مرحبًا بكم في عالم Dynamic World of Inner Mongolia Yili Industrial Group ، Ltd. ، حيث يلتقي الابتكار بالتقاليد في السوق المزدهرة للألبان والسوق النباتية! بصفته لاعبًا رائدًا في الصين وما بعده ، فإن النهج الاستراتيجي لـ Yili للمزيج التسويقي - حيث يتضمن مجموعة رائعة من المنتجات مثل منتجات الألبان والأطعمة الوظيفية والمبارات المجمدة - مع أسعار التسعير الذكي وتكتيكات الترويج ، تميزها في منظر طبيعي تنافسي متزايد. الغوص أعمق معنا ونحن نستكشف كيف ينظم Yili ببراعة من الأربعة P من التسويق ليس فقط لأسر المستهلكين ولكن أيضًا يدفع النمو المستدام عبر الأسواق العالمية!
Inner Mongolia Yili Industrial Group Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: منتج
توفر Inner Mongolia Yili Industrial Group Co. ، Ltd. مجموعة متنوعة من المنتجات ، بشكل أساسي في قطاع الألبان. تشمل عروض المنتج:
### منتجات الألبان
تشتهر Yili بتشكيتها الواسعة من منتجات الألبان ، والتي تشمل:
- ** الحليب **: Yili هو أكبر مورد حليب سائل في الصين ، حيث حقق حصة سوقية تبلغ حوالي 20.8 ٪ في عام 2020. لقد أنتجت حوالي 8.42 مليون طن من الحليب السائل في عام 2021.
- ** Yogurt **: تشغل الشركة موقعًا مهمًا في سوق الزبادي ، حيث بلغت إيرادات حوالي 60 مليار يوان في عام 2021 ، حيث بلغت حصة السوق حوالي 23.4 ٪.
- ** الجبن **: بلغ إنتاج الجبن في Yili حوالي 201،000 طن في عام 2021 ، مما ساهم في زيادة ثابتة في قطاع الجبن مع التركيز على كل من منتجات الجبن التقليدية والمعالجة.
| نوع المنتج |
الحصة السوقية (٪) |
حجم الإنتاج (طن) |
الإيرادات (مليار CNY) |
| الحليب السائل |
20.8 |
8,420,000 |
ن/أ |
| الزبادي |
23.4 |
ن/أ |
60 |
| الجبن |
ن/أ |
201,000 |
ن/أ |
### المنتجات النباتية
وسعت Yili محفظتها لتشمل البدائل النباتية:
- ** حليب الصويا **: مع وجود اتجاه متزايد نحو النباتات النباتية ، وصل سوق الحليب القائم على النباتات في الصين إلى حوالي 9.5 مليار كرونة في عام 2021 ، مع التقاط ييلي ما يقدر بنحو 15 ٪ من هذا السوق.
- ** حليب اللوز **: أطلقت Yili أيضًا منتجات حليب اللوز ، تلبي احتياجات المستهلكين الواعين بالصحة. من المتوقع أن ينمو سوق حليب اللوز الكلي في الصين بمعدل نمو سنوي مركب قدره 18.4 ٪ من 2021 إلى 2026.
### الأطعمة الوظيفية
يؤكد Yili على الصحة والعافية من خلال العروض الغذائية الوظيفية:
- ** البروبيوتيك **: أطلقت Yili الزبادي والمشروبات بروبيوتيك ، مع سوق الأطعمة الوظيفية بقيمة 246 مليار كرونة في عام 2020 ، من المتوقع أن ينمو بشكل كبير في السنوات القادمة.
- ** المشروبات المحصنة **: تنتج الشركة مشروبات ألبان محصنة تستهدف كل من البالغين والأطفال ، والتي تمثل حوالي 5 مليارات CNY من مبيعات منتجاتها في عام 2021.
| نوع المنتج |
حجم السوق (مليار يونيو) |
معدل نمو السوق (٪) |
| الأطعمة الوظيفية |
246 |
7.2 |
| البروبيوتيك |
ن/أ |
ن/أ |
| مشروبات محصنة |
5 |
ن/أ |
### صيغة الرضع وتغذية الطفل
تعمل Yili في قطاع صيغة الأطفال تحت العلامات التجارية "Yili" و "Mengniu" ، والتي حققت جماعياً حصة سوقية تبلغ حوالي 22.2 ٪ في عام 2021. أنتجت الشركة حوالي 180،000 طن من صيغة الرضع في نفس العام.
### الآيس كريم والحلويات المجمدة
يمثل قطاع الآيس كريم جزءًا متزايدًا من عروض Yili:
- ** الآيس كريم **: تم الإبلاغ عن إيرادات الآيس كريم في Yili لعام 2021 بحوالي 21 مليار يوان.
