Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) Business Model Canvas

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

US | Industrials | Industrial - Pollution & Treatment Controls | NYSE
Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) Business Model Canvas
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No mundo dinâmico das soluções de água, a Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) surge como uma força transformadora, misturando perfeitamente a tecnologia inovadora com o design de infraestrutura sustentável. Ao elaborar meticulosamente uma tela abrangente do modelo de negócios, a empresa navega estrategicamente paisagens complexas de mercado, fornecendo tecnologias de gerenciamento de água de ponta que revolucionam os setores comerciais, institucionais e industriais. Sua abordagem holística transcende os limites tradicionais, integrando engenharia avançada, parcerias estratégicas e um compromisso implacável com a eficiência da água que posiciona o ZWS como um participante fundamental no abordamento dos desafios globais da infraestrutura de água.


Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Aliança estratégica com infraestrutura de água e fabricantes de encanamentos

A Zurn Elkay Water Solutions mantém parcerias estratégicas com os principais fabricantes no setor de infraestrutura de água.

Parceiro Foco em parceria Ano estabelecido
American Valve Inc. Componentes de válvula e hidrante 2019
Produtos de água de Mueller Tecnologias de distribuição de água 2021
Ford Meter Box Company Infraestrutura do medidor de água 2020

Colaboração com empresas de engenharia e empresas de design de arquitetura

A ZWS colabora com empresas de engenharia e design para integrar soluções avançadas de água.

  • AECOM: projetos de infraestrutura em larga escala
  • Jacobs Engineering Group: Projeto de sistema municipal de água
  • STANTEC: Soluções sustentáveis ​​de infraestrutura de água

Parcerias com organizações de sustentabilidade e conservação de água

O ZWS se envolve ativamente com organizações focadas na sustentabilidade para promover as tecnologias de conservação de água.

Organização Foco de colaboração Investimentos de pesquisa conjunta
Fundação de Pesquisa de Água Tecnologias de eficiência da água US $ 1,2 milhão (2023)
Aliança para mordomia aquática Padrões globais de gerenciamento de água $750,000 (2023)

Relacionamentos da cadeia de suprimentos com componentes globais e provedores de tecnologia

A ZWS mantém parcerias críticas da cadeia de suprimentos com tecnologia global e fabricantes de componentes.

  • Indústrias digitais da Siemens: tecnologias de monitoramento de água inteligentes
  • Honeywell Building Technologies: IoT Water Management Systems
  • Grupo ABB: Automação Industrial e Tecnologias de Sensor
Provedor global Segmento de tecnologia Valor anual de compras
Siemens Monitoramento de água digital US $ 45 milhões (2023)
Honeywell Gerenciamento de água da IoT US $ 38 milhões (2023)
Grupo ABB Tecnologias de sensores US $ 29 milhões (2023)

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Design e engenharia de produtos de soluções de água

Em 2023, Zurn Elkay investiu US $ 42,3 milhões em esforços de design de produtos e engenharia. A equipe de engenharia compreende 287 profissionais especializados focados em soluções inovadoras de gerenciamento de água.

Categoria de design Investimento anual Tamanho da equipe de design
Sistemas de gerenciamento de água US $ 18,7 milhões 124 engenheiros
Soluções de drenagem US $ 15,6 milhões 93 engenheiros
Tecnologias sustentáveis US $ 8 milhões 70 engenheiros

Fabricação de sistemas de gerenciamento e drenagem de água

A Zurn Elkay opera 7 instalações de fabricação na América do Norte, com uma capacidade total de produção de 1,2 milhão de unidades anualmente.

  • Força de trabalho de fabricação total: 1.463 funcionários
  • Receita anual de fabricação: US $ 523,6 milhões
  • Instalações de fabricação localizadas em: Illinois, Califórnia, Texas e Ontário, Canadá

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias de água sustentável

As despesas de P&D em 2023 atingiram US $ 67,5 milhões, representando 8,4% da receita total da empresa.

Área de foco em P&D Investimento Aplicações de patentes
Tecnologias de conservação de água US $ 28,3 milhões 37 novas patentes
Sistemas inteligentes de gerenciamento de água US $ 22,7 milhões 24 novas patentes
Soluções de drenagem sustentável US $ 16,5 milhões 19 novas patentes

Testes de eficiência da água e controle de qualidade

Os processos de controle de qualidade envolvem 214 profissionais de garantia de qualidade dedicados em várias instalações de teste.

