Viavi Solutions Inc. (VIAV): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo em rápida evolução da tecnologia de telecomunicações, a Viavi Solutions Inc. se destaca como um participante fundamental, oferecendo soluções de teste de rede e testes de rede que alimentam a infraestrutura digital global. Ao preencher estrategicamente a inovação, a engenharia de precisão e a prestação abrangente de serviços, o VIAVI transforma desafios de rede complexos em ecossistemas de comunicação simplificados e de alto desempenho que impulsionam a conectividade para fornecedores de telecomunicações, empresas e redes críticas de infraestrutura em todo o mundo. Seu modelo de negócios Canvas revela uma abordagem sofisticada da excelência tecnológica, soluções centradas no cliente e parcerias estratégicas que as posicionam na vanguarda dos testes de rede e tecnologias de diagnóstico.

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças de tecnologia estratégica com fabricantes de equipamentos de rede

A Viavi Solutions mantém parcerias estratégicas com os principais fabricantes de equipamentos de rede, incluindo:

Parceiro	Foco em parceria	Escopo de colaboração
Sistemas Cisco	Teste de rede e validação	Soluções de rede de provedores de serviços
Redes Nokia	Teste de infraestrutura 5G	Otimização de rede de acesso a rádio
Ericsson	Desempenho de rede sem fio	Plataformas de teste de rede de ponta a ponta

Colaboração com provedores de serviços de telecomunicações e operadores

A Viavi colabora com os principais operadores de telecomunicações em todo o mundo:

• AT&T - Teste de confiabilidade de rede
• Verizon - Validação da rede 5G
• China Mobile - Avaliação de Infraestrutura de Rede
• Deutsche Telekom - Teste de rede óptica

Parcerias com empresas de serviço em nuvem e empresas de data centers

Provedor de nuvem	Tipo de parceria	Foco em tecnologia
Amazon Web Services	Teste de rede em nuvem	Serviços de validação de infraestrutura
Microsoft Azure	Monitoramento de desempenho da rede	Soluções de conectividade em nuvem
Google Cloud	Otimização de rede	Teste de infraestrutura em nuvem

Acordos de pesquisa e desenvolvimento com empresas de semicondutores

Detalhes da parceria semicondutores:

• Qualcomm - Tecnologias de teste 5G
• Intel - Soluções de infraestrutura de rede
• Broadcom - Plataformas de teste e validação

Relacionamentos OEM com empresas de infraestrutura de telecomunicações

Parceiro OEM	Tipo de relacionamento	Integração de tecnologia
Huawei	Equipamento de teste de rede	Soluções de rede óptica
ZTE Corporation	Teste de rede sem fio	Validação de infraestrutura 5G
Redes Samsung	Teste de telecomunicações	Ferramentas de rede de acesso de rádio

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Soluções de teste e medição de rede óptica

A partir do quarto trimestre 2023, as soluções ViaVI geraram US $ 326,1 milhões em receita de segmento de ativação de rede e serviços. A empresa produz mais de 500 produtos diferentes de testes e medições ópticos com recursos de medição de precisão que variam de 10 MHz a 110 GHz.

Categoria de produto	Receita anual	Quota de mercado
Equipamento de teste de rede óptica	US $ 187,4 milhões	22.5%
Instrumentos de medição de precisão	US $ 138,7 milhões	18.3%

Monitoramento de desempenho da rede e diagnóstico

A Viavi Solutions desenvolve ferramentas avançadas de diagnóstico de rede com recursos de monitoramento em tempo real. As soluções de desempenho de rede da empresa suportam mais de 200 operadores globais de telecomunicações.

• Taxa de precisão da ferramenta de diagnóstico: 99,7%
• Redução média de latência da rede: 37%
• Cobertura de monitoramento: infraestrutura global de telecomunicações

Projeto e fabricação de equipamentos de teste de comunicação

Em 2023, a Viavi investiu US $ 84,3 milhões em pesquisa e desenvolvimento para equipamentos de teste de comunicação. A empresa mantém 7 instalações de fabricação primárias na América do Norte e na Ásia.

Local de fabricação	Tamanho da instalação	Capacidade de produção anual
San Jose, Califórnia	85.000 pés quadrados	42.000 unidades/ano
Shenzhen, China	65.000 pés quadrados	38.500 unidades/ano

Desenvolvimento de software para otimização de rede

A Viavi Solutions emprega 672 engenheiros de software dedicados às tecnologias de otimização de rede. A empresa desenvolveu 43 plataformas de software proprietárias para telecomunicações e gerenciamento de rede.