- ** الحلويات المجمدة **: تساهم هذه المنتجات بحوالي 10 ٪ في إيرادات Yili السنوية ، والتي بلغت 87 مليار CN CT لعام 2021.
| نوع المنتج |
إيرادات السوق (مليار يوان) |
الحصة السوقية (٪) |
حجم الإنتاج (طن) |
| بوظة |
21 |
ن/أ |
ن/أ |
| الحلويات المجمدة |
ن/أ |
10 |
ن/أ |
Inner Mongolia Yili Industrial Group Co. ، Ltd. - Marketing Mix: Place
تفتخر شركة Inner Mongolia Yili Industrial Group ، Ltd. بوجود عالمي كبير مع التركيز السائد على السوق الصينية. اعتبارًا من عام 2022 ، صنفت Yili أكبر شركة ألبان في الصين بحصة سوقية تبلغ حوالي 16.3 ٪ في قطاع الحليب السائل. يتيح موقع السوق المعمول به هذا Yili الاستفادة الفعالة من قنوات التوزيع لضمان إمكانية الوصول إلى المنتج.
### الوجود العالمي مع التركيز في الصين
تعمل Yili في أكثر من 40 دولة ومنطقة ، حيث تتجاوز المبيعات 100 مليار يوان في عام 2022. لدى الشركة شبكة توزيع قوية تتوافق مع أهدافها الاستراتيجية ، بما في ذلك الشراكات المحلية والمشاريع المشتركة لتعزيز وصولها.
### موزع من خلال محلات السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت
يتم توزيع منتجات Yili على نطاق واسع من خلال سلاسل السوبر ماركت الرائدة ومحلات السوبر ماركت. في عام 2021 ، تعاونوا مع تجار التجزئة البارزين مثل Walmart و Carrefour ، والتي ساهمت في حجم مبيعات مجتمعة قدرها 20 مليار يوان من هذه القنوات. يمثل وجود Yili في محلات السوبر ماركت حوالي 38 ٪ من إجمالي تدفق الإيرادات.
| بائع التجزئة |
حجم المبيعات (مليار يوان) |
الحصة السوقية (٪) |
| وول مارت |
8.5 |
5.8 |
| كارفور |
6.0 |
4.2 |
| علي بابا (سوبر ماركت TMALL) |
5.5 |
3.8 |
| محلات السوبر ماركت الأخرى |
6.0 |
3.3 |
### متوفر في المتاجر
تتوفر منتجات Yili أيضًا بآلاف المتاجر في المناطق الحضرية والضواحي. في عام 2022 ، وسعت توزيع متجرها بنسبة 25 ٪ ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 15 ٪ في المبيعات المنسوبة إلى عمليات شراء منتجات الألبان. ساهمت هذه المتاجر بحوالي 10 ٪ في إجمالي مبيعات Yili ، حيث بلغ مجموعها 10 مليارات يوان.
### منصات التجارة الإلكترونية للمبيعات عبر الإنترنت
شكل ارتفاع التجارة الإلكترونية بشكل كبير استراتيجية توزيع Yili. في عام 2022 ، بلغت مبيعات Yili عبر الإنترنت 30 مليار يلي ، وهو ما يمثل حوالي 28 ٪ من إجمالي المبيعات ، مدعومة بالشراكات مع منصات مثل JD.com و Alibaba. استثمرت Yili ما يقرب من مليار يوان في تعزيز قدرات توزيع التجارة الإلكترونية ، بما في ذلك الخدمات اللوجستية والتسويق عبر الإنترنت.
| منصة التجارة الإلكترونية |
حجم المبيعات (مليار يوان) |
الحصة السوقية (٪) |
| jd.com |
15.0 |
50.0 |
| بابا (tmall) |
10.0 |
33.3 |
| Pinduoduo |
5.0 |
16.7 |
### أسواق التصدير في آسيا وأفريقيا وأوروبا
وضعت Yili نفسها كلاعب تنافسي في الأسواق الدولية. في عام 2021 ، قامت بتصدير المنتجات التي تبلغ قيمتها 7 مليارات يوان إلى جنوب شرق آسيا ، في حين أن أوروبا تمثل سوقًا متزايدًا بحوالي ملياري روبية في الصادرات. يظهر التوسع في إفريقيا ، حيث تخطط Yili لتخصيص 500 مليون يوان بقيمة 500 مليون يوان لتعزيز وصولها إلى هناك بحلول عام 2025.
| منطقة |
حجم التصدير (مليار يوان) |
معدل النمو (٪) |
| جنوب شرق آسيا |
7.0 |
20 |
| أوروبا |
2.0 |
15 |
| أفريقيا |
0.5 |
25 |
تسلط استراتيجيات توزيع مجموعة Yili Industrial Group الضوء على نهج شامل لوجود السوق ، مما يضمن الوصول إلى منتجاتها عبر مختلف القنوات لتلبية احتياجات المستهلك بشكل فعال.
