Valvoline Inc. (VVV): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no plano estratégico da Valvoline Inc., uma potência em soluções de lubrificantes automotivos que transformaram a maneira como pensamos na manutenção de veículos. De parcerias estratégicas com fabricantes automotivos a tecnologias de fluidos inovadoras, o modelo de negócios da Valvoline Canvas revela um complexo ecossistema de criação de valor que vai além das simples vendas de produtos. Esse detalhamento abrangente descobre como a empresa aproveita os principais recursos, canais e relacionamentos com os clientes para manter sua vantagem competitiva no mercado automotivo global, oferecendo informações que intrigarão os profissionais do setor e os entusiastas automotivos.

Valvoline Inc. (VVV) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com fabricantes de automóveis

A Valvoline mantém parcerias estratégicas com vários fabricantes automotivos:

Ford Motor Company	Fornecedor de lubrificante OEM desde 1999
General Motors	Parceiro de lubrificante certificado para conformidade com a garantia
Toyota	Provedor de lubrificante aprovado para novos modelos de veículos

Parcerias com cadeias automotivas de varejo

A Valvoline colabora com as principais redes automotivas de varejo:

• AutoZone: 5.600 locais de varejo
• Avanço Automático: 5.200 lojas
• O'Reilly Auto Parts: 5.700 locais

Colaboração com redes de distribuição de lubrificantes

As parcerias de distribuição incluem:

As paradas de viagem do amor	Mais de 1.000 locais para lubrificantes de veículos comerciais
Piloto voando j	750 locais de parada de caminhões

Acordos de fornecimento com refinarias de petróleo

Parcerias de suprimento de petróleo -petróleo:

• ExxonMobil: Contrato de fornecimento de óleo base
• Chevron: Acordo de Produtos Petrolíferos Refinados
• Cascado: contrato de aquisição de petróleo base de longo prazo

Valvoline Inc. (VVV) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Óleo de motor e produção de fluidos automotivos

A Valvoline produz aproximadamente 160 milhões de galões de lubrificantes anualmente em várias instalações de fabricação.

Instalação de produção	Localização	Capacidade de produção anual
Fábrica de Ashland	Kentucky, EUA	60 milhões de galões
Memphis Manufacturing Facility	Tennessee, EUA	45 milhões de galões
Sites de produção internacional	Vários países	55 milhões de galões

Pesquisa e desenvolvimento de lubrificantes automotivos

A Valvoline investe US $ 25,3 milhões anualmente em atividades de pesquisa e desenvolvimento.

• Mantém 12 laboratórios de pesquisa dedicados
• Emprega 87 cientistas de pesquisa especializados
• Desenvolve aproximadamente 23 novas formulações de lubrificantes automotivos anualmente

Marketing e gerenciamento de marca

As despesas de marketing para 2023 foram de US $ 78,4 milhões, representando 8,2% da receita total da empresa.

Canal de marketing	Porcentagem de alocação
Marketing digital	42%
Mídia tradicional	33%
Patrocínio e eventos	25%

Inovação de produtos e suporte técnico

A Valvoline mantém 47 centros de suporte técnico em todo o mundo, atendendo a mais de 125.000 centros de serviços automotivos.

• Desenvolve 15-18 variantes de novos produtos anualmente
• Fornece serviços de consulta técnica em tempo real
• Oferece ferramentas de diagnóstico de fluidos automotivos abrangentes

Gerenciamento de distribuição global e logística

A rede de distribuição abrange 140 países com 6 centros de distribuição primários.

Centro de distribuição	Cobertura geográfica	Volume anual de distribuição
Hub norte -americano	Estados Unidos e Canadá	85 milhões de galões
Centro de Distribuição Europeia	União Europeia	35 milhões de galões
Logística da Ásia-Pacífico	Ásia e Oceania	40 milhões de galões

Valvoline Inc. (VVV) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação avançadas

A Valvoline opera 6 instalações de fabricação primárias nos Estados Unidos, com uma capacidade total de produção de aproximadamente 250 milhões de galões de produtos de lubrificante anualmente. O valor total de propriedades, plantas e equipamentos a partir de 2023 foi de US $ 387,4 milhões.

