CBDMD, Inc. (YCBD): Canvas de modelo de negócios [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução do bem -estar e soluções alternativas de saúde, a CBDMD, Inc. (YCBD) surge como uma força pioneira, navegando estrategicamente no complexo mercado de CBD com um modelo de negócios inovador que transcende as ofertas tradicionais de produtos. Ao criar meticulosamente uma abordagem abrangente que combina pesquisas de ponta, parcerias estratégicas e soluções de bem-estar focadas no consumidor, o CBDMD se posicionou como um participante transformador no ecossistema de saúde natural, oferecendo produtos de CBD testados de alta qualidade e terceiros que atendem a uma gama diversificada de consumidores preocupados com a saúde que buscam alternativas naturais para alívio do estresse, recuperação e bem-estar holístico.

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parcerias estratégicas de fabricação

O CBDMD fontes de cânhamo de parceiros agrícolas licenciados localizados principalmente em Kentucky e Colorado. A partir de 2023, a empresa mantém 3-4 parcerias de cultivo de cânhamo central.

Tipo de parceiro	Número de parcerias	Capacidade anual de fornecimento
Cultivadores de cânhamo	4	Aproximadamente 1.500 acres
Instalações de processamento	2	Capacidade de processamento de cânhamo de 500.000 libras

Acordos de distribuição de varejo

O CBDMD estabeleceu canais de distribuição em várias plataformas.

• CVS Pharmacy (National Retail Partnership)
• Walgreens (Locais selecionados)
• Parceiros totais de varejo online e físico: 15-20

Colaborações de testes de laboratório de terceiros

Parceiro de laboratório	Escopo de teste	Nível de certificação
Laboratório ACS	Potência e teste contaminante	ISO/IEC 17025: 2017
Laboratórios Proverde	Canabinóide Profile Análise	DEA registrado

Parcerias de marketing e influenciadores

O CBDMD aloca aproximadamente US $ 2,7 milhões anualmente para parcerias de marketing com influenciadores de fitness e bem -estar.

• Atletas profissionais: 8 a 10 parcerias ativas
• Influenciadores de fitness: 15-20 acordos de colaboração
• Criadores de conteúdo de bem-estar: 12-15 relacionamentos em andamento

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de produtos CBD

Investimento em P&D para o ano fiscal de 2023: US $ 1,2 milhão

Áreas de foco em P&D	Alocação de orçamento anual
Novas formulações de CBD	$450,000
Inovação de produtos	$350,000
Teste clínico	$400,000

Processos de cultivo e extração de cânhamo

Levantamento total do cânhamo sob gestão: 500 acres

• Método de extração proprietária Utilizando a tecnologia de CO2
• Capacidade anual de processamento de cânhamo: 2.000 toneladas métricas
• Taxa de eficiência de extração: 92%

Fabricação de produtos e controle de qualidade

Métricas de fabricação	Desempenho anual
Volume total de produção	1,5 milhão de unidades
Conformidade com controle de qualidade	99.7%
Teste de laboratório de terceiros	100% dos lotes do produto

Operações de marketing digital e comércio eletrônico

Despesas anuais de marketing digital: US $ 3,5 milhões

• Tráfego do site: 1,2 milhão de visitantes únicos anualmente
• Taxa de conversão: 4,3%
• Valor médio da ordem: $ 85

Atendimento ao cliente e suporte ao produto

Métricas de atendimento ao cliente	Indicadores de desempenho
Interações anuais do cliente	125,000
Tempo médio de resposta	2,5 horas
Taxa de satisfação do cliente	94%

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia proprietária de extração de CBD

O CBDMD utiliza a Método de extração de CO2 para produzir produtos CBD derivados de cânhamo. O processo de extração da empresa envolve parâmetros precisos:

Parâmetro de extração	Especificação
Temperatura de extração	-40 ° F a 70 ° F.
Faixa de pressão	1000-1500 psi
Eficiência de extração	95% de retenção canabinóide

Portfólio de propriedade intelectual

A partir de 2024, o CBDMD mantém:

• 7 patentes ativas relacionadas à formulação de CBD
• 3 pedidos de patente pendente
• Registros de marcas comerciais para as principais linhas de produtos

