Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. (603099.SS): Analyse du mix marketing

Bienvenue dans le monde à couper le souffle de Changbai Mountain Tourism Co., Ltd., où Adventure rencontre Serenity! Alors que vous vous lancez dans un voyage à travers de superbes paysages, une culture riche et une exploration écologique, démêle le mélange marketing complexe qui anime cette entreprise unique. De leurs offres de produits soigneusement conçues aux prix stratégiques et captivants, découvrez comment cette entreprise se positionne en tant que leader dans l'industrie du tourisme. Lisez la suite pour explorer comment les quatre P du marketing se réunissent pour créer des expériences inoubliables dans l'une des destinations les plus majestueuses de la Chine!

Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. - Marketing Mix: Produit

Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. se concentre sur la livraison d'une variété de produits adaptés pour améliorer l'expérience client tout en favorisant la richesse naturelle et culturelle de la région de la montagne de Changbai. ### Visites guidées de la montagne Changbai La société propose des visites guidées qui explorent la beauté naturelle et la signification culturelle de la montagne Changbai. Ces visites vont généralement des excursions d'une demi-journée aux forfaits de plusieurs jours. Le prix des visites guidés varie en fonction de la durée et de la taille du groupe, avec les coûts moyens signalés comme suit:

Type de tournée	Durée	Prix ​​(CNY)	Taille du groupe moyen
Visite d'une demi-journée	4 heures	300	5-10
Tournée d'une journée	8 heures	500	5-15
Package de plusieurs jours	2-3 jours	2,000	5-8

### Expériences d'aventure écologique Reconnaissant la demande croissante de tourisme durable, Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. offre des expériences d'aventure respectueuses de l'environnement. Cela comprend les visites d'éco-voyage, de rafting en rivière et d'observation des oiseaux qui mettent l'accent sur la conservation de l'environnement. Le marché de l'écotourisme était évalué à environ 181 milliards de dollars en 2020, avec un taux de croissance annuel prévu de 14,3% à 2027, indiquant une opportunité importante pour Changbai Mountain de capturer ce segment croissant. ### Packages d'immersion du patrimoine culturel L'entreprise propose également des forfaits d'immersion du patrimoine culturel qui offrent aux visiteurs des expériences approfondies des traditions locales, de la cuisine et de l'artisanat. Ces forfaits comprennent des ateliers pratiques dans l'artisanat traditionnel, les cours de cuisine avec des recettes locales et la fréquentation dans les festivals locaux. Le prix moyen de ces expériences immersives commence à partir de 1 000 CNY par personne, selon la complexité et la durée des activités. ### Visites d'observation saisonnière de la faune Les visites saisonnières d'observation de la faune sont une autre offre de produits importante. Ces visites se concentrent sur la visualisation des espèces endémiques et des migrations saisonnières. La société capitalise sur les temps d'observation maximaux, comme les mois d'été où de nombreuses espèces sont actives. Le tableau suivant résume les offres saisonnières:

Saison	Focus sur la faune	Prix ​​(CNY)	Durée
Printemps	Migration des oiseaux	800	1 jour
Été	Diversité de la flore et de la faune	600	1 jour
Automne	Photographie de la faune	700	1 jour
Hiver	Animaux d'hiver	900	1 jour

### artisanat local et souvenirs En plus des tournées, Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. s'engage dans la vente d'artisanat et de souvenirs locaux, qui non seulement servent de souvenirs pour les touristes mais soutiennent également des artisans locaux. Les revenus estimés des ventes d'artisanat en 2022 étaient d'environ 2 millions de CNY. Les articles populaires incluent: - Textiles traditionnels - sculptures sculptées à la main - produits à base de plantes locaux La fourchette de prix moyenne pour les souvenirs est la suivante:

Type d'article	Prix ​​moyen (CNY)	Volume des ventes (2022)
Textiles	150	10,000
Sculptures	300	5,000
Produits à base de plantes	100	20,000

Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. Développe stratégiquement ses produits pour répondre à la demande croissante d'expériences de voyage uniques, immersives et soucieuses de l'environnement, garantissant que chacune offrant s'aligne étroitement sur les intérêts et les attentes de son marché cible.

Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. - Marketing Mix: Place

Les opérations de Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. sont principalement concentrées dans la région de Changbai Mountain, une destination touristique renommée. Cet emplacement stratégique est essentiel, attirant des visiteurs nationaux et internationaux qui cherchent à explorer la beauté naturelle et l'environnement écologique unique de la région. Les visites sont systématiquement proposées dans les grandes villes de la Chine, notamment Pékin, Shanghai et Shenzhen. Selon les données de la China National Tourism Administration, en 2019 seulement, il y avait environ 6 millions de visiteurs qui se sont rendus dans la région de la montagne de Changbai, un certain nombre qui augmentait régulièrement à un taux annuel de 8,5% pré-pandémique. Les réservations en ligne sont facilitées via le site Web de l'entreprise, qui a enregistré une croissance de la base d'utilisateurs de plus de 30% de 2020 à 2022. Le site offre une expérience transparente pour les utilisateurs, avec des forfaits qui incluent souvent le transport, les visites guidées et l'accès à diverses attractions dans la région. La collaboration avec les hôtels et l'hébergement locaux est un élément essentiel de la stratégie de distribution, avec plus de 200 établissements de partenariat dans un rayon de 50 km de la montagne. Ce partenariat a entraîné une augmentation des taux d'occupation; Les hôtels locaux ont signalé un taux d'occupation de 75% pendant les saisons de pointe, contribuant considérablement à la satisfaction globale touristique. L'accès aux sentiers éloignés et aux lieux de la nature est une proposition de vente unique pour Changbai Mountain Tourism Co., Ltd.

Canal de distribution	Détails	Statistiques
Opérations principales	Région de la montagne Changbai	6 millions de visiteurs (2019)
Grandes villes pour les tournées	Pékin, Shanghai, Shenzhen	Taux de croissance annuel de 8,5%
Réservation en ligne	Site Web de l'entreprise	30% de croissance de la base d'utilisateurs (2020-2022)
Hôtels partenaires	Plus de 200 établissements	Taux d'occupation de 75% (haute saison)
Investissement dans les sentiers	Amélioration des infrastructures	Investissement d'un million de dollars

En résumé, le placement stratégique de Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. Dans l'écosystème du tourisme, soutenu par des partenariats robustes et l'accent mis sur l'accessibilité, positionne favorablement l'entreprise sur un marché concurrentiel.

Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. - Mélange marketing: Promotion

Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. s'engage activement dans une stratégie de promotion à multiples facettes conçue pour élever la visibilité de la marque et attirer des touristes dans la région de la montagne de Changbai. La stratégie de promotion comprend plusieurs composantes: ### utilise les médias sociaux pour le marketing de destination Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. exploite les plateformes de médias sociaux tels que WeChat et Weibo, qui ont respectivement 1,2 milliard et 400 millions d'utilisateurs actifs mensuels à partir de 2023. La société affiche une imagerie étonnante du paysage des montagnes, des événements saisonniers et des témoignages touristiques. En 2022, les campagnes de médias sociaux ont généré plus de 2 millions d'impressions, augmentant considérablement les taux d'engagement de 35% en glissement annuel. ### offre des réductions pendant les saisons hors pointe Pour stimuler la demande pendant les périodes hors pointe, Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. offre des remises allant jusqu'à 30% sur les frais d'entrée et l'hébergement. En 2022, ces promotions ont entraîné une augmentation de 20% des visiteurs pendant les saisons de l'épaule, ce qui a entraîné un chiffre d'affaires supplémentaire d'environ 10 millions de yens (environ 1,5 million de dollars). ### engage les influenceurs de voyage pour une portée plus large La société collabore avec des influenceurs de voyage qui ont des comptes de suiveurs allant de 50 000 à plus d'un million. En 2023, une campagne avec un éminent influenceur de voyage a entraîné une augmentation de 15% du trafic de site Web et une augmentation de 10% des réservations à la suite de postes d'influence, se traduisant à environ 5 millions de yens (environ 750 000 $) en revenus supplémentaires. ### participe aux expositions de voyage et aux foires Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. participe à de grandes expositions de voyage telles que le China International Travel Mart (CITM) et la Beijing International Tourism Expo (BOCK). En 2023, leur présence à CITM a attiré plus de 50 000 visiteurs, contribuant à l'acquisition de 3 000 nouvelles pistes pour les réservations de groupe potentielles, représentant une valeur estimée de 20 millions de yens (environ 3 millions de dollars). ### fournit des programmes de fidélité aux clients réguliers L'entreprise a mis en œuvre un programme de fidélité qui offre des points échangeables contre des réductions sur les visites futures. En 2023, le programme compte plus de 100 000 membres, les statistiques indiquant que les membres du programme de fidélité présentent un taux de rétention de 40% plus élevé. Les clients inscrits au programme représentaient environ 30% du total des réservations en 2022, contribuant environ 30 millions de yens (environ 4,5 millions de dollars) de revenus.

