|
Tanger Factory Outlet Centers، Inc. (0LD4.L): Ansoff Matrix |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Tanger Inc. (0LD4.L) Bundle
في عالم البيع بالتجزئة سريع الخطى، يعد النمو الاستراتيجي أمرًا بالغ الأهمية للنجاح، وتوفر Ansoff Matrix إطارًا قويًا لصانعي القرار في Tanger Factory Outlet Centers، Inc. من خلال استكشاف طرق مثل اختراق السوق، والتطوير، وابتكار المنتجات، والتنويع، يمكن للشركات فتح فرص جديدة، وتعزيز ولاء العملاء، وتوسيع وجودهم في السوق. انغمس في اكتشاف كيف يمكن لهذه الاستراتيجيات تشكيل مستقبل عمليات البيع بالتجزئة في Tanger ودفع النمو المستدام.
Tanger Factory Outlet Centers، Inc. - Ansoff Matrix: اختراق السوق
تعزيز جهود التسويق لجذب المزيد من المتسوقين إلى المنافذ الموجودة.
Tanger Factory Outlet Centers، Inc. (NYSE: SKT) تركز باستمرار على تعزيز استراتيجيات التسويق الخاصة بها. في عام 2022، بلغ إجمالي الإيرادات التي أبلغت عنها Tanger حوالي 433 مليون دولار، ويظهر انتعاشا كبيرا من آثار الوباء. تم تخصيص ميزانية إعلاناتهم تقريبًا 40 مليون دولار، مما يعكس الالتزام بزيادة حركة السير على الأقدام في المواقع القائمة. تستخدم الشركة حملات تسويق محلية مصممة خصيصًا للتركيبة السكانية لكل منطقة منفذ، باستخدام التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهور أوسع.
تنفيذ برامج الولاء لزيادة الاحتفاظ بالعملاء وتواتر الزيارات.
اجتذب برنامج الولاء للشركة، المسمى «TangerClub»، أكثر من ذلك 2 مليون عضو اعتبارًا من الربع الثالث من 2023، مما يساهم بشكل كبير في تكرار عمليات الشراء. ذكرت Tanger أن أعضاء برنامج الولاء يزورون المنافذ تقريبًا 2.5 مرة أكثر في السنة من غير الأعضاء. أدى هذا البرنامج إلى زيادة المبيعات المنسوبة إلى أعضاء الولاء، والتي شكلت تقريبًا 25٪ من إجمالي المبيعات في عام 2022.
قدم خصومات تنافسية وعروضًا ترويجية لزيادة المبيعات من العملاء الحاليين.
يستضيف Tanger بانتظام أحداث المبيعات ، مثل "Tanger Shopping Rewards" ، والذي يوفر للمتسوقين خصومات 70% على محدد البضائع. في Q2 2023 ، أسفرت هذه العروض الترويجية زيادة 15 ٪ في مبيعات المتجر نفسه مقارنة بالعام السابق. تتضمن الاستراتيجية الترويجية المبيعات الموسمية التي تدفع حركة المرور خلال فترات التسوق الذروة ، مما يؤدي إلى أ 40 ٪ زيادة في حركة المرور على الأقدام خلال مواسم العطلات.
تحسين تخطيط المتجر وتجربة التسوق لتشجيع الإنفاق العالي لكل زيارة.
في محاولة لتعزيز تجربة التسوق ، استثمر Tanger تقريبًا 10 ملايين دولار في إعادة تصميم مراكز المنافذ المختلفة. ركزت عمليات إعادة التصميم على تحسين تخطيطات المتاجر وتعزيز وسائل الراحة مثل محاكم الغذاء ومناطق الراحة. بعد الترقيات ، أبلغ Tanger عن زيادة في متوسط قيمة المعاملة بواسطة 20%، مع إنفاق العملاء على متوسط $125 لكل زيارة مقارنة مع $104 قبل التجديدات.
