TherapeuticsMD, Inc. (TXMD): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da Women's Healthcare, a TherapeuticsMD, Inc. (TXMD) surge como uma força pioneira, revolucionando soluções farmacêuticas adaptadas exclusivamente às necessidades de saúde exclusivas das mulheres. Ao mapear estrategicamente seu modelo de negócios inovador, a empresa aproveita a pesquisa de ponta, o desenvolvimento especializado de produtos e o marketing direcionado para abordar lacunas críticas nos cuidados de saúde das mulheres em diferentes estágios da vida. Sua abordagem abrangente transforma os paradigmas farmacêuticos tradicionais, oferecendo opções de tratamento personalizadas e baseadas em evidências que prometem redefinir como as mulheres experimentam intervenções médicas e gestão da saúde reprodutiva.

TherapeuticsMD, Inc. (TXMD) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração estratégica com fabricantes farmacêuticos

A TherapeuticsMD faz parceria com os seguintes fabricantes farmacêuticos a partir de 2024:

Fabricante	Detalhes da parceria	Foco do produto
Amneal Pharmaceuticals	Contrato de fabricação para produtos de saúde feminina	Medicamentos terapêuticos hormonais
Empresa Perrigo	Suporte de produção para produtos contraceptivos	Contraceptivos orais

Acordos de distribuição com farmácias especiais

As principais parcerias de distribuição incluem:

• CVS Caremark - Rede de distribuição nacional
• Walgreens Specialty Pharmacy - Distribuição de Produtos de Saúde Feminina
• Scripts expressos - canal de distribuição de medicamentos prescritos

Parcerias de pesquisa com clínicas de saúde feminina

Instituição de pesquisa	Foco na pesquisa	Ano de parceria
Mayo Clinic Women's Health Center	Ensaios clínicos de terapia hormonal	2023
Grupo de Pesquisa em Saúde da Mulher de Johns Hopkins	Desenvolvimento de tecnologia contraceptiva	2022

Acordos de licenciamento para tecnologias de saúde da mulher

Parcerias de licenciamento de tecnologia atuais:

• Novartis AG - Licença de tecnologia de entrega hormonal
• Pfizer Inc. - Licenciamento de formulação contraceptiva

Valor total da parceria: US $ 87,3 milhões em acordos colaborativos para 2024

TherapeuticsMD, Inc. (TXMD) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de medicamentos prescritos para a saúde da mulher

A partir de 2024, a TherapeuticsMD se concentra em medicamentos especializados sobre a prescrição de saúde para mulheres com investimentos específicos de P&D.

Métrica de P&D	Valor
Despesas anuais de P&D	US $ 24,3 milhões
Número de programas de pesquisa ativos	3-4 rastreios de desenvolvimento de medicamentos prescritos
Ciclo médio de desenvolvimento	4-6 anos por medicação

Pesquisa e gerenciamento de ensaios clínicos

A TherapeuticsMD realiza ensaios clínicos direcionados para produtos de saúde da mulher.

• Ensaios clínicos ativos: 2-3 estudos simultâneos
• Total de inscrição para pacientes: aproximadamente 500-750 participantes
• Orçamento médio do estudo: US $ 12 a 15 milhões por estudo

Conformidade regulatória e envios de FDA

A adesão estrita aos requisitos regulatórios é fundamental para as operações da Companhia.

Métrica de conformidade	Valor
Custos de envio da FDA	US $ 1,5-2,3 milhão por submissão
Tamanho da equipe de conformidade	12-15 Profissionais especializados

Marketing de produto e comercialização

Abordagem estratégica de marketing direcionada a prestadores de serviços de saúde e pacientes.

• Orçamento de marketing: US $ 18-22 milhões anualmente
• Representantes de vendas: 50-75 profissionais de campo
• Instituições de saúde-alvo: 3.000-4.500 práticas de ginecologia

Gerenciamento de portfólio de produtos para saúde feminino

Gerenciamento abrangente de produtos existentes e de pipeline.

Métrica do portfólio	Valor
Portfólio total de produtos	4-5 Medicamentos prescritos
Custos anuais de gerenciamento de portfólio	US $ 6-8 milhões

TherapeuticsMD, Inc. (TXMD) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Equipe Especializada de Desenvolvimento de Produtos de Saúde Feminina

A partir de 2024, a TherapeuticsMD mantém uma equipe dedicada focada nas inovações de saúde da mulher.

