مرحبًا بكم في العالم النابض بالحياة في Tanger Factory Outlet Centers، Inc.، حيث يتجاوز التسوق مجرد المعاملات! اكتشف كيف توازن قوة البيع بالتجزئة هذه بخبرة بين نقاط التسويق الأربعة - المنتج والمكان والترويج والسعر - لإنشاء تجربة تسوق لا تقاوم. من متاجر منافذ العلامات التجارية الشهيرة التي تقدم خصومات لا تقبل المنافسة إلى المراكز ذات الموقع الاستراتيجي التي تجتذب الحشود، تخوض في الاستراتيجيات التي تحافظ على عودة العملاء للمزيد. هل أنت مستعد لفتح الأسرار وراء نجاحهم ؟ اقرأ!
Tanger Factory Outlet Centers، Inc. - Marketing Mix: Product
تعمل Tanger Factory Outlet Centers، Inc. كمزود رئيسي لمساحات البيع بالتجزئة، ومتخصص في تجارب التسوق في المنافذ. تدير الشركة 37 مركزًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا، مع ما يقرب من 14.5 مليون قدم مربع من مساحات البيع بالتجزئة. تسمح هذه البصمة الكبيرة لـ Tanger بتلبية احتياجات مجموعة ديموغرافية واسعة، والاستفادة من اتجاهات المستهلكين التي تفضل سلع العلامة التجارية المخفضة.
يتمحور عرض المنتج حول العديد من متاجر منافذ العلامات التجارية، والتي تضم أكثر من 2500 شريك تجزئة. تشمل العلامات التجارية الرئيسية Nike و Adidas و Coach و Levi's، من بين أمور أخرى، مما يضمن مجموعة متنوعة من المنتجات التي تجذب المتسوقين المهتمين بالموضة.
تنبع ميزة Tanger التنافسية من تركيزها على سلع العلامة التجارية المخفضة. يتراوح متوسط الخصم المقدم في منافذ Tanger من 20٪ إلى 65٪ من أسعار التجزئة. في عام 2022، بلغت المبيعات المبلغ عنها للقدم المربع لمنافذ Tanger 400 دولار، مما يعرض فعالية إستراتيجية التسعير وتشكيلة المنتجات.
# # فئات المتجر المنفذ
يحدد التركيز على فئات محددة استراتيجية منتج Tanger:
| الفئة |
عدد المتاجر |
متوسط الخصم (٪) |
| الموضة |
1,000+ |
30-70% |
| أدوات منزلية |
500+ |
20-60% |
| ملحقات |
200+ |
25-50% |
# # خدمات إضافية
يرفع Tanger من تجربة العملاء من خلال توفير وسائل الراحة التي تعزز بيئة التسوق. تشمل وسائل الراحة الرئيسية عبر المراكز ما يلي:
- مساحات لتناول الطعام في الهواء الطلق
- خيارات محكمة الطعام التي تعرض امتيازات شهيرة
- مناطق اللعب للأطفال
- أماكن الحدث للتجمعات المجتمعية
في عام 2021، أبلغت Tanger عن برنامج ولاء للعملاء يضم أكثر من 1.5 مليون عضو، مما يؤدي إلى تكرار الزيارات وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء. يوفر هذا البرنامج خصومات حصرية للأعضاء والوصول المبكر إلى أحداث المبيعات، بما يتماشى مع إستراتيجية منتجاتهم الشاملة لتعزيز قيمة العملاء.
# # التركيبة السكانية للعملاء
تم تصميم عروض منتجات Tanger لتلبية تفضيلات التركيبة السكانية للعملاء المختلفة:
| الديموغرافية |
النسبة المئوية للزوار |
متوسط الإنفاق لكل زيارة ($) |
| جيل الألفية |
35% |
100 |
| الجيل Z |
25% |
80 |
| الأسر |
30% |
120 |
| أعشاش فارغة |
10% |
150 |
لا يعزز هذا النهج المستهدف مكانة Tanger كمزود منفذ رائد فحسب، بل يضمن أيضًا أن يكون لكل عرض منتج صدى لدى قطاعات الجمهور المستهدفة، مما يلبي احتياجاتهم وتفضيلاتهم المحددة.
