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Valvoline Inc. (VVV): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]
US | Energy | Oil & Gas Refining & Marketing | NYSE
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Valvoline Inc. (VVV) Bundle
Mergulhe no plano estratégico da Valvoline Inc., uma potência em soluções de lubrificantes automotivos que transformaram a maneira como pensamos na manutenção de veículos. De parcerias estratégicas com fabricantes automotivos a tecnologias de fluidos inovadoras, o modelo de negócios da Valvoline Canvas revela um complexo ecossistema de criação de valor que vai além das simples vendas de produtos. Esse detalhamento abrangente descobre como a empresa aproveita os principais recursos, canais e relacionamentos com os clientes para manter sua vantagem competitiva no mercado automotivo global, oferecendo informações que intrigarão os profissionais do setor e os entusiastas automotivos.
Valvoline Inc. (VVV) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Alianças estratégicas com fabricantes de automóveis
A Valvoline mantém parcerias estratégicas com vários fabricantes automotivos:
Ford Motor Company | Fornecedor de lubrificante OEM desde 1999 |
General Motors | Parceiro de lubrificante certificado para conformidade com a garantia |
Toyota | Provedor de lubrificante aprovado para novos modelos de veículos |
Parcerias com cadeias automotivas de varejo
A Valvoline colabora com as principais redes automotivas de varejo:
- AutoZone: 5.600 locais de varejo
- Avanço Automático: 5.200 lojas
- O'Reilly Auto Parts: 5.700 locais
Colaboração com redes de distribuição de lubrificantes
As parcerias de distribuição incluem:
As paradas de viagem do amor | Mais de 1.000 locais para lubrificantes de veículos comerciais |
Piloto voando j | 750 locais de parada de caminhões |
Acordos de fornecimento com refinarias de petróleo
Parcerias de suprimento de petróleo -petróleo:
- ExxonMobil: Contrato de fornecimento de óleo base
- Chevron: Acordo de Produtos Petrolíferos Refinados
- Cascado: contrato de aquisição de petróleo base de longo prazo
Valvoline Inc. (VVV) - Modelo de Negócios: Atividades -chave
Óleo de motor e produção de fluidos automotivos
A Valvoline produz aproximadamente 160 milhões de galões de lubrificantes anualmente em várias instalações de fabricação.
Instalação de produção | Localização | Capacidade de produção anual |
---|---|---|
Fábrica de Ashland | Kentucky, EUA | 60 milhões de galões |
Memphis Manufacturing Facility | Tennessee, EUA | 45 milhões de galões |
Sites de produção internacional | Vários países | 55 milhões de galões |
Pesquisa e desenvolvimento de lubrificantes automotivos
A Valvoline investe US $ 25,3 milhões anualmente em atividades de pesquisa e desenvolvimento.
- Mantém 12 laboratórios de pesquisa dedicados
- Emprega 87 cientistas de pesquisa especializados
- Desenvolve aproximadamente 23 novas formulações de lubrificantes automotivos anualmente
Marketing e gerenciamento de marca
As despesas de marketing para 2023 foram de US $ 78,4 milhões, representando 8,2% da receita total da empresa.
Canal de marketing | Porcentagem de alocação |
---|---|
Marketing digital | 42% |
Mídia tradicional | 33% |
Patrocínio e eventos | 25% |
Inovação de produtos e suporte técnico
A Valvoline mantém 47 centros de suporte técnico em todo o mundo, atendendo a mais de 125.000 centros de serviços automotivos.
- Desenvolve 15-18 variantes de novos produtos anualmente
- Fornece serviços de consulta técnica em tempo real
- Oferece ferramentas de diagnóstico de fluidos automotivos abrangentes
Gerenciamento de distribuição global e logística
A rede de distribuição abrange 140 países com 6 centros de distribuição primários.
Centro de distribuição | Cobertura geográfica | Volume anual de distribuição |
---|---|---|
Hub norte -americano | Estados Unidos e Canadá | 85 milhões de galões |
Centro de Distribuição Europeia | União Europeia | 35 milhões de galões |
Logística da Ásia-Pacífico | Ásia e Oceania | 40 milhões de galões |
Valvoline Inc. (VVV) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Instalações de fabricação avançadas
A Valvoline opera 6 instalações de fabricação primárias nos Estados Unidos, com uma capacidade total de produção de aproximadamente 250 milhões de galões de produtos de lubrificante anualmente. O valor total de propriedades, plantas e equipamentos a partir de 2023 foi de US $ 387,4 milhões.