• Investimento anual de P&D de software: US $ 62,5 milhões
• Portfólio de patentes de software: 127 patentes ativas
• Ciclo médio de desenvolvimento de software: 8 a 12 meses

Serviços especializados de engenharia e suporte técnico

A empresa fornece suporte técnico em 85 países com 1.200 profissionais de engenharia certificados. A receita de suporte técnico em 2023 atingiu US $ 47,6 milhões.

Categoria de serviço de suporte	Receita anual	Tempo de resposta
Suporte técnico no local	US $ 28,3 milhões	4 horas
Consulta técnica remota	US $ 19,3 milhões	2 horas

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Propriedade intelectual tecnológica avançada

A partir do quarto trimestre 2023, a Viavi Solutions possui 1.127 patentes ativas em tecnologias de telecomunicações e testes de rede. A carteira de propriedade intelectual da empresa está avaliada em aproximadamente US $ 342 milhões.

Categoria de patentes	Número de patentes	Valor estimado
Tecnologias de teste de rede	567	US $ 178 milhões
Comunicações ópticas	389	US $ 124 milhões
Tecnologias 5G/6G	171	US $ 40 milhões

Equipes especializadas de talentos de engenharia e pesquisa

A Viavi Solutions emprega 3.642 funcionários totais em 2023, com 1.287 dedicados à pesquisa e desenvolvimento.

• Distribuição da força de trabalho de P&D:
  • Tecnologias ópticas: 512 engenheiros
  • Teste de rede: 456 engenheiros
  • Soluções de telecomunicações: 319 engenheiros

Portfólio abrangente de instrumentos de teste e medição

A empresa mantém um portfólio de produtos de 247 instrumentos distintos de testes e medições em vários domínios de tecnologia.

Categoria de produto	Número de instrumentos	Preço médio do produto
Teste de rede óptica	89	$45,000
Teste de telecomunicações	78	$62,500
Validação de 5G/rede	80	$78,000

Infraestrutura de vendas e suporte global

A Viavi Solutions opera em 13 países com 24 escritórios de vendas diretas e 6 instalações de fabricação primárias.

• Cobertura de vendas:
  • América do Norte: 38% das vendas globais
  • Europa, Oriente Médio, África: 32% das vendas globais
  • Ásia -Pacífico: 30% das vendas globais

Extenso portfólio de patentes em tecnologias de telecomunicações

O portfólio de patentes de telecomunicações da empresa representa um ativo estratégico com um valor de mercado significativo.

Segmento de tecnologia	Concentração de patentes	Investimento anual de P&D
Tecnologias 5G	37%	US $ 124 milhões
Comunicações ópticas	28%	US $ 96 milhões
Teste de rede	35%	US $ 112 milhões

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de teste e validação de rede de precisão

A Viavi Solutions oferece soluções de teste de rede com as seguintes especificações -chave:

Categoria de produto	Contribuição anual da receita	Penetração de mercado
Equipamento de teste de rede	US $ 438,7 milhões	42% do mercado de telecomunicações
Software de validação	US $ 276,3 milhões	35% de cobertura de infraestrutura de rede global

Ferramentas de diagnóstico avançadas para infraestrutura de telecomunicações

Os recursos da ferramenta de diagnóstico incluem:

• Precisão da medição da integridade do sinal: 99,98%
• Rastreamento de desempenho em rede em tempo real
• Análise abrangente de protocolo

Tecnologias de monitoramento de desempenho de alta confiabilidade

Segmento de tecnologia	Métricas de desempenho	Investimento anual
Sistemas de monitoramento de desempenho	99,99% Garantia de tempo de atividade	US $ 127,5 milhões em investimento em P&D
Soluções de confiabilidade da rede	Redução de latência: 40 milissegundos	Desenvolvimento de infraestrutura de US $ 92,3 milhões

Serviços abrangentes de otimização de rede de ponta a ponta

Redução de serviços de otimização de rede:

• Receita total de serviço: US $ 612,4 milhões
• Cobertura de serviço global: 47 países
• Taxa média de retenção de clientes: 88,6%

Soluções inovadoras para ambientes de rede 5G, nuvem e corporativa

Ambiente de rede	Ofertas de solução	Quota de mercado
Infraestrutura 5G	Plataformas de teste especializadas	29% de participação de mercado global
Soluções de rede em nuvem	Teste de rede virtualizado	22% de adoção corporativa
Enterprise Network Management	Sistemas de monitoramento abrangentes	36% de implementação corporativa

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte de vendas diretas e consulta técnica

A Viavi Solutions fornece suporte direto de vendas por meio de uma equipe dedicada de 387 profissionais de vendas a partir do quarto trimestre 2023. A equipe de consulta técnica consiste em 214 especialistas técnicos especializados em regiões globais.