| سنة | إجمالي الإيرادات (مليون دولار) | ميزانية التسويق (مليون دولار) | أعضاء الولاء (بالمليون) | الخصومات المقدمة (٪) | متوسط الإنفاق لكل زيارة ($) |
|---|---|---|---|---|---|
| 2020 | 300 | 30 | 1.5 | 60 | 90 |
| 2021 | 385 | 35 | 1.8 | 65 | 95 |
| 2022 | 433 | 40 | 2.0 | 70 | 104 |
| 2023 | 450 (متوقع) | 42 (متوقع) | 2.2 (متوقع) | 75 (متوقع) | 125 (متوقع) |
Tanger Factory Outlet Centers، Inc. - Ansoff Matrix: Market Development
توسيع مواقع المنافذ إلى مناطق جغرافية جديدة حيث تشير أبحاث السوق إلى الطلب المحتمل
تدير Tanger Factory Outlet Centers، Inc. مراكز منافذ 38 عبر الولايات 20 اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023. تخطط الشركة لتوسيع بصمتها من خلال تحليل المؤشرات الديموغرافية والاقتصادية في الولايات المستهدفة مثل فلوريدا وتكساس، حيث زادت مبيعات التجزئة بنسبة 8.5% ' 7.9%، على التوالي، خلال العام الماضي. أبلغت المناطق المحددة عن معدلات نمو سكاني سنوية تقارب 1.2% لفلوريدا و 1.5% لتكساس، مما يشير إلى قواعد استهلاكية قوية محتملة.
استهداف المناطق ذات الكثافة السياحية لجذب المتسوقين الدوليين
في عام 2022، رحبت الولايات المتحدة 79 مليون الزوار الدوليين، حيث يستهدف عدد متزايد التسوق باعتباره نشاطهم الأساسي. تركز استراتيجية Tanger على إنشاء منافذ جديدة بالقرب من الوجهات السياحية الرئيسية، مثل أورلاندو ومدينة نيويورك، حيث ارتفع الإنفاق على تجارة التجزئة من قبل السياح الدوليين بمقدار 12% على أساس سنوي. في عام 2023، أنفق متوسط السائح تقريبًا $1,200 على التسوق بالتجزئة أثناء زياراتهم، مما يعكس فرصة مربحة لطنجة.
تطوير شراكات مع وكالات السفر لتشمل جولات التسوق في حزم السفر
أسفر التعاون الأخير مع وكالات السفر عن الإبلاغ 20% زيادة زيارات المتسوقين خلال ذروة الموسم السياحي. في عام 2023، نفذت Tanger شراكات مع أربع وكالات سفر رئيسية، بما في ذلك Expedia و Travel Leaders، بهدف تقديم جولات تسوق مجمعة. يشير تحليل السوق إلى أن ما يقرب من 15% من جميع الزوار الدوليين مهتمون بتجارب التسوق في المنافذ كجزء من مسارات سفرهم، مما يسلط الضوء على إمكانات النمو الكبيرة لـ Tanger في تصميم الحزم التي يتردد صداها مع هذه الديموغرافية.
الاستفادة من المنصات عبر الإنترنت لتعريض جمهور أوسع لعروض المنافذ
لقد رأى Tanger 30% زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية خلال عام 2023، مدفوعة باستراتيجيات التسويق المعززة عبر الإنترنت وإطلاق تصميم جديد لموقع الويب مصمم خصيصًا للمستهلكين المتنقلين. ذكرت الشركة أن 40% من قاعدة عملائها يفضل الآن البحث عن المنتجات عبر الإنترنت قبل زيارة المواقع المادية. مع توقع وصول إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة إلى 1 تريليون دولار بحلول عام 2025، يوفر تحسين الوجود عبر الإنترنت واستخدام أدوات التسويق الرقمي قناة واعدة للنمو.