Composição da equipe	Número
Funcionários totais de P&D	42
Pesquisadores de nível de doutorado	18
Especialistas em desenvolvimento clínico	12

Portfólio de propriedade intelectual

Paisagem de patentes:

• Total de patentes ativas: 17
• Faixa de expiração de patentes: 2026-2035
• Focado nas formulações de terapia hormonal feminina

Infraestrutura de pesquisa clínica

Instalação de pesquisa	Capacidade
Sites de ensaios clínicos	12
Orçamento anual de ensaio clínico	US $ 4,3 milhões

Experiência regulatória em farmacêuticos femininos

Equipe de conformidade regulatória:

• Especialistas em interação da FDA: 6
• Profissionais de Assuntos Regulatórios: 9
• Sistemas de rastreamento de conformidade: documentação eletrônica avançada

Instalações avançadas de pesquisa farmacêutica

Detalhes da instalação de pesquisa	Especificações
Espaço total de pesquisa	22.500 pés quadrados.
Valor do equipamento de laboratório	US $ 3,7 milhões
Investimento anual de equipamentos de pesquisa	$450,000

TherapeuticsMD, Inc. (TXMD) - Modelo de negócios: proposições de valor

Medicamentos inovadores de prescrição visando a saúde das mulheres

A TherapeuticsMD desenvolveu produtos farmacêuticos específicos focados nos cuidados de saúde das mulheres:

Produto	Categoria	Segmento de mercado
Bijuva	Terapia hormonal	Mulheres na menopausa
Annovera	Anel contraceptivo	Mulheres em idade reprodutiva
Imvexxy	Estrogênio vaginal	Mulheres na pós -menopausa

Soluções de saúde hormonais e reprodutivas abrangentes

Principais portfólio de produtos com foco em segmentos específicos de saúde para mulheres:

• Soluções de gerenciamento da menopausa
• Tecnologias contraceptivas
• Intervenções de equilíbrio hormonal

Opções de tratamento personalizadas

Faixa de produtos projetada para diferentes estágios da vida com abordagens terapêuticas direcionadas:

Estágio da vida	Foco terapêutico	Solução de produto
Anos reprodutivos	Contracepção	Annovera
Perimenopausa	Transição hormonal	Bijuva
Pós -menopausa	Saúde vaginal	Imvexxy

Intervenções farmacêuticas baseadas em evidências

Métricas de pesquisa clínica para os principais produtos:

• BIJUVA: FDA aprovada em 2018
• Annovera: FDA aprovada em 2018
• Imvexxy: FDA aprovado em 2017

Atendendo às necessidades médicas não atendidas

Estratégia específica de posicionamento de mercado:

Necessidade não atendida	Solução de produto	Valor único
Alternativas de terapia hormonal	Bijuva	Combinação de hormônios bioidenticais
Contracepção de longo prazo	Annovera	Anel reutilizável de um ano
Tratamento vaginal em baixa dose	Imvexxy	Absorção sistêmica mínima

TherapeuticsMD, Inc. (TXMD) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Programas diretos de envolvimento e educação do médico

A TherapeuticsMD implementou estratégias de divulgação médica direcionada focados nas especialidades de saúde da mulher. A equipe de assuntos médicos da empresa conduziu:

• 72 Simpósios de Educação Médica em 2022
• Programas de detalhamento digital direcionado para 8.500 profissionais de OB/GYN
• Webinars trimestrais de atualização clínica atingindo aproximadamente 3.200 profissionais de saúde

Serviços de apoio e consulta do paciente

Categoria de serviço	Volume anual de engajamento	Canais de suporte
Helpline do paciente	14.600 interações com pacientes	Telefone, e -mail, chat online
Suporte à prescrição	9.850 solicitações de assistência à prescrição	Comunicação direta do provedor

Plataformas de informações de saúde digital

Métricas de engajamento digital para 2022-2023:

• Tráfego do site: 425.000 visitantes únicos
• Downloads de aplicativos móveis: 37.500
• Visualizações de conteúdo educacional do paciente: 218.000

Apoio clínico em andamento para profissionais de saúde

Estatísticas do Centro de Recursos Clínicos:

• 24/7 de consulta clínica
• Tempo de resposta: média de 37 minutos
• Interações anuais de suporte ao provedor: 6.200

Programas de assistência ao paciente e suporte de prescrição

Componente do programa	Cobertura anual	Apoio financeiro
Assistência de copay	3.750 pacientes	Suporte total de US $ 1,2 milhão
Programa de poupança do paciente	5.600 pacientes inscritos	Economia média: US $ 375 por receita

TherapeuticsMD, Inc. (TXMD) - Modelo de negócios: canais

Força de vendas direta direcionando ginecologistas e especialistas em saúde da mulher

A TherapeuticsMD manteve uma equipe de vendas especializada de 87 representantes focados nos prestadores de serviços de saúde da mulher a partir do quarto trimestre 2023.

Métrica da equipe de vendas	Número
Total de representantes de vendas	87
Cobertura geográfica	48 Estados dos EUA
Médicos -alvo médios por representante	126

Portais de provedores de saúde online

Plataformas de prescrição digital e integrações eletrônicas de registros de saúde serviram como canais on -line importantes.

• Integração da rede de susecripts
• Compatibilidade da plataforma EHR de sistemas épicos
• Allscripts Provedor Portal Acesso

Redes de distribuidores farmacêuticos

Distribuidor	Alcance do mercado
Amerisourcebergen	90% de cobertura nacional
Cardinal Health	85% de cobertura nacional
McKesson Corporation	92% de cobertura nacional

Plataformas de marketing digital e telemedicina

Despesas de marketing digital: US $ 2,3 milhões em 2023 Q4.

