Zynex, Inc. (Zyxi): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da tecnologia médica, a Zynex, Inc. (Zyxi) surge como uma força pioneira, transformando o manejo da dor e a reabilitação neurológica por meio de soluções inovadoras de eletroterapia. Ao aproveitar estrategicamente as tecnologias de dispositivos médicos de ponta e um modelo de negócios abrangente, a empresa se posicionou como um participante crítico na entrega de opções de tratamento não invasivas e econômicas que aumentam a recuperação e a mobilidade do paciente. Este mergulho profundo no modelo de negócios da Zynex Canvas revela os intrincados mecanismos que impulsionam seu sucesso, oferecendo informações sobre como estão revolucionando a tecnologia de saúde com precisão, experiência e uma abordagem centrada no paciente.

Zynex, Inc. (Zyxi) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Distribuidores de dispositivos médicos e fornecedores de saúde

Zynex colabora com vários distribuidores de dispositivos médicos para expandir o alcance do mercado:

Distribuidor	Detalhes da parceria	Cobertura geográfica
Cardinal Health	Distribuição de equipamentos médicos DME	Estados Unidos em todo o país
Medline Industries	Equipamento de reabilitação neurológica	49 Estados Cobertura

Fabricantes contratados para suporte à produção

Zynex trabalha com fabricantes de contratos especializados:

• Flex Ltd. - Fabricação de dispositivos de eletroterapia
• Sanmina Corporation - Produção da placa de circuito de dispositivos médicos
• Eletrônica de benchmark - montagem avançada de dispositivos médicos

Instituições de pesquisa para desenvolvimento de tecnologia médica

Instituição	Foco na pesquisa	Tipo de colaboração
Universidade do Colorado	Tecnologias de reabilitação neurológica	Programa de pesquisa conjunta
Clínica Mayo	Ensaios clínicos de eletroterapia	Validação de tecnologia

Provedores de seguros para redes de reembolso

Principais redes de parceria de seguro:

• Medicare - conformidade com 100% de reembolso
• Aetna - cobertura nacional para dispositivos neurológicos
• Blue Cross Blue Shield - Acordos de reembolso de vários estados

Parceiros de Integração de Software da Saúde

Parceiro de software	Capacidade de integração	Foco em tecnologia
Sistemas épicos	Integração eletrônica de registro de saúde	Gerenciamento de dados do paciente
Cerner Corporation	Sincronização de dados de dispositivos médicos	Informática de assistência médica

Zynex, Inc. (Zyxi) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Design de dispositivos médicos e engenharia

O Zynex se concentra no desenvolvimento de tecnologias médicas avançadas, com ênfase específica nos dispositivos de estimulação elétrica neuromusculares. A partir do quarto trimestre de 2023, a empresa investiu US $ 2,1 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento.

Desenvolvimento de produtos de estimulação elétrica neuromuscular (NMES)

Categoria de produto	Investimento em desenvolvimento	Alocação anual de P&D
Dispositivo NMES nexwave	$750,000	32% do orçamento de P&D
Estimuladores de gerenciamento da dor	$450,000	19% do orçamento de P&D

Fabricação de dispositivos médicos de eletroterapia

A Zynex opera uma instalação de fabricação de 30.000 pés quadrados em Denver, Colorado. A capacidade anual de fabricação atinge aproximadamente 120.000 dispositivos médicos.

Pesquisa clínica e teste de produto

• Orçamento anual de pesquisa clínica: US $ 1,3 milhão
• Número de ensaios clínicos em andamento: 4
• Duração média do teste do produto: 18-24 meses

Vendas e marketing de soluções de tecnologia médica

Canal de marketing	Investimento anual	Público -alvo
Equipe de vendas diretas	US $ 3,2 milhões	Hospitais, clínicas, médicos
Marketing digital	$850,000	Profissionais de saúde
Presença da conferência médica	$450,000	Especialistas da indústria

Zynex, Inc. (Zyxi) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Patentes de tecnologia de dispositivos médicos proprietários

A partir de 2024, a Zynex detém 13 patentes de dispositivos médicos ativos que protegem suas tecnologias principais. A empresa investiu US $ 3,2 milhões em desenvolvimento e manutenção de patentes durante o ano fiscal de 2023.

Categoria de patentes	Número de patentes	Foco em tecnologia
Dispositivos de neuroestimulação	7	ELETROTIROTEPEAPENEPIONETIVA DO MONTENHO DE DOR
Equipamento de reabilitação	4	Tecnologia de estimulação muscular
Monitoramento de diagnóstico	2	Instrumentos de Avaliação Médica

Especialização em engenharia e equipe de P&D

A Zynex mantém uma equipe de engenharia especializada de 42 profissionais com uma experiência média de 12,5 anos no desenvolvimento de dispositivos médicos.

• Composição da equipe de P&D: 18 engenheiros elétricos
• 7 Engenheiros Biomédicos
• 12 especialistas em desenvolvimento de software
• 5 profissionais de pesquisa clínica

Instalações de fabricação avançadas

A empresa opera um Instalação de fabricação de 42.000 pés quadrados Localizado no Centennial, Colorado. As despesas de capital para equipamentos de fabricação em 2023 foram de US $ 1,7 milhão.

Capacidade de fabricação	Capacidade de produção anual
Dispositivos de neuroestimulação	75.000 unidades
Equipamento de reabilitação	50.000 unidades

Portfólio de dispositivos médicos aprovados pela FDA

O Zynex mantém 6 dispositivos médicos com limpeza de FDA em diferentes categorias de produtos. O investimento total em desenvolvimento de produtos em 2023 foi de US $ 4,5 milhões.

Propriedade intelectual e know-how técnico

O portfólio de propriedade intelectual da Companhia representa aproximadamente US $ 12,6 milhões em valor de ativo intangível em 31 de dezembro de 2023.

• Segredos comerciais relacionados à tecnologia de estimulação elétrica
• Designs de algoritmo proprietários
• Processos de fabricação exclusivos

Zynex, Inc. (Zyxi) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de gerenciamento de dor não invasivas

A Zynex oferece um dispositivo de eletroterapia de onda de nex a preços de US $ 1.995 por unidade. O dispositivo gera receita média de US $ 3.500 por ciclo de tratamento do paciente.

Produto	Preço unitário médio	Receita de tratamento do paciente
Dispositivo de eletroterapia de onda de nex	$1,995	$3,500

Dispositivos médicos de eletroterapia econômica

Os dispositivos médicos da Zynex demonstram o potencial de redução de custos de 37% em comparação com intervenções tradicionais de gerenciamento da dor.

• Taxas de aluguel de dispositivos de eletroterapia: US $ 150 a US $ 250 por mês
• Reembolso médio de seguro: US $ 2.800 por ciclo de tratamento
• Custos do paciente: reduzido em aproximadamente 45%

Tecnologias de tratamento neurológico validadas clinicamente

Tecnologia	Validação clínica	Taxa de sucesso do paciente
Tratamento neurológico da onda de nexcunda	FDA 510 (k) limpo	68.3%

Produtos inovadores de reabilitação e alívio da dor

Os produtos de reabilitação da Zynex geraram US $ 54,3 milhões em receita em 2022, representando 22% de crescimento ano a ano.

Melhores resultados de recuperação e mobilidade do paciente

• Redução média da dor do paciente: 62%
• Melhoria da mobilidade do paciente: 53%
• Eficácia de gerenciamento da dor crônica: 71%

Métrica de resultado	Melhoria percentual
Redução da dor	62%
Melhoria da mobilidade	53%
Gerenciamento da dor crônica	71%

Zynex, Inc. (Zyxi) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

A Zynex mantém uma equipe de vendas direta que direciona profissionais de saúde com 37 representantes de vendas a partir do terceiro trimestre de 2023. A estrutura total de remuneração da equipe de vendas foi de US $ 4,2 milhões em 2022, com foco em dispositivos médicos e linhas de produtos de neuroestimulação.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	37
Cobertura média de território de vendas	3-4 estados por representante

Suporte técnico para profissionais de saúde

O Zynex fornece suporte técnico especializado com 12 especialistas em suporte técnico dedicado. O tempo médio de resposta para consultas técnicas é de 2,3 horas durante o horário comercial.

• 24/7 de suporte técnico Linha direta
• Canal de suporte de email
• Assistência diagnóstica remota

Treinamento e recursos on -line de produtos

A empresa oferece plataformas de treinamento digital com 4.287 profissionais de saúde registrados em 2023. Os módulos de treinamento on -line abrangem a neuroestimulação e o uso de dispositivos médicos.

Métrica da plataforma de treinamento	2023 dados
Profissionais de saúde registrados	4,287
Módulos totais de treinamento	22

Atendimento ao cliente e consulta do produto

A Zynex opera um centro de atendimento ao cliente com 18 representantes dedicados. A classificação média de satisfação do cliente foi de 4,6/5 em 2023.

• Opções de suporte multilíngue
• Serviços de verificação de seguros
• Programação de consulta de produtos

Parcerias de dispositivos médicos de longo prazo

A Zynex mantém parcerias com 247 instituições de saúde em 2023. A receita de parceria representou US $ 18,3 milhões, representando 36,7% da receita total da empresa.

Métrica de Parceria	2023 dados
Total de instituições de saúde	247
Receita de parceria	US $ 18,3 milhões

Zynex, Inc. (Zyxi) - Modelo de negócios: canais

Representantes de vendas diretas

A partir do quarto trimestre 2023, a Zynex mantém uma força de vendas direta de 87 representantes de vendas direcionados a hospitais, clínicas e prestadores de serviços de saúde.

Métricas da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	87
Cobertura média do território	3-4 estados por representante
Receita anual de vendas de vendas diretas	US $ 42,6 milhões

Distribuidores de equipamentos médicos

A Zynex faz parceria com 23 distribuidores de equipamentos médicos nos Estados Unidos.

• Cobertura da rede de suprimentos médicos nacionais
• Canais de distribuição de equipamentos médicos duráveis ​​especializados (DME)
• Focado em dispositivos neurológicos e de gerenciamento da dor

Plataforma online de comércio eletrônico

Canal de vendas digital gerando US $ 7,2 milhões em receita anual para 2023.

Métricas de vendas on -line	2023 desempenho
Receita de comércio eletrônico	US $ 7,2 milhões
Tráfego do site	342.000 visitantes únicos
Taxa de conversão online	3.4%

Feiras de saúde e conferências

Participou de 17 conferências médicas em 2023, gerando aproximadamente US $ 3,5 milhões em oportunidades diretas de vendas.

Varejistas especializados de dispositivos médicos

Colaboração com 46 varejistas especializados em dispositivos médicos em todo o país.

Métricas de canal de varejista	2023 dados
Total de varejistas especializados	46
Volume de vendas do varejista	US $ 12,8 milhões
Vendas médias por varejista	$278,260

Zynex, Inc. (Zyxi) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Clínicas de fisioterapia

O Zynex tem como alvo clínicas de fisioterapia com dispositivos médicos neurológicos e de gerenciamento da dor. A partir do quarto trimestre 2023, aproximadamente 7.500 clínicas de fisioterapia utilizam a estimulação elétrica neuromuscular de Zynex (NMES) e as tecnologias de estimulação do nervo elétrico transcutâneo (TENS).

Tipo de clínica	Penetração de mercado	Contribuição anual da receita
Clínicas de PT independentes	4.200 clínicas	US $ 12,3 milhões
Centros de PT afiliados ao hospital	2.100 clínicas	US $ 6,7 milhões
Instalações de PT da Universidade/Pesquisa	1.200 clínicas	US $ 3,9 milhões

Práticas médicas ortopédicas

A Zynex atende a 3.200 práticas médicas ortopédicas em todo o país, concentrando -se nas soluções de manejo da dor e reabilitação.

• Participação de mercado da prática ortopédica: 42%
• Compra média do dispositivo por prática: US $ 24.500 anualmente
• Receita total do segmento ortopédico: US $ 78,4 milhões em 2023

Centros de reabilitação

Os centros de reabilitação representam um segmento crítico de clientes para a Zynex, com 1.850 clientes institucionais ativos em 2023.

Tipo central	Número de centros	Taxa de utilização do dispositivo
Instalações de reabilitação de pacientes internados	620 centros	87%
Centros de reabilitação ambulatorial	1.030 centros	73%
Centros de reabilitação neurológicos especializados	200 centros	95%

Profissionais de Medicina Esportiva

A Zynex penetrou no mercado de Medicina Esportiva com 2.300 clientes profissionais em 2023.

• Contratos profissionais da equipe de esportes: 78
• Parcerias do Departamento Atlético da Faculdade: 412
• Clínica de Medicina Esportiva Cliente: 1.810

Pacientes individuais com condições neurológicas

O canal de vendas direto ao paciente atingiu 15.600 pacientes individuais em 2023 com dispositivos de gerenciamento de condições neurológicas.

Categoria de condição	Volume do paciente	Custo médio do dispositivo
Gerenciamento da dor crônica	8.700 pacientes	$1,250
Reabilitação neurológica	4.900 pacientes	$2,100
Recuperação pós-cirúrgica	2.000 pacientes	$1,750

Zynex, Inc. (Zyxi) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Zynex registrou despesas de P&D de US $ 3,4 milhões, representando aproximadamente 5,2% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 3,4 milhões	5.2%
2022	US $ 2,9 milhões	4.8%

Custos de fabricação e produção

As despesas totais de fabricação do Zynex em 2023 foram de US $ 12,6 milhões, com um colapso da seguinte forma:

• Custos de mão -de -obra direta: US $ 4,2 milhões
• Despesas de matéria -prima: US $ 6,5 milhões
• Mercancada de fabricação: US $ 1,9 milhão

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para 2023 totalizaram US $ 8,7 milhões, representando 13,3% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia
Compensação do pessoal de vendas	US $ 4,3 milhões
Campanhas de marketing	US $ 2,9 milhões
Materiais promocionais	US $ 1,5 milhão

Despesas de conformidade regulatória

A Zynex alocou US $ 1,8 milhão para conformidade regulatória e garantia de qualidade em 2023.

• Conformidade da FDA: US $ 1,1 milhão
• Sistemas de controle de qualidade: US $ 0,4 milhão
• Auditoria e certificação externa: US $ 0,3 milhão

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de manutenção de infraestrutura de Tecnologia e de TI para 2023 foram de US $ 2,5 milhões.

Componente de infraestrutura	Custo de manutenção
Atualizações de hardware	US $ 0,9 milhão
Licenciamento de software	US $ 0,7 milhão
Segurança cibernética	US $ 0,5 milhão
Apoia	US $ 0,4 milhão

Zynex, Inc. (Zyxi) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos para dispositivos médicos

A Zynex, Inc. relatou receita total de US $ 94,8 milhões para o ano fiscal de 2022, com as vendas de dispositivos médicos representando uma parcela significativa dessa receita.

Categoria de produto	Receita (2022)	Porcentagem da receita total
Dispositivos de neuroestimulação	US $ 45,2 milhões	47.7%
Equipamento de eletroterapia	US $ 28,6 milhões	30.2%
Equipamento de reabilitação	US $ 20,9 milhões	22.1%

Licenciamento de equipamentos de eletroterapia

O Zynex gera receita por meio de acordos de licenciamento com profissionais de saúde e instalações médicas.

• Taxa média de licenciamento por dispositivo: US $ 1.500 - $ 3.000
• Número de acordos de licenciamento ativos em 2022: 127
• Receita estimada de licenciamento: US $ 3,5 milhões

Compras de dispositivos médicos recorrentes

A empresa mantém um Modelo de receita recorrente através de peças de reposição e consumíveis.

Fluxo de receita recorrente	Valor anual
Almofadas de eletrodo de substituição	US $ 12,4 milhões
Suprimentos médicos descartáveis	US $ 8,7 milhões

Contratos de serviço e suporte

A Zynex oferece contratos abrangentes de serviço e suporte para seus dispositivos médicos.

• Contrato de serviço anual Preço médio: US $ 2.200
• Receita total do contrato de serviço em 2022: US $ 5,6 milhões
• Número de contratos de serviço ativo: 253

Vendas de expansão do mercado internacional

Repartição da receita internacional para Zynex em 2022:

Região geográfica	Receita internacional	Porcentagem da receita total
Canadá	US $ 4,3 milhões	4.5%
Mercados europeus	US $ 2,1 milhões	2.2%
Outros mercados internacionais	US $ 1,6 milhão	1.7%