Reputação da marca

Métricas de posicionamento de mercado:

Métrica	Valor
Reconhecimento da marca	62% no mercado de bem -estar
Taxa de fidelidade do cliente	47.3%
Seguidores de mídia social	215,000

Instalações de fabricação

Recursos de fabricação:

• 2 instalações de produção certificadas por GMP
• Capacidade total de produção: 500.000 unidades/mês
• Linhas de produção automatizadas

Equipe de pesquisa e desenvolvimento

Composição da força de trabalho de P&D:

Categoria profissional	Número de funcionários
Cientistas de doutorado	12
Técnicos de pesquisa	24
Especialistas em desenvolvimento de produtos	18

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modelo de negócios: proposições de valor

Produtos CBD testados em terceiros e de alta qualidade

O CBDMD oferece produtos CBD com resultados de testes de laboratório de terceiros, com uma taxa média de verificação de potência de 98,7%. Em 2023, a empresa conduziu 1.245 testes de laboratório independentes nas linhas de produtos.

Categoria de produto	Frequência de teste	Taxa de conformidade
Óleos CBD	Trimestral	99.2%
CBD Tópicos	Bi-semestralmente	98.5%
CBD Gummies	Mensal	98.1%

Ampla gama de formulações de CBD focadas em bem-estar

O CBDMD mantém 37 variações distintas de produtos CBD em várias categorias de bem -estar.

• Suporte ao sono: 6 variantes de produtos
• Gerenciamento da dor: 8 variantes de produtos
• Alívio do estresse: 5 variantes de produtos
• Recuperação: 9 variantes de produto
• Bem -estar geral: 9 variantes de produtos

Preços competitivos no mercado de CBD

Preço médio ponto: US $ 0,08 por mg de CBD, em comparação com a média do setor de US $ 0,12 por mg.

Tipo de produto	Preço médio	Comparação do setor
Óleo CBD (1000mg)	$74.99	-15% vs mercado
CBD Gummies	$39.99	-12% vs mercado
CBD Tópicos	$44.99	-10% vs mercado

Práticas transparentes de fornecimento e produção

SUPORCIONAL DE CANTO: 100% cultivados nos EUA, com 92% da Kentucky e Colorado Farms. Instalações de fabricação certificadas nos padrões ISO 9001: 2015.

Soluções naturais e não psicoativas de saúde e bem-estar

Conteúdo THC consistentemente abaixo de 0,3%, atendendo aos requisitos regulatórios federais. A linha de produtos inclui Compostos psicoativos zero.

Categoria de produto	THC Conteúdo	Risco psicoativo
Óleos CBD	0.0% - 0.2%	Nenhum
CBD Gummies	0.0%	Nenhum
CBD Tópicos	0.0% - 0.1%	Nenhum

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Canais de suporte ao cliente online

O CBDMD fornece suporte ao cliente por meio de vários canais digitais:

Canal de suporte	Disponibilidade	Tempo de resposta
Bate -papo ao vivo	Segunda a sexta-feira, das 9h às 17h est	Média 2-3 minutos
Suporte por e -mail	24/7	Dentro de 24 horas
Suporte telefônico	Segunda a sexta-feira, das 9h às 17h est	Conexão imediata

Programa de lealdade e recompensa

O programa de fidelidade do CBDMD oferece:

• 5% de reembolso em todas as compras
• Desconto do mês de aniversário de 20%
• Programa de referência com crédito de US $ 20 por referência bem -sucedida

Conteúdo educacional sobre benefícios de CBD

Canais de distribuição de conteúdo:

Plataforma	Alcance mensal	Tipo de conteúdo
Blog	75.000 visitantes únicos	Artigos científicos, pesquisa em saúde
YouTube	50.000 assinantes	Tutoriais em vídeo, explicações de produtos

Engajamento da mídia social

Métricas de plataforma de mídia social:

Plataforma	Seguidores	Taxa de engajamento
Instagram	85.000 seguidores	3.2%
Facebook	65.000 seguidores	2.8%

Recomendações de produtos personalizados

Estratégias de recomendação:

• Algoritmo de sugestão de produto movido a IA
• Análise do histórico de compras
• Rastreamento de preferências do cliente

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modelo de negócios: canais

Site de comércio eletrônico direto ao consumidor

A CBDMD opera seu principal canal de vendas on-line através do www.cbdmd.com, que gerou US $ 26,3 milhões em receita direta de comércio eletrônico no ano fiscal de 2023.