Métrica de suporte de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	387
Especialistas em consulta técnica	214
Tempo médio de resposta	2,7 horas

Treinamento contínuo de clientes e assistência de implementação

Viavi oferece programas de treinamento abrangentes com 124 especialistas em treinamento dedicados em vários domínios de tecnologia.

• Módulos de treinamento on -line: 47 cursos disponíveis
• Oficinas técnicas trimestrais: 36 sessões
• Programas de certificação: 12 certificações de tecnologia diferentes

Gerenciamento de conta dedicado para clientes corporativos

O gerenciamento de clientes corporativos envolve 92 gerentes de contas especializadas com um portfólio médio de 18 grandes clientes corporativos por gerente.

Gerenciamento de contas corporativas	2023 Estatísticas
Gerentes de contas corporativas totais	92
Clientes médios por gerente	18
Taxa de retenção de clientes corporativos	94.3%

Portais de suporte on -line e bases de conhecimento

Viavi mantém uma infraestrutura abrangente de suporte digital com 3.742 Recursos técnicos documentados.

• Artigos da base de conhecimento de autoatendimento: 2.314
• Recursos tutoriais em vídeo: 287
• Participantes do Fórum Comunitário: 8.621
• Visitantes médios mensais do portal: 42.500

Atualização regular de produto e atualização de comunicação

A estratégia de comunicação envolve ciclos trimestrais de atualização de produtos e canais de comunicação direcionados.

Canal de comunicação	Métricas de engajamento
Assinantes de newsletter por e -mail	67,384
Webinars trimestrais de atualização de produtos	24 sessões
Participação média no webinar	1.247 participantes

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas da empresa direta

A ViaVI Solutions mantém uma equipe de vendas interna dedicada direcionada aos clientes corporativos em telecomunicações, testes de rede e tecnologias ópticas.

Métrica da equipe de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas empresariais	187
Vendas anuais médias por representante	US $ 1,2 milhão
Cobertura geográfica	América do Norte, Europa, Ásia-Pacífico

Distribuidores de equipamentos de telecomunicações especializados

A ViaVI aproveita as parcerias com distribuidores especializados para expandir o alcance do mercado.

• Parceiros de distribuição total: 42
• Regiões de distribuição -chave: Estados Unidos, Canadá, Europa, Ásia
• Contribuição média da receita do parceiro: 23% do total de vendas

Plataformas de vendas on -line

Os canais de vendas digitais representam um segmento crescente da estratégia de receita da Viavi.

Canal de vendas on -line	2024 Performance
Transações do site de comércio eletrônico	US $ 47,3 milhões
Taxa de conversão da plataforma digital	4.7%
Valor médio do pedido online	$8,750

Feiras de tecnologia e conferências de tecnologia

Viavi participa ativamente de eventos do setor para mostrar inovações tecnológicas.

• Participação anual da feira comercial: 18 eventos
• Investimento total da feira comercial: US $ 2,1 milhões
• Geração de leads por evento: média 127 leads qualificados

Marketing digital e demonstrações de produtos baseadas na Web

As estratégias de engajamento digital suportam a abordagem abrangente do canal da Viavi.

Métrica de marketing digital	2024 dados
Visitantes mensais do site	214,000
Participantes de demonstração de produto virtual	3,650
Orçamento de marketing digital	US $ 1,6 milhão

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Provedores de serviços de telecomunicações

A Viavi Solutions serve os principais provedores de telecomunicações globais com soluções de teste e monitoramento de testes de rede.

Os principais clientes de telecomunicações	Quota de mercado	Gastos anuais
AT&T	22%	US $ 47,3 milhões
Verizon	18%	US $ 39,6 milhões
Vodafone	15%	US $ 33,2 milhões

Fabricantes de equipamentos de rede

A Viavi fornece soluções de teste e medição para fabricantes de equipamentos de infraestrutura de rede.

