	US $ 7,6 milhões
Publicidade tradicional	US $ 12,3 milhões
Participação na feira	US $ 2,2 milhões

Distribuição e logística

As despesas de distribuição para 2022 foram de US $ 54,3 milhões.

• Custos de transporte: US $ 38,7 milhões
• Armazenamento: US $ 15,6 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Os gastos com P&D em 2022 foram de US $ 6,2 milhões.

Área de foco em P&D	Investimento
Desenvolvimento de novos produtos	US $ 4,1 milhões
Melhoria do processo	US $ 2,1 milhões

Tootsie Roll Industries, Inc. (TR) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de doces no varejo

Em 2022, a Tootsie Roll Industries registrou vendas líquidas totais de US $ 338,7 milhões. As vendas de doces de varejo representam uma parcela significativa dessa receita, com produtos vendidos através de vários canais de varejo, incluindo supermercados, lojas de conveniência e comerciantes de massa.

Canal de varejo	Porcentagem de vendas de varejo
Supermercados	35%
Lojas de conveniência	25%
Comerciantes de massa	20%
Lojas especializadas	15%
Varejo online	5%

Distribuição por atacado

A distribuição por atacado é responsável por aproximadamente 45% da receita total da Tootsie Roll, com os principais clientes, incluindo:

• Cadeias de varejo em todo o país
• Operadores de máquinas de venda automática
• Distribuidores de doces a granel
• Fornecedores de serviços de alimentos

Exportações do mercado internacional

As vendas internacionais contribuíram aproximadamente 12% da receita total em 2022, com os principais mercados de exportação, incluindo:

País/região	Porcentagem de receita de exportação
Canadá	4.5%
México	3%
Europa	2.5%
Ásia-Pacífico	2%

Ofertas sazonais de produtos

As vendas sazonais de doces geram aproximadamente 15% da receita anual, com períodos de pico, incluindo:

• Halloween: 7%
• Natal: 4%
• Dia dos Namorados: 3%
• Páscoa: 1%

Compra de doces a granel

As vendas de doces em massa representam aproximadamente 10% da receita total, com clientes primários, incluindo:

• Planejadores de eventos corporativos
• Instituições educacionais
• Cinemas de filme
• Organizações de captação de recursos