Inner Mongolia Yili Industrial Group Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: الترويج
يشمل الترويج الاستراتيجيات المختلفة التي توظفها Yili للتواصل مع جمهورها بفعالية ، بهدف تعزيز رؤية العلامة التجارية ودفع مبيعات.
رعاية الأحداث الرياضية والثقافية
قامت Yili بنشاط برعاية العديد من الأحداث الرياضية ، مثل الألعاب الوطنية الصينية والعديد من بطولات كرة القدم. في عام 2021 ، كان Yili الراعي الرسمي للألبان للجنة الأولمبية الصينية ، حيث استثمر ما يقرب من 300 مليون يوان (46.6 مليون دولار) على مدار أربع سنوات لدعم فريق الصين. هذه الرعاية لم تزيد من اعتراف العلامة التجارية فحسب ، بل تتوافق أيضًا مع Yili مع فخر الأمة في الرياضيين.
إشراك الحملات الإعلانية عبر الإنترنت
وقد استثمرت الشركة بشكل كبير في الإعلان. في عام 2022 ، بلغ نفقات Yili التسويقية حوالي 12 مليار يوان (1.86 مليار دولار) ، مع تخصيص جزء مهم للتلفزيون والإعلان الرقمي. والجدير بالذكر أن حملة "Yili ، اختيار موثوق" حققت أكثر من 300 مليون مشاهدة خلال الشهر الأول من الإطلاق ، مما يعكس مشاركة جمهور قوية.
| قناة الإعلان |
2022 الاستثمار (مليون يوان) |
مقاييس المشاهد/المشاركة |
| تلفزيون |
5,000 |
150 مليون مشاهدة |
| عبر الإنترنت (وسائل التواصل الاجتماعي والفيديو) |
4,500 |
300 مليون مشاهدة |
| في الهواء الطلق والطباعة |
2,500 |
ن/أ |
التعاون مع قادة الرأي الرئيسيين والمؤثرين
يتعاون Yili مع العديد من المؤثرين عبر منصات مختلفة ، وخاصة على Weibo و Douyin. في عام 2021 ، عقدت Yili شراكة مع حوالي 50 من المؤثرين ، مما أدى إلى زيادة الإبلاغ عن الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 20 ٪. أدت التعاون مع الشخصيات الشعبية مثل الممثلة ليو يايفي إلى توليد حملات ملايين من التفاعلات ، مما يعزز بشكل كبير مشاركة المستهلك.
برامج الولاء والعروض الترويجية للمستهلكين
أطلقت Yili برنامج الولاء الخاص بها ، "Yili Club" ، في عام 2020 ، الذي نما إلى أكثر من 10 ملايين عضو بحلول نهاية عام 2022. يوفر هذا البرنامج خصومات حصرية وحزم الهدايا والعروض المخصصة. في عام 2022 ، أدت الحملات الترويجية المرتبطة بهذا البرنامج إلى زيادة حجم المبيعات بحوالي 15 ٪ مقارنة بالعام السابق.
| مقاييس برنامج الولاء |
2022 البيانات |
| إجمالي الأعضاء |
10 ملايين |
| زيادة المبيعات بسبب العروض الترويجية |
15% |
| متوسط الخصم لكل عضو |
50 يوان (7.7 دولار) |
الاستدامة والعلامات التجارية التي تركز على الصحة
تلتزم Yili بالاستدامة والصحة ، مع التأكيد على هذه السمات في جهودها التسويقية. تهدف مبادرة "Yili" ، التي تم إطلاقها في عام 2021 ، إلى تعزيز بدائل الألبان القائمة على النباتات ، وجذب المستهلكين الذين يدركون الصحة. في عام 2022 ، ساهمت المنتجات بموجب هذه المبادرة في زيادة بنسبة 25 ٪ في المبيعات ضمن خط الإنتاج الذي يركز على الصحة ، حيث بلغ مجموعها مليار يوان (154 مليون دولار).
| خط الإنتاج الذي يركز على الصحة |
2022 مبيعات (مليون يوان) |
النمو النسبة المئوية |
| بدائل الألبان القائمة على النبات |
1,000 |
25% |
| منتجات الألبان الوظيفية |
800 |
20% |
| منتجات الألبان العادية |
4,500 |
5% |
Inner Mongolia Yili Industrial Group Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: السعر
توظف شركة Inner Mongolia Yili Industrial Group ، Ltd. استراتيجيات التسعير المختلفة لتلبية قطاعات السوق المختلفة وتحسين ربحتها.
### استراتيجيات التسعير التنافسية في السوق الشامل
استراتيجية Yili لمنتجات الألبان في السوق الجماعية ، مثل الحليب واللبن ، هي الأسعار التنافسية في المقام الأول. وفقًا لتقرير صادر عن Statista ، فإن متوسط سعر الحليب طويل العمر في الصين هو حوالي 3.50 يوان (حوالي 0.50 دولار) لكل لتر اعتبارًا من عام 2023. يضع Yili منتجاتها بسعر مماثل للحفاظ على القدرة التنافسية ضد العلامات التجارية مثل Mengniu و Bright ألبان.
### تسعير مميز للمنتجات المتخصصة مثل صيغة الرضع
بالنسبة للمنتجات المتخصصة ، وخاصة صيغة الرضع ، تعتمد Yili استراتيجية تسعير متميزة. يتراوح متوسط سعر خط صيغة الرضع الراقية في Yili من 200 إلى 300 ¥ (حوالي 30 دولارًا إلى 45 دولارًا) لكل 900 جم. أشار تقرير من QY Research في عام 2023 إلى أن سوق صيغة الأطفال في الصين على وشك النمو بمعدل سنوي مركب بلغ 10.8 ٪ ، مما يؤكد على إمكانية وجود هوامش كبيرة في هذا القطاع.
### الخصومات والترقيات للمشتريات السائبة
غالبًا ما يقوم Yili بتنفيذ خصومات للمشتريات السائبة لجذب كل من مشتري التجزئة والشركات. على سبيل المثال ، في عام 2022 ، قدمت الشركة خصمًا بنسبة 15 ٪ على الطلبات التي تتجاوز 1000 ين (150 دولارًا). وفقًا للتقرير المالي لـ Yili ، زادت هذه الاستراتيجية من المبيعات بالجملة بنسبة 25 ٪ في النصف الأول من عام 2023.
### العروض ذات القيمة المضافة للمنتجات المجمعة
التجميع هو استراتيجية أخرى فعالة. يوفر Yili عروضًا مجمعة تجمع بين الزبادي والجبن والحليب بسعر ترويجي. على سبيل المثال ، يتم تسعير حزمة نموذجية تتضمن لترًا واحدًا من الزبادي ، وحزمة واحدة من الجبن ، وتر واحد من الحليب بحوالي 40 ¥ (6 دولارات) ، تمثل وفورات قدرها 10 ٪ مقارنة بالمشتريات الفردية.
| نوع المنتج |
السعر القياسي (¥) |
سعر الحزمة (¥) |
تخفيض (٪) |
| الحليب (1L) |
3.50 |
3.30 |
5 |
| اللبن (1L) |
5.00 |
4.50 |
10 |
| صيغة الرضع (900 جم) |
250.00 |
ن/أ |
ن/أ |
| الجبن (150 جم) |
15.00 |
14.00 |
7 |
### التغيرات التسعير بناءً على قطاعات ومناطق السوق
تتضح اختلافات التسعير بناءً على قطاعات السوق والمواقع الجغرافية. في المناطق الحضرية ، تميل الأسعار إلى أن تكون أعلى بسبب زيادة الطلب والتكاليف المرتبطة بالتوزيع. على سبيل المثال ، سعر حليب UHT في متوسطات بكين الحضرية ¥ 4.00 (0.60 دولار) لكل لتر ، بينما في المناطق الريفية ، يمكن العثور عليها لمدة تصل إلى 2.80 ¥ (0.40 دولار) لكل لتر. تقوم Yili بضبط أسعارها بناءً على قوة شراء المستهلك وتفضيلاتها في كل منطقة ، مما يضمن التوافق مع ظروف السوق المحلية.
في الختام ، تستخدم شركة Inner Mongolia Yili Industrial Group Co. ، Ltd. نهجًا متعدد الأوجه يكرر الاستراتيجيات التنافسية لمنتجات السوق الجماعية ذات الأسعار المتميزة للعناصر المتخصصة ، والتي تعززها الخصومات بالجملة والعروض المجمعة. تلبي هذه الاستراتيجية بشكل فعال لقطاعات العملاء المتنوعة مع زيادة حصة السوق والربحية.
باختصار ، يتشابك مزيج التسويق الاستراتيجي لمجموعة Yili Industrial Group بأناقة من مجموعة متنوعة من منتجات الألبان والمصنع عالية الجودة ، وشبكة توزيع عالمية قوية ، وجهود ترويجية ديناميكية ، واستراتيجيات التسعير المدروسة لالتقاط اهتمام المستهلك عبر الأسواق المتنوعة. من خلال التكيف بشكل مستمر مع تفضيلات المستهلكين والاستفادة من الاستدامة ، لا يعزز Yili فقط وجوده في السوق ، بل يمهد أيضًا الطريق للنمو المستقبلي في مشهد تنافسي ، ويغذي في نهاية المطاف منتج العالم في وقت واحد.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