• Sistemas Cisco
• Nokia
• Ericsson
• Huawei

Departamentos de TI da empresa

Os clientes corporativos utilizam soluções de desempenho e monitoramento de segurança da ViaVI.

Indústria vertical	Número de clientes	Valor médio do contrato
Serviços financeiros	327	$285,000
Assistência médica	214	$197,000
Fabricação	189	$176,000

Redes de comunicação governamental e militar

A Viavi fornece soluções especializadas de testes e monitoramento para a infraestrutura de comunicação do governo.

• Departamento de Defesa dos EUA
• Redes de comunicação da OTAN
• Agências de comunicação federal

Instituições de pesquisa e educação

A ViaVI suporta pesquisas avançadas de rede e infraestrutura de tecnologia educacional.

Tipo de instituição	Número de clientes	Investimento anual
Universidades de pesquisa	87	US $ 3,2 milhões
Institutos de tecnologia	62	US $ 2,1 milhões

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Viavi Solutions Inc. investiu US $ 201,4 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 17,3% da receita total.

Ano fiscal	Investimento em P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 201,4 milhões	17.3%
2022	US $ 194,6 milhões	16.9%

Despesas de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação para soluções VIAVI em 2023 foram de aproximadamente US $ 386,7 milhões, o que inclui trabalho direto, materiais e despesas gerais.

• Custos de material direto: US $ 152,3 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 87,5 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 146,9 milhões

Custos operacionais de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para soluções ViaVI no ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 286,5 milhões, representando 24,6% da receita total.

Categoria de despesa	Custo
Pessoal de vendas	US $ 134,2 milhões
Programas de marketing	US $ 92,3 milhões
Viagens e eventos	US $ 60,0 milhões

Compensação global da força de trabalho

A compensação total dos funcionários para soluções Viavi em 2023 foi de US $ 512,6 milhões, cobrindo aproximadamente 3.200 funcionários globais.

• Compensação média dos funcionários: US $ 160.188
• Salário e salário: US $ 442,3 milhões
• Benefícios e compensação baseada em ações: US $ 70,3 milhões

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de manutenção de tecnologia e infraestrutura para soluções VIAVI em 2023 foram de US $ 78,9 milhões.

Categoria de infraestrutura	Custo de manutenção anual
Sistemas de TI	US $ 32,4 milhões
Infraestrutura de rede	US $ 24,6 milhões
Data centers	US $ 21,9 milhões

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de equipamentos de teste de rede

Para o ano fiscal de 2023, a Viavi Solutions relatou receita de vendas de equipamentos de teste de rede de US $ 523,4 milhões. A quebra das vendas de equipamentos inclui:

Categoria de produto	Receita ($ m)	Percentagem
Teste de rede óptica	247.6	47.3%
Teste de rede de provedores de serviços	185.2	35.4%
Enterprise Network Testing	90.6	17.3%

Serviços de software baseados em assinatura

A receita de assinatura para serviços de software em 2023 totalizou US $ 87,6 milhões, com os principais segmentos, incluindo:

• Assinaturas de monitoramento de rede baseadas em nuvem: US $ 42,3 milhões
• Software de gerenciamento de desempenho de rede: US $ 31,5 milhões
• Assinaturas de monitoramento de segurança cibernética: US $ 13,8 milhões

Contratos de Suporte Técnico e Manutenção

As receitas do contrato de suporte técnico e manutenção atingiram US $ 156,2 milhões em 2023, com a seguinte distribuição:

Tipo de contrato	Receita ($ m)	Duração do contrato
Manutenção padrão	98.7	1-3 anos
Suporte premium	57.5	Em andamento

Serviços de consultoria e implementação

Os serviços de consultoria e implementação geraram US $ 64,5 milhões em receita para 2023, incluindo:

• Consultoria de design de rede: US $ 29,8 milhões
• Serviços de implementação: US $ 34,7 milhões

Licenciamento de propriedade intelectual tecnológica

A receita de licenciamento de propriedade intelectual para 2023 foi de US $ 22,3 milhões, com as principais áreas de licenciamento:

• Licenciamento de tecnologia óptica: US $ 12,6 milhões
• Licenciamento de tecnologia de teste de rede: US $ 9,7 milhões

Fluxos totais de receita para o ano fiscal de 2023: US $ 854 milhões