|
Inner Mongolia Yili Industrial Group Co.، Ltd. (600887.SS): Canvas Business Model
CN | Consumer Defensive | Packaged Foods | SHH
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Inner Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. (600887.SS) Bundle
اكتشف كيف تستفيد شركة Inner Mongolia Yili Industrial Group Co.، Ltd.، وهي شركة رائدة في صناعة الألبان، من نموذج الأعمال Canvas لدفع نجاحها. من الشراكات المبتكرة وسلسلة التوريد القوية إلى الالتزام بالاستدامة ومشاركة العملاء، يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات المعقدة التي تحدد استراتيجية عمل Yili. تابع القراءة لكشف العناصر التي تجعل Yili قوة في توفير منتجات الألبان عالية الجودة لقطاعات المستهلكين المتنوعة.
Inner Mongolia Yili Industrial Group Co.، Ltd. - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تعتمد شركة Inner Mongolia Yili Industrial Group Co.، Ltd.، بصفتها لاعبًا رائدًا في صناعة الألبان، على شبكة قوية من الشراكات الرئيسية لتحسين عملياتها وضمان النمو المستدام.
مزارعو الألبان والتعاونيات
يتعاون ييلي بنشاط مع ما يقرب من 35,000 ومزارعو الألبان والتعاونيات، التي تضطلع بدور حاسم في سلسلة إمداداتها. الشركة تؤمن أكثر 6.6 مليون طن من الحليب الخام سنويا، من مصادر هذه الشراكات. يساعد النموذج التعاوني للمزارعين في الحفاظ على الجودة والاستدامة، مما يمكّن Yili من الإنتاج حول 10.8 مليون طن منتجات الألبان اعتبارا من 2022.
المؤسسات البحثية
تتعاون الشركة مع مختلف المؤسسات البحثية، بما في ذلك جامعة الصين الزراعية ' جامعة منغوليا الزراعية الداخلية. تركز هذه الشراكات على الابتكار في تقنيات زراعة الألبان وتطوير المنتجات. استثمرت ييلي حولها 1.2 مليار يوان صيني (تقريباً) 188 مليون دولار) في البحث والتطوير في 2022، بهدف تعزيز جودة المنتجات وكفاءتها التشغيلية.
شركاء التوزيع
لتوسيع نطاقها، تتعاون Yili مع العديد من شركاء التوزيع، بما في ذلك شركات الخدمات اللوجستية والموزعين الإقليميين. تستخدم الشركة أسطولًا من أكثر من 13,000 لتيسير توزيع منتجاتها عبر المناطق. تسمح شبكة Yili اللوجستية القوية بالتسليم في الوقت المناسب، مما يساهم في معدل كفاءة التسليم تقريبًا 95%.
شبكات البيع بالتجزئة
أقامت Yili شراكات مع سلاسل البيع بالتجزئة الرئيسية في الصين، مثل وول مارت, هيما علي بابا، JD.com. توفر شبكة البيع بالتجزئة الواسعة هذه لـ Yili إمكانية الوصول إلى ملايين المستهلكين. اعتبارا من 2023، منتجات Yili متوفرة بأكثر من 300,000 منافذ البيع بالتجزئة في جميع أنحاء البلاد، مما يدعم المبيعات السنوية التي وصلت إلى ما يقرب من 103.1 مليار يوان صيني (حول 16 مليار دولار) في السنة المالية السابقة.
| نوع الشراكة | المقاييس الرئيسية |
|---|---|
| مزارعو الألبان والتعاونيات | 35 000 مزارعين، 6,6 مليون طن من الحليب الخام |
| المؤسسات البحثية | الاستثمار في البحث والتطوير: 1.2 مليار يوان صيني (188 مليون دولار أمريكي) |
| شركاء التوزيع | 13000 مركبة، 95٪ كفاءة التسليم |
| شبكات البيع بالتجزئة | 300000 منفذ بيع بالتجزئة، المبيعات السنوية: 103.1 مليار يوان صيني (16 مليار دولار أمريكي) |
Inner Mongolia Yili Industrial Group Co.، Ltd. - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
مجموعة ييلي الصناعية، منتج ألبان صيني رائد، يشارك في العديد من الأنشطة الرئيسية الضرورية لتقديم عرض القيمة للعملاء.
إنتاج منتجات الألبان
تدير Yili مرافق إنتاج متعددة في جميع أنحاء الصين، بإجمالي قدرة معالجة الحليب السنوية تتجاوز 10 ملايين طن. في عام 2022، أعلنت ييلي عن إيرادات تقارب 12.5 مليار دولار، مما يعكس مكانتها القوية في قطاع الألبان. تشمل مجموعة منتجات الشركة الحليب السائل والزبادي والجبن والآيس كريم، مما يلبي تفضيلات المستهلكين المتنوعة.
البحث والتطوير
تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير لتعزيز الابتكار. في عام 2022، خصصت Yili حوالي 4٪ من إيراداتها لأنشطة البحث والتطوير، التي تبلغ قرابة 500 مليون دولار أمريكي. يدعم هذا الاستثمار تطوير خطوط إنتاج جديدة ويعزز الجودة والسلامة الإجمالية لمنتجات الألبان.
تسويق العلامة التجارية
استراتيجية Yili التسويقية قوية، حيث تركز على الوعي بالعلامة التجارية ومشاركة العملاء. نجحت الشركة في تأسيس علامة Yili التجارية كاسم مألوف في الصين. اعتبارًا من عام 2022، شكلت نفقات Yili التسويقية ما يقرب من 5.5٪ من إجمالي الإيرادات، وهو ما يساوي 687.5 مليون دولار. أدت هذه الاستراتيجية إلى حصة سوقية كبيرة، حيث استحوذت Yili على ما يقرب من 30% لسوق الحليب السائل الصيني.
إدارة التوزيع
تحتفظ ييلي بشبكة توزيع واسعة. تتعاون الشركة مع أكثر من 200,000 منافذ البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الصين وأنشأت نموذجًا مباشرًا للمستهلكين يساعد في الوصول إلى الأسواق الحضرية والريفية بكفاءة. يمثل قطاع اللوجستيات والتوزيع حوالي 10% التكاليف التشغيلية لـ Yili، مترجمة إلى ما يقرب من 1.25 مليار دولار أمريكي في عام 2022. وتكفل شبكة التوزيع الاستراتيجية هذه تسليم المنتجات الطازجة للمستهلكين في الوقت المناسب.
| النشاط الرئيسي | التفاصيل | الأثر المالي (2022) |
|---|---|---|
| إنتاج منتجات الألبان | قدرة تجهيز الحليب السنوية التي تتجاوز 10 ملايين طن | الإيرادات: 12.5 مليار دولار أمريكي |
| البحث والتطوير | 4٪ من الإيرادات المخصصة للبحث والتطوير | الاستثمار: 500 مليون دولار أمريكي |
| تسويق العلامة التجارية | 5.5٪ من إجمالي الإيرادات المنفقة على التسويق | نفقات التسويق: 687.5 مليون دولار |
| إدارة التوزيع | 200000 منفذ بيع بالتجزئة ونموذج مباشر للمستهلكين | التكاليف التشغيلية: 1.25 مليار دولار |
Inner Mongolia Yili Industrial Group Co.، Ltd. - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
سلسلة توريد الحليب: تعد سلسلة توريد الحليب من Yili أحد أصولها الأساسية، حيث تستفيد من العلاقات المكثفة مع أكثر من 40,000 مزارعي الألبان. تدير الشركة نظامًا لوجستيًا قويًا لضمان جمع الحليب ومعالجته وتوزيعه بكفاءة. في عام 2022، حصلت Yili على ما يقرب من 8.5 مليون طن من مورديها، مما يضمن مدخلا ثابتا للإنتاج. تحافظ الشركة أيضًا على شراكات مع العديد من المزارع لتعزيز مراقبة الجودة والاستدامة، مما يساهم في قدرة المعالجة اليومية لـ 5000 طن من الحليب الطازج.
مرافق الإنتاج: تفتخر Yili بأحدث مرافق الإنتاج عبر مواقع مختلفة. تشمل مواقع الإنتاج الرئيسية للشركة منشأتها في هوهوت، والتي تمتد على 180 000 متر مربع، وعدة بلدان أخرى في جميع أنحاء الصين. في عام 2023، استثمرت Yili أكثر 1 مليار يوان صيني (تقريباً بدولارات الولايات المتحدة) 150 مليون) في تحسين تكنولوجيا إنتاجه. تم تجهيز مرافق Yili بآلات متقدمة، مما يمكّن الشركة من إنتاج مجموعة متنوعة من منتجات الألبان، بما في ذلك الحليب والزبادي والجبن، بإنتاج سنوي يقدر بأكثر من 10 ملايين طن.
القوى العاملة الماهرة: توظف Yili قوة عاملة متنوعة وماهرة، يبلغ مجموعها حوالي 38,000 الموظفين اعتبارًا من عام 2022. استثمار الشركة في التدريب والتطوير كبير، مع تخصيص ما يقرب من 200 مليون يوان صيني (حوالي دولار أمريكي 30 مليون) سنويا لبرامج تعزيز مهارات الموظفين. يحمل العديد من موظفي Yili درجات علمية في المجالات ذات الصلة بالزراعة وعلوم الألبان والهندسة، مما يعزز قدرات الشركة على الابتكار والكفاءة التشغيلية.
محفظة العلامة التجارية: قامت Yili ببناء محفظة علامة تجارية قوية، تعمل تحت العديد من العلامات التجارية الرئيسية بما في ذلك ييلي, يوم الفرح، مينجنيو. أبلغت الشركة عن قيمة علامة تجارية تقارب 100 مليار يوان صيني (بدولارات الولايات المتحدة) 15 مليار) في عام 2022، مما يوضح وضعها في السوق. منتجات Yili معترف بها للجودة والابتكار، والتي تنعكس في حصتها في السوق، وتتحكم في 25% لسوق الحليب السائل في الصين. ساعد الاعتراف القوي بالعلامة التجارية Yili على تحقيق إيرادات سنوية تتجاوز 110 مليار يوان صيني (حوالي دولار أمريكي 16 مليار).
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | البيانات المالية |
|---|---|---|
| سلسلة توريد الحليب | أكثر من 40 000 مزارع ألبان ؛ قدرة يومية على التجهيز تبلغ 5 000 أطنان. | 8.5 مليون طن تم الحصول عليها في عام 2022. |
| مرافق الإنتاج | المنشأة الرئيسية في هوهوت، استثمر 1 مليار يوان صيني في ترقية التكنولوجيا. | ويتجاوز الناتج السنوي 10 ملايين طن. |
| القوى العاملة الماهرة | 38 000 الموظفين ؛ 200 مليون يوان مخصص للتدريب سنوياً. | تمتلك الأغلبية درجات علمية في المجالات ذات الصلة. |
| محفظة العلامة التجارية | < td.key العلامات التجارية تشمل yili joyday mengniu الاعتراف القوي في السوق. >قيمة العلامة التجارية 100 مليار يوان صيني ؛ إيرادات تزيد عن 110 مليار يوان صيني في عام 2022. |
Inner Mongolia Yili Industrial Group Co.، Ltd. - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
منتجات الألبان عالية الجودة
Inner Mongolia Yili Industrial Group هي شركة رائدة في إنتاج منتجات الألبان في الصين، وهي معروفة بمحفظتها الشاملة التي تشمل الحليب والزبادي والجبن والآيس كريم. في عام 2022، أعلنت ييلي عن إجمالي إيرادات تقارب 100 مليار يوان صيني (حول 15 مليار دولار)، حيث تمثل منتجات الألبان معظم المبيعات. تحافظ الشركة على التركيز على جودة المنتج، والحصول على الحليب الطازج من أكثر 100,000 مزارعو الألبان، مما يضمن معايير عالية في الإنتاج. متوسط القدرة اليومية على معالجة الحليب حوالي 8 ملايين لتر، والمساهمة في إجمالي إنتاج الزبادي من 1.8 مليون طن في عام 2022.
الابتكار التغذوي
تركز Yili بشدة على البحث والتطوير والاستثمار 5٪ من إيراداتها السنوية إلى الابتكار. أدت جهود البحث والتطوير التي تبذلها الشركة إلى ابتكار منتجات غنية بالمغذيات مثل الزبادي عالي البروتين والحليب الخالي من اللاكتوز. في السنوات الأخيرة، أطلقت ييلي أكثر من 30 منتجًا جديدًا مصممة لتلبية احتياجات المستهلكين المهتمين بالصحة، وتستهدف الطلب المتزايد على خيارات الألبان المغذية. كما لوحظ في عام 2022، ساهم خط الإنتاج المبتكر في معدل نمو سنوي يبلغ تقريبًا 12% في هذه الفئة.
سمعة العلامة التجارية القوية
أسست Yili حضوراً قوياً للعلامة التجارية، حيث احتلت المرتبة الأولى باستمرار بين أفضل ماركات الألبان في الصين. وفقًا لتقرير BrandZ لأفضل 100 علامة تجارية صينية قيمة لعام 2022، قُدرت قيمة علامة Yili التجارية بـ 17 مليار دولار، مما يجعلها أعلى علامة تجارية للألبان في البلاد. ينعكس ولاء العملاء في 68% حصة السوق التي تحتفظ بها Yili في منتجات الحليب السائل. يساهم تركيز الشركة على الجودة والسلامة وتنوع المنتجات في الحصول على درجة قوية من المروج الصافي 62.
الممارسات المستدامة
ييلي ملتزمة بالاستدامة، وتنفيذ تدابير لتحسين كفاءة الإنتاج وتقليل الأثر البيئي. تهدف الشركة إلى تحقيق الحياد الكربوني عبر سلسلة التوريد بأكملها من خلال 2050. في عام 2022، أبلغت ييلي عن تخفيض بنسبة 10٪ في استخدام المياه لكل وحدة إنتاج و (أ) زيادة بنسبة 20٪ في استخدام الطاقة المتجددة في عملياتها. بالإضافة إلى ذلك، بدأت Yili برنامجًا لضمان ذلك 50% من عبواتها قابلة لإعادة التدوير 2025.
| عرض القيمة | الوصف | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|
| منتجات الألبان عالية الجودة | مجموعة متنوعة من منتجات الألبان ذات معايير جودة صارمة. | إجمالي الإيرادات: 100 مليار يوان ؛ المعالجة اليومية للحليب: 8 ملايين لتر |
| الابتكار التغذوي | التركيز على البحث والتطوير لمنتجات الألبان الموجهة نحو الصحة. | الاستثمار في البحث والتطوير: 5٪ من الإيرادات ؛ تم إطلاق منتجات جديدة: 30 + |
| سمعة العلامة التجارية القوية | العلامة التجارية الرائدة في قطاع الألبان الصيني مع ولاء كبير للعملاء. | قيمة العلامة التجارية: 17 مليار دولار أمريكي ؛ الحصة السوقية: 68٪ في الحليب السائل |
| الممارسات المستدامة | الالتزام بالإشراف البيئي والاستدامة. | تخفيض استخدام المياه: 10 في المائة ؛ زيادة الطاقة المتجددة: 20٪ |
Inner Mongolia Yili Industrial Group Co.، Ltd. - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
تستفيد شركة Inner Mongolia Yili Industrial Group Co.، Ltd. من نهج متعدد الأوجه للعلاقات مع العملاء، مع التركيز على قنوات التعليقات القوية وبرامج الولاء وورش العمل التعليمية والمشاركة النشطة على وسائل التواصل الاجتماعي. هذه الاستراتيجية ضرورية للحصول على قاعدة عملاء متنوعة والاحتفاظ بها، وتعزيز المبيعات، وترسيخ وجود السوق.
قنوات ملاحظات العملاء
تركز Yili بشدة على ملاحظات العملاء لتحسين عروض وخدمات منتجاتها. تستخدم الشركة قنوات مختلفة، بما في ذلك:
- الاستطلاعات: تساعد الاستطلاعات المنتظمة لرضا العملاء في قياس ثقة المستهلك وجودة المنتج.
- الخطوط الساخنة: توفر الخطوط الساخنة المخصصة لخدمة العملاء طرقًا فورية للتعليقات.
- المنصات عبر الإنترنت: تستخدم الشركة موقعها الإلكتروني وتطبيقات الهاتف المحمول لجمع مراجعات العملاء واقتراحاتهم.
في عام 2022، أبلغت Yili عن تلقي ملاحظات من أكثر 1 مليون العملاء من خلال منصاتها الرقمية، مما يؤدي إلى 15% زيادة في درجات رضا المنتج.
برامج الولاء
نفذت Yili العديد من برامج الولاء التي تهدف إلى مكافأة العملاء المتكررين. أحد البرامج البارزة هو «عضوية ييلي» التي تقدم:
- خصومات حصرية على المنتجات.