Métricas de canal de comércio eletrônico	2023 dados
Tráfego do site	1,2 milhão de visitantes únicos mensalmente
Taxa de conversão	3.4%
Valor médio do pedido	$78.50

Mercados de varejo on -line

O CBDMD distribui os produtos por meio de várias plataformas online:

• Amazon
• Walmart.com
• iherb.com

Vendas de mercado	2023 Receita
Amazon	US $ 4,7 milhões
Walmart.com	US $ 2,3 milhões

Lojas de bem -estar físico e suplementos

O CBDMD mantém a distribuição em 3.200 locais de varejo em dezembro de 2023.

Canais de varejo	Número de locais
GNC	1.100 lojas
CVS Pharmacy	850 lojas
Lojas de saúde independentes	1.250 locais

Plataformas de mídia social

O CBDMD aproveita as mídias sociais para marketing e vendas:

• Instagram: 127.000 seguidores
• Facebook: 95.000 seguidores
• Tiktok: 42.000 seguidores

Campanhas de marketing digital

Gastes de marketing digital em 2023: US $ 3,9 milhões

Canais de marketing digital	Porcentagem de orçamento
Google anúncios	42%
Publicidade nas mídias sociais	33%
Marketing de afiliados	25%

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Entusiastas de saúde e bem -estar

De acordo com a pesquisa de mercado de 2023, 67% dos consumidores de saúde e bem-estar de 25 a 54 anos buscam ativamente alternativas de suplementos naturais.

Faixa etária	Porcentagem do mercado -alvo	Gastos anuais em bem -estar
25-34	38%	$1,245
35-54	29%	$1,587

Atletas e profissionais de fitness

O CBDMD tem como alvo os consumidores atléticos com linhas de produtos especializadas.

• Atletas profissionais usando CBD: aumento de 42% em relação a 2022
• Gastes médios mensais de CBD por atletas: US $ 87,50
• Uso primário: recuperação e gerenciamento da dor

Indivíduos que buscam alívio do estresse natural

O segmento de mercado da CBD relacionado ao estresse mostra um crescimento significativo.

Nível de estresse	Potenciais usuários de CBD	Penetração de mercado
Estresse alto	54 milhões de americanos	22%
Tensão moderada	79 milhões de americanos	35%

Adultos de renda média e alta

Demografia de renda direcionada com renda disponível para produtos CBD premium.

• Faixa de renda familiar: US $ 75.000 - US $ 250.000
• Gasto médio do produto CBD: US $ 125 mensalmente
• Nível de educação: 62% graduados da faculdade

Consumidores interessados ​​em soluções alternativas de bem -estar

Crescente segmento de mercado buscando abordagens holísticas de saúde.

Categoria de consumidor	Tamanho de mercado	Taxa de crescimento anual
Bem -estar alternativo	US $ 72,8 bilhões	8.5%
Segmento específico do CBD	US $ 4,6 bilhões	15.3%

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Cânhamo e compra de matéria -prima

No ano fiscal de 2023, os custos de aquisição de matérias -primas da CBDMD foram de aproximadamente US $ 4,2 milhões. A empresa obtém o cânhamo de parceiros agrícolas licenciados principalmente no Colorado e Kentucky.

Categoria de matéria -prima	Custo anual	Porcentagem de compras totais
Biomassa de cânhamo	US $ 2,1 milhões	50%
Solventes de extração	$750,000	18%
Materiais de embalagem	US $ 1,35 milhão	32%

Despesas de fabricação e produção

Os custos de fabricação do CBDMD em 2023 totalizaram US $ 6,8 milhões, com os principais quebras de despesas da seguinte forma:

• Trabalho de produção: US $ 2,3 milhões
• Manutenção do equipamento: US $ 1,1 milhão
• Interior da instalação: US $ 1,4 milhão
• Controle de qualidade: US $ 650.000
• Energia e utilitários: US $ 350.000

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de P&D para CBDMD no ano fiscal de 2023 foram de US $ 1,9 milhão, representando 4,2% da receita total da empresa.

