مرحبًا بك في العالم الديناميكي البالغ 361 درجة International Limited ، حيث يلتقي الابتكار بالتميز الرياضي! في عصر يحسب فيه كل التفاصيل ، فهم تعقيدات المزيج التسويقي - المنتج والمكان والترويج والسعر - يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا. من المعدات الرياضية المتطورة إلى استراتيجيات التسعير التنافسية ، تنشر هذه المدونة كيفية قيام 361 درجة بصياغة هوية علامتهم التجارية والتواصل مع المستهلكين في جميع أنحاء العالم. الغوص في اكتشاف كيف يلعب كل عنصر من عناصر مزيج التسويق الخاص بهم دورًا محوريًا في تشكيل نجاحه!
361 درجة دولية محدودة - مزيج التسويق: المنتج
تشتهر 361 درجة International Limited في المقام الأول بمجموعة متنوعة من المنتجات بما في ذلك الأحذية الرياضية والملابس ، والملابس الرياضية الموجهة للأداء ، وعناصر الأزياء غير الرسمية ، والمعدات المتخصصة لمختلف الرياضات ، والتعاون مع الرياضيين ، والتركيز القوي على الجودة والابتكار.
| فئة المنتج |
وصف |
إيرادات 2019 (مليون يوان) |
2020 الإيرادات (مليون يوان) |
2021 الإيرادات (مليون يوان) |
معدل النمو (2020-2021) |
| الأحذية الرياضية |
أحذية عالية الأداء مصممة لمختلف الأنشطة الرياضية والأنشطة. |
1,607 |
1,464 |
1,801 |
23.0% |
| ملابس رياضية موجهة نحو الأداء |
ActiveWear مصممة للأداء الأمثل ، بما في ذلك ملابس التدريب. |
920 |
835 |
1,020 |
22.1% |
| نمط الحياة والأزياء غير الرسمية |
ارتداء عارضة عصرية للاستخدام اليومي جذاب لجمهور واسع. |
500 |
485 |
610 |
25.8% |
| معدات متخصصة |
منتجات فريدة مصممة لرياضة محددة مثل الجري وكرة السلة والأنشطة الخارجية. |
350 |
298 |
420 |
40.9% |
| تعاون المنتج |
تم تطوير منتجات الإصدار المحدود بالشراكة مع الرياضيين المحترفين. |
150 |
120 |
200 |
66.7% |
في عام 2021 ، سجلت 361 درجة دولية محدودة إجمالي الإيرادات البالغة 4.051 مليار يوان ، مما يعكس زيادة بنسبة 15.3 ٪ عن العام السابق. تركز الشركة على منتجات عالية الجودة ومبتكرة تلبي احتياجات الأداء للرياضيين ، وتميز نفسها في السوق التنافسية للملابس الرياضية.
يؤكد تطوير المنتجات عند 361 درجة على تكامل التقنيات المتقدمة لتعزيز الأداء ، مثل الأقمشة الرطبة والمواد الخفيفة الوزن. على سبيل المثال ، تهدف تقنية الشركة الملكية ، "361 درجة" ، إلى تحسين عائد الطاقة في أحذية الجري ، مما يمنحهم ميزة من حيث الوظيفة.
لقد حققت العلامة التجارية أيضًا خطوات كبيرة في تصميمها الجمالي ، وتتزوج الوظيفة بأسلوب ، وجذابة لكل من الرياضيين والمستهلكين الواعين للأزياء. وينعكس هذا في إطلاق ناجحة لعناصر نمط الحياة ، والتي ساهمت في معدل نمو قدره 25.8 ٪ في هذه الفئة من 2020 إلى 2021.
لتعزيز وجودها في السوق ، شاركت 361 درجة في التعاون مع الرياضيين المعروفين ، مما يخلق المبيعات وقيادة المبيعات من خلال الإصدارات المحدودة. هذه الشراكات لا تعزز مصداقية المنتج فحسب ، بل تلبي أيضًا الاحتياجات الطموحة للمستهلكين.
علاوة على ذلك ، ركزت 361 درجة قوية على الاستدامة في خطوط الإنتاج ، واستجابة للطلب المتزايد للمستهلكين على الخيارات الصديقة للبيئة. هذه الخطوة الاستراتيجية تضع العلامة التجارية بشكل إيجابي في السوق التي تقدر بشكل متزايد المسؤولية الاجتماعية للشركات.