| مقياس | القيمة 2023 للربع الثالث |
|---|---|
| عدد مراكز المخارج | 38 |
| حالة العمليات | 20 |
| السياح الدوليون في الولايات المتحدة (2022) | 79 مليون |
| متوسط الإنفاق السياحي على التجزئة | $1,200 |
| معدل النمو السكاني السنوي (فلوريدا) | 1.2% |
| معدل النمو السكاني السنوي (تكساس) | 1.5% |
| زيادة زيارات المتسوقين (2023) | 20% |
| زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية (2023) | 30% |
| تفضيل العملاء للبحث عبر الإنترنت | 40% |
Tanger Factory Outlet Centers، Inc. - Ansoff Matrix: Product Development
خطوط الإنتاج والتعاون الحصري
شاركت Tanger Factory Outlet Centers، Inc. بشكل استراتيجي في خطوط الإنتاج الحصرية والتعاون مع المصممين المشهورين. على سبيل المثال، في عام 2021، أدت شراكة الشركة مع العلامات التجارية المصممة إلى 20% زيادة حركة المرور على الأقدام لاختيار مراكز المنافذ، مما يؤثر بشكل إيجابي على المبيعات الإجمالية. اجتذب تقديم مجموعات محدودة الإصدار المستهلكين المتقدمين في مجال الموضة، مما عزز صورة العلامة التجارية والتمايز عن المنافسين.
التوسع في العناصر غير الموضة
استجابة لطلبات المستهلكين المتطورة، بدأت Tanger في توسيع نطاق منتجاتها بما يتجاوز عروض الأزياء التقليدية. لقد ثبت أن إدخال عناصر غير أزياء مثل السلع المنزلية والإلكترونيات مربح. اعتبارًا من الربع الثالث من 2023، شكلت المبيعات من هذه الفئات الجديدة 15% إجمالي مبيعات المنافذ، مما يدل على قبول كبير بين المتسوقين. من المتوقع أن يساهم هذا التنويع في زيادة 50 مليون دولار في الإيرادات سنويا.
ابتكار عروض المنتجات الحالية
للحفاظ على أهميتها في بيئة البيع بالتجزئة سريعة التغير، ركزت Tanger على ابتكار اختيارات المنتجات الحالية. أبلغت الشركة عن 12% زيادة مبيعات منتجات الأزياء المرتبطة باتجاهات مثل المواد المستدامة. من خلال التكيف المستمر مع تفضيلات المستهلك، حسنت Tanger وضعها في السوق وشهدت 10% زيادة طفيفة في زيارات العملاء المتكررة في عام 2023.
استخدام ملاحظات العملاء
يعد استخدام ملاحظات العملاء أمرًا بالغ الأهمية لتحسين المنتج في Tanger. أجرت الشركة مسحًا في منتصف عام 2023، وكشفت أن 68% من المجيبين عن اهتمامهم بمجموعة أوسع من المنتجات الصديقة للبيئة. نتيجة لذلك، أطلقت Tanger فئة منتجات جديدة تركز على الموضة المستدامة، والتي تمثل 8% من إجمالي المبيعات في الربع التالي، مما يعزز أهمية مواءمة عروض المنتجات مع رغبات المستهلكين.
| السنة | تأثير التعاون الحصري (٪ زيادة في حركة المرور على الأقدام) | مساهمة إيرادات العناصر غير الموضة (٪) | زيادة المبيعات من المنتجات المستدامة (٪) | ملاحظات العملاء على المصالح الصديقة للبيئة (٪) |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | 20% | — | — | — |
| 2023 | — | 15% | 12% | 68% |
Tanger Factory Outlet Centers، Inc. - Ansoff Matrix: التنويع
استكشاف الفرص في التجارة الإلكترونية لاستكمال تجربة المنفذ المادي
أدركت Tanger Factory Outlet Centers، Inc. مشهد البيع بالتجزئة المتغير نحو التجارة الإلكترونية. في عام 2022، وصلت المبيعات عبر الإنترنت في قطاع التجزئة في الولايات المتحدة إلى ما يقرب من 1 تريليون دولار، مع حساب التجارة الإلكترونية حوالي 14.5% من مجموع مبيعات التجزئة. رداً على ذلك، دمج Tanger استراتيجيات التسويق الرقمي والتجارة الاجتماعية. أبلغت الشركة عن 20% زيادة حركة مرور المواقع على أساس سنوي، مما يسلط الضوء على الاهتمام المتزايد بالبيع بالتجزئة عبر الإنترنت. خلال الربع الثاني من 2023، نمت مبيعات Tanger عبر الإنترنت بنسبة 15% مقارنة بالسنة السابقة، مما يدل على فعالية مبادراتها في مجال التجارة الإلكترونية.
ضع في اعتبارك الاستحواذ على العلامات التجارية المتخصصة أو الشراكة معها لتوسيع عروض المنتجات
في عام 2022، كان لطنجة شراكات مع أكثر من 300 تاجر تجزئة للعلامة التجارية، بما في ذلك أسماء مهمة مثل Nike و Tommy Hilfiger. تستكشف الشركة عمليات الاستحواذ الاستراتيجية لتعزيز محفظتها. تشير الأبحاث إلى أنه من المتوقع أن ينمو سوق التجزئة المتخصص، الذي يركز على فئات المنتجات الفريدة، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 10% حتى عام 2027. من خلال الاستحواذ على علامات تجارية أصغر، من المحتمل أن تزيد Tanger من تدفقات إيراداتها وتوسيع عروضها. يمكن أن يتراوح متوسط إيرادات العلامات التجارية المتخصصة للبيع بالتجزئة من 5 ملايين دولار إلى 50 مليون دولار سنويًا، مما يجعلها أهدافًا مربحة للاقتناء.
تطوير مشاريع تجارية مجاورة مثل ملاعب الطعام أو مرافق الترفيه لتعزيز تجربة التسوق
لاحظ Tanger أن مراكز التسوق التي بها ملاعب طعام ومرافق ترفيهية يمكن أن تزيد من حركة المرور على الأقدام بقدر 30%. في عام 2022، أبلغت المراكز التي قدمت مثل هذه المرافق عن ارتفاع الإنفاق الاستهلاكي، مع زيادة متوسط مبلغ المعاملة بمقدار 25%. على سبيل المثال، أدى تطوير محكمة طعام في أحد مواقع طنجة إلى 15% زيادة في إجمالي المبيعات. تخطط الشركة لدمج هذه التجارب في المزيد من المواقع، مع توقع وصول الاستثمارات 50 مليون دولار على مدى السنوات الخمس المقبلة لتعزيز مشاركة العملاء.
الدخول في مشاريع مشتركة مع شركات البيع بالتجزئة الدولية لتنويع وجود السوق والمخاطر
في السنوات الأخيرة ، أصبحت المشاريع المشتركة في قطاع البيع بالتجزئة شائعًا بشكل متزايد ، وتمثل تقريبًا 18% من بين جميع شراكات البيع بالتجزئة في عام 2023. كانت Tanger استباقية ، وتشارك مع العلامات التجارية الدولية لتوسيع وجودها في السوق. على سبيل المثال ، من المتوقع أن تولد شراكتها مع تاجر تجزئة للأزياء الأوروبي 10 ملايين دولار في الإيرادات بحلول عام 2024. هذه الاستراتيجية لا تنوع عروض Tanger فحسب ، بل تخفف أيضًا من المخاطر المرتبطة بتقلبات السوق ، حيث تخفض المشاريع المشتركة تاريخياً تكاليف التشغيلية بحوالي 15% مقارنة بالمشاريع الفردية.
| الاستراتيجية | النمو المتوقع (٪) | الاستثمارات (مليون دولار) | توليد الإيرادات (مليون دولار) |
|---|---|---|---|
| فرص التجارة الإلكترونية | 15 | 5 | 20 |
| شراكات العلامة التجارية المتخصصة | 10 | 15 | 50 |
| ملاعب الطعام والترفيه | 25 | 50 | 30 |
| المشاريع المشتركة الدولية | 18 | 10 | 10 |
تعمل مصفوفة Ansoff كأداة حيوية لـ Tanger Factory Outlet Centers ، Inc. ، وتوجيه صانعي القرار نحو النمو الاستراتيجي من خلال موازنة تغلغل السوق ، والتنمية ، وابتكار المنتجات ، والتنويع-لا يزدهر الشركة فقط في أسواقها الحالية ولكن أيضًا تحتضن فرص جديدة للتوسع وتعزيز مشاركة المستهلك.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.