Área de foco em P&D	Valor do investimento
Formulação do produto	$850,000
Teste clínico	$650,000
Desenvolvimento de Tecnologia	$400,000

Despesas de marketing e publicidade

As despesas de marketing do CBDMD em 2023 atingiram US $ 5,6 milhões, com a seguinte alocação:

• Marketing Digital: US $ 2,4 milhões
• Publicidade de mídia social: US $ 1,2 milhão
• Parcerias de influenciadores: US $ 850.000
• Participação na feira: US $ 450.000
• Mídia impressa e tradicional: US $ 700.000

Overhead operacional e administrativo

Os custos administrativos do CBDMD no ano fiscal de 2023 foram de US $ 3,5 milhões, incluindo:

Categoria de sobrecarga	Custo anual
Salários e benefícios	US $ 2,1 milhões
Aluguel e utilitários do escritório	$650,000
Legal e conformidade	$450,000
Seguro	$300,000

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas diretas de produtos online

A partir do quarto trimestre de 2023, o CBDMD reportou receita direta de vendas on -line de US $ 6,8 milhões, representando aproximadamente 45% da receita total da empresa.

Categoria de produto	Receita de vendas on -line	Porcentagem de vendas online
Tinturas CBD	US $ 2,3 milhões	33.8%
CBD Tópicos	US $ 1,7 milhão	25%
Cápsulas CBD	US $ 1,2 milhão	17.6%
Outros produtos CBD	US $ 1,6 milhão	23.6%

Distribuição de lojas de varejo

Em 2023, a distribuição de lojas de varejo da CBDMD gerou US $ 5,2 milhões em receita, com parcerias importantes, incluindo:

• CVS Pharmacy
• Walgreens
• Vitamin Shoppe
• GNC

Preços de produtos por atacado

A receita de atacado para 2023 foi de US $ 4,5 milhões, com preços médios de atacado:

Tipo de produto	Preço por atacado	Marcação de varejo
Tinturas CBD (500mg)	$25.50	40-50%
Cremes tópicos do CBD	$18.75	35-45%

Ofertas de produtos baseadas em assinatura

A receita de assinatura em 2023 atingiu US $ 2,1 milhões, com os seguintes modelos de assinatura:

• Assinatura mensal de petróleo CBD: US $ 39,99/mês
• Assinatura trimestral da cápsula CBD: US $ 99,99/trimestre
• Assinatura de creme tópica bimensal: US $ 59,99/dois meses

Vendas de expansão do mercado internacional

As vendas internacionais para 2023 totalizaram US $ 1,3 milhão, com mercados primários:

País/região	Receita de vendas	Porcentagem de vendas internacionais
Canadá	$650,000	50%
Reino Unido	$390,000	30%
Outros mercados	$260,000	20%

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Value Propositions

cbdMD, Inc. offers its value proposition through a focus on brand trust, product breadth, and entry into high-growth adjacent categories.

Highly trusted and recognized CBD brand in the U.S.

The company positions its core cbdMD brand as one of the most trusted and recognized in the United States, a claim supported by its ability to maintain essentially flat year-over-year sales in fiscal 2025, while many public peers reported declines between 8-10% in the fiscal fourth quarter and trailing twelve months period.

• cbdMD brand offers tinctures, gummies, topicals, and capsules.
• Paw CBD brand includes veterinarian-formulated pet products.

Comprehensive line of U.S. produced, THC-free CBD products

The core offering emphasizes domestic production and the absence of THC in its primary CBD line, including NSF Certified for Sport® products. The company also offers Full Spectrum products.

Farm Bill-compliant Delta-9 THC-infused social seltzers (Herbal Oasis)

The Herbal Oasis brand provides Farm Bill-compliant Delta-9 THC-infused social seltzers, which blend hemp-derived THC, CBG, and functional mushrooms. This product line targets the rapidly expanding THC beverage category. The U.S. THC beverage market reached an estimated $1.1 billion in sales in 2024 and is projected to grow more than 25% in 2025. In October 2025, the company expanded this line with new 10mg THC flavors.