Tanger Factory Outlet Centers، Inc. - Marketing Mix: Place
تدير Tanger Factory Outlet Centers، Inc. 38 مركزًا للمنافذ في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا، ذات موقع استراتيجي لجذب ملايين المتسوقين كل عام. في عام 2023، أبلغت الشركة عن إجمالي مساحة بيع بالتجزئة تبلغ حوالي 14 مليون قدم مربع.
| الموقع |
عدد المراكز |
الولايات/المقاطعات |
بالقرب من المدن الكبرى |
| الولايات المتحدة الأمريكية |
36 |
25 |
نعم |
| كندا |
2 |
1 (أونتاريو) |
نعم |
تقع المراكز بشكل ملحوظ في المناطق السياحية عالية الحركة والمناطق ذات الكثافة السكانية الكبيرة. على سبيل المثال، يجذب موقع Tanger في منطقة Orlando عددًا كبيرًا من السياح الدوليين، مما يساهم في ما يقرب من 75 مليون زائر في عام 2022.
من حيث إمكانية الوصول، تقع 75٪ من مراكز Tanger على بعد 30 دقيقة بالسيارة من الطرق السريعة الرئيسية. يعزز هذا الموقع الاستراتيجي رؤية المراكز وإمكانية الوصول إليها، مما يقود حركة المرور على الأقدام.
| ميزات إمكانية الوصول |
النسبة المئوية للمراكز |
| بالقرب من الطرق السريعة الرئيسية |
75% |
| تخطيطات الهواء الطلق |
100% |
| توافر وقوف السيارات |
100% |
يخلق التركيز على التخطيطات في الهواء الطلق والتي يسهل الوصول إليها جوًا جذابًا للتسوق. بمتوسط مساحة كبيرة من 10 إلى 15 فدانًا لكل مركز، يسهل Tanger مساحة واسعة لوقوف السيارات لاستيعاب حركة المرور الكثيفة على الأقدام، والتي تعتبر حيوية بشكل خاص خلال مواسم التسوق القصوى.
علاوة على ذلك، تمزج مراكز منافذ مصانع طنجة الإعدادات الحضرية والضواحي، كما يتضح من التفصيل التالي للمواقع:
| ضبط نوع |
عدد المراكز |
أمثلة على المواقع |
| حضري |
12 |
نيويورك، ميامي، سان فرانسيسكو |
| الضواحي |
26 |
أتلانتا، دالاس، لوس أنجلوس |
يتم تسليط الضوء على الكفاءة اللوجستية لشركة Tanger من خلال متوسط معدل دوران المخزون، والذي يبلغ حوالي 4.5 مرة في السنة. ويشير هذا المعدل إلى فعالية إدارة المخزون والقدرة على الاستجابة السريعة لطلبات السوق.
في عام 2022، حققت Tanger نموًا مشابهًا في مبيعات المتاجر بنسبة 14.9٪، مما يؤكد بشكل أكبر استراتيجيات التوزيع الناجحة وخيارات الموقع التي تربط الشركة بالمتسوقين.
تؤكد الاستراتيجية الشاملة لمراكز منافذ مصنع طنجة على تعظيم الراحة للعملاء مع تحسين إمكانات المبيعات من خلال مواقع مختارة بدقة تتماشى مع سلوكيات المستهلك وتفضيلاته.
Tanger Factory Outlet Centers، Inc. - Marketing Mix: Promotio
# # برامج مكافآت المتسوق المتكررة
تقوم مراكز Tanger Factory Outlet Centers بإشراك العملاء من خلال برنامج الولاء TangerClub، والذي كان يضم، اعتبارًا من عام 2022، أكثر من 1.5 مليون عضو. يقدم البرنامج خصومات حصرية وعروض ترويجية خاصة ونقاط على المشتريات. يتمتع الأعضاء بما يقرب من 20٪ من المدخرات في المتوسط مقارنة بالعملاء المنتظمين، مما يعزز بشكل كبير الاحتفاظ بالعملاء وتواتر الشراء.