  • Orçamento de teste anual: US $ 12,4 milhões
  • Padrões de conformidade de teste: ISO 9001: 2015, NSF/ANSI Padrões
  • Taxa de falha do produto: menos de 0,3%

Serviços de suporte ao cliente e consulta técnica

A infraestrutura de suporte ao cliente inclui 342 especialistas em suporte técnico que atendem a vários segmentos de mercado.

Canal de suporte Volume anual de interação Tempo médio de resposta
Suporte telefônico 48.600 interações 17 minutos
Suporte por e -mail 36.200 interações 4 horas
Consulta técnica online 22.400 interações 24 horas

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação avançadas

Zurn Elkay opera 12 instalações de fabricação em toda a América do Norte, estrategicamente localizada para apoiar os mercados regionais.

Localização Capacidade de fabricação Especialização
Dallas, TX 350.000 pés quadrados Sistemas de drenagem de água
Chicago, IL 275.000 pés quadrados Acessórios de encanamento
Phoenix, AZ 225.000 pés quadrados Soluções de tratamento de água

Portfólio de propriedade intelectual

A partir de 2024, Zurn Elkay mantém 387 patentes ativas em tecnologia de soluções de água.

  • Tecnologias de eficiência da água
  • Sistemas de drenagem sustentável
  • Mecanismos avançados de filtração
  • Soluções inteligentes de gerenciamento de água

Recursos de capital humano

A empresa emprega 2.650 força de trabalho total, com concentração significativa nos papéis de engenharia e técnicos.

Categoria de funcionários Número de funcionários Percentagem
Engenharia 624 23.5%
Fabricação 1,180 44.5%
Pesquisar & Desenvolvimento 276 10.4%

Capacidades de pesquisa e desenvolvimento

Investimento anual de P&D de US $ 47,3 milhões, representando 4,2% da receita total da empresa.

Reputação da marca

Liderança de mercado com Mais de 65 anos de presença da indústria e valor reconhecido da marca no setor de soluções de água.


Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Modelo de negócios: proposições de valor

Tecnologias inovadoras de gerenciamento e drenagem

A Zurn Elkay Water Solutions Corporation oferece tecnologias avançadas de gerenciamento de água com as seguintes inovações importantes:

Categoria de tecnologia Inovação específica Penetração de mercado
Sistemas de drenagem Interceptores de graxa hidromecânica 37% de participação de mercado no segmento comercial
Conservação de água Válvulas de descarga de sensores inteligentes 28% de adoção nos mercados institucionais
Gerenciamento de águas pluviais Sistemas de detenção subterrânea 22% de cobertura de mercado em infraestrutura urbana

Soluções de infraestrutura de água sustentável de alto desempenho

Soluções de infraestrutura sustentável com métricas quantificáveis:

  • Melhorias de eficiência da água em até 40%
  • Redução da pegada de carbono de 25% nos processos de fabricação
  • Uso de material reciclado a 32% nas linhas de produtos

Portfólio abrangente abordando mercados comerciais e institucionais

Segmento de mercado Categorias de produtos Contribuição anual da receita
Comercial Acessórios de encanamento, sistemas de drenagem US $ 487 milhões
Institucional Tecnologias de gerenciamento de água US $ 312 milhões
Infraestrutura municipal Soluções de águas pluviais US $ 215 milhões

Tecnologias aprimoradas de eficiência da água e conservação

Métricas de desempenho da tecnologia de conservação de água:

  • Potencial de economia de água: 1,2 trilhão de galões anualmente
  • Os sistemas de monitoramento de água inteligentes reduzem o consumo em 35%
  • As soluções de gerenciamento de água habilitadas para IoT cobrem 45% do portfólio de produtos

Confiabilidade superior do produto e desempenho a longo prazo

Métrica de confiabilidade do produto Padrão de desempenho Cobertura de garantia
Tempo médio entre falhas 15.000 horas operacionais Garantia abrangente de 10 anos
Durabilidade do material Resistência à corrosão até 50 anos Garantia de desempenho estendido

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

Zurn Elkay mantém uma equipe de vendas dedicada de 127 representantes de vendas diretas na América do Norte a partir do quarto trimestre de 2023. A equipe de vendas se concentra em segmentos de mercado corporativo e comercial com um custo médio de aquisição de clientes de US $ 3.427 por conta.

Métrica da equipe de vendas 2024 dados
Total de representantes de vendas diretas 127
Custo médio de aquisição de clientes $3,427
Penetração do mercado corporativo 42.6%

Serviços de suporte técnico e consulta

A empresa opera um centro de suporte técnico com 43 engenheiros dedicados, prestando serviços de consulta especializados. O tempo de resposta de suporte técnico é de 2,4 horas para projetos críticos de infraestrutura.