Localização	Tipo de instalação	Capacidade de produção anual
Memphis, TN	Fabricação de lubrificantes	60 milhões de galões
Greensboro, NC	Produção de óleo de motor	45 milhões de galões
McKinney, TX	Lubrificantes especializados	35 milhões de galões

Portfólio de propriedade intelectual

A partir de 2023, Valvoline detém 127 patentes ativas em tecnologia de lubrificante e soluções automotivas. O investimento em P&D para 2023 foi de US $ 42,3 milhões.

• As categorias de patentes incluem lubrificantes automotivos
• Tecnologias de proteção ao motor
• Formulações de óleo sintético

Equipe de pesquisa técnica

Valvoline mantém uma equipe de pesquisa dedicada de 87 especialistas técnicos, com uma experiência média de 15 anos em ciência da lubrificação. As credenciais da equipe de pesquisa incluem:

Qualificação	Número de especialistas
Ph.D. Grau	24
Mestrado	42
Diploma de bacharel	21

Reputação da marca

Valor da marca da Valvoline estimado em US $ 1,2 bilhão em 2023. Presença de mercado em mais de 140 países com Experiência da indústria automotiva de 140 anos.

Capacidades de desenvolvimento de produtos

Orçamento anual de desenvolvimento de produtos de US $ 53,6 milhões. Taxa de introdução de novos produtos de 7-9 soluções de lubrificantes inovadoras por ano.

• Laboratórios de testes avançados
• Colaboração com fabricantes de automóveis
• Otimização contínua de desempenho

Valvoline Inc. (VVV) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de lubrificantes automotivos de alta qualidade

A Valvoline registrou US $ 3,1 bilhões em receita total para o ano fiscal de 2023. A empresa produz mais de 1.000 formulações de lubrificantes diferentes em várias linhas de produtos.

Categoria de produto	Quota de mercado	Volume anual de vendas
Óleos de motor	12.5%	350 milhões de galões
Óleos sintéticos	8.7%	175 milhões de galões
Fluidos de transmissão	6.3%	85 milhões de galões

Desempenho confiável e proteção do motor

Valvoline mantém a Classificação de satisfação do cliente de 95% em suas linhas de produtos de lubrificantes automotivos.

• Cobertura média da garantia do produto: 5 anos/150.000 milhas
• Os testes de laboratório independentes confirmam 40% melhoria de proteção ao motor
• Usado por 10 milhões de centros de serviços automotivos profissionais globalmente

Tecnologias inovadoras de fluidos automotivos

Investimento de P&D em 2023: US $ 78,4 milhões, representando 2,5% da receita total da empresa.

Inovação tecnológica	Aplicações de patentes	Impacto no mercado
Formulações sintéticas próximas	17 novas patentes	15% de melhoria de desempenho
Redução avançada de atrito	9 novas patentes	Ganho de eficiência de combustível de 12%

Faixa abrangente de produtos para vários tipos de veículos

Cobertura do produto em segmentos de veículos:

• Veículos de passageiros: 65% da linha de produtos
• Veículos comerciais: 22% da linha de produtos
• Veículos de corrida e desempenho: 13% da linha de produtos

Soluções de manutenção econômicas

Comparação média de preços de preço:

Tipo de produto	Preço de Valvoline	Média de mercado	Economia de custos
Óleo motor convencional	US $ 5,99/Quart	US $ 6,50/Quart	8% mais barato
Óleo motor sintético	US $ 9,99/Quart	$ 11,25/Quart	11% mais barato

Valvoline Inc. (VVV) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Canais diretos de suporte ao cliente

A Valvoline opera o suporte ao cliente por meio de vários canais:

Canal de suporte	Método de contato	Tempo médio de resposta
Suporte telefônico	1-800-Valvolina	12 minutos
Suporte por e -mail	customercare@valvoline.com	24 horas
Bate -papo ao vivo	Portal de suporte ao site	8 minutos

Plataformas de assistência técnica digital

Valvoline fornece suporte digital através de:

• Aplicativo móvel com recursos técnicos
• Guias de solução de problemas on -line
• Ferramentas de recomendação de produto virtual

Programas de treinamento profissional automotivo

Valvoline oferece programas de treinamento profissional:

Tipo de programa	Participantes anuais	Horário de treinamento
Treinamento de técnico de mudança de óleo instantâneo	2.500 profissionais	40 horas
Certificação avançada de lubrificação	1.200 profissionais	24 horas

Programas de lealdade e recompensas

Valvoline mantém a lealdade do cliente por meio de:

• Programa de recompensas de Valvoline com 350.000 membros ativos
• Ganhe pontos por compra
• Valor de resgate de US $ 0,05 por ponto

Recursos de informação do produto online

As plataformas de informações sobre produtos digitais incluem:

Tipo de recurso	Visitantes mensais	Categorias de conteúdo
Site de comparação de produtos	250.000 visitantes únicos	Óleos de motor, fluidos de transmissão
Bancos de dados de especificações técnicas	175.000 visitantes únicos	Detalhes do lubrificante automotivo

Valvoline Inc. (VVV) - Modelo de Negócios: Canais

Lojas de varejo automotivas

A Valvoline opera 1.141 centros de serviços de lubrificante de propriedade e franqueada de propriedade da empresa em 2023. A receita anual da loja atingiu US $ 2,4 bilhões no ano fiscal de 2023.

Tipo de canal	Número de locais	Receita anual
Lojas de propriedade da empresa	541	US $ 1,2 bilhão
Lojas franqueadas	600	US $ 1,2 bilhão

Plataformas online de comércio eletrônico

O canal de vendas digital gerou US $ 387 milhões em 2023, representando 8,5% da receita total da empresa.

• As plataformas online primárias incluem valvoline.com
• Presença do mercado da Amazon
• Sites de varejistas de automóveis

Centros de Serviço Automotivo

A Valvoline mantém parcerias com 3.200 centros de serviços automotivos independentes em todo o país. Essas parcerias geraram US $ 456 milhões em 2023.

Redes de distribuição por atacado

A rede de distribuição inclui 12 centros de distribuição primários nos Estados Unidos. O canal atacadista gerou US $ 1,75 bilhão em 2023.

Canal de distribuição	Volume anual de vendas	Quota de mercado
Varejistas de autopeças	US $ 875 milhões	22%
Atacadistas automotivos	US $ 675 milhões	17%

Vendas diretas para empresas de gerenciamento de frotas

As vendas de gerenciamento de frotas atingiram US $ 524 milhões em 2023, cobrindo 15% da receita total da empresa.

• Contratos de frota comercial com 672 clientes corporativos
• Valor médio do contrato: US $ 780.000
• Os segmentos incluem transporte, logística, indústrias de construção

Valvoline Inc. (VVV) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Entusiastas automotivos

A Valvoline tem como alvo os entusiastas automotivos por meio de linhas de produtos especializadas, com US $ 328 milhões em vendas de desempenho e segmento de corrida em 2023.

Segmento de clientes	Tamanho de mercado	Gastos anuais
Proprietários de carros de desempenho	1,2 milhão	US $ 475 por ano
Entusiastas da corrida	250,000	US $ 650 por ano

Centros de Serviços Automotivos Profissionais

A Valvoline atende a 15.000 centros de serviços profissionais em todo o país, gerando US $ 1,2 bilhão em receita B2B para 2023.

• Franquias de lubrificante rápida: 1.100 locais
• Oficinas de reparo independentes: 8.500 locais
• Centros de Serviço de Revendedorhip: 5.400 locais

Operadores de frota comercial

O segmento de frota comercial gera US $ 672 milhões em receita anual com 87.000 clientes de frota.

Tipo de frota	Número de clientes	Gasto de lubrificante anual
Empresas de caminhões	42,000	US $ 385 por veículo
Serviços de entrega	22,000	US $ 275 por veículo
Frotas de construção	23,000	US $ 425 por veículo

Proprietários de veículos individuais

A Valvoline atende 68 milhões de proprietários de veículos individuais, com US $ 2,1 bilhões em receita de segmento de consumidores de varejo para 2023.

• Proprietários de veículos de passageiros: 55 milhões
• Proprietários de caminhões leves: 13 milhões

Fabricantes automotivos

O segmento de fabricante de equipamentos originais (OEM) gera US $ 456 milhões em receita anual com 37 parcerias de fabricante automotivo.

