مرحبًا بكم في عالم التنفس في شركة Changbai Mountain Tourism Co. ، Ltd. ، حيث تلتقي المغامرة بالصفاء! بينما تشرع في رحلة عبر المناظر الطبيعية المذهلة والثقافة الغنية والاستكشاف الصديق للبيئة ، دعنا نكشف مزيج التسويق المعقد الذي يدفع هذا العمل الفريد. من عروض المنتجات المصممة بعناية إلى التسعير الاستراتيجي والترقيات الآسرة ، اكتشف كيف تضع هذه الشركة نفسها كرائدة في صناعة السياحة. تابع القراءة لاستكشاف كيف يجتمع فريق التسويق الأربعة من أجل خلق تجارب لا تنسى في واحدة من أكثر الوجهات المهلة في الصين!
شركة Changbai Mountain Tourism Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: منتج
تركز شركة Changbai Mountain Tourism Co. ، Ltd. على تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات المصممة لتحسين تجربة العملاء مع الترويج للثراء الطبيعي والثقافي لمنطقة Mountain Changbai.
### جولات موجهة من جبل Changbai
تقدم الشركة جولات مصحوبة بمرشدين تستكشف الجمال الطبيعي والأهمية الثقافية لجبل Changbai. تتراوح هذه الجولات عادة من الرحلات نصف يوم إلى حزم متعددة أيام. يختلف تسعير الجولات المصحوبة بمرشدين على أساس المدة وحجم المجموعة ، مع الإبلاغ عن متوسط التكاليف على النحو التالي:
| نوع الجولة |
مدة |
السعر (CNY) |
متوسط حجم المجموعة |
| جولة نصف يوم |
4 ساعات |
300 |
5-10 |
| جولة يوم كامل |
8 ساعات |
500 |
5-15 |
| حزمة متعددة أيام |
2-3 أيام |
2,000 |
5-8 |
### تجارب مغامرة صديقة للبيئة
إدراكًا للطلب المتزايد على السياحة المستدامة ، يوفر شركة Changbai Mountain Tourism Co. ، Ltd. تجارب مغامرة صديقة للبيئة. ويشمل ذلك التجول البيئي ، وركوب النهر ، وجولات مشاهدة الطيور التي تؤكد على الحفاظ على البيئة. بلغت قيمة سوق السياحة البيئية حوالي 181 مليار دولار في عام 2020 ، مع معدل نمو سنوي متوقع بلغ 14.3 ٪ حتى عام 2027 ، مما يشير إلى فرصة كبيرة لجبل Changbai لالتقاط هذا القطاع المتنامي.
### حزم الانغماس في التراث الثقافي
تقدم الشركة أيضًا حزم الانغماس في التراث الثقافي التي توفر للزائرين تجارب متعمقة للتقاليد المحلية والمأكولات والحرف اليدوية. تشمل هذه الحزم ورش عمل عملية في الحرف التقليدية ، ودروس الطهي التي تتميز بالوصفات المحلية ، والحضور في المهرجانات المحلية. يبدأ متوسط التسعير لهذه التجارب الغامرة من 1000 يوان للشخص الواحد ، اعتمادًا على تعقيد ومدة الأنشطة.
### جولات مراقبة الحياة البرية الموسمية
جولات مراقبة الحياة البرية الموسمية هي عرض منتج مهم آخر. تركز هذه الجولات على عرض الأنواع المستوطنة والهجرة الموسمية. تستفيد الشركة من أوقات مراقبة الذروة ، مثل أشهر الصيف عندما تكون العديد من الأنواع نشطة. يلخص الجدول التالي العروض الموسمية:
| موسم |
التركيز على الحياة البرية |
السعر (CNY) |
مدة |
| ربيع |
هجرة الطيور |
800 |
يوم واحد |
| صيف |
تنوع النباتات والحيوانات |
600 |
يوم واحد |
| خريف |
تصوير الحياة البرية |
700 |
يوم واحد |
| شتاء |
حيوانات الشتاء |
900 |
يوم واحد |
### الحرف اليدوية المحلية والهدايا التذكارية
بالإضافة إلى الجولات ، تشارك شركة Changbai Mountain Tourism Co. ، Ltd. في بيع الحرف اليدوية والهدايا التذكارية المحلية ، والتي لا تعمل فقط كأحجار تذكارية للسياح ولكن أيضًا تدعم الحرفيين المحليين. بلغت الإيرادات المقدرة من مبيعات الحرف اليدوية في عام 2022 حوالي 2 مليون يوان. تشمل العناصر الشائعة:
- المنسوجات التقليدية
- منحوتات منحوتة يدويًا
- المنتجات العشبية المحلية
متوسط النطاق السعري للهدايا التذكارية هو كما يلي:
| نوع البند |
متوسط السعر (CNY) |
حجم المبيعات (2022) |
| المنسوجات |
150 |
10,000 |
| التماثيل |
300 |
5,000 |
| المنتجات العشبية |
100 |
20,000 |
تقوم شركة Changbai Mountain Tourism Co. ، Ltd. بتطوير منتجاتها بشكل استراتيجي لتلبية الطلب المتزايد على تجارب السفر الفريدة والغامرة والواعية بيئيًا ، مما يضمن أن كل عرض يتوافق بشكل وثيق مع اهتمامات وتوقعات سوقها المستهدف.
