Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. (603099.Ss): Análise de Mix de Marketing

Bem -vindo ao mundo de tirar o fôlego de Changbai Mountain Tourism Co., Ltd., onde a aventura encontra Serenity! Ao embarcar em uma jornada por paisagens impressionantes, cultura rica e exploração ecológica, vamos desvendar o intrincado mix de marketing que impulsiona esse negócio único. De suas ofertas cuidadosamente criadas de produtos a preços estratégicos e promoções cativantes, descubra como essa empresa se posiciona como líder na indústria do turismo. Leia para explorar como os quatro P's de marketing se reúnem para criar experiências inesquecíveis em um dos destinos mais majestosos da China!

Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. - Mix de marketing: Produto

A Changbai Mountain Tourism Co., Ltd., concentra -se em fornecer uma variedade de produtos adaptados para melhorar a experiência do cliente, promovendo a riqueza natural e cultural da área da montanha de Changbai. ### visitas guiadas da montanha Changbai A empresa oferece visitas guiadas que exploram a beleza natural e o significado cultural da Montanha Changbai. Esses passeios geralmente variam de excursões de meio dia a pacotes de vários dias. O preço para visitas guiadas varia com base na duração e no tamanho do grupo, com custos médios relatados da seguinte forma:

Tipo de passeio	Duração	Preço (CNY)	Tamanho médio do grupo
Tour de meio dia	4 horas	300	5-10
Tour de um dia inteiro	8 horas	500	5-15
Pacote de vários dias	2-3 dias	2,000	5-8

### Experiências de aventura ecológicas Reconhecendo a crescente demanda por turismo sustentável, a Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. oferece experiências de aventura ecológicas. Isso inclui passeios ecológicos, rafting e observação de pássaros que enfatizam a conservação ambiental. O mercado de ecoturismo foi avaliado em aproximadamente US $ 181 bilhões em 2020, com uma taxa de crescimento anual projetada de 14,3% até 2027, indicando uma oportunidade significativa para a Montanha Changbai capturar esse segmento crescente. Pacotes de imersão no patrimônio cultural A empresa também oferece pacotes de imersão em patrimônio cultural que fornecem aos visitantes experiências aprofundadas de tradições locais, cozinhas e artesanato. Esses pacotes incluem workshops práticos em artesanato tradicional, aulas de culinária com receitas locais e participação em festivais locais. O preço médio para essas experiências imersivas começa a partir de 1.000 por pessoa, dependendo da complexidade e duração das atividades. Tours de observação da vida selvagem sazonal Os passeios sazonais de observação da vida selvagem são outra oferta significativa de produtos. Esses passeios se concentram na visualização de espécies endêmicas e migrações sazonais. A empresa capitaliza os tempos de pico de observação, como os meses de verão em que muitas espécies estão ativas. A tabela a seguir resume as ofertas sazonais:

Temporada	Foco na vida selvagem	Preço (CNY)	Duração
Primavera	Migração de pássaros	800	1 dia
Verão	Diversidade de flora e fauna	600	1 dia
Outono	Fotografia da vida selvagem	700	1 dia
Inverno	Animais de inverno	900	1 dia

### artesanato e lembranças locais Além dos Tours, a Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. se envolve na venda de artesanato e lembranças locais, que não apenas servem como lembranças para turistas, mas também apoiam artesãos locais. A receita estimada das vendas de artesanato em 2022 foi de 2 milhões de CNY. Os itens populares incluem: - Têxteis tradicionais - Esculturas esculpidas à mão - Produtos de ervas locais A faixa de preço médio para lembranças é a seguinte:

Tipo de item	Preço médio (CNY)	Volume de vendas (2022)
Têxteis	150	10,000
Esculturas	300	5,000
Produtos de ervas	100	20,000

A Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. desenvolve estrategicamente seus produtos para atender à crescente demanda por experiências de viagem únicas, imersivas e ambientalmente conscientes, garantindo que cada uma delas se alinhe em estreita colaboração com os interesses e expectativas de seu mercado -alvo.

Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. - Mix de marketing: Place

As operações da Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. estão concentradas principalmente na área de Changbai Mountain, um renomado destino turístico. This strategic location is key, attracting both domestic and international visitors who seek to explore the natural beauty and unique ecological environment of the region. Os passeios são sistematicamente oferecidos das principais cidades da China, incluindo Pequim, Xangai e Shenzhen. De acordo com dados da Administração Nacional de Turismo da China, somente em 2019, havia aproximadamente 6 milhões de visitantes que viajaram para a área da montanha de Changbai, um número que tem aumentado constantemente a uma taxa anual de 8,5% de pré-pandemia. As reservas on -line são facilitadas no site da empresa, que registrou um crescimento da base de usuários de mais de 30% de 2020 a 2022. O site oferece uma experiência perfeita para os usuários, com promoções de pacotes que geralmente incluem transporte, visitas guiadas e acesso a várias atrações na região. A colaboração com hotéis e acomodações locais é um componente essencial da estratégia de distribuição, com mais de 200 estabelecimentos parceiros dentro de um raio de 50 km da montanha. Essa parceria resultou em aumento das taxas de ocupação; Os hotéis locais relataram uma taxa de ocupação de 75% durante as temporadas de pico, contribuindo significativamente para a satisfação geral do turista. O acesso a trilhas remotas e pontos naturais é uma proposta de venda única da Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. A empresa investiu aproximadamente US $ 1 milhão em aprimoramento da infraestrutura de trilhas e garantindo práticas turísticas sustentáveis, facilitando os visitantes para alcançar essas áreas menos acessíveis.

Canal de distribuição	Detalhes	Estatística
Operações principais	Área da montanha de Changbai	6 milhões de visitantes (2019)
Principais cidades para passeios	Pequim, Xangai, Shenzhen	Taxa de crescimento anual de 8,5%
Reserva on -line	Site da empresa	30% de crescimento da base de usuários (2020-2022)
Hotéis parceiros	Mais de 200 estabelecimentos	Taxa de ocupação de 75% (estação de pico)
Investimento em trilhas	Melhoria da infraestrutura	Investimento de US $ 1 milhão

Em resumo, a colocação estratégica da Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. dentro do ecossistema de turismo, apoiada por parcerias robustas e foco na acessibilidade, posiciona a empresa favoravelmente em um mercado competitivo.

Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. - Mix de marketing: Promoção

A Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. se envolve ativamente em uma estratégia de promoção multifacetada, projetada para elevar a visibilidade da marca e atrair turistas para a região montanhosa de Changbai. A estratégia de promoção inclui vários componentes: ### utiliza mídia social para marketing de destino A Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. Aproveita plataformas de mídia social como WeChat e Weibo, que têm 1,2 bilhão e 400 milhões de usuários ativos mensais, respectivamente, a partir de 2023. A empresa publica imagens impressionantes da paisagem da montanha, eventos sazonais e depoimentos turísticos. Em 2022, as campanhas de mídia social geraram mais de 2 milhões de impressões, aumentando significativamente as taxas de envolvimento em 35% ano a ano. ### oferece descontos durante as estações fora do pico Para estimular a demanda durante os períodos fora do pico, a Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. oferece descontos de até 30% nas taxas de inscrição e acomodações. Em 2022, essas promoções levaram a um aumento de 20% nos visitantes durante as estações do ombro, resultando em uma receita adicional de aproximadamente ¥ 10 milhões (cerca de US $ 1,5 milhão). ### envolve influenciadores de viagens para um alcance mais amplo A empresa colabora com influenciadores de viagens que têm contagens de seguidores, variando de 50.000 a mais de 1 milhão. Em 2023, uma campanha com um influenciador de viagens proeminente resultou em um aumento de 15% no tráfego do site e um aumento de 10% nas reservas após postagens de influenciadores, traduzindo -se para aproximadamente ¥ 5 milhões (cerca de US $ 750.000) em receita adicional. ### participa de exposições e feiras de viagem A Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. participa de grandes exposições de viagens, como o China International Travel Mart (CITM) e a Beijing International Tourism Expo (Bite). Em 2023, sua presença no CITM atraiu mais de 50.000 visitantes, contribuindo para a aquisição de 3.000 novos leads para potenciais reservas em grupo, representando um valor estimado de 20 milhões de ienes (aproximadamente US $ 3 milhões). ### fornece programas de fidelidade para clientes recorrentes A empresa implementou um programa de fidelidade que oferece pontos resgatáveis ​​por descontos em visitas futuras. A partir de 2023, o programa possui mais de 100.000 membros, com estatísticas indicando que os membros do programa de fidelidade exibem uma taxa de retenção 40% mais alta. Os clientes inscritos no programa representaram aproximadamente 30% do total de reservas em 2022, contribuindo com cerca de 30 milhões de ienes (cerca de US $ 4,5 milhões) em receita.