Tipo de fabricante	Número de parcerias	Valor anual do contrato
Fabricantes domésticos	12	US $ 187 milhões
Fabricantes estrangeiros	25	US $ 269 milhões

Valvoline Inc. (VVV) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de aquisição de matéria -prima

Os custos de aquisição de matéria -prima da Valvoline para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 742,3 milhões. As principais despesas de matéria -prima incluem:

Categoria de matéria -prima	Custo anual
Óleo base	US $ 412,6 milhões
Aditivos	US $ 218,7 milhões
Materiais de embalagem	US $ 111 milhões

Custos de fabricação e produção

As despesas totais de fabricação para 2023 foram de US $ 356,8 milhões, com o seguinte quebra:

• Custos de mão -de -obra direta: US $ 87,4 milhões
• Depreciação do equipamento: US $ 62,3 milhões
• Manutenção da instalação: US $ 45,2 milhões
• Consumo de energia: US $ 38,9 milhões
• Controle de qualidade: US $ 23 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de P&D para o ano fiscal de 2023 atingiram US $ 53,6 milhões, representando 2,1% da receita total.

Área de foco em P&D	Investimento
Inovação de lubrificante automotivo	US $ 31,2 milhões
Desenvolvimento de lubrificante industrial	US $ 14,7 milhões
Tecnologias emergentes	US $ 7,7 milhões

Despesas de marketing e distribuição

Os custos de marketing e distribuição de 2023 totalizaram US $ 218,5 milhões.

• Despesas de publicidade: US $ 87,3 milhões
• Compensação da força de vendas: US $ 62,4 milhões
• Logística de distribuição: US $ 48,9 milhões
• Feira de feira e eventos promocionais: US $ 19,9 milhões

Overhead operacional e administrativo

A sobrecarga administrativa para o ano fiscal de 2023 totalizou US $ 124,7 milhões.

Categoria de sobrecarga	Custo anual
Compensação executiva	US $ 32,6 milhões
Equipe administrativa corporativa	US $ 47,3 milhões
Infraestrutura de TI e tecnologia	US $ 24,8 milhões
Legal e conformidade	US $ 20 milhões

Valvoline Inc. (VVV) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de lubrificantes automotivos

A Valvoline registrou vendas líquidas totais de US $ 3,01 bilhões para o ano fiscal de 2023. As vendas de produtos de lubrificantes automotivos representaram aproximadamente 65% da receita total, gerando aproximadamente US $ 1,96 bilhão em vendas anuais.

Categoria de produto	Receita anual	Quota de mercado
Lubrificantes de veículos de passageiros	US $ 1,24 bilhão	12.5%
Lubrificantes de veículos comerciais	US $ 720 milhões	8.3%

Ofertas de linha de produtos premium

Os óleos motores sintéticos premium contribuíram com US $ 532 milhões em receita para o ano fiscal de 2023, representando 17,7% do total de vendas da empresa.

• Óleo de motor de quilometragem de alta quilometragem: US $ 278 milhões
• Óleos de motor a diesel azul premium: US $ 254 milhões

Parcerias do Centro de Serviços Profissionais

A rede de mudança de petróleo da Valvoline Instant (VIOC) gerou US $ 687 milhões em receita de serviço durante 2023, com 1.230 centros de serviço nos Estados Unidos.

Tipo de serviço	Receita anual	Número de centros
Serviços de mudança de óleo	US $ 456 milhões	890
Serviços automotivos adicionais	US $ 231 milhões	340

Expansão do mercado internacional

As vendas internacionais representaram US $ 412 milhões em receita para o ano fiscal de 2023, representando 13,7% do total de vendas da empresa.

• Região da Ásia-Pacífico: US $ 189 milhões
• Mercado europeu: US $ 142 milhões
• Mercados latino -americanos: US $ 81 milhões

Soluções de fluido automotivo de pós -venda

As soluções de fluido automotivo de pós -venda geraram US $ 372 milhões em receita durante 2023.

Categoria de produto	Receita anual	Taxa de crescimento
Fluidos de transmissão	US $ 142 milhões	4.2%
Coolidor/anticongelante	US $ 116 milhões	3.7%
Fluidos de freio	US $ 114 milhões	3.5%