361 graus International Limited (1361.HK): Análise de Mix de Marketing

Bem -vindo ao mundo dinâmico de 361 graus International Limited, onde a inovação encontra a excelência atlética! Em uma época em que todos os detalhes contam, entender os meandros do mix de marketing - produto, local, promoção e preço - pode fazer toda a diferença. Desde o equipamento atlético de ponta até as estratégias de preços competitivas, este post de blog descreve como 361 graus cria sua identidade de marca e se conecta com os consumidores em todo o mundo. Mergulhe para descobrir como cada elemento de seu mix de marketing desempenha um papel fundamental na formação de seu sucesso!

361 graus International Limited - Mix de marketing: Produto

A 361 Degrees International Limited é conhecida principalmente por sua gama diversificada de produtos, incluindo sapatos e roupas esportivas, roupas esportivas orientadas para o desempenho, itens de moda casual, equipamentos especializados para vários esportes, colaborações com atletas e um forte foco em qualidade e inovação.

Categoria de produto	Descrição	Receita de 2019 (RMB milhões)	2020 Receita (RMB milhões)	2021 Receita (RMB milhões)	Taxa de crescimento (2020-2021)
Sapatos atléticos	Calçados de alto desempenho projetados para vários esportes e atividades.	1,607	1,464	1,801	23.0%
Arruel esportivo orientado para o desempenho	Atenda ativa projetada para desempenho ideal, incluindo roupas de treinamento.	920	835	1,020	22.1%
Estilo de vida e moda casual	Desgaste casual da moda para uso diário atraente para um público amplo.	500	485	610	25.8%
Equipamento especializado	Produtos exclusivos adaptados para esportes específicos, como corrida, basquete e atividades ao ar livre.	350	298	420	40.9%
Colaborações de produtos	Produtos de edição limitada desenvolvidos em parceria com atletas profissionais.	150	120	200	66.7%

Em 2021, a 361 graus International Limited relatou receita total de RMB 4,051 bilhões, refletindo um aumento de 15,3% em relação ao ano anterior. A empresa se concentra em produtos inovadores e de alta qualidade que atendem às necessidades de desempenho dos atletas, distinguindo-se no mercado competitivo de roupas esportivas. O desenvolvimento de produtos em 361 graus enfatiza a integração de tecnologias avançadas para aumentar o desempenho, como tecidos que absorvem a umidade e materiais leves. Por exemplo, a tecnologia proprietária da empresa, "361 ° Scalar", visa melhorar o retorno de energia nos tênis de corrida, dando -lhes uma vantagem em termos de funcionalidade. A marca também fez avanços significativos em sua estética de design, se casando com estilo, apelando para atletas e consumidores preocupados com a moda. Isso se reflete no lançamento bem -sucedido de itens de estilo de vida, que contribuiu para uma taxa de crescimento de 25,8% nesta categoria de 2020 a 2021. Para reforçar sua presença no mercado, 361 graus se envolveram em colaborações com atletas conhecidos, criando zumbido e impulsionando as vendas por meio de lançamentos de edição limitada. Essas parcerias não apenas aprimoram a credibilidade do produto, mas também atendem às necessidades aspiracionais dos consumidores. Além disso, 361 graus colocou uma forte ênfase na sustentabilidade em suas linhas de produtos, respondendo à crescente demanda do consumidor por opções ecológicas. Esse movimento estratégico posiciona a marca favoravelmente em um mercado que valoriza cada vez mais a responsabilidade social corporativa. Em conclusão, o componente do produto da mix de marketing da 361 Degrees International Limited articula um sólido compromisso com a qualidade, a inovação e a satisfação do cliente, atendendo a diversos segmentos de consumidores por meio de uma gama abrangente de produtos atléticos e de estilo de vida.

361 graus International Limited - Mix de marketing: local

A 361 Degrees International Limited estabeleceu uma estratégia de distribuição robusta e dinâmica para garantir que seus produtos estejam prontamente disponíveis para seus consumidores. Abaixo está um exame detalhado dos aspectos de distribuição da empresa. ### extensa rede de varejo na China 361 graus opera mais de 7.000 pontos de venda em toda a China a partir de 2023. Esta extensa rede suporta uma participação de mercado significativa na indústria de roupas esportivas domésticas. A empresa informou que aproximadamente 90% de sua receita vem das vendas na China. ### presença internacional em mercados -chave A 361 graus expandiu sua presença em vários mercados internacionais, incluindo Estados Unidos, Europa e Sudeste Asiático. Em 2022, as vendas internacionais representaram 5% da receita total, que foi de aproximadamente RMB 250 milhões. A marca visa aumentar esse número para 15% até 2025. ### Plataformas E-Commerce O comércio eletrônico tornou-se um canal de distribuição vital para 361 graus. O segmento de vendas on-line direto ao consumidor mostrou uma taxa de crescimento substancial de 25% ano a ano, com as vendas on-line atingindo RMB 1,5 bilhão em 2022. As principais plataformas utilizadas incluem tmall, jd.com e o próprio site da marca.