# # المبيعات والأحداث الموسمية
تقوم الشركة بجدولة العديد من الأحداث الموسمية لجذب المزيد من العملاء. على سبيل المثال، في عام 2021، أبلغت Tanger عن «بيع اليوسفي» الناجح خلال عطلة نهاية الأسبوع في يوم الذكرى، مما أدى إلى زيادة تقدر بنسبة 15٪ في حركة المرور على الأقدام وزيادة بنسبة 10٪ في المبيعات على أساس سنوي.
| حدث | السنة | زيادة حركة القدم (%) | زيادة المبيعات (%) |
|---------------------|------|--------------------------|--------------------|
| تخفيضات يوم الذكرى | 2021 | 15٪ | 10٪ |
| حدث الجمعة السوداء | 2021 | 25٪ | 20٪ |
| تخفيضات العودة إلى المدرسة | 2022 | 18٪ | 12٪ |
# # التعاون مع العلامات التجارية للصفقات الحصرية
دخلت Tanger في شراكة مع العلامات التجارية الكبرى مثل Nike و Levi's، حيث حصلت على صفقات حصرية تعزز جهودها الترويجية. في عام 2023، ساهم هذا التعاون في زيادة تقديرية بنسبة 8٪ في إجمالي مبيعات المتاجر خلال الفترات الترويجية. على سبيل المثال، شهدت الأحداث الترويجية مع Levi's ارتفاعًا في المبيعات بنسبة 30٪ مقارنة بعطلات نهاية الأسبوع غير الترويجية.
# # الوجود عبر الإنترنت لعرض الصفقات وتخزين المعلومات
يجذب موقع Tanger الإلكتروني ما يقرب من 7 ملايين زائر سنويًا. يحتوي الموقع على صفحة عروض ترويجية مخصصة تبلغ، اعتبارًا من الربع الثالث من 2023، عن معدل تحويل 40% للمستخدمين الذين يتعاملون مع العروض الترويجية عبر الإنترنت. أدت الاستثمارات في تحسين محرك البحث (SEO) إلى زيادة بنسبة 25٪ في حركة المرور العضوية إلى الصفحات الترويجية.
| قيمة | المترية |
|-------------------------------|---------------------|
| زوار الموقع السنوي | 7 مليون |
| معدل تحويل العروض الترويجية عبر الإنترنت | 40٪ |
| زيادة حركة المرور العضوية | 25٪ |
# # حملات وسائل التواصل الاجتماعي تستهدف الباحثين عن صفقة
تستثمر Tanger بكثافة في تسويق وسائل التواصل الاجتماعي، حيث تم الإبلاغ عن ميزانية قدرها 4 ملايين دولار في عام 2023 تركز على منصات مثل Instagram و Facebook. أسفرت الحملات التي تستهدف الباحثين عن الصفقات عن أكثر من 500000 مشاركة شهريًا. أدى استخدام شراكات المؤثرين إلى زيادة بنسبة 15٪ في إشارات العلامات التجارية وزيادة طفيفة في زيارات المتاجر المرتبطة مباشرة بالعروض الترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي.
| مقياس وسائل التواصل الاجتماعي | القيمة |
|--------------------------------|---------------------|
| ميزانية وسائل التواصل الاجتماعي السنوية | 4 مليون دولار |
| الارتباطات الشهرية | 500000 |
| زيادة في ذكر العلامة التجارية (%) | 15% |
تستفيد استراتيجية الترويج لمراكز Tanger Factory Outlet Centers من برامج الولاء والأحداث الموسمية والتعاون في العلامة التجارية والوجود القوي عبر الإنترنت والمشاركة الاستراتيجية على وسائل التواصل الاجتماعي لدفع المبيعات وتعزيز ولاء العملاء بشكل فعال.