  • Disponibilidade de suporte técnico 24/7
  • 43 consultores especializados de engenharia
  • Tempo médio de resposta: 2,4 horas

Plataformas de suporte ao cliente online

A plataforma de suporte ao cliente digital de Zurn Elkay processou 17.342 interações com os clientes em 2023, com uma taxa de resolução digital de 68,3%.

Métrica de suporte on -line 2023 desempenho
Interações totais do cliente 17,342
Taxa de resolução digital 68.3%

Recursos educacionais e de treinamento para clientes

Zurn Elkay investiu US $ 1,2 milhão em programas de treinamento de clientes durante 2023, oferecendo 276 sessões de treinamento especializadas nas soluções de gerenciamento e infraestrutura de água.

  • Investimento total de treinamento: US $ 1,2 milhão
  • Número de sessões de treinamento: 276
  • Áreas de foco de treinamento: gerenciamento de água, soluções de infraestrutura

Desenvolvimento de solução personalizada

Em 2023, a empresa desenvolveu 84 soluções de gerenciamento de água personalizadas para clientes corporativos, com um valor médio do projeto de US $ 427.000.

Métrica de personalização 2023 dados
Soluções personalizadas desenvolvidas 84
Valor médio do projeto $427,000

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Modelo de negócios: canais

Força de vendas direta

A partir de 2024, a Zurn Elkay Water Solutions mantém uma equipe de vendas direta de aproximadamente 187 profissionais de vendas dedicados. A força de vendas cobre várias regiões geográficas em toda a América do Norte.

Categoria de canal de vendas Número de representantes de vendas Cobertura geográfica
Segmento de construção comercial 82 Estados Unidos
Segmento de infraestrutura municipal 65 América do Norte
Soluções de Água Industrial 40 Estados Unidos e Canadá

Plataformas online de comércio eletrônico

A empresa opera vários canais de vendas digitais com volume anual de transações on -line, atingindo US $ 42,3 milhões em 2024.

  • Plataforma de comércio eletrônico B2B primário
  • Sistema de pedidos on -line do distribuidor
  • Portal de especificação técnica

Redes de distribuidores e revendedores

A Zurn Elkay Water Solutions mantém parcerias com 673 distribuidores autorizados em toda a América do Norte.

Tipo de distribuidor Número de parceiros Volume anual de vendas
Atacadistas de encanamento 412 US $ 127,6 milhões
Distribuidores de equipamentos industriais 156 US $ 83,4 milhões
Distribuidores de infraestrutura municipal 105 US $ 62,9 milhões

Feiras e conferências do setor

Em 2024, a Zurn Elkay Water Solutions participou de 37 eventos do setor com despesas totais de exposição de US $ 2,1 milhões.

Marketing digital e literatura técnica

O orçamento de marketing digital para 2024 é de US $ 4,7 milhões, com distribuição abrangente de literatura técnica em vários canais.

  • Site downloads técnicos: 124.000 anualmente
  • Catálogos de produtos digitais: 89.000 distribuídos
  • Participantes do webinar técnico: 6.300

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Desenvolvedores de edifícios comerciais

A Zurn Elkay Water Solutions tem como alvo desenvolvedores de edifícios comerciais com soluções especializadas em gerenciamento de água.

Segmento de mercado Tamanho anual estimado do mercado Categorias de produtos típicas
Edifícios de escritórios comerciais US $ 4,2 bilhões Sistemas de drenagem, fontes de água, acessórios de encanamento
Complexos de varejo US $ 3,7 bilhões Soluções de água sustentável, sistemas de drenagem de vala

Projetos de infraestrutura municipal

Zurn Elkay fornece soluções críticas de infraestrutura de gerenciamento de água para projetos municipais.

  • Sistemas de drenagem urbana
  • Soluções de gerenciamento de águas pluviais
  • Equipamento de instalação de tratamento de água
Tipo de infraestrutura Investimento anual de mercado
Infraestrutura de água municipal US $ 12,5 bilhões
Gerenciamento urbano de águas pluviais US $ 6,8 bilhões

Instituições educacionais

Zurn Elkay atende escolas, universidades e instalações de pesquisa de ensino fundamental e médio com soluções de água especializadas.