شركة Changbai Mountain Tourism Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: مكان
تتركز عمليات Changbai Mountain Tourism Co. ، Ltd. في المقام الأول في منطقة جبل Changbai ، وهي وجهة سياحية مشهورة. هذا الموقع الاستراتيجي هو الأساس ، حيث يجذب الزوار المحليين والدوليين الذين يسعون إلى استكشاف الجمال الطبيعي والبيئة البيئية الفريدة في المنطقة.
يتم تقديم الجولات بشكل منهجي من المدن الرئيسية في جميع أنحاء الصين ، بما في ذلك بكين وشنغهاي وشنتشن. وفقًا لبيانات إدارة السياحة الوطنية الصينية ، في عام 2019 وحده ، كان هناك ما يقرب من 6 ملايين زائر سافروا إلى منطقة جبل Changbai ، وهو عدد يزداد بشكل مطرد بمعدل سنوي قدره 8.5 ٪ قبل الولادة.
يتم تسهيل الحجوزات عبر الإنترنت من خلال موقع الشركة على الويب ، الذي سجل نمو قاعدة مستخدمين يزيد عن 30 ٪ من 2020 إلى 2022. يقدم الموقع تجربة سلسة للمستخدمين ، مع صفقات الحزم التي تشمل غالبًا النقل والجولات المصحوبة بمرشدين والوصول إلى مختلف مناطق الجذب السياحي في المنطقة.
يعد التعاون مع الفنادق والإقامة المحلية عنصرًا أساسيًا في استراتيجية التوزيع ، حيث يوجد أكثر من 200 مؤسسة شراكة ضمن دائرة نصف قطرها 50 كم من الجبل. أدت هذه الشراكة إلى زيادة معدلات الإشغال ؛ أبلغت الفنادق المحلية عن معدل إشغال بنسبة 75 ٪ خلال مواسم الذروة ، مما ساهم بشكل كبير في الرضا السياحي الكلي.
يعد الوصول إلى المسارات البعيدة والمواقع الطبيعية اقتراحًا فريدًا للبيع لشركة Changbai Mountain Tourism Co. المحدودة. استثمرت الشركة ما يقرب من مليون دولار في تعزيز البنية التحتية للدراجات وضمان ممارسات السياحة المستدامة ، مما يسهل على الزائرين الوصول إلى هذه المناطق الأقل سهولة.
| قناة التوزيع |
تفاصيل |
إحصائيات |
| العمليات الرئيسية |
منطقة جبل Changbai |
6 ملايين زائر (2019) |
| المدن الرئيسية للجولات |
بكين ، شنغهاي ، شنتشن |
معدل النمو السنوي 8.5 ٪ |
| الحجز عبر الإنترنت |
موقع الشركة |
30 ٪ نمو قاعدة المستخدمين (2020-2022) |
| الفنادق الشريكة |
200+ مؤسسة |
75 ٪ معدل إشغال (موسم الذروة) |
| الاستثمار في المسارات |
تحسين البنية التحتية |
1 مليون دولار الاستثمار |
باختصار ، فإن الموضع الاستراتيجي لشركة Changbai Mountain Tourism Co. ، Ltd. ضمن النظام الإيكولوجي للسياحة ، بدعم من شراكات قوية والتركيز على إمكانية الوصول ، يوضع الشركة بشكل إيجابي في سوق تنافسية.