Tanger Factory Outlet Centers، Inc. - Marketing Mix: Price
تستخدم Tanger Factory Outlet Centers، Inc. استراتيجية تسعير تنافسية، تركز على تقديم خصومات كبيرة لجذب العملاء. تم تصميم نموذج التسعير بدقة، مما يعكس مكانة الشركة في سوق منافذ البيع بالتجزئة.
| الفئة |
سعر التجزئة النموذجي |
نسبة الخصم |
| ملابس |
$80 |
$40 |
50% |
| أحذية |
$100 |
$60 |
40% |
| ملحقات |
$50 |
$25 |
50% |
| السلع المنزلية |
$200 |
$120 |
40% |
تعتبر العروض المرفوعة بشكل كبير على أسعار التجزئة أساسية لاستراتيجية تسعير Tanger. وفقًا لتقريرهم السنوي لعام 2022، يبلغ متوسط الخصم المتاح في Tanger Outlets ما يقرب من 30-70٪ من أسعار التجزئة العادية. تروق استراتيجية التخفيض القوية هذه للمستهلكين المهتمين بالميزانية، مما يعزز حركة المرور على الأقدام وأحجام المبيعات.
تعتمد استراتيجية التسعير الخاصة بالشركة أيضًا على حجم المبيعات، وهو أمر حيوي لنموذج أعمالها. في عام 2022، سجلت Tanger زيادة بنسبة 5٪ في إجمالي الإيرادات، بلغت 460 مليون دولار، مدفوعة إلى حد كبير بزيادة حجم حركة المرور والمبيعات خلال فترات التسوق الرئيسية في العطلات. بلغ متوسط المبيعات للقدم المربع لمنافذ Tanger حوالي 400 دولار في عام 2022، مما يعكس الاستخدام الفعال لمساحات البيع بالتجزئة.
| السنة |
إجمالي الإيرادات (بملايين الدولارات) |
متوسط المبيعات للقدم المربع ($) |
| 2020 |
350 |
350 |
| 2021 |
440 |
380 |
| 2022 |
460 |
400 |
كما أن التخليص العرضي والخصومات الترويجية الإضافية تعزز جاذبية سياسة تسعير Tanger. تشارك الشركة بانتظام في العروض الترويجية الموسمية، خاصة حول الجمعة السوداء وموسم العودة إلى المدرسة، حيث تقدم خصومات إضافية تصل إلى 25٪. في عام 2023، على سبيل المثال، أعلنت Tanger عن حملة «العودة إلى المدرسة» التي تضمنت خصومات تصل إلى 60٪ على عناصر مختارة.
المرونة في خيارات التأجير لتجار التجزئة هي استراتيجية تسعير أخرى تستخدمها طنجة للبقاء في المنافسة. تختلف اتفاقيات التأجير بناء على الموقع وظروف السوق ، مع شروط يمكن أن تشمل اتفاقيات الإيجار المئوية حيث يدفع تجار التجزئة إيجارا أساسيا بالإضافة إلى نسبة مئوية من مبيعاتهم. يسمح هذا النموذج لتجار التجزئة بإدارة المخاطر بفعالية ويوفر لطنجة تدفقا مرنا للدخل يتم تعديله بناء على الأداء. على سبيل المثال ، في عام 2022 ، تم تشغيل حوالي 40٪ من عقود إيجار Tanger بموجب اتفاقية إيجار بنسبة مئوية ، مما يسمح بالتسعير التكيفي.
يعكس النهج العام التوافق الاستراتيجي مع القيمة المتصورة للمنتجات والديناميكيات التنافسية والتزام الشركة بإمكانية الوصول والقيمة في مشهد البيع بالتجزئة.
في الختام ، تنسق شركة Tanger Factory Outlet Centers، Inc. ببراعة المزيج التسويقي - وتحويل مساحات البيع بالتجزئة إلى وجهات تسوق نابضة بالحياة تلبي احتياجات المستهلكين الأذكياء. مع مجموعة رائعة من البضائع ذات العلامات التجارية المخفضة الموجودة في مواقع رئيسية ، فإنها تخلق جوا جذابا مدعوما بالعروض الترويجية الاستراتيجية والأسعار التنافسية. من خلال مزج إمكانية الوصول مع تجربة التسوق الديناميكية ، لا تلبي طنجة الطلب على القيمة فحسب ، بل تزرع أيضا مجتمعا من صائدي الصفقات المخلصين المتحمسين لاكتشاف اكتشافهم الرائع التالي.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