- نظام تراكم النقاط، حيث يكسب العملاء نقاطًا مقابل كل عملية شراء، ويمكن استردادها مقابل الهدايا والخصومات.
- الوصول الخاص إلى عمليات إطلاق المنتجات الجديدة والعروض الترويجية.
اعتبارًا من نهاية عام 2022، تفاخر برنامج العضوية 5 ملايين المستخدمين النشطين، والمساهمة في 20% زيادة المبيعات بين المشاركين في برنامج الولاء مقارنة بغير الأعضاء.
حلقات عمل تثقيفية
تنظم ييلي ورش عمل تثقيفية في مختلف المناطق، تركز على التغذية والحياة الصحية. وتهدف حلقات العمل هذه إلى ما يلي:
- إبلاغ المستهلكين بالفوائد الصحية لمنتجات الألبان.
- ترويج الوصفات الملائمة للأسرة باستخدام منتجات Yili.
- انخرط مباشرة مع المستهلكين لبناء ولاء العلامة التجارية.
في عام 2022، أجرى ييلي أكثر من 500 ، لتصل إلى جمهور يناهز 150,000 المشاركين. أشارت الدراسات الاستقصائية اللاحقة للحدث (أ) 30% زيادة الاعتراف بالعلامة التجارية بين الحضور.
مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
تستخدم الشركة العديد من منصات التواصل الاجتماعي مثل WeChat و Weibo و TikTok للتفاعل مع العملاء والترويج لقيم علامتها التجارية. وتشمل استراتيجية المشاركة هذه ما يلي:
- تحديثات منتظمة حول المنتجات والعروض الترويجية الجديدة.
- مسابقات وحملات تفاعلية لتعزيز مشاركة العملاء.
- التعاون مع المؤثرين للوصول إلى جمهور أوسع.
في عام 2023، أدت حملات ييلي على وسائل التواصل الاجتماعي إلى وصول تراكمي لـ 100 مليون الانطباعات عبر منصاتها، مع معدل مشاركة قدره 4%، أعلى بكثير من متوسط الصناعة 1.5%.
| استراتيجية العلاقة مع العملاء | المقاييس | تأثير |
|---|---|---|
| قنوات ملاحظات العملاء | 1 مليون تقرير تعليقات | 15٪ زيادة في درجات الرضا |
| برامج الولاء | 5 ملايين عضو نشط | 20٪ زيادة في مبيعات الأعضاء |
| حلقات عمل تثقيفية | حلقات عمل 500، 150 000 مشاركا | زيادة بنسبة 30٪ في التعرف على العلامة التجارية |
| مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي | 100 مليون انطباع، معدل مشاركة 4٪ | مشاركة أعلى من متوسط الصناعة |
Inner Mongolia Yili Industrial Group Co.، Ltd. - نموذج الأعمال: القنوات
تستخدم شركة Inner Mongolia Yili Industrial Group Co.، Ltd. مجموعة متنوعة من القنوات للتواصل بشكل فعال وتقديم عرض القيمة للعملاء، والاستفادة من الأساليب المباشرة وغير المباشرة.
محلات السوبر ماركت والهايبر ماركت
منتجات Yili متاحة على نطاق واسع في محلات السوبر ماركت والهايبر ماركت في جميع أنحاء الصين. اعتبارًا من عام 2022، ذكرت ييلي أن أكثر من ذلك 70% من مبيعاتها من خلال قنوات البيع بالتجزئة الحديثة، بما في ذلك السلاسل الرئيسية مثل Walmart و Carrefour. أقامت الشركة شراكات مع حوالي 300 موزعي التجزئة على الصعيد الوطني.
منصات التجارة الإلكترونية
أصبح قطاع التجارة الإلكترونية محركًا مهمًا للنمو لشركة Yili. في عام 2022، استحوذت مبيعاتها عبر الإنترنت على ما يقرب من 15% مجموع الإيرادات، بزيادة كبيرة من 10% في عام 2020. دخلت Yili في شراكة مع منصات رئيسية مثل Tmall و JD.com و Pinduoduo، مما يسهل الوصول إلى المستهلكين على نطاق أوسع في المناطق الحضرية والريفية. سجلت الشركة نموًا سنويًا قدره 35% في المبيعات عبر الإنترنت اعتبارًا من منتصف عام 2023.