شركة Changbai Mountain Tourism Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: الترويج
تشارك شركة Changbai Mountain Tourism Co. ، Ltd. بنشاط في استراتيجية ترويجية متعددة الأوجه مصممة لرفع مستوى رؤية العلامة التجارية وجذب السياح إلى منطقة ماونتن Changbai. تتضمن استراتيجية الترويج العديد من المكونات:
### يستخدم وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق الوجهة
تقوم شركة Changbai Mountain Tourism Co. ، Ltd. بتعزيز منصات التواصل الاجتماعي مثل WeChat و Weibo ، والتي لديها 1.2 مليار و 400 مليون مستخدم نشط شهريًا على التوالي اعتبارًا من عام 2023. تنشر الشركة صورًا مذهلة عن المشهد الجبلي ، والأحداث الموسمية ، والشهادات السياحية. في عام 2022 ، أنتجت حملات وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من مليوني انطباع ، مما أدى إلى زيادة معدلات المشاركة بشكل كبير بنسبة 35 ٪ على أساس سنوي.
يقدم ### خصومات خلال مواسم خارج الذروة
لتحفيز الطلب خلال فترات خارج أوقات الذروة ، تقدم شركة Changbai Mountain Tourism Co. ، Ltd. خصومات تصل إلى 30 ٪ على رسوم الدخول والإقامة. في عام 2022 ، أدت هذه العروض الترويجية إلى زيادة بنسبة 20 ٪ في الزوار خلال مواسم الكتف ، مما أدى إلى إيرادات إضافية تبلغ حوالي 10 ملايين ين (حوالي 1.5 مليون دولار).
### يشغل من المؤثرين للسفر من أجل الوصول الأوسع
تتعاون الشركة مع المؤثرين للسفر الذين لديهم تهم تابع تتراوح بين 50000 إلى أكثر من مليون. في عام 2023 ، أسفرت حملة مع مؤثر سفر بارز عن زيادة بنسبة 15 ٪ في حركة مرور الموقع وزيادة بنسبة 10 ٪ في الحجوزات بعد وظائف المؤثر ، تترجم إلى حوالي 5 ملايين ين (حوالي 750،000 دولار) في إيرادات إضافية.
### يشارك في معارض السفر والمعارض
تشارك شركة Changbai Mountain Tourism Co. ، Ltd. في معارض السفر الرئيسية مثل China International Travel Mart (CITM) ومعرض Beijing الدولي للسياحة (Bite). في عام 2023 ، اجتذب وجودهم في CITM أكثر من 50000 زائر ، مما ساهم في الحصول على 3000 شركة جديدة لقيادة حجوزات جماعية محتملة ، تمثل قيمة تقدر بـ 20 مليون ين (حوالي 3 ملايين دولار).
### يوفر برامج ولاء للعملاء المتكررون
قامت الشركة بتنفيذ برنامج ولاء يقدم نقاطًا قابلة للاسترداد للحصول على خصومات على الزيارات المستقبلية. اعتبارًا من عام 2023 ، يضم البرنامج أكثر من 100000 عضو ، حيث تشير الإحصاءات إلى أن أعضاء برنامج الولاء يظهرون معدل احتباس أعلى بنسبة 40 ٪. شكل العملاء المسجلين في البرنامج ما يقرب من 30 ٪ من إجمالي الحجوزات في عام 2022 ، مما يساهم بحوالي 30 مليون ين (حوالي 4.5 مليون دولار) في الإيرادات.
| استراتيجية الترويج |
تفاصيل |
التأثير المالي |
| تسويق وسائل التواصل الاجتماعي |
مشاركة أكثر من 2 مليون ظهور في عام 2022 |
زيادة بنسبة 35 ٪ في معدلات المشاركة |
| خصومات خارج الذروة |
خصومات تصل إلى 30 ٪ |
إيرادات إضافية قدرها 10 ملايين ين (1.5 مليون دولار) في عام 2022 |
| مشاركة المؤثر في السفر |
تعاونت مع المؤثرين مع 50000 - مليون متابع |
¥ 5 ملايين (750،000 دولار) في الإيرادات من زيادة الحجوزات |
| المشاركة في معرض السفر |
اجتذب 50000 زائر في CITM |
القيمة التقديرية البالغة 20 مليون ين (3 ملايين دولار) |
| برامج الولاء |
أكثر من 100000 عضو بمعدل احتباس أعلى بنسبة 40 ٪ |
¥ 30 مليون (4.5 مليون دولار) ساهم في عام 2022 |
شركة Changbai Mountain Tourism Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: السعر
تعتمد شركة Changbai Mountain Tourism Co. ، Ltd. استراتيجية تسعير تنافسية مستنيرة من مشهد السوق وسلوك المستهلك. تم تنظيم أسعار حزم الرحلات ليكون جذابًا ولكنه محاذاة مع القيمة المتصورة المقدمة للعملاء.