Localização | Tipo de instalação | Capacidade de produção anual |
---|---|---|
Memphis, TN | Fabricação de lubrificantes | 60 milhões de galões |
Greensboro, NC | Produção de óleo de motor | 45 milhões de galões |
McKinney, TX | Lubrificantes especializados | 35 milhões de galões |
Portfólio de propriedade intelectual
A partir de 2023, Valvoline detém 127 patentes ativas em tecnologia de lubrificante e soluções automotivas. O investimento em P&D para 2023 foi de US $ 42,3 milhões.
- As categorias de patentes incluem lubrificantes automotivos
- Tecnologias de proteção ao motor
- Formulações de óleo sintético
Equipe de pesquisa técnica
Valvoline mantém uma equipe de pesquisa dedicada de 87 especialistas técnicos, com uma experiência média de 15 anos em ciência da lubrificação. As credenciais da equipe de pesquisa incluem:
Qualificação | Número de especialistas |
---|---|
Ph.D. Grau | 24 |
Mestrado | 42 |
Diploma de bacharel | 21 |
Reputação da marca
Valor da marca da Valvoline estimado em US $ 1,2 bilhão em 2023. Presença de mercado em mais de 140 países com Experiência da indústria automotiva de 140 anos.
Capacidades de desenvolvimento de produtos
Orçamento anual de desenvolvimento de produtos de US $ 53,6 milhões. Taxa de introdução de novos produtos de 7-9 soluções de lubrificantes inovadoras por ano.
- Laboratórios de testes avançados
- Colaboração com fabricantes de automóveis
- Otimização contínua de desempenho
Valvoline Inc. (VVV) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Soluções de lubrificantes automotivos de alta qualidade
A Valvoline registrou US $ 3,1 bilhões em receita total para o ano fiscal de 2023. A empresa produz mais de 1.000 formulações de lubrificantes diferentes em várias linhas de produtos.
Categoria de produto | Quota de mercado | Volume anual de vendas |
---|---|---|
Óleos de motor | 12.5% | 350 milhões de galões |
Óleos sintéticos | 8.7% | 175 milhões de galões |
Fluidos de transmissão | 6.3% | 85 milhões de galões |
Desempenho confiável e proteção do motor
Valvoline mantém a Classificação de satisfação do cliente de 95% em suas linhas de produtos de lubrificantes automotivos.
- Cobertura média da garantia do produto: 5 anos/150.000 milhas
- Os testes de laboratório independentes confirmam 40% melhoria de proteção ao motor
- Usado por 10 milhões de centros de serviços automotivos profissionais globalmente
Tecnologias inovadoras de fluidos automotivos
Investimento de P&D em 2023: US $ 78,4 milhões, representando 2,5% da receita total da empresa.
Inovação tecnológica | Aplicações de patentes | Impacto no mercado |
---|---|---|
Formulações sintéticas próximas | 17 novas patentes | 15% de melhoria de desempenho |
Redução avançada de atrito | 9 novas patentes | Ganho de eficiência de combustível de 12% |
Faixa abrangente de produtos para vários tipos de veículos
Cobertura do produto em segmentos de veículos:
- Veículos de passageiros: 65% da linha de produtos
- Veículos comerciais: 22% da linha de produtos
- Veículos de corrida e desempenho: 13% da linha de produtos
Soluções de manutenção econômicas
Comparação média de preços de preço:
Tipo de produto | Preço de Valvoline | Média de mercado | Economia de custos |
---|---|---|---|
Óleo motor convencional | US $ 5,99/Quart | US $ 6,50/Quart | 8% mais barato |
Óleo motor sintético | US $ 9,99/Quart | $ 11,25/Quart | 11% mais barato |
Valvoline Inc. (VVV) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Canais diretos de suporte ao cliente
A Valvoline opera o suporte ao cliente por meio de vários canais:
Canal de suporte | Método de contato | Tempo médio de resposta |
---|---|---|
Suporte telefônico | 1-800-Valvolina | 12 minutos |
Suporte por e -mail | customercare@valvoline.com | 24 horas |
Bate -papo ao vivo | Portal de suporte ao site | 8 minutos |
Plataformas de assistência técnica digital
Valvoline fornece suporte digital através de:
- Aplicativo móvel com recursos técnicos
- Guias de solução de problemas on -line
- Ferramentas de recomendação de produto virtual
Programas de treinamento profissional automotivo
Valvoline oferece programas de treinamento profissional:
Tipo de programa | Participantes anuais | Horário de treinamento |
---|---|---|
Treinamento de técnico de mudança de óleo instantâneo | 2.500 profissionais | 40 horas |
Certificação avançada de lubrificação | 1.200 profissionais | 24 horas |
Programas de lealdade e recompensas
Valvoline mantém a lealdade do cliente por meio de:
- Programa de recompensas de Valvoline com 350.000 membros ativos
- Ganhe pontos por compra
- Valor de resgate de US $ 0,05 por ponto
Recursos de informação do produto online
As plataformas de informações sobre produtos digitais incluem:
Tipo de recurso | Visitantes mensais | Categorias de conteúdo |
---|---|---|
Site de comparação de produtos | 250.000 visitantes únicos | Óleos de motor, fluidos de transmissão |
Bancos de dados de especificações técnicas | 175.000 visitantes únicos | Detalhes do lubrificante automotivo |
Valvoline Inc. (VVV) - Modelo de Negócios: Canais
Lojas de varejo automotivas
A Valvoline opera 1.141 centros de serviços de lubrificante de propriedade e franqueada de propriedade da empresa em 2023. A receita anual da loja atingiu US $ 2,4 bilhões no ano fiscal de 2023.