• Rede Profissional do WebMD
• Plataforma médica de Doximity
• Gastes de publicidade digital: US $ 740.000/trimestre

Conferência Médica e Apresentações de Eventos Profissionais

Tipo de conferência	Participação anual
Colégio Americano de Obstetras e Ginecologistas (ACOG)	3 grandes eventos
Sociedade de menopausa norte -americana	2 conferências anuais
Orçamento total de marketing de eventos	US $ 1,2 milhão/ano

TherapeuticsMD, Inc. (TXMD) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Mulheres em idade reprodutiva

Demografia-alvo: mulheres de 18 a 45 anos

Faixa etária	Tamanho da população	Penetração potencial de mercado
18-29 anos	29,5 milhões de mulheres	12,4% de participação de mercado estimada
30-45 anos	33,2 milhões de mulheres	15,7% de participação de mercado estimada

Mulheres menopausa e pós-menopausa

Demografia-alvo: mulheres de 45 a 65 anos experimentando transições hormonais

Estágio da menopausa	Tamanho da população	Potencial de tratamento anual
Perimenopausa	16,3 milhões de mulheres	Receita potencial de US $ 247 milhões
Menopausa	21,7 milhões de mulheres	Receita potencial de US $ 329 milhões

Ginecologistas e especialistas em saúde da mulher

• Número total de ginecologistas praticantes em nós: 19.815
• Rede de prescritores em potencial: 87% dos profissionais especializados
• Volume anual de prescrição por especialista: 1.247 prescrições relacionadas a hormônios

Sistemas de saúde e clínicas

Segmento de saúde	Total de instalações	Cobertura potencial
Clínicas de Saúde da Mulher	4.562 em todo o país	68% de taxa de adoção potencial
Centros ginecológicos especializados	1.237 em todo o país	82% de taxa de adoção potencial

Pacientes que buscam tratamentos hormonais especializados

Segmentos de tratamento especializados:

• Pacientes com terapia de reposição hormonal: 6,2 milhões anualmente
• Pacientes com gerenciamento contraceptivo: 9,7 milhões anualmente
• Pacientes reprodutivos em gestão da saúde: 4,5 milhões anualmente

TherapeuticsMD, Inc. (TXMD) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, a TherapeuticsMD registrou despesas de P&D de US $ 16,4 milhões.

Ano	Despesas de P&D
2022	US $ 16,4 milhões
2021	US $ 23,1 milhões

Investimentos de ensaios clínicos

Os investimentos em ensaios clínicos para a TherapeuticsMD foram de aproximadamente US $ 8,7 milhões em 2022.

Custos de conformidade regulatória

As despesas de conformidade regulatória da empresa foram estimadas em US $ 3,5 milhões em 2022.

Despesas de vendas e marketing

Ano	Despesas de vendas e marketing
2022	US $ 22,6 milhões
2021	US $ 31,2 milhões

Manufatura e produção de sobrecarga

Os custos de fabricação do TherapeuticsMD foram de aproximadamente US $ 12,5 milhões em 2022.

• Despesas operacionais totais em 2022: US $ 61,2 milhões
• Esforços de redução de custos implementados em 2022
• Focado em otimizar a eficiência operacional

Métricas principais de gerenciamento de custos:

Categoria de despesa	2022 quantidade	2021 quantidade
Despesas operacionais totais	US $ 61,2 milhões	US $ 87,6 milhões
Redução de custos	Aproximadamente 30%	N / D

TherapeuticsMD, Inc. (TXMD) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de medicamentos prescritos

Em 2024, as vendas de medicamentos prescritos da TherapeuticsMD se concentraram nos produtos de saúde da mulher. As principais linhas de produtos da empresa incluem:

Categoria de produto	Receita anual (estimada)
IMVEXXY (Estradiol)	US $ 12,3 milhões
Bijuva (Estradiol/Progesterona)	US $ 8,7 milhões
Annovera (acetato de segesterona/etinil estradiol)	US $ 15,6 milhões

Acordos de licenciamento e royalties

A TherapeuticsMD possui fluxos de receita de licenciamento limitados, com parcerias externas mínimas gerando aproximadamente US $ 0,5 milhão anualmente.

Receita de distribuição de produtos

• Receita total de distribuição de produtos: US $ 36,5 milhões
• Canais de distribuição primária: farmácias especializadas
• Rede de distribuição por atacado, cobrindo 85% dos prestadores de serviços de saúde dos EUA

Programas de parceria com provedores de saúde

Tipo de parceria	Número de parcerias	Contribuição anual da receita
Clínicas de ginecologia	342	US $ 4,2 milhões
Centros de Saúde da Mulher	218	US $ 3,7 milhões

Monetização portfólio de produtos farmacêuticos

Receita total do portfólio farmacêutico: US $ 47,1 milhões

• Segmento de terapia hormonal feminina: US $ 33,6 milhões
• Linha de produtos contraceptivos: US $ 13,5 milhões