Multi-category wellness portfolio including functional mushroom supplements

The company extends its wellness portfolio through its ATRx brand, which focuses on natural functional mushroom support. The ATRx Platinum line secured distribution across approximately 1,500 GNC corporate locations as of the second quarter of fiscal 2024. The broader functional mushroom market size itself was valued at USD 12.09 billion in 2025.

Here's the quick math on the financial context supporting these value propositions as of late 2025:

Metric	Value (Late 2025)	Comparison/Context
Fiscal 2025 Net Sales (Expected Range)	$19.1 to $19.3 million	Compared to $19.5 million in fiscal 2024.
Q4 2025 Net Sales (Expected Range)	$4.7 to $4.9 million	Compared to $4.6 million in Q4 2024.
Fiscal 2025 Net Loss (Expected Range)	$1.9 to $2.1 million	Improvement from $3.7 million loss in fiscal 2024.
Q3 2025 Revenue	$4.6 million	Down from $5.2 million in the prior year period.
Q2 2025 Total Net Sales	$4.7 million	Up 8.6% year-over-year.
Q2 2025 Wholesale Sales	$1.1 million	Up 22% year-over-year.

The company's Q2 2025 gross profit margin held strong at 62%, and SG&A expenses were reduced to $3.5 million from $4.1 million year-over-year. The Q1 2025 period saw the company achieve a positive non-GAAP adjusted EBITDA for the first time in company history.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how cbdMD, Inc. keeps its customers engaged and spending, which is critical given the competitive landscape and the focus on cost-efficient growth.

Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce engagement for retention

The DTC channel remains the core relationship driver, though its share has seen some fluctuation. For the second quarter of fiscal 2025, e-commerce sales were $3.6 million, which was flat year-over-year, representing 77% of total net sales, down from 83% in the prior year comparative quarter. By the third quarter of fiscal 2025, DTC net sales were $3.6 million, making up 78% of the total revenue for that period. This channel relies heavily on keeping existing buyers active. Industry trends suggest that for subscription services, which are a key retention tool, businesses are designing flows to dampen monthly churn bands of 10-15%. For general satisfaction, cbdMD, Inc. offers a full refund on the purchase price within 60 days.

Subscription models for recurring revenue and loyalty

While specific subscription revenue numbers for cbdMD, Inc. aren't explicitly broken out in the latest reports, the strategy is clearly implied by the focus on retention in the DTC space. The goal is to convert one-time buyers into loyal, recurring customers. The industry benchmark for subscription businesses suggests they often see higher repeat purchase rates than one-time models. Management's focus on strengthening the business foundation suggests efforts to lock in customer value over the long term, moving away from purely acquisition-focused spending.

Dedicated wholesale sales representatives for retail partners

The wholesale channel has shown significant year-over-year growth, indicating successful relationship management with retail partners through dedicated sales efforts. In the second quarter of fiscal 2025, wholesale sales jumped 22% year-over-year, reaching $1.1 million compared to $750,000 in the comparative quarter of fiscal 2024. For the third quarter of fiscal 2025, wholesale revenue contributed $1.0 million, or 22% of total revenue. This growth in wholesale is a key part of the strategy to achieve profitability, alongside the DTC channel.

Here's a quick look at how the two main channels performed in recent quarters:

Metric	Q2 Fiscal 2025	Q3 Fiscal 2025
Total Net Sales	$4.7 million	$4.6 million
DTC Sales (USD)	$3.6 million	$3.6 million
DTC Share of Sales	77%	78%
Wholesale Sales (USD)	$1.1 million	$1.0 million
Wholesale YoY Growth	+22%	N/A

Customer service and community building around OASIS Social Tonic

For the newer, high-growth product line, Herbal Oasis Social Tonics, the relationship focus is on rapid expansion and data-driven product refinement. The brand expanded its distribution to 7 states as of August 14, 2025. A major step in retail engagement was the debut at select Total Wine stores in North Carolina on June 24, 2025. The company used consumer testing, including in-person tastings and social listening, to inform product updates. This research validated consumer demand, leading to the launch of two new targeted 10mg options (Berry Fusion and Tropic Wave) on October 22, 2025. The company explicitly stated, 'We didn't guess; we listened,' regarding these product updates.