Tipo de canal | Número de locais | Receita anual |
---|---|---|
Lojas de propriedade da empresa | 541 | US $ 1,2 bilhão |
Lojas franqueadas | 600 | US $ 1,2 bilhão |
Plataformas online de comércio eletrônico
O canal de vendas digital gerou US $ 387 milhões em 2023, representando 8,5% da receita total da empresa.
- As plataformas online primárias incluem valvoline.com
- Presença do mercado da Amazon
- Sites de varejistas de automóveis
Centros de Serviço Automotivo
A Valvoline mantém parcerias com 3.200 centros de serviços automotivos independentes em todo o país. Essas parcerias geraram US $ 456 milhões em 2023.
Redes de distribuição por atacado
A rede de distribuição inclui 12 centros de distribuição primários nos Estados Unidos. O canal atacadista gerou US $ 1,75 bilhão em 2023.
Canal de distribuição | Volume anual de vendas | Quota de mercado |
---|---|---|
Varejistas de autopeças | US $ 875 milhões | 22% |
Atacadistas automotivos | US $ 675 milhões | 17% |
Vendas diretas para empresas de gerenciamento de frotas
As vendas de gerenciamento de frotas atingiram US $ 524 milhões em 2023, cobrindo 15% da receita total da empresa.
- Contratos de frota comercial com 672 clientes corporativos
- Valor médio do contrato: US $ 780.000
- Os segmentos incluem transporte, logística, indústrias de construção
Valvoline Inc. (VVV) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Entusiastas automotivos
A Valvoline tem como alvo os entusiastas automotivos por meio de linhas de produtos especializadas, com US $ 328 milhões em vendas de desempenho e segmento de corrida em 2023.
Segmento de clientes | Tamanho de mercado | Gastos anuais |
---|---|---|
Proprietários de carros de desempenho | 1,2 milhão | US $ 475 por ano |
Entusiastas da corrida | 250,000 | US $ 650 por ano |
Centros de Serviços Automotivos Profissionais
A Valvoline atende a 15.000 centros de serviços profissionais em todo o país, gerando US $ 1,2 bilhão em receita B2B para 2023.
- Franquias de lubrificante rápida: 1.100 locais
- Oficinas de reparo independentes: 8.500 locais
- Centros de Serviço de Revendedorhip: 5.400 locais
Operadores de frota comercial
O segmento de frota comercial gera US $ 672 milhões em receita anual com 87.000 clientes de frota.
Tipo de frota | Número de clientes | Gasto de lubrificante anual |
---|---|---|
Empresas de caminhões | 42,000 | US $ 385 por veículo |
Serviços de entrega | 22,000 | US $ 275 por veículo |
Frotas de construção | 23,000 | US $ 425 por veículo |
Proprietários de veículos individuais
A Valvoline atende 68 milhões de proprietários de veículos individuais, com US $ 2,1 bilhões em receita de segmento de consumidores de varejo para 2023.
- Proprietários de veículos de passageiros: 55 milhões
- Proprietários de caminhões leves: 13 milhões
Fabricantes automotivos
O segmento de fabricante de equipamentos originais (OEM) gera US $ 456 milhões em receita anual com 37 parcerias de fabricante automotivo.
