Vince Holding Corp. (VNCE): Marketing Mix [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no mundo da Vince Holding Corp., onde o luxo encontra um design minimalista no cenário competitivo da moda contemporânea. Com uma abordagem estratégica que combina a qualidade premium, a estética sofisticada e o marketing direcionado, Vince criou um espaço único no mercado de desgaste casual de ponta. De suas malhas meticulosamente criadas até sua inovadora estratégia de distribuição multicanal, a marca oferece a visão de um insider de como uma empresa de moda moderna navega no desenvolvimento de produtos, posicionamento de varejo, táticas promocionais e preços no $150-$800 Segmento de estilo de vida de luxo.

Vince Holding Corp. (VNCE) - Mix de marketing: Produto

Portfólio de marcas

A Vince Holding Corp. opera duas marcas primárias de roupas de vida de luxo:

• Vince
• Rebecca Taylor

Categorias de produtos

Categoria	Tipos de produtos	Foco de gênero
Malha	Blusas, cardigãs, pulôveres	Homens e mulheres
Artigos de couro	Jaquetas, acessórios	Homens e mulheres
Pronto para vestir	Camisas, calças, vestidos	Homens e mulheres

Características do produto

Vendas líquidas para Vince Brand em 2022: US $ 264,3 milhões

Faixa de preços do produto: US $ 100 - US $ 1.500 por item

Composição do material

• Cashmere
• Seda
• Algodão premium
• Couro de alta qualidade

Filosofia de design

Atributos do design -chave:

• Estética minimalista
• Estilo sofisticado
• Silhuetas modernas

Canais de distribuição

Canal	Porcentagem de vendas
Direto ao consumidor	42%
Atacado	58%

Vince Holding Corp. (VNCE) - Mix de marketing: Place

Estratégia de distribuição de varejo multicanal

A partir do quarto trimestre 2023, a Vince Holding Corp. opera através de vários canais de distribuição com 132 lojas de varejo em todo o país.

Canal de distribuição	Número de locais	Porcentagem de vendas
Lojas de varejo	132	42%
Parceiros por atacado	378	38%
Direto ao consumidor online	N / D	20%

Vendas on-line direta ao consumidor

As vendas on -line através do site oficial da marca geraram US $ 45,2 milhões em receita em 2023, representando 20% do total de vendas da empresa.

Parcerias por atacado

• Nordstrom
• Saks Quinta Avenida
• Neiman Marcus
• Bloomingdale's

As parcerias por atacado representam 38% da receita total, com 378 locais de parceiros nos Estados Unidos.

Lojas principais

Localização	Tipo de loja	Metragem quadrada
Nova York, NY	Loja principal	3.200 pés quadrados
Los Angeles, CA.	Loja principal	2.800 pés quadrados

Presença internacional

Os mercados internacionais contribuem com 12% da receita total, com presença em:

• Canadá (7 locais de varejo)
• Reino Unido (3 locais de varejo)
• Selecione mercados europeus

Vince Holding Corp. (VNCE) - Mix de marketing: Promoção

Marketing digital através de plataformas de mídia social

A partir do quarto trimestre de 2023, a Vince Holding Corp. informou 187.000 seguidores do Instagram e 42.000 seguidores do Facebook. Os gastos com anúncios digitais em 2023 foram de US $ 1,2 milhão, representando 3,7% da receita total.

Plataforma social	Seguidores	Taxa de engajamento
Instagram	187,000	2.3%
Facebook	42,000	1.1%
Tiktok	35,000	3.5%

Colaborações de influenciadores

Em 2023, Vince alocou US $ 450.000 para o marketing de influenciadores, direcionando micro-influenciadores com 50.000 a 250.000 seguidores em categorias de moda de luxo.

• Custo médio de parceria de influenciadores: US $ 5.200 por campanha
• Número de colaborações de influenciadores em 2023: 86
• Alcance estimado por campanha: 75.000 a 125.000 clientes em potencial

Campanhas de moda sazonal

O orçamento de marketing para campanhas sazonais em 2023 foi de US $ 2,1 milhões, com quatro grandes lançamentos sazonais visando coleções de primavera/verão e outono/inverno.

Temporada	Orçamento da campanha	Canais -chave
Primavera/verão	$750,000	Digital, Print, Ooh
Outono/inverno	$1,350,000	Digital, impresso, varejo

Marketing por e -mail

O banco de dados de marketing por email contém 215.000 assinantes com uma taxa de abertura de 19,4% e uma taxa de cliques de 4,2% em 2023.

• Frequência média de campanha por e-mail: quinzenal
• Taxa de personalização: 68% dos e -mails
• Taxa de conversão de campanhas por email: 2,7%

Parcerias estratégicas

Parcerias com 12 publicações de moda em 2023, incluindo Vogue, ELLE e WWD, com um valor estimado de mídia de US $ 1,8 milhão.

Publicação	Valor da mídia	Circulação
Voga	$650,000	1,200,000
Elle	$450,000	850,000
WWD	$700,000	75,000

Vince Holding Corp. (VNCE) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços premium

No quarto trimestre 2023, a Vince Holding Corp. mantém um posicionamento de preços premium no segmento de desgaste casual de luxo, com preços médios de varejo variando de US $ 150 a US $ 800 para itens de roupas.

Categoria de produto	Faixa de preço médio	Estratégia de preços
Desgaste casual de luxo	$150 - $800	Posicionamento premium
Jaquetas de couro	$495 - $795	Mercado de ponta
Casmere blusas	$250 - $450	Segmento de luxo

Demografia de consumo -alvo

A Vince tem como alvo os segmentos de consumidores superiores e de alta renda com renda anual domiciliar superior a US $ 150.000.

• Faixa de idade do consumidor-alvo: 25-45 anos
• Renda familiar média: US $ 185.000
• Foco geográfico: áreas metropolitanas urbanas

Considerações de preços

A estratégia de preços da empresa reflete qualidade da marca, inovação de design e posicionamento de mercado.

Métrica financeira	2023 valor
Receita média por cliente	$425
Margem bruta	58.3%
Vendas líquidas	US $ 276,8 milhões

Estratégias de preços promocionais

Vince implementa descontos promocionais ocasionais para manter o envolvimento do cliente e a competitividade do mercado.

• Eventos de venda sazonal: 20-30% de desconto em coleções selecionadas
• Receita anual de vendas promocionais: US $ 42,5 milhões
• Profundidade média de desconto: 25%