Estratégia de promoção	Detalhes	Impacto financeiro
Marketing de mídia social	Engagement of over 2 million impressions in 2022	35% increase in engagement rates
Descontos fora do pico	Descontos de até 30% oferecidos	Receita adicional de ¥ 10 milhões (US $ 1,5 milhão) em 2022
Engajamento do influenciador de viagens	Colaborou com influenciadores com 50.000 - 1 milhão de seguidores	¥ 5 milhões (US $ 750.000) em receita com aumento de reservas
Participação em Expos de viagens	Atraiu 50.000 visitantes no CITM	Valor estimado de chumbo de 20 milhões de ienes (US $ 3 milhões)
Programas de fidelidade	Mais de 100.000 membros com uma taxa de retenção 40% maior	¥ 30 milhões (US $ 4,5 milhões) contribuíram em 2022

Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. - Mix de marketing: Preço

A Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. adota uma estratégia de preços competitivos informada pelo cenário do mercado e pelo comportamento do consumidor. Os preços dos pacotes turísticos são estruturados para serem atraentes, mas alinhados com o valor percebido oferecido aos clientes.

Pacote turístico	Preço padrão (CNY)	Preço com desconto (reserva antecipada) (CNY)	Tier de reserva em grupo (mais de 10 pessoas) (CNY)	Ajuste do preço da temporada de pico (%)
Tour padrão de 2 dias	1,200	1,080	1,100	20%
Tour de 3 dias de luxo	3,000	2,700	2,850	25%
Pacote familiar (4 pax)	2,400	2,160	2,280	15%
Tour de aventura (1 dia)	800	720	750	10%

A empresa oferece preços em camadas direcionando especificamente reservas em grupo. Por exemplo, grupos de 10 ou mais podem esperar uma taxa com desconto em relação aos preços padrão, criando um incentivo para reuniões maiores e clientes corporativos. Os preços dinâmicos também são uma estratégia notável, especialmente durante as estações de pico, como o verão e as férias nacionais. Os dados históricos mostram um aumento significativo no número de visitantes durante esses tempos, levando a um aumento de até 25% nos preços dos pacotes turísticos em comparação com a temporada fora do pico. Os descontos de reserva antecipados são uma marca registrada da estratégia de preços, com economia de até 10 a 15% sendo comum para aqueles que se comprometem com seus planos de viagem com antecedência. Por exemplo, reservar três meses à frente pode produzir um desconto de 10% em um pacote padrão. A empresa se orgulha de preços transparentes, garantindo que os clientes estejam cientes de todos os custos antecipadamente. Isso significa que nenhuma taxa oculta é adicionada no processo de checkout, uma política que foi recebida positivamente pela clientela, contribuindo para maiores pontuações de satisfação do cliente que atingiram uma classificação média de 4,8 em 5 em pesquisas recentes. Em resumo, as estratégias de preços empregadas pela Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. refletem uma análise cuidadosa do cenário competitivo, demanda do cliente e a situação econômica geral, permitindo que a empresa mantenha sua posição de mercado de maneira eficaz.

Em conclusão, a Changbai Mountain Tourism Co., Ltd. Alavera magistralmente o mix de marketing - produto, local, promoção e preço - para criar uma experiência encantadora que atrai aventureiros e entusiastas da cultura. Ao oferecer passeios exclusivos e ecológicos enriquecidos com os encontros locais de patrimônio e vida selvagem e garantir a acessibilidade por meio de parcerias estratégicas e plataformas on-line, elas não apenas capturam a essência desse destino majestoso, mas também promovem uma base de clientes fiéis por meio de estratégias promocionais e preços transparentes inteligentes e preços transparentes . Como essa empresa dinