Inner Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. (600887.SS): Analyse du mix marketing

Bienvenue dans le monde dynamique de l'Inner Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd., où l'innovation rencontre la tradition dans le marché laitier et végétal florissant! En tant que joueur de premier plan en Chine et au-delà, l'approche stratégique de Yili pour le mix marketing - englobant une impressionnante gamme de produits comme les produits laitiers, les aliments fonctionnels et les délices gelés - à couples à des tactiques de tarification et de promotion intelligentes, les distingue dans un paysage de plus en plus compétitif. Plongez plus profondément avec nous alors que nous explorons comment Yili orchestre magistralement les quatre P de marketing pour non seulement captiver les consommateurs, mais aussi générer une croissance durable sur les marchés mondiaux!

Inner Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. - Marketing Mix: Produit

Inner Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. fournit une gamme diversifiée de produits, principalement dans le secteur laitier. Les offres de produits comprennent: ### produits laitiers Yili est connu pour sa vaste gamme de produits laitiers, qui comprend: - ** Lait **: Yili est le plus grand fournisseur de lait liquide en Chine, atteignant une part de marché d'environ 20,8% en 2020. Ils ont produit environ 8,42 millions de tonnes de lait liquide en 2021. - ** Yogourt **: La société occupe une position importante sur le marché du yaourt, avec un chiffre d'affaires d'environ 60 milliards de CNY en 2021, soit une part de marché d'environ 23,4%. - ** Cheese **: La production de fromage de Yili a atteint environ 201 000 tonnes en 2021, contribuant à une augmentation régulière du segment du fromage en mettant l'accent sur les produits de fromage traditionnels et transformés.

Type de produit	Part de marché (%)	Volume de production (tonnes)	Revenus (CNY milliards)
Lait liquide	20.8	8,420,000	N / A
Yaourt	23.4	N / A	60
Fromage	N / A	201,000	N / A

### Produits à base de plantes Yili a élargi son portefeuille pour inclure des alternatives à base de plantes: - ** Milk de soja **: Avec une tendance croissante vers le véganisme, le marché du lait à base de plantes en Chine a atteint environ 9,5 milliards de CNY en 2021, Yili capturant environ 15% de ce marché. - ** Milk aux amandes **: Yili a également lancé des produits laitiers d'amande, s'adressant aux consommateurs soucieux de leur santé. Le marché global du lait d'amande en Chine devrait croître à un TCAC de 18,4% de 2021 à 2026. ### aliments fonctionnels Yili met l'accent sur la santé et le bien-être grâce à des offres alimentaires fonctionnelles: - ** Probiotics **: Yili a lancé des yaourts et des boissons probiotiques, avec le marché des aliments fonctionnels d'une valeur de 246 milliards de CNY en 2020, qui devrait croître considérablement dans les années à venir. - ** Boissons fortifiées **: La société produit des boissons laitières fortifiées ciblant les adultes et les enfants, ce qui représente environ 5 milliards de cNY de leurs ventes de produits en 2021.

Type de produit	Taille du marché (milliards CNY)	Taux de croissance du marché (%)
Aliments fonctionnels	246	7.2
Probiotiques	N / A	N / A
Boissons fortifiées	5	N / A

### Formule pour nourrissons et nutrition pour bébé Yili opère dans le secteur des préparations pour nourrissons sous les marques "Yili" et "Mengniu", qui a collectivement obtenu une part de marché d'environ 22,2% en 2021. La société a produit environ 180 000 tonnes de préparation pour nourrissons la même année. ### Crème glacée et desserts congelés Le segment des glaces représente une partie croissante des offres de Yili: - ** Ice Cream **: Les revenus de crème glacée de Yili pour 2021 ont été signalés vers 21 milliards de CNY. - ** Desserts gelés **: Ces produits contribuent à environ 10% aux revenus annuels de Yili, qui était de 87 milliards de revenus totaux pour 2021.

Type de produit	Revenus du marché (milliards de CNY)	Part de marché (%)	Volume de production (tonnes)
Glace	21	N / A	N / A
Desserts congelés	N / A	10	N / A

Inner Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. - Marketing Mix: Place

Inner Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. possède une présence mondiale importante avec un accent prédominant sur le marché chinois. En 2022, Yili s'est classé comme la plus grande entreprise laitière en Chine avec une part de marché d'environ 16,3% dans le segment du lait liquide. Cette position de marché établie permet à Yili de tirer parti efficacement les canaux de distribution pour garantir l'accessibilité des produits. ### Présence mondiale avec une focalisation en Chine Yili opère dans plus de 40 pays et régions, les ventes dépassant 100 milliards de RMB en 2022. La société possède un réseau de distribution robuste qui est aligné sur ses objectifs stratégiques, y compris les partenariats locaux et les coentreprises pour améliorer sa portée. ### distribué via les supermarchés et les hypermarchés Les produits de Yili sont largement distribués par le biais de principales chaînes de supermarchés et hypermarchés. En 2021, ils ont collaboré avec des détaillants éminents tels que Walmart et Carrefour, ce qui a contribué à un volume de vente combiné de 20 milliards de RMB à partir de ces canaux. La présence de Yili dans les supermarchés représente environ 38% de sa source de revenus totale.

Détaillant	Volume des ventes (milliards de RMB)	Part de marché (%)
Walmart	8.5	5.8
Carrefour	6.0	4.2
Alibaba (supermarché Tmall)	5.5	3.8
Autres supermarchés	6.0	3.3

### Disponible dans les dépanneurs Les produits de Yili sont également disponibles dans des milliers de dépanneurs dans les zones urbaines et suburbaines. En 2022, il a élargi sa distribution de dépanneurs de 25%, ce qui a entraîné une augmentation de 15% des ventes attribuées aux achats impulsifs de produits laitiers. Ces magasins ont contribué environ 10% aux ventes globales de Yili, totalisant 10 milliards de RMB. ### Plateformes de commerce électronique pour les ventes en ligne La montée en puissance du commerce électronique a considérablement façonné la stratégie de distribution de Yili. En 2022, les ventes en ligne de Yili ont atteint 30 milliards de RMB, représentant environ 28% des ventes totales, renforcés par des partenariats avec des plateformes comme JD.com et Alibaba. Yili a investi environ 1 milliard de RMB dans l'amélioration de ses capacités de distribution de commerce électronique, y compris la logistique et le marketing en ligne.

Plate-forme de commerce électronique	Volume des ventes (milliards de RMB)	Part de marché (%)
Jd.com	15.0	50.0
Alibaba (tmall)	10.0	33.3
Pinduoduo	5.0	16.7

### Marchés d'exportation en Asie, en Afrique et en Europe Yili s'est positionné comme un acteur compétitif sur les marchés internationaux. En 2021, il a exporté des produits d'une valeur de 7 milliards de RMB en Asie du Sud-Est, tandis que l'Europe a représenté un marché croissant avec environ 2 milliards de RMB en exportations. L'expansion en Afrique émerge, yili prévoyant d'allouer 500 millions de RMB supplémentaires pour y améliorer sa portée d'ici 2025.

Région	Volume d'exportation (milliards de RMB)	Taux de croissance (%)
Asie du Sud-Est	7.0	20
Europe	2.0	15
Afrique	0.5	25

Les stratégies de distribution du groupe industriel de Yili mettent en évidence une approche complète de la présence du marché, garantissant que ses produits sont accessibles sur divers canaux pour répondre efficacement aux demandes des consommateurs.

Inner Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. - Marketing Mix: Promotion

La promotion englobe les différentes stratégies que Yili utilise pour communiquer efficacement avec son public, visant à améliorer la visibilité de la marque et à stimuler les ventes.

Parrainage de sports et d'événements culturels

Yili a activement parrainé de nombreux événements sportifs, tels que les jeux nationaux chinois et diverses ligues de football. En 2021, Yili était le sponsor laitier officiel du Comité olympique chinois, investissant environ 300 millions de RMB (46,6 millions de dollars) sur quatre ans pour soutenir l'équipe Chine. Ce parrainage a non seulement augmenté la reconnaissance de la marque, mais a également aligné Yili avec la fierté du pays envers ses athlètes.

Engager la télévision et les campagnes publicitaires en ligne

La société a investi considérablement dans la publicité. En 2022, les dépenses de marketing de Yili étaient d'environ 12 milliards de RMB (1,86 milliard de dollars), avec une partie importante allouée à la télévision et à la publicité numérique. Notamment, leur campagne «Yili, un choix de confiance» a obtenu plus de 300 millions de vues au cours du premier mois de lancement, reflétant un solide engagement du public.

Canal de publicité	2022 Investissement (Million RMB)	Métriques de l'audience / de l'engagement
Télévision	5,000	150 millions de vues
En ligne (médias sociaux et vidéo)	4,500	300 millions de vues
Extérieur et imprimé	2,500	N / A

Collaborations avec les principaux leaders d'opinion et les influenceurs

Yili collabore avec plusieurs influenceurs sur diverses plateformes, en particulier sur Weibo et Douyin. En 2021, Yili s'est associé à environ 50 influenceurs, conduisant à une augmentation signalée de la notoriété de la marque de 20%. Les collaborations avec des chiffres populaires tels que l'actrice Liu Yifei ont entraîné des campagnes générant des millions d'interactions, améliorant considérablement l'engagement des consommateurs.

Programmes de fidélité et promotions des consommateurs

Yili a lancé son programme de fidélité, «Yili Club», en 2020, qui est passé à plus de 10 millions de membres d'ici la fin de 2022. Ce programme offre des remises exclusives, des packages-cadeaux et des offres personnalisées. En 2022, les campagnes promotionnelles associées à ce programme ont entraîné une augmentation du volume des ventes d'environ 15% par rapport à l'année précédente.

Métriques du programme de fidélité	2022 données
Total des membres	10 millions
Augmentation des ventes en raison des promotions	15%
Remise moyenne par membre	50 RMB (7,7 $)

Marque de durabilité et de marque axée sur la santé

Yili s'engage dans la durabilité et la santé, mettant l'accent sur ces attributs dans leurs efforts de marketing. Leur initiative «Healthy Yili», lancée en 2021, vise à promouvoir des alternatives laitières à base de plantes, faisant appel aux consommateurs soucieux de leur santé. En 2022, les produits de cette initiative ont contribué à une augmentation de 25% des ventes au sein de la gamme de produits axée sur la santé, totalisant 1 milliard de RMB (154 millions de dollars).

Ligne de produit axée sur la santé	2022 ventes (million RMB)	Pourcentage de croissance
Alternatives laitières à base de plantes	1,000	25%
Produits laitiers fonctionnels	800	20%
Produits laitiers ordinaires	4,500	5%

Inner Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. - Marketing Mix: Prix

Inner Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. utilise diverses stratégies de tarification pour répondre à différents segments de marché et optimiser sa rentabilité. ### Stratégies de tarification compétitives sur le marché de masse La stratégie de Yili pour les produits laitiers du marché de masse, tels que le lait et le yaourt, est principalement des prix compétitifs. Selon un rapport de Statista, le prix moyen du lait de longue durée en Chine est d'environ 3,50 ¥ (environ 0,50 $) par litre en 2023. Yili positionne ses produits à un prix similaire pour maintenir la compétitivité contre des marques telles que Menngniu et Bright Laitier. ### Prix premium pour des produits spécialisés comme les préparations pour nourrissons Pour les produits spécialisés, en particulier les préparations pour nourrissons, Yili adopte une stratégie de tarification premium. Le prix moyen de la ligne de formule pour nourrissons haut de gamme de Yili varie de 200 ¥ à 300 ¥ (environ 30 $ à 45 $) par 900 g. Un rapport de QY Research en 2023 a indiqué que le marché des préparations pour nourrissons en Chine est sur le point de croître à un TCAC de 10,8%, soulignant le potentiel de marges significatives dans ce segment. ### Remises et promotions pour les achats en vrac Yili implémente souvent des réductions pour les achats en vrac pour attirer à la fois les acheteurs de détail et d'entreprise. Par exemple, en 2022, la société a offert une remise de 15% sur les commandes dépassant 1 000 ¥ (150 $). Selon le rapport financier de Yili, cette stratégie a augmenté les ventes en vrac de 25% au premier semestre de 2023. ### Offres à valeur ajoutée pour les produits groupés Le regroupement est une autre stratégie efficace. Yili propose des offres groupées combinant du yaourt, du fromage et du lait à un prix promotionnel. Par exemple, un paquet typique qui comprend un litre de yaourt, un paquet de fromage et un litre de lait est au prix d'environ 40 ¥ (6 $), ce qui représente une économie de 10% par rapport aux achats individuels.

Type de produit	Prix ​​standard (¥)	Prix ​​du groupe (¥)	Rabais (%)
Lait (1L)	3.50	3.30	5
Yaourt (1L)	5.00	4.50	10
Formule pour nourrissons (900g)	250.00	N / A	N / A
Fromage (150g)	15.00	14.00	7

### Variations de tarification basées sur les segments et régions du marché Les variations de prix sont évidentes en fonction des segments de marché et des emplacements géographiques. Dans les zones urbaines, les prix ont tendance à être plus élevés en raison de l'augmentation de la demande et des coûts associés à la distribution. Par exemple, le prix du lait UHT dans les moyennes de Pékin urbain atteint 4,00 ¥ (0,60 $) par litre, tandis que dans les zones rurales, il peut être trouvé pour aussi bas que 2,80 ¥ (0,40 $) par litre. Yili ajuste ses prix en fonction du pouvoir d'achat et des préférences des consommateurs dans chaque région, garantissant l'alignement sur les conditions du marché local. En conclusion, Inner Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. utilise une approche de prix à multiples facettes qui équilibre les stratégies concurrentielles pour les produits de marché de masse avec des prix haut de gamme pour les articles spécialisés, améliorés par des remises en vrac et des offres groupées. Cette stratégie s'adresse efficacement à divers segments de clients tout en maximisant la part de marché et la rentabilité.

En résumé, le mix marketing stratégique de Yili Industrial Group entrelace élégamment leur gamme diversifiée de produits laitiers et à base de plantes de haute qualité, un réseau mondial robuste, des efforts promotionnels dynamiques et des stratégies de tarification réfléchies pour captiver l'intérêt des consommateurs sur divers marchés. En s'adaptant continuellement aux préférences des consommateurs et en tirant parti de la durabilité, Yili solidifie non seulement sa présence sur le marché, mais ouvre également la voie à une croissance future dans un paysage concurrentiel, nourrissant finalement le produit mondial un à la fois.