| حزمة جولة |
السعر القياسي (CNY) |
سعر مخفض (الحجز المبكر) (CNY) |
مجموعة الحجز الجماعي (10+ أشخاص) (CNY) |
تعديل أسعار موسم الذروة (٪) |
| جولة قياسية لمدة يومين |
1,200 |
1,080 |
1,100 |
20% |
| جولة فاخرة لمدة 3 أيام |
3,000 |
2,700 |
2,850 |
25% |
| حزمة الأسرة (4 باكس) |
2,400 |
2,160 |
2,280 |
15% |
| جولة المغامرة (يوم واحد) |
800 |
720 |
750 |
10% |
تقدم الشركة تسعيرًا متدرجًا على وجه التحديد يستهدف حجوزات المجموعة. على سبيل المثال ، يمكن أن تتوقع مجموعات مكونة من 10 أو أكثر معدلًا مخفضًا بالنسبة للتسعير القياسي ، مما يخلق حافزًا للتجمعات الأكبر وعملاء الشركات.
يعد التسعير الديناميكي أيضًا استراتيجية ملحوظة ، خاصة خلال مواسم الذروة مثل الصيف والعطلات الوطنية. تُظهر البيانات التاريخية ارتفاعًا كبيرًا في أعداد الزوار خلال هذه الأوقات ، مما يؤدي إلى زيادة تصل إلى 25 ٪ في أسعار حزم الرحلات مقارنة بموسم خارج أوقات الذروة.
تعد خصومات الحجز المبكر سمة مميزة لاستراتيجية التسعير ، حيث تصل وفورات تصل إلى 10 إلى 15 ٪ إلى أولئك الذين يلتزمون بخطط السفر الخاصة بهم مقدمًا. على سبيل المثال ، قد يؤدي الحجز قبل ثلاثة أشهر إلى خصم 10 ٪ على حزمة قياسية.
تفخر الشركة بتسعير شفاف ، مما يضمن أن العملاء يدركون جميع التكاليف مقدمًا. هذا يعني عدم إضافة أي رسوم خفية في عملية الخروج ، وهي سياسة استقبلتها العملاء بشكل إيجابي ، مما يساهم في ارتفاع درجات رضا العملاء التي بلغت متوسط تصنيف 4.8 من أصل 5 في الدراسات الاستقصائية الأخيرة.
باختصار ، تعكس استراتيجيات التسعير التي تستخدمها شركة Changbai Mountain Tourism Co. ، Ltd. تحليلًا دقيقًا للمشهد التنافسي ، وطلب العملاء ، والوضع الاقتصادي العام ، مما يتيح للشركة الحفاظ على وضعها في السوق بفعالية.
في الختام ، تقوم شركة Changbai Mountain Tourism Co. ، Ltd. ، ببراعة المزيج التسويقي - المنتج والمكان والترويج والسعر - لإنشاء تجربة ساحرة تروق للمغامرين وعشاق الثقافة على حد سواء. من خلال تقديم جولات فريدة من نوعها الصديقة للبيئة المخصب بمواجهات التراث والحياة البرية المحلية ، وضمان إمكانية الوصول من خلال الشراكات الاستراتيجية والمنصات عبر الإنترنت ، فإنها لا تحضر فقط جوهر هذه الوجهة المهيبة ولكن أيضًا تعزيز قاعدة العملاء المخلصين من خلال الاستراتيجيات الترويجية الذكية والأسعار الشفافة . مع استمرار هذه الشركة الديناميكية في التكيف والابتكار داخل مشهد السياحة ، سيجد الزوار بلا شك أنفسهم منغمسون في الجمال الذي لا مثيل له لجبل Changbai.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