في الختام ، يعبر مكون المنتج من المزيج التسويقي الدولي 361 Degrees International Limited التزامًا قويًا بالجودة والابتكار ورضا العملاء ، ويخدم قطاعات المستهلكين المتنوعة من خلال مجموعة شاملة من المنتجات الرياضية ونمط الحياة.
361 درجة دولية محدودة - مزيج التسويق: مكان
أنشأت 361 درجة International Limited استراتيجية توزيع قوية وديناميكية لضمان توفر منتجاتها بسهولة للمستهلكين. فيما يلي فحص مفصل لجوانب التوزيع للشركة.
### شبكة بيع بالتجزئة واسعة في الصين
361 درجة تدير أكثر من 7000 منفذ بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الصين اعتبارًا من عام 2023. تدعم هذه الشبكة الواسعة حصة كبيرة في السوق في صناعة الملابس الرياضية المحلية. ذكرت الشركة أن حوالي 90 ٪ من إيراداتها يأتي من المبيعات داخل الصين.
### التواجد الدولي في الأسواق الرئيسية
وسعت 361 درجة بصمتها إلى العديد من الأسواق الدولية ، بما في ذلك الولايات المتحدة وأوروبا وجنوب شرق آسيا. في عام 2022 ، شكلت المبيعات الدولية 5 ٪ من إجمالي الإيرادات ، والتي بلغت حوالي 250 مليون يوان. تهدف العلامة التجارية إلى زيادة هذا الرقم إلى 15 ٪ بحلول عام 2025.
### منصات التجارة الإلكترونية
أصبحت التجارة الإلكترونية قناة توزيع حيوية لمدة 361 درجة. أظهر قطاع المبيعات عبر الإنترنت المباشر إلى المستهلك معدل نمو كبير قدره 25 ٪ على أساس سنوي ، حيث بلغت المبيعات عبر الإنترنت 1.5 مليار يوان في عام 2022. وتشمل المنصات الرئيسية التي تستخدم TMALL و JD.com وموقع العلامة التجارية الخاصة.
| منصات التجارة الإلكترونية |
المبيعات (مليون يوان) |
نمو سنة على أساس سنوي (٪) |
| tmall |
600 |
30 |
| jd.com |
450 |
20 |
| الموقع الرسمي |
300 |
25 |
| منصات أخرى |
150 |
15 |
### شراكات مع الموزعين على مستوى العالم
تتعاون الشركة مع مختلف الموزعين العالميين لتعزيز وصولها الدولي. والجدير بالذكر ، في عام 2023 ، أنشأت 361 درجة شراكات مع خمسة موزعين جدد في أوروبا ، مما يزيد من إمكانية وصولها في تلك الأسواق. تهدف هذه الشبكة الاستراتيجية إلى تعزيز وجود العلامة التجارية وتحسين الخدمات اللوجستية.
### المتاجر الرائدة في المناطق الحضرية
استثمرت 361 درجة في المتاجر الرئيسية الموجودة في المناطق الحضرية عالية الحركة لتعزيز رؤية العلامة التجارية وتزويد المستهلكين بتجربة تسوق غامرة. يوجد حاليًا 30 متجرًا رئيسيًا في المدن الرئيسية مثل بكين وشنغهاي وقوانغتشو ، مما يساهم بحوالي 500 مليون يوان في المبيعات السنوية.
### التواجد في منافذ البيع بالتجزئة متعددة العلامات التجارية
أنشأت العلامة التجارية شراكات مع سلاسل البيع بالتجزئة متعددة العلامات التجارية البارزة ، وتوسيع تغلغل السوق. اعتبارًا من عام 2023 ، تتوفر 361 درجة من المنتجات في حوالي 2000 منافذ البيع بالتجزئة متعددة العلامات التجارية ، مما يحصل على حصة في السوق الإضافية. ساهمت هذه الاستراتيجية في زيادة الإيرادات بنسبة 10 ٪ في المناطق التي تم فيها التواجد متعدد العلامات التجارية.
| منافذ البيع بالتجزئة متعددة العلامات التجارية |
عدد المنافذ |
مساهمة الإيرادات المقدرة (مليون يوان) |
| تجار التجزئة الرياضيين |
1,200 |
750 |
| متاجر القسم |
500 |
350 |
| متخصصون في الأحذية |
300 |
200 |
من خلال هذه المواضع والشراكات الاستراتيجية ، لا تزيد 361 درجة International Limited من وصول المستهلك إلى منتجاتها فحسب ، بل تقوم أيضًا ببناء أساس للنمو المستدام في سوق تنافسي.
361 درجة دولية محدودة - مزيج التسويق: الترويج
رعاية الأحداث الرياضية والفرق
لقد أسس 361 درجة كاعب بارز في ساحة الرعاية الرياضية. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن استثمارات تبلغ حوالي 15 مليون دولار في رعاية مختلف الأحداث والفرق الرياضية ، وخاصة في كرة السلة والماراثون في جميع أنحاء الصين. ويشمل ذلك شراكات مع بطولات كرة السلة المحلية ورعاية سلسلة ماراثون الصين 2023.
موافقات من قبل الرياضيين المحترفين
وقعت العلامة التجارية صفقات تأييد مع العديد من الرياضيين المحترفين. والجدير بالذكر أن 361 درجة حصلت على صفقة تأييد متعددة السنوات مع نجم كرة السلة الصيني يي جيانليان في عام 2021 ، تقدر قيمتها بحوالي 5 ملايين دولار سنويًا. تهدف هذه الاستراتيجية إلى الاستفادة من شعبية الرياضي لدفع التعرف على العلامة التجارية وثقة المستهلك.
حملات تسويق وسائل التواصل الاجتماعي
في عام 2023 ، استثمرت 361 درجة حوالي 3 ملايين دولار في حملات تسويق وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات مثل Weibo و Douyin. ولدت الحملات معدل مشاركة يبلغ حوالي 8 ٪ ، وهو أعلى بكثير من متوسط الصناعة بنسبة 3 ٪. وقد أدى هذا الجهد إلى زيادة الإبلاغ عن الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 30 ٪ في التركيبة السكانية المستهدفة.
خصومات وعروض ترويجية
تستخدم الشركة بشكل متكرر خصومات ترويجية كجزء من استراتيجيتها التسويقية. في الربع الثاني من عام 2023 ، أطلقت 361 درجة حملة "العودة إلى المدرسة" تقدم خصومات تصل إلى 40 ٪ على الأحذية المختارة ، مما أدى إلى زيادة حجم المبيعات بنسبة 25 ٪ خلال تلك الفترة. ساعدت هذه المبادرة العلامة التجارية على إزالة المخزون الموسمي بشكل أكثر كفاءة.
| نوع الحملة |
الاستثمار ($) |
معدل المشاركة (٪) |
زيادة المبيعات (٪) |
| رعاية الأحداث |
15,000,000 |
- |
- |
| موافقات من قبل الرياضيين |
5,000,000 |
- |
- |
| حملات وسائل التواصل الاجتماعي |
3,000,000 |
8 |
- |
| خصومات ترويجية |
- |
- |
25 |
الأحداث والتنشيط في المتجر
كانت الأحداث الترويجية في المتجر جانبًا أساسيًا لاستراتيجية التسويق 361 درجة. نظمت الشركة أكثر من 50 تنشيطًا في المتجر في المدن الرئيسية في جميع أنحاء الصين في عام 2022. أسفرت هذه الأحداث عن زيادة متوسط حركة المرور على الأقدام بنسبة 15 ٪ والارتفاع المقابل في المبيعات بنسبة 20 ٪ خلال فترات الحدث.
التعاون مع المؤثرين
عقدت العلامة التجارية شراكة مع مختلف المؤثرين لتعزيز وجودها الرقمي. في عام 2023 ، تعاونت 361 درجة مع أكثر من 30 من المؤثرين ، مما أدى إلى الوصول التراكمي إلى 10 ملايين متابع. كان الاستثمار في هذه التعاون حوالي 2 مليون دولار ، مع عائد استثمار يبلغ 150 ٪ من خلال المبيعات المباشرة المنسوبة إلى حركة المرور التي يحركها المؤثر.
| نوع الترويج |
عدد التعاون |
الاستثمار ($) |
الوصول (مليون) |
العائد على الاستثمار (٪) |
| أحداث في المتجر |
50 |
- |
- |
- |
| تعاون المؤثر |
30 |
2,000,000 |
10 |
150 |
361 درجة الدولية المحدودة - مزيج التسويق: السعر
361 درجة دولية محدودة تنفذ استراتيجية تسعير تنافسية تتماشى مع توقعات السوق وتحديد المواقع الخاصة به. في عام 2022 ، تراوح متوسط نقطة السعر لأحذيتها من 30 دولارًا إلى 60 دولارًا ، وهو ما يتوافق مع منافسي الصناعة مثل Nike و Adidas ، الذين تتراوح سعر منتجاتهم بين 50 و 150 دولارًا في قطاعات مماثلة.
| منافس |
متوسط النطاق السعري (USD) |
نوع المنتج |
| نايك |
$50 - $150 |
الملابس الرياضية والأحذية |
| أديداس |
$50 - $140 |
الملابس الرياضية والأحذية |
| بوما |
$40 - $120 |
الملابس الرياضية والأحذية |
| 361 درجة |
$30 - $60 |
الملابس الرياضية والأحذية |
يعد وضع الأسعار متوسطة المدى جانبًا مهمًا لاستراتيجية تسعير 361 درجة ، مع التأكيد على إمكانية الوصول مع الحفاظ على الجودة. يتيح نموذج توزيع التجزئة للشركة الحفاظ على تنافسية الأسعار ، حيث تم بيع ما يقرب من 50 ٪ من منتجاتها من خلال تجار التجزئة الخصم و 50 ٪ من خلال منافذ متميزة.
تمايز الأسعار حسب خط الإنتاج واضح أيضًا. على سبيل المثال ، يتم تسعير سلسلة "361 ° النشطة" بحوالي 70 دولارًا ، في حين تحوم سلسلة "361 درجة رصيد 361" حوالي 30 دولارًا. يساعد هذا التسعير المتدرج في جذب قطاعات العملاء المختلفة ، والتي تلبي احتياجات المستهلكين الواعيين القيمة وأولئك الذين يبحثون عن منتجات ذات أداء أعلى.
خلال مواسم التسوق الذروة ، مثل يوم السنة الصينية أو يوم الفردي ، فإن 361 درجة تستفيد من الخصومات لزيادة المبيعات. في عام 2022 ، تراوحت الخصومات بين 20 ٪ إلى 30 ٪ خلال هذه الأحداث ، مما أدى إلى زيادة تبلغ 15 ٪ في حجم المبيعات مقارنة بالفترات غير المعروفة.
| موسم |
عرض الخصم (٪) |
نمو المبيعات (٪) |
| العام الصيني الجديد |
25% |
15% |
| يوم الفردي |
30% |
20% |
| الجمعة الأسود |
20% |
10% |
| العودة إلى المدرسة |
15% |
12% |
عروض الشركة ذات القيمة مقابل المال ، مثل الحزم والحزم الترويجية ، تعزز جاذبية العملاء. على سبيل المثال ، تضمن عرض شعبي واحد في عام 2023 عرضًا ترويجيًا "شراء واحد يحصل على 50 ٪" والذي زاد بنجاح من متوسط قيمة المعاملة بنسبة 18 ٪.
يتم استخدام التسعير الديناميكي أيضًا في القنوات عبر الإنترنت ، حيث يمكن أن تتقلب الأسعار بناءً على الطلب وسلوك العملاء. في Q3 2023 ، أبلغت 361 درجة عن زيادة بنسبة 25 ٪ في المبيعات عبر الإنترنت بسبب استراتيجيات التسعير الديناميكية التي تكيفت مع اتجاهات المستهلك وأنماط الشراء ، مما يعزز الإيرادات الإجمالية.
من خلال التسعير متعدد المستويات ، والخصومات الاستراتيجية ، والتسعير الديناميكي ، يضع 361 درجة دولية محدودة بشكل فعال في المشهد التنافسي ، مما يضمن أن منتجاتها تظل جذابة ومتاحة لقاعدة المستهلك الواسعة.
في الختام ، تجسد 361 درجة International Limited مزيجًا تسويقيًا جيدًا يجمع بشكل استراتيجي بين ابتكار المنتجات وقنوات التوزيع الواسعة والجهود الترويجية المؤثرة والتسعير التنافسي. من خلال التركيز على التآكل الرياضي الذي يحركه الأداء وخلق شراكات جذابة ، فإنهم لا يأسرون جمهورهم المستهدف فحسب ، بل ينشئون أيضًا موطئ قدم قوي في كل من الأسواق المحلية والدولية. مع استمرارهم في التطور ، فإن التزامهم بالجودة والمشاركة المجتمعية سيدفعهم بلا شك نحو النمو المستمر وولاء العلامة التجارية.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