Plataformas de comércio eletrônico	Vendas (RMB milhões)	Crescimento ano a ano (%)
Tmall	600	30
JD.com	450	20
Site oficial	300	25
Outras plataformas	150	15

### parcerias com distribuidores globalmente A empresa colabora com vários distribuidores globais para aprimorar seu alcance internacional. Notavelmente, em 2023, 361 graus estabeleceram parcerias com cinco novos distribuidores na Europa, aumentando sua acessibilidade nesses mercados. Essa rede estratégica visa fortalecer a presença da marca e otimizar a logística. ### lojas principais em áreas metropolitanas A 361 graus investiu em lojas principais localizadas em áreas metropolitanas de alto tráfego para melhorar a visibilidade da marca e fornecer aos consumidores uma experiência de compra imersiva. Atualmente, existem 30 principais lojas em cidades -chave como Pequim, Xangai e Guangzhou, contribuindo com cerca de RMB 500 milhões em vendas anuais coletivamente. ### presença em lojas de varejo com várias marcas A marca estabeleceu parcerias com importantes redes de varejo de várias marcas, expandindo sua penetração no mercado. A partir de 2023, os produtos de 361 graus estão disponíveis em aproximadamente 2.000 pontos de venda de várias marcas, capturando participação de mercado adicional. Essa estratégia contribuiu para um aumento de receita de 10% em áreas onde a presença de várias marcas foi feita.

Pontos de venda de várias marcas	Número de pontos de venda	Contribuição de receita estimada (RMB milhões)
Varejistas esportivos	1,200	750
Lojas de departamento	500	350
Especialistas em calçados	300	200

Através desses canais e parcerias estratégicas, a 361 graus International Limited não apenas maximiza o acesso ao consumidor a seus produtos, mas também cria uma base para o crescimento sustentável em um mercado competitivo.

361 graus International Limited - Mix de marketing: Promoção

Patrocínio de eventos esportivos e equipes

361 graus se estabeleceram como um jogador de destaque na arena de patrocínio de esportes. Em 2022, a empresa registrou investimentos de aproximadamente US $ 15 milhões em patrocinar vários eventos e equipes esportivas, particularmente em basquete e maratonas na China. Isso inclui parcerias com ligas locais de basquete e patrocínio da série de maratona da China 2023.

Endossos por atletas profissionais

A marca assinou acordos de endosso com vários atletas profissionais. Notavelmente, 361 graus garantiram um acordo de endosso de vários anos com a estrela chinesa de basquete Yi Jianlian em 2021, estimada em cerca de US $ 5 milhões anualmente. Essa estratégia visa alavancar a popularidade do atleta de impulsionar o reconhecimento da marca e a confiança do consumidor.

Campanhas de marketing de mídia social

Em 2023, 361 graus investiram aproximadamente US $ 3 milhões em campanhas de marketing de mídia social em plataformas como Weibo e Douyin. As campanhas geraram uma taxa de engajamento de cerca de 8%, significativamente maior que a média da indústria de 3%. Esse esforço levou a um aumento relatado no conhecimento da marca em 30% na demografia direcionada.

Descontos promocionais e ofertas

A empresa freqüentemente emprega descontos promocionais como parte de sua estratégia de marketing. No segundo trimestre de 2023, 361 graus lançaram uma campanha 'de volta à escola', oferecendo descontos de até 40% em calçados selecionados, levando a um aumento de 25% no volume de vendas durante esse período. Essa iniciativa ajudou a marca a limpar o inventário sazonal com mais eficiência.

Tipo de campanha	Investimento ($)	Taxa de engajamento (%)	Aumento de vendas (%)
Patrocínio de eventos	15,000,000	-	-
Endossos por atletas	5,000,000	-	-
Campanhas de mídia social	3,000,000	8	-
Descontos promocionais	-	-	25

Eventos e ativações na loja

Os eventos promocionais na loja têm sido um aspecto essencial da estratégia de marketing de 361 graus. A empresa organizou mais de 50 ativações nas lojas nas principais cidades da China em 2022. Esses eventos resultaram em um aumento médio do tráfego de pedestres de 15% e uma elevação correspondente nas vendas em 20% durante os períodos do evento.

Colaborações com influenciadores

A marca fez parceria com vários influenciadores para melhorar sua presença digital. Em 2023, 361 graus colaboraram com mais de 30 influenciadores, resultando em um alcance cumulativo de 10 milhões de seguidores. O investimento nessas colaborações foi de cerca de US $ 2 milhões, com um ROI relatado de 150% através de vendas diretas atribuídas ao tráfego orientado a influenciadores.

Tipo de promoção	Número de colaborações	Investimento ($)	Alcance (milhões)	ROI (%)
Eventos na loja	50	-	-	-
Colaborações de influenciadores	30	2,000,000	10	150

361 graus International Limited - Mix de marketing: Preço

A 361 graus International Limited implementa uma estratégia de preços competitivos que se alinha às expectativas do mercado e seu posicionamento da marca. Em 2022, o preço médio de seus calçados variou de US $ 30 a US $ 60, o que é consistente com concorrentes do setor como Nike e Adidas, cujos produtos custam entre US $ 50 e US $ 150 em segmentos semelhantes.

Concorrente	Faixa de preço médio (USD)	Tipo de produto
Nike	$50 - $150	Sportswear e calçado
Adidas	$50 - $140	Sportswear e calçado
Puma	$40 - $120	Sportswear e calçado
361 graus	$30 - $60	Sportswear e calçado

O posicionamento de preços de gama média é um aspecto significativo da estratégia de preços de 361 graus, enfatizando a acessibilidade, mantendo a qualidade. O modelo de distribuição de varejo da empresa permite manter os preços competitivos, com aproximadamente 50% de seus produtos vendidos por meio de varejistas com desconto e 50% por meio de pontos de venda premium. A diferenciação de preços por linha de produto também é evidente. Por exemplo, a série “361 ° Energetic” custa cerca de US $ 70, enquanto a série “361 ° de 361 °” paira em torno de US $ 30. Esse preço em camadas ajuda a atrair diferentes segmentos de clientes, atendendo aos consumidores conscientes de valor e àqueles que procuram produtos de maior desempenho. Durante as estações de compras de pico, como o Ano Novo Chinês ou o Dia dos Singles, 361 graus aproveitam os descontos para aumentar as vendas. Em 2022, os descontos variaram de 20% a 30% durante esses eventos, resultando em um aumento relatado de 15% no volume de vendas em comparação aos períodos não promocionais.

Temporada	Desconto oferecido (%)	Crescimento de vendas (%)
Ano Novo Chinês	25%	15%
Dia dos Solteiros	30%	20%
Sexta -feira negra	20%	10%
De volta à escola	15%	12%

As ofertas de valor por dinheiro da empresa, como pacotes e pacotes promocionais, aprimoram ainda mais o apelo do cliente. Por exemplo, uma oferta popular em 2023 incluiu uma promoção 'Comprar um com um de 50% de desconto' que aumentou com sucesso o valor médio da transação em 18%. Os preços dinâmicos também são empregados em canais on -line, onde os preços podem flutuar com base na demanda e no comportamento do cliente. No terceiro trimestre de 2023, 361 graus relataram um aumento de 25% nas vendas on -line devido a estratégias de preços dinâmicos que se adaptaram às tendências do consumidor e aos padrões de compra, aumentando a receita geral. Por meio de preços de várias camadas, descontos estratégicos e preços dinâmicos, a 361 graus International Limited se posiciona efetivamente no cenário competitivo, garantindo que seus produtos permaneçam atraentes e acessíveis a uma ampla base de consumidores.

Em conclusão, a 361 graus International Limited exemplifica um mix de marketing completo que combina estrategicamente inovação de produtos, canais de distribuição expansiva, esforços promocionais impactantes e preços competitivos. Ao se concentrar no desgaste atlético orientado ao desempenho e na criação de parcerias envolventes, eles não apenas cativam seu público-alvo, mas também estabelecem uma forte posição nos mercados domésticos e internacionais. À medida que continuam a evoluir, seu compromisso com a qualidade e o envolvimento da comunidade, sem dúvida, os impulsionará a crescimento sustentado e lealdade à marca.