Stratégie de promotion	Détails	Impact financier
Marketing des médias sociaux	Engagement de plus de 2 millions d'impressions en 2022	Augmentation de 35% des taux d'engagement
Remises hors pointe	Remises jusqu'à 30% offertes	Revenu supplémentaire de 10 millions de yens (1,5 million de dollars) en 2022
Engagement influenceur de voyage	Collaboré avec des influenceurs avec 50 000 à 1 million de followers	5 millions de yens (750 000 $) de revenus de l'augmentation des réservations
Participation aux expositions de voyage	Attiré 50 000 visiteurs à CITM	Valeur de plomb estimée de 20 millions de yens (3 millions de dollars)
Programmes de fidélité	Plus de 100 000 membres avec un taux de rétention de 40% plus élevé	30 millions de yens (4,5 millions de dollars) ont contribué en 2022

Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. - Mélange marketing: Prix

Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. adopte une stratégie de prix compétitive éclairée par le paysage du marché et le comportement des consommateurs. Le prix des forfaits de tournée est structuré pour être attrayant mais aligné sur la valeur perçue offerte aux clients.

Tournée	Prix ​​standard (CNY)	Prix ​​à prix réduit (réservation précoce) (CNY)	Tier de réservation de groupe (10+ personnes) (CNY)	Ajustement des prix de la haute saison (%)
Visite standard de 2 jours	1,200	1,080	1,100	20%
Tour de luxe de 3 jours	3,000	2,700	2,850	25%
Family Package (4 PAX)	2,400	2,160	2,280	15%
Visite d'aventure (1 jour)	800	720	750	10%

La société propose des prix à plusieurs niveaux ciblant spécifiquement les réservations de groupes. Par exemple, des groupes de 10 ou plus peuvent s'attendre à un taux réduit par rapport aux prix standard, créant une incitation pour les plus grands rassemblements et les clients des entreprises. La tarification dynamique est également une stratégie notable, en particulier pendant les saisons de pointe telles que l'été et les vacances nationales. Les données historiques montrent une augmentation significative du nombre de visiteurs à cette époque, ce qui entraîne une augmentation de 25% des prix des packages par rapport à la saison hors puits. Les réductions de réservation précoce sont une caractéristique de la stratégie de tarification, avec des économies pouvant atteindre 10 à 15% étant courantes pour ceux qui s'engagent dans leurs plans de voyage bien à l'avance. Par exemple, la réservation de trois mois à l'avance pourrait rapporter une remise de 10% sur un package standard. L'entreprise est fière de se targuer des prix transparents, garantissant que les clients sont conscients de tous les coûts à l'avance. Cela signifie qu'aucun frais caché n'est ajouté lors du processus de paiement, une politique qui a été reçue positivement par la clientèle, contribuant à des scores de satisfaction de la clientèle plus élevés qui ont atteint une note moyenne de 4,8 sur 5 lors d'enquêtes récentes. En résumé, les stratégies de tarification employées par Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. reflètent une analyse minutieuse du paysage concurrentiel, de la demande des clients et de la situation économique globale, permettant à l'entreprise de maintenir efficacement sa position sur le marché.

En conclusion, Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. exploite magistralement le mélange marketing - produit, lieu, promotion et prix - pour créer une expérience enchanteresse qui fait appel aux aventuriers et aux amateurs de culture. En offrant des visites uniques et respectueuses de l'environnement enrichi de rencontres au patrimoine local et de la faune, et d'assurer l'accessibilité grâce à des partenariats stratégiques et à des plateformes en ligne, ils capturent non seulement l'essence de cette destination majestueuse, mais aussi de favoriser une clientèle fidèle à travers des stratégies promotionnelles intelligentes et des prix transparents . Alors que cette entreprise dynamique continue de s'adapter et d'innover dans le paysage touristique, les visiteurs se retrouveront sans aucun doute immergés dans la beauté inégalée de la montagne Changbai.