INNER MONGOLIA YILI Industrial Group Co., Ltd. (600887.SS): Análise de mix de marketing

Bem-vindo ao mundo dinâmico da Mongólia Interior Yili Industrial Group Co., Ltd., onde a inovação encontra a tradição no próspero mercado de laticínios e plantas! Como um participante líder na China e além, a abordagem estratégica de Yili para o mix de marketing - incluindo uma impressionante variedade de produtos como laticínios, alimentos funcionais e delícias congeladas - acopladas a táticas inteligentes de preços e promoção, os diferencia em um cenário cada vez mais competitivo. Mergulhe mais conosco enquanto exploramos como Yili orquestra magistralmente os quatro Ps de marketing não apenas cativam os consumidores, mas também impulsionam o crescimento sustentável entre os mercados globais!

Mongólia Interior Yili Industrial Group Co., Ltd. - Mix de marketing: Produto

A Mongólia Interior Yili Industrial Group Co., Ltd. fornece uma gama diversificada de produtos, principalmente no setor de laticínios. As ofertas de produtos incluem: ### Produtos lácteos Yili é conhecido por sua extensa linha de produtos lácteos, que inclui: - ** Leite **: Yili é o maior fornecedor de leite líquido da China, alcançando uma participação de mercado de aproximadamente 20,8% em 2020. Eles produziram cerca de 8,42 milhões de toneladas de leite líquido em 2021. - ** iogurte **: A empresa ocupa uma posição significativa no mercado de iogurte, com uma receita de aproximadamente 60 bilhões de CNY em 2021, totalizando uma participação de mercado de cerca de 23,4%. - ** queijo **: A produção de queijos de Yili atingiu aproximadamente 201.000 toneladas em 2021, contribuindo para um aumento constante no segmento de queijo, com foco em produtos de queijo tradicionais e processados.

Tipo de produto	Quota de mercado (%)	Volume de produção (toneladas)	Receita (CNY bilhão)
Leite líquido	20.8	8,420,000	N / D
Iogurte	23.4	N / D	60
Queijo	N / D	201,000	N / D

### produtos à base de plantas A Yili expandiu seu portfólio para incluir alternativas baseadas em plantas: - ** Leite de soja **: Com uma tendência crescente em relação ao veganismo, o mercado de leite à base de plantas na China atingiu aproximadamente CNY 9,5 bilhões em 2021, com Yili capturando cerca de 15% desse mercado. - ** Leite de amêndoa **: Yili também lançou produtos leite de amêndoa, atendendo aos consumidores preocupados com a saúde. O mercado geral de leite de amêndoa na China deve crescer a um CAGR de 18,4% de 2021 a 2026. ### Alimentos funcionais Yili enfatiza a saúde e o bem -estar através de ofertas funcionais de alimentos: - ** Probióticos **: Yili lançou iogurtes e bebidas probióticas, com o mercado de alimentos funcionais avaliado no CNY 246 bilhões em 2020, que deve crescer significativamente nos próximos anos. - ** Bebidas fortificadas **: A empresa produz bebidas lácteas fortificadas direcionadas a adultos e crianças, o que foi responsável por aproximadamente 5 bilhões de vendas de produtos em 2021.

Tipo de produto	Tamanho do mercado (CNY bilhão)	Taxa de crescimento de mercado (%)
Alimentos funcionais	246	7.2
Probióticos	N / D	N / D
Bebidas fortificadas	5	N / D

### fórmula infantil e nutrição de bebê Yili opera no setor de fórmula infantil sob as marcas "Yili" e "Mengniu", que alcançaram coletivamente uma participação de mercado de aproximadamente 22,2% em 2021. A empresa produziu cerca de 180.000 toneladas de fórmula infantil no mesmo ano. ### sorvete e sobremesas congeladas O segmento de sorvete representa uma parte crescente das ofertas de Yili: - ** Sorvete **: A receita de sorvete de Yili para 2021 foi relatada em torno de 21 bilhões de CNY. - ** Sobremesas congeladas **: Esses produtos contribuem em torno de 10% para a receita anual de Yili, que foi de 87 bilhões de receita total em 2021.

Tipo de produto	Receita de mercado (CNY bilhão)	Quota de mercado (%)	Volume de produção (toneladas)
Sorvete	21	N / D	N / D
Sobremesas congeladas	N / D	10	N / D

Mongólia Interior Yili Industrial Group Co., Ltd. - Mix de marketing: Place

O Interior Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. possui uma presença global significativa com um foco predominante no mercado chinês. Em 2022, Yili classificou -se como a maior empresa de laticínios da China, com uma participação de mercado de aproximadamente 16,3% no segmento de leite líquido. Essa posição estabelecida no mercado permite que Yili alavance efetivamente os canais de distribuição para garantir a acessibilidade do produto. ### presença global com foco na China A YILI opera em mais de 40 países e regiões, com as vendas excedendo RMB 100 bilhões em 2022. A empresa possui uma rede de distribuição robusta que está alinhada com seus objetivos estratégicos, incluindo parcerias locais e joint ventures para melhorar seu alcance. ### distribuído por supermercados e hipermercados Os produtos da Yili são amplamente distribuídos pelas principais redes de supermercados e hipermercados. Em 2021, eles colaboraram com varejistas de destaque como Walmart e Carrefour, que contribuíram para um volume combinado de vendas de RMB 20 bilhões desses canais. A presença de Yili nos supermercados é responsável por aproximadamente 38% do seu fluxo total de receita.

Varejista	Volume de vendas (RMB bilhões)	Quota de mercado (%)
Walmart	8.5	5.8
Carrefour	6.0	4.2
Alibaba (supermercado TMall)	5.5	3.8
Outros supermercados	6.0	3.3

### disponível em lojas de conveniência Os produtos da Yili também estão disponíveis em milhares de lojas de conveniência em áreas urbanas e suburbanas. Em 2022, expandiu sua distribuição de lojas de conveniência em 25%, levando a um aumento de 15% nas vendas atribuídas a compras por impulso de produtos lácteos. Essas lojas contribuíram com cerca de 10% para as vendas gerais da Yili, totalizando RMB 10 bilhões. ### Plataformas E-Commerce para vendas on-line A ascensão do comércio eletrônico moldou significativamente a estratégia de distribuição de Yili. Em 2022, as vendas on -line da Yili atingiram RMB 30 bilhões, representando aproximadamente 28% do total de vendas, reforçadas por parcerias com plataformas como JD.com e Alibaba. A Yili investiu aproximadamente RMB 1 bilhão em aprimoramento de seus recursos de distribuição de comércio eletrônico, incluindo logística e marketing on-line.

Plataforma de comércio eletrônico	Volume de vendas (RMB bilhões)	Quota de mercado (%)
JD.com	15.0	50.0
Alibaba (TMall)	10.0	33.3
Pinduoduo	5.0	16.7

### Exportar mercados na Ásia, África e Europa Yili se posicionou como um jogador competitivo nos mercados internacionais. Em 2021, exportou produtos no valor de RMB 7 bilhões para o sudeste da Ásia, enquanto a Europa representava um mercado crescente com aproximadamente RMB 2 bilhões em exportações. A expansão para a África está surgindo, com Yili planejando alocar um RMB adicional 500 milhões para aumentar seu alcance lá até 2025.

Região	Volume de exportação (RMB bilhão)	Taxa de crescimento (%)
Sudeste Asiático	7.0	20
Europa	2.0	15
África	0.5	25

As estratégias de distribuição do Yili Industrial Group destacam uma abordagem abrangente para a presença do mercado, garantindo que seus produtos sejam acessíveis em vários canais para atender às demandas do consumidor de maneira eficaz.

Mongólia Interior Yili Industrial Group Co., Ltd. - Mix de marketing: Promoção

A promoção abrange as várias estratégias que a Yili emprega para se comunicar com seu público de maneira eficaz, com o objetivo de melhorar a visibilidade da marca e impulsionar as vendas.

Patrocínio de esportes e eventos culturais

Yili patrocinou ativamente vários eventos esportivos, como os Jogos Nacionais Chineses e várias ligas de futebol. Em 2021, Yili foi o patrocinador oficial de laticínios do Comitê Olímpico Chinês, investindo aproximadamente 300 milhões de RMB (US $ 46,6 milhões) em quatro anos para apoiar a equipe da China. Esse patrocínio não apenas aumentou o reconhecimento da marca, mas também alinhou Yili com o orgulho do país em seus atletas.

Envolver TV e campanhas de publicidade on -line

A empresa investiu significativamente em publicidade. Em 2022, as despesas de marketing da Yili foram de cerca de 12 bilhões de RMB (US $ 1,86 bilhão), com uma parcela significativa alocada à TV e publicidade digital. Notavelmente, a campanha 'Yili, uma escolha confiável' alcançou mais de 300 milhões de visualizações no primeiro mês de lançamento, refletindo um forte envolvimento do público.

Canal de publicidade	2022 Investimento (RMB milhões)	Métricas de visualização/engajamento
Televisão	5,000	150 milhões de visualizações
Online (mídia social e vídeo)	4,500	300 milhões de visualizações
Ao ar livre e impressão	2,500	N / D

Colaborações com líderes de opinião e influenciadores -chave

Yili colabora com vários influenciadores em várias plataformas, principalmente em Weibo e Douyin. Em 2021, Yili fez uma parceria com aproximadamente 50 influenciadores, levando a um aumento relatado na conscientização da marca em 20%. Colaborações com figuras populares como a atriz Liu Yifei resultaram em campanhas gerando milhões de interações, aumentando significativamente o envolvimento do consumidor.

Programas de fidelidade e promoções de consumidores

Yili lançou seu programa de fidelidade, 'Yili Club', em 2020, que cresceu para mais de 10 milhões de membros até o final de 2022. Este programa fornece descontos exclusivos, pacotes de presentes e ofertas personalizadas. Em 2022, campanhas promocionais associadas a este programa levaram a um aumento no volume de vendas em aproximadamente 15% em comparação com o ano anterior.

Métricas do Programa de Fidelidade	2022 dados
Total de membros	10 milhões
Aumento de vendas devido a promoções	15%
Desconto médio por membro	50 RMB (US $ 7,7)

Sustentabilidade e marca focada na saúde

Yili está comprometido com a sustentabilidade e a saúde, enfatizando esses atributos em seus esforços de marketing. Sua iniciativa 'saudável yili', lançada em 2021, visa promover alternativas de laticínios baseadas em plantas, apelando aos consumidores preocupados com a saúde. Em 2022, os produtos sob esta iniciativa contribuíram para um aumento de 25% nas vendas na linha de produtos focados na saúde, totalizando 1 bilhão de RMB (US $ 154 milhões).

Linha de produtos focada na saúde	2022 vendas (RMB milhões)	Crescimento percentual
Alternativas de laticínios à base de plantas	1,000	25%
Produtos lácteos funcionais	800	20%
Produtos lácteos regulares	4,500	5%

Mongólia Interior Yili Industrial Group Co., Ltd. - Mix de marketing: Preço

O Interior Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. emprega várias estratégias de preços para atender a diferentes segmentos de mercado e otimizar sua lucratividade. ### Estratégias de preços competitivos no mercado de massa A estratégia de Yili para produtos lácteos do mercado de massa, como leite e iogurte, é principalmente preços competitivos. De acordo com um relatório da Statista, o preço médio do leite de longa vida na China é de aproximadamente ¥ 3,50 (cerca de US $ 0,50) por litro a partir de 2023. Yili posiciona seus produtos a um preço semelhante para manter a competitividade contra marcas como Mengniu e Bright Laticínio. ### preços premium para produtos especializados como fórmula infantil Para produtos especializados, particularmente a fórmula infantil, Yili adota uma estratégia de preços premium. O preço médio da linha de fórmula infantil de ponta de Yili varia de ¥ 200 a ¥ 300 (aproximadamente US $ 30 a US $ 45) por 900g. Um relatório da pesquisa de QY em 2023 indicou que o mercado de fórmula infantil na China está pronto para crescer em um CAGR de 10,8%, sublinhando o potencial de margens significativas nesse segmento. ### descontos e promoções para compras em massa Yili geralmente implementa descontos para compras em massa para atrair compradores de varejo e corporativos. Por exemplo, em 2022, a empresa ofereceu um desconto de 15% em pedidos excedendo ¥ 1.000 (US $ 150). De acordo com o relatório financeiro de Yili, essa estratégia aumentou as vendas em massa em 25% no primeiro semestre de 2023. ### Ofertas de valor para produtos em pacote O agrupamento é outra estratégia eficaz. A Yili oferece ofertas agrupadas, combinando iogurte, queijo e leite a um preço promocional. Por exemplo, um pacote típico que inclui um litro de iogurte, um pacote de queijo e um litro de leite custa cerca de ¥ 40 (US $ 6), representando uma economia de 10% em comparação com as compras individuais.

Tipo de produto	Preço padrão (¥)	Preço do pacote (¥)	Desconto (%)
Leite (1L)	3.50	3.30	5
Iogurte (1L)	5.00	4.50	10
Fórmula infantil (900G)	250.00	N / D	N / D
Queijo (150g)	15.00	14.00	7

### Variações de preços com base em segmentos e regiões de mercado As variações de preços são evidentes com base em segmentos de mercado e localizações geográficas. Nas áreas urbanas, os preços tendem a ser mais altos devido ao aumento da demanda e custos associados à distribuição. Por exemplo, o preço do leite UHT em Pequim urbano calcula a média de ¥ 4,00 (US $ 0,60) por litro, enquanto em áreas rurais, pode ser encontrado por até ¥ 2,80 (US $ 0,40) por litro. A Yili ajusta seus preços com base no poder e preferências de compra do consumidor em cada região, garantindo o alinhamento com as condições do mercado local. Em conclusão, a Intena Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. utiliza uma abordagem de preços multifacetados que equilibra estratégias competitivas para produtos de mercado de massa com preços premium para itens especializados, aprimorados por descontos em massa e ofertas agrupadas. Essa estratégia atende efetivamente a diversos segmentos de clientes, maximizando a participação de mercado e a lucratividade.

Em resumo, o mix de marketing estratégico do Yili Industrial Group entrelaçado sua gama diversificada de laticínios e produtos de alta qualidade, uma rede robusta de distribuição global, esforços promocionais dinâmicos e estratégias de preços atenciosas para cativar o interesse do consumidor em mercados variados. Ao se adaptar continuamente às preferências do consumidor e alavancar a sustentabilidade, Yili não apenas solidifica sua presença no mercado, mas também abre caminho para o crescimento futuro em um cenário competitivo, nutrindo o produto do mundo por vez.