Tipo de fabricante | Número de parcerias | Valor anual do contrato |
---|---|---|
Fabricantes domésticos | 12 | US $ 187 milhões |
Fabricantes estrangeiros | 25 | US $ 269 milhões |
Valvoline Inc. (VVV) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Despesas de aquisição de matéria -prima
Os custos de aquisição de matéria -prima da Valvoline para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 742,3 milhões. As principais despesas de matéria -prima incluem:
Categoria de matéria -prima | Custo anual |
---|---|
Óleo base | US $ 412,6 milhões |
Aditivos | US $ 218,7 milhões |
Materiais de embalagem | US $ 111 milhões |
Custos de fabricação e produção
As despesas totais de fabricação para 2023 foram de US $ 356,8 milhões, com o seguinte quebra:
- Custos de mão -de -obra direta: US $ 87,4 milhões
- Depreciação do equipamento: US $ 62,3 milhões
- Manutenção da instalação: US $ 45,2 milhões
- Consumo de energia: US $ 38,9 milhões
- Controle de qualidade: US $ 23 milhões
Investimentos de pesquisa e desenvolvimento
As despesas de P&D para o ano fiscal de 2023 atingiram US $ 53,6 milhões, representando 2,1% da receita total.
Área de foco em P&D | Investimento |
---|---|
Inovação de lubrificante automotivo | US $ 31,2 milhões |
Desenvolvimento de lubrificante industrial | US $ 14,7 milhões |
Tecnologias emergentes | US $ 7,7 milhões |
Despesas de marketing e distribuição
Os custos de marketing e distribuição de 2023 totalizaram US $ 218,5 milhões.
- Despesas de publicidade: US $ 87,3 milhões
- Compensação da força de vendas: US $ 62,4 milhões
- Logística de distribuição: US $ 48,9 milhões
- Feira de feira e eventos promocionais: US $ 19,9 milhões
Overhead operacional e administrativo
A sobrecarga administrativa para o ano fiscal de 2023 totalizou US $ 124,7 milhões.
Categoria de sobrecarga | Custo anual |
---|---|
Compensação executiva | US $ 32,6 milhões |
Equipe administrativa corporativa | US $ 47,3 milhões |
Infraestrutura de TI e tecnologia | US $ 24,8 milhões |
Legal e conformidade | US $ 20 milhões |
Valvoline Inc. (VVV) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas de produtos de lubrificantes automotivos
A Valvoline registrou vendas líquidas totais de US $ 3,01 bilhões para o ano fiscal de 2023. As vendas de produtos de lubrificantes automotivos representaram aproximadamente 65% da receita total, gerando aproximadamente US $ 1,96 bilhão em vendas anuais.
Categoria de produto | Receita anual | Quota de mercado |
---|---|---|
Lubrificantes de veículos de passageiros | US $ 1,24 bilhão | 12.5% |
Lubrificantes de veículos comerciais | US $ 720 milhões | 8.3% |
Ofertas de linha de produtos premium
Os óleos motores sintéticos premium contribuíram com US $ 532 milhões em receita para o ano fiscal de 2023, representando 17,7% do total de vendas da empresa.
- Óleo de motor de quilometragem de alta quilometragem: US $ 278 milhões
- Óleos de motor a diesel azul premium: US $ 254 milhões
Parcerias do Centro de Serviços Profissionais
A rede de mudança de petróleo da Valvoline Instant (VIOC) gerou US $ 687 milhões em receita de serviço durante 2023, com 1.230 centros de serviço nos Estados Unidos.
Tipo de serviço | Receita anual | Número de centros |
---|---|---|
Serviços de mudança de óleo | US $ 456 milhões | 890 |
Serviços automotivos adicionais | US $ 231 milhões | 340 |
Expansão do mercado internacional
As vendas internacionais representaram US $ 412 milhões em receita para o ano fiscal de 2023, representando 13,7% do total de vendas da empresa.
- Região da Ásia-Pacífico: US $ 189 milhões
- Mercado europeu: US $ 142 milhões
- Mercados latino -americanos: US $ 81 milhões
Soluções de fluido automotivo de pós -venda
As soluções de fluido automotivo de pós -venda geraram US $ 372 milhões em receita durante 2023.
Categoria de produto | Receita anual | Taxa de crescimento |
---|---|---|
Fluidos de transmissão | US $ 142 milhões | 4.2% |
Coolidor/anticongelante | US $ 116 milhões | 3.7% |
Fluidos de freio | US $ 114 milhões | 3.5% |
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