Key milestones for the brand's market penetration include:

• Retail debut at Total Wine in North Carolina: June 24, 2025.
• Distribution expanded to 7 states as of August 14, 2025.
• Launch of two new 10mg potency SKUs on October 22, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how cbdMD, Inc. gets its products into the hands of customers, and honestly, the strategy is heavily weighted toward the digital storefront, though the wholesale push is gaining traction. The company's channel mix is a key area of focus as they manage a tough market environment.

The primary channel remains Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce, which the plan outlines as accounting for 77% of Q2 2025 sales. This is where the highest margin sales typically occur, defintely giving them more control over the customer experience and pricing.

Wholesale distribution to brick-and-mortar retailers is the secondary focus, targeted at 23% of Q2 2025 sales. This channel is crucial for broader brand visibility, even if the margins are thinner. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, wholesale sales were reported at $1,000,000.

The company is actively managing this mix. Here's a look at the most recent concrete quarterly breakdown we have, which is Q3 2025, showing the current reality of the channel split:

Channel Type	Q3 2025 Net Sales Amount	Q3 2025 Percentage of Total Sales
E-commerce Direct-to-Consumer (DTC)	$3,600,000	78%
Wholesale Distribution	$1,000,000	22%
Total Net Sales (Q3 2025)	$4,600,000	100%

The full fiscal year 2025 projection shows total net sales revenue expected to range between $19.1 million and $19.3 million, which is essentially flat compared to the $19.5 million in fiscal 2024. This indicates the channel strategy is aimed at stabilizing revenue while improving profitability.

Beyond these two main pillars, cbdMD, Inc. (YCBD) utilizes other avenues to reach consumers and drive sales volume. You should track these as potential growth vectors or cost centers:

• Third-party e-commerce platforms and online marketplaces are used to capture traffic outside the primary website.
• Social media platforms like Instagram and Facebook are key for direct engagement and driving traffic to the DTC site.
• The company also has a presence through its various brands like Paw CBD, which might utilize slightly different channel tactics.

To be fair, the Q2 2025 total net sales were $4.7 million, with e-commerce sales at $3.6 million and wholesale at $1.1 million. The slight shift in percentages between Q2 and Q3 shows the ongoing dynamic nature of their channel performance.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for cbdMD, Inc. as of late 2025. The company is clearly segmenting its market, moving beyond a single focus to capture different parts of the evolving hemp and THC adjacent spaces. The core remains the established CBD user, but the growth push is heavily weighted toward the new, regulated THC beverage segment.

The primary customer segments cbdMD, Inc. targets are:

• General wellness consumers seeking CBD tinctures, gummies, and topicals.
• Pet owners buying veterinarian-formulated products under the Paw CBD brand.
• Adult consumers seeking hemp-derived THC social beverages through the Herbal Oasis brand.
• Athletes and active individuals, supported by NSF Certified for Sport® products within the main cbdMD line.

The financial data from the third quarter of fiscal year 2025, which ended June 30, 2025, shows how these segments translate into sales channels. The Direct-to-Consumer (DTC) channel, which primarily serves the general wellness consumer, remains the largest source of revenue, though it saw a slight year-over-year dip.

Here's a quick look at the revenue breakdown for Q3 FY2025:

Customer Channel/Brand Focus	Q3 FY2025 Net Sales Amount	Contribution to Total Revenue (Q3 FY2025)
Direct-to-Consumer (DTC) - Core CBD Consumers	$3.6 million	78%
Wholesale Channel - Retailers/Partners	$1.0 million	22%

The company's overall expected performance for the full fiscal year 2025 reflects this mix, with total net sales revenue projected to land between $19.1 million and $19.3 million, which is essentially flat compared to the $19.5 million reported in fiscal year 2024. The wholesale channel, which includes distribution for Paw CBD and the newer Herbal Oasis, saw its Q3 sales fall by 17.1% year-over-year to $1.0 million, indicating current pressure in that B2B segment, even as the company aggressively expands the THC beverage footprint.

The Herbal Oasis segment is a critical focus for future customer acquisition, tapping into the broader beverage market. The U.S. THC Beverage sales market is projected to grow more than 25% in 2025. To serve this segment, cbdMD, Inc. has been rapidly expanding distribution for Herbal Oasis, reaching seven states as of the end of Q3 2025, including recent additions like Tennessee and Minnesota, which are considered high-potential markets for functional alcohol-free social beverages.

For the core CBD consumer, the company maintains a high gross margin of over 61% as of Q3 2025, which is competitive in the current environment. The company's commitment to the athlete segment is evidenced by the availability of its products that are NSF Certified for Sport®.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses cbdMD, Inc. (YCBD) managed in 2025 to steer toward profitability. The cost structure was heavily influenced by a deliberate shift toward operational efficiency after previous periods of higher spending.

Significant Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses showed marked improvement due to cost discipline initiatives. For instance, SG&A costs for the first quarter of fiscal 2025 totaled $3.4 million, a clear reduction from the $4.6 million reported in the prior year comparative quarter. This trend continued into the second quarter, with SG&A at $3.5 million versus $4.1 million the year before. By the third quarter of fiscal 2025, SG&A expenses were $3.7 million, which management noted remained flat versus the prior year comparative quarter. Year-to-date figures for the nine months ending June 30, 2025, showed SG&A expenses at $10.7 million, representing a reduction of almost $1.9 million year-to-date.

Maintaining healthy gross profit margins was key to offsetting operating costs. The company reported gross profit margins that landed within the targeted range of 61% to 66% across the first three quarters of 2025. To achieve this, Cost of Goods Sold (COGS) had to be managed tightly relative to net sales.

Period	Gross Profit Margin	SG&A Expense
Q1 Fiscal 2025	66%	$3.4 million
Q2 Fiscal 2025	62%	$3.5 million
Q3 Fiscal 2025	61%	$3.7 million

Marketing and customer acquisition costs presented a mixed picture within the overall SG&A reduction efforts. While the company focused on cutting other areas, marketing expense actually increased year over year in the third quarter of fiscal 2025. This suggests continued investment in customer acquisition, even as other operational costs were being trimmed.

The cost discipline was heavily focused on specific overhead areas. Management explicitly cited reductions in two major components of the cost base:

• Payroll and professional fees were reduced as part of cost discipline.
• The elimination of the headquarters lease was another significant cost-saving initiative.

Here's the quick math on the year-over-year SG&A improvement for Q1 2025: $4.6 million down to $3.4 million. What this estimate hides is the exact split between payroll savings versus professional fee reductions, though both were targeted actions.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how cbdMD, Inc. (YCBD) brings in the money, which is crucial for understanding its financial health as it pushes for profitability.

The Direct-to-Consumer (DTC) sales channel remains the definitely dominant stream for cbdMD, Inc. (YCBD). For the second quarter of fiscal 2025, DTC net sales were \$3.6 million. This represented 77% of the total net sales for that quarter.

Wholesale sales to retail partners are clearly positioned as a key growth area for the business. In the second quarter of fiscal 2025, wholesale revenue hit \$1.1 million. That was a 22% rise year-over-year for that specific channel, showing traction outside of the core online business.

Here's a quick look at the channel mix from the second quarter of fiscal 2025, which shows that DTC still carries the bulk of the revenue:

Revenue Stream	Q2 Fiscal 2025 Amount	Percentage of Total Q2 Revenue
Direct-to-Consumer (DTC)	\$3.6 million	77%
Wholesale	\$1.1 million	23%

Looking at the full picture, the Total net sales revenue for fiscal 2025 is expected to range between \$19.1 million and \$19.3 million. This compares to the fiscal 2024 total net sales revenue of \$19.5 million, indicating a strategy focused on stabilizing revenue while improving the bottom line.

A significant part of the near-term revenue strategy involves sales from new product categories like hemp-derived THC seltzers under the Herbal Oasis brand. This line is expected to contribute to revenue growth starting in late 2025. The brand has already secured distribution partners in states like Alabama, Florida, and North Carolina, tapping into that fast-growing beverage sector.

The revenue composition shows a clear focus on two main avenues for cash generation:

• Maintaining the high-margin DTC base, which generated \$3.6 million in Q2 2025.
• Aggressively scaling the wholesale channel, which grew 47% year-over-year to \$1.1 million in Q2 2025, based on trailing twelve-month data comparison.
• Generating initial revenue contributions from the award-winning Herbal Oasis THC seltzer line in the latter part of the fiscal year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.