Tipo de instituição Número de clientes em potencial Soluções típicas
Escolas K-12 132.000 instituições Fontes de bebida, estações de hidratação
Ensino superior 4.360 faculdades/universidades Sistemas de água de laboratório, acessórios sustentáveis

Instalações de saúde

Zurn Elkay fornece soluções especializadas de gerenciamento de água para hospitais e centros médicos.

  • Sistemas de controle de infecção
  • Soluções de drenagem especializadas
  • Equipamentos higiênicos de água
Segmento de saúde Valor de mercado anual
Sistemas de água hospitalar US $ 2,9 bilhões
Encanamento de instalações médicas US $ 1,6 bilhão

Setores industriais e de manufatura

Zurn Elkay fornece soluções robustas de gerenciamento de água para ambientes industriais.

Setor industrial Tamanho potencial de mercado Soluções especializadas
Processamento de alimentos US $ 3,4 bilhões Drenagem sanitária, sistemas resistentes à corrosão
Fabricação química US $ 2,7 bilhões Drenagem de alto desempenho, acessórios resistentes a produtos químicos

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

No ano fiscal de 2023, a Zurn Elkay Water Solutions Corporation investiu US $ 24,3 milhões em pesquisa e desenvolvimento, representando 3,2% da receita total.

Categoria de investimento em P&D Valor ($) Porcentagem de orçamento de P&D
Tecnologias de tratamento de água 9,720,000 40%
Soluções de água inteligentes 7,290,000 30%
Inovações de sustentabilidade 4,860,000 20%
Tecnologias emergentes 2,430,000 10%

Despesas de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação para 2023 foram de US $ 187,5 milhões, com a seguinte quebra:

  • Custos de material direto: US $ 98,6 milhões
  • Custos de mão -de -obra direta: US $ 42,3 milhões
  • Manufatura de sobrecarga: US $ 46,6 milhões

Despesas de vendas e marketing

Canal de marketing Gastos ($) Porcentagem de orçamento de marketing
Marketing digital 5,760,000 35%
Feiras e conferências 3,280,000 20%
Compensação da equipe de vendas 4,400,000 27%
Mídia impressa e tradicional 2,560,000 18%

Cadeia de suprimentos e gerenciamento de logística

Custos operacionais da cadeia de suprimentos anuais: US $ 62,7 milhões

  • Transporte e frete: US $ 22,5 milhões
  • Operações de armazém: US $ 18,3 milhões
  • Gerenciamento de inventário: US $ 12,4 milhões
  • Tecnologia de logística: US $ 9,5 milhões

Compensação e treinamento da força de trabalho

Despesas totais relacionadas à força de trabalho para 2023: US $ 134,6 milhões

Categoria de despesa Valor ($) Porcentagem do orçamento da força de trabalho
Salários da base 98,240,000 73%
Benefícios e seguro 22,080,000 16.4%
Treinamento e desenvolvimento 8,160,000 6%
Incentivos aos funcionários 6,120,000 4.6%

Zurn Elkay Water Solutions Corporation (ZWS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de sistemas de gerenciamento de água

Para o ano fiscal de 2023, a Zurn Elkay Water Solutions registrou vendas líquidas totais de US $ 1,129 bilhão. Os sistemas de gerenciamento de água contribuíram com uma parcela significativa dessa receita.

Categoria de produto Receita anual (2023) Porcentagem de vendas totais
Soluções de água comercial US $ 412,6 milhões 36.5%
Sistemas de segurança de encanamento US $ 287,3 milhões 25.4%
Soluções de drenagem US $ 214,5 milhões 19.0%

Instalações da solução de drenagem

As instalações da solução de drenagem geraram aproximadamente US $ 214,5 milhões em receita para 2023, representando um fluxo de receita importante para a corporação.

Serviços de consulta técnica

Os serviços de consulta técnica contribuíram com cerca de US $ 45,2 milhões para a receita da empresa em 2023.

  • Serviços de consulta de engenharia
  • Projeto de sistema de água personalizado
  • Conformidade e consultoria regulatória

Peças de manutenção e reposição

A receita de peças de manutenção e reposição atingiu US $ 87,6 milhões em 2023.

Tipo de serviço de manutenção Receita anual
Peças de reposição US $ 62,4 milhões
Contratos de manutenção preventiva US $ 25,2 milhões

Licenciamento de tecnologias de água proprietárias

O licenciamento de tecnologia gerou US $ 18,7 milhões em receita para 2023.

  • Tecnologias de filtragem de água patenteadas
  • Inovações do sistema de drenagem
  • Licenciamento de tecnologia de segurança de água

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