المبيعات المباشرة
تشارك Yili أيضًا في المبيعات المباشرة من خلال شبكات التوزيع الخاصة بها، مما يسمح بالتحكم بشكل أفضل في الأسعار وعلاقات العملاء. تساهم المبيعات المباشرة في جميع أنحاء 10% إلى إيرادات الشركة. في عام 2023، وسعت Yili استراتيجية المبيعات المباشرة من خلال تنفيذ نماذج مباشرة إلى المستهلك، وزيادة المشاركة مع العملاء وتعزيز ولاء العلامة التجارية.
موزعو الخدمات الغذائية
تزود Yili منتجاتها لموزعي الخدمات الغذائية، والتي تلبي احتياجات المطاعم والفنادق وخدمات المطاعم. استأثر هذا الجزء بما يقرب من 5% من إجمالي إيرادات ييلي في عام 2022. تعمل الشركة مع أكثر من 1,000 موزعي الخدمات الغذائية، مما يضمن توافر منتجات الألبان في مختلف مؤسسات تناول الطعام.
| قناة | النسبة المئوية للإيرادات | الشركاء الرئيسيون | معدل النمو (على أساس سنوي) |
|---|---|---|---|
| محلات السوبر ماركت والهايبر ماركت | 70% | وول مارت، كارفور | 5% |
| منصات التجارة الإلكترونية | 15% | تامول، JD.com، بيندودو | 35% |
| المبيعات المباشرة | 10% | منافذ البيع المملوكة للشركة | متغير |
| موزعو الخدمات الغذائية | 5% | 1000 + الموزعين | 2% |
Inner Mongolia Yili Industrial Group Co.، Ltd. - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
Inner Mongolia Yili Industrial Group Co.، Ltd. تستهدف العديد من قطاعات العملاء المتميزة التي تقود عروض منتجاتها المتنوعة في صناعة الألبان. تؤكد الشركة على فهم الاحتياجات الفريدة لكل قطاع وتلبيتها.
المستهلكون المهتمون بالصحة
يمثل المستهلكون المهتمون بالصحة شريحة سوق مهمة لـ Yili، والتي تركز على توفير المنتجات التي تلبي التفضيلات الغذائية لهذه المجموعة السكانية وأهداف العافية. في السنوات الأخيرة، ارتفع الطلب على منتجات الألبان منخفضة الدهون وعالية البروتين والعضوية. تتردد صدى خطوط إنتاج Yili الموجهة نحو الصحة، بما في ذلك الزبادي والحليب مع المكونات الوظيفية، لدى المستهلكين الذين يعطون الأولوية بشكل متزايد للصحة والتغذية.
وفقًا لـ تقرير 2022 من جمعية صناعة الألبان الصينية، من المتوقع أن ينمو قطاع الأغذية الصحية في سوق الألبان بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) 8.5% على مدى السنوات الخمس المقبلة. قامت Yili بوضع منتجاتها بشكل استراتيجي للاستفادة من هذا الاتجاه، وإطلاقها أكثر من 25 منتجًا جديدًا يركز على الصحة في عام 2022 وحده.
الأسر التي لديها أطفال
هذه التركيبة السكانية هي هدف رئيسي لـ Yili، خاصة لمنتجات الحليب والزبادي المصممة خصيصًا للأطفال. غالبًا ما تحتوي هذه المنتجات على نسبة عالية من الكالسيوم، وهي ضرورية لنمو الأطفال. تؤكد جهود Yili التسويقية على القيمة الغذائية لعروضها، مما يجعلها جذابة للآباء المهتمين بالصحة.
تشير أبحاث السوق إلى أن استهلاك منتجات الألبان بين الأطفال في الصين قد زاد، مع ارتفاع مشتريات الأسرة من الزبادي بنسبة 15% على أساس سنوي اعتبارًا من عام 2023. استحوذت Yili على حصة ملحوظة من هذا السوق، مع نمو خط الزبادي للأطفال 30% منذ عام 2021.
أعمال خدمات الطعام
تزود ييلي العديد من شركات خدمات الطعام، بما في ذلك المطاعم والمقاهي وشركات التموين. كان الطلب على منتجات الألبان عالية الجودة في قطاع الخدمات الغذائية في ارتفاع، مدفوعًا باتجاهات الطهي الذواقة ودمج منتجات الألبان في المأكولات المتنوعة.
وفقا ل ستاتيستا، من المتوقع أن تصل إيرادات صناعة الخدمات الغذائية في الصين إلى ما يقرب من 5 تريليون يوان صيني بحلول عام 2025. أقامت Yili شراكات مع أكثر من 5000 مطعم على الصعيد الوطني، وتزويدها بمنتجات الألبان السائبة لتلبية احتياجاتها التشغيلية. في عام 2022، استحوذ هذا الجزء على ما يقرب من 20% من إجمالي إيرادات Yili، مما يعكس أهميتها لاستراتيجية الشركة الشاملة.
تجار التجزئة
منتجات Yili متاحة على نطاق واسع من خلال مجموعة من قنوات البيع بالتجزئة، بما في ذلك محلات السوبر ماركت والمتاجر الصغيرة والمنصات عبر الإنترنت. أقامت الشركة شراكات استراتيجية مع كبار تجار التجزئة، مما مكنها من توسيع نطاق وصولها إلى السوق وزيادة حجم المبيعات.
بيانات من المكتب الوطني الصيني للإحصاء تشير إلى أن مبيعات التجزئة لمنتجات الألبان في المناطق الحضرية بلغت حوالي 300 مليار يوان صيني في عام 2022، مع زيادة متوقعة قدرها 10% سنويا. تعد Yili من بين أفضل خمس علامات تجارية للألبان من حيث الحصة السوقية، بحصة تقدر بنحو 15% في سوق الألبان بالتجزئة.
| شريحة العملاء | الخصائص الرئيسية | الاتجاهات الحديثة | حصة السوق |
|---|---|---|---|
| المستهلكون المهتمون بالصحة | قيمة الخيارات الصحية والتغذوية والعضوية | نمو قطاع الأغذية الصحية في 8.5% CAGR | تقريبا 10% من عروض منتجات Yili |
| الأسر التي لديها أطفال | التركيز على التغذية من أجل النمو والتنمية | 15٪ زيادة في استهلاك الزبادي بين الأطفال | حسابات 30% مبيعات الزبادي في ييلي |
| أعمال خدمات الطعام | المطاعم والمقاهي وشركات التموين | إيرادات صناعة الخدمات الغذائية المتوقعة عند 5 تريليون يوان صيني | تقريبا 20% من إجمالي إيرادات ييلي |
| تجار التجزئة | محلات السوبر ماركت والمتاجر الصغيرة والمنصات عبر الإنترنت | وصلت مبيعات التجزئة لمنتجات الألبان 300 مليار يوان صيني | تقديرات 15% حصة السوق من منتجات الألبان بالتجزئة |
Inner Mongolia Yili Industrial Group Co.، Ltd. - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
ويشمل هيكل تكاليف مجموعة منغوليا الداخلية ييلي الصناعية المحدودة فئات مختلفة، مما يعكس التزامها بالكفاءة والاستدامة في صناعة الألبان.
شراء المواد الخام
في عام 2022، أبلغت شركة Yili عن تكاليف شراء تصل إلى ما يقرب من 57 مليار يوان صيني، التي تركز في المقام الأول على الحصول على حليب عالي الجودة. تتعاون الشركة مع أكثر من 200,000 مزارعو الألبان، مما يضمن إمدادات مستقرة من المواد الخام. تتضمن استراتيجيتهم التركيز على مراقبة الجودة، مما يؤدي إلى 5% زيادة في مشتريات الحليب الممتاز مقارنة بالعام السابق.
مصاريف التصنيع
وصلت نفقات التصنيع لـ Yili في عام 2022 21 مليار يوان صيني. تشمل هذه التكلفة النفقات المتعلقة بالعمالة والمرافق والصيانة. استثمرت Yili بشكل كبير في تكنولوجيا الأتمتة، مما أدى إلى تحسين كفاءة الإنتاج من خلال 15% داخل مرافقها. تسمح القدرات التصنيعية للشركة بإنتاج 8 ملايين طن منتجات الألبان سنويا.
التسويق والعلامات التجارية
تم الإبلاغ عن نفقات تسويق Yili تقريبًا 6 مليارات يوان صيني لعام 2022. يوجه هذا الاستثمار نحو استراتيجيات ترويج العلامة التجارية وإشراك العملاء. استخدمت الشركة التسويق الرقمي بشكل فعال، مما أدى إلى 30% زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين المستهلكين. كما عززت الشراكات الاستراتيجية والرعاية ظهورها في الأسواق الرئيسية.
البحث والتطوير
في عام 2022، خصصت Yili حوالي 2.5 مليار يوان صيني للبحث والتطوير. يؤكد هذا الاستثمار التزامهم بالابتكار، مما يؤدي إلى تطوير أكثر من 100 منتج جديد في السنة المالية الماضية. تركز جهود البحث والتطوير الخاصة بهم على تعزيز جودة المنتج والتغليف والقيمة الغذائية، مع التركيز بشكل خاص على خيارات منتجات الألبان التي تركز على الصحة.
| عنصر التكلفة | مبلغ 2022 (يوان صيني) | التغير السنوي (٪) |
|---|---|---|
| شراء المواد الخام | 57 مليار | 5% |
| مصاريف التصنيع | 21 مليار | 15% |
| التسويق والعلامات التجارية | 6 مليارات | 30% |
| البحث والتطوير | 2.5 مليار | - |
Inner Mongolia Yili Industrial Group Co.، Ltd. - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
تحقق مجموعة ييلي الصناعية، إحدى منتجي الألبان الرائدين في الصين، إيرادات من خلال مجموعة متنوعة من القنوات. تشمل تدفقات الإيرادات هذه مبيعات التجزئة وتوزيع الجملة ومنتجات العلامات الخاصة ومبيعات الصادرات.
مبيعات التجزئة
تشكل مبيعات التجزئة جزءًا كبيرًا من إيرادات Yili. اعتبارًا من أحدث التقارير المالية، وصلت عائدات مبيعات التجزئة في Yili إلى ما يقرب من 97.64 مليار يوان صيني في عام 2022. تركز الشركة على العديد من منتجات الألبان، بما في ذلك الحليب والزبادي والآيس كريم، والتي تباع من خلال محلات السوبر ماركت والمتاجر الصغيرة والمنصات عبر الإنترنت.
توزيع الجملة
توزيع الجملة هو وسيلة رئيسية أخرى لإيرادات Yili. من خلال الشراكات مع الموزعين وتجار التجزئة، وسعت Yili نطاقها عبر المناطق. في عام 2022، ساهم توزيع الجملة بنحو 36.37 مليار يوان صيني إلى إجمالي مبيعات Yili، مما يدل على شبكة سلسلة توريد قوية تعزز اختراق السوق.
منتجات الملصقات الخاصة
تشارك Yili أيضًا في إنتاج منتجات العلامات التجارية الخاصة لمختلف تجار التجزئة. يسمح هذا القطاع لشركة Yili باستخدام قدراتها التصنيعية مع تلبية طلبات عملاء محددة. كانت الإيرادات المقدرة من منتجات العلامات التجارية الخاصة موجودة 8.5 مليار يوان صيني في عام 2022، عرض موقعها الاستراتيجي في السوق.
مبيعات التصدير
تنمو مبيعات صادرات ييلي بشكل مطرد. نجحت الشركة في دخول الأسواق بأكثر من 40 بلدا والمناطق. في عام 2022، استحوذت مبيعات الصادرات على ما يقرب من 15.2 مليار يوان صيني، زيادة كبيرة عن العام السابق، مما يؤكد الطلب العالمي على منتجات الألبان من Yili.
| تدفقات الإيرادات | إيرادات 2022 (RMB) | قطاعات المنتج الرئيسية |
|---|---|---|
| مبيعات التجزئة | 97.64 مليار | حليب، زبادي، آيس كريم |
| توزيع الجملة | 36.37 مليار | منتجات الألبان من خلال الموزعين |
| منتجات الملصقات الخاصة | 8.5 مليار | منتجات مخصصة لتجار التجزئة |
| مبيعات التصدير | 15.2 مليار | منتجات الألبان في الأسواق الدولية |
يوضح التنوع في تدفقات إيرادات Yili نموذج أعمال جيد التقريب يستفيد من فرص السوق المختلفة. كان هذا النهج متعدد الأوجه مفيدًا في دفع نمو الشركة وتوسيع بصمتها في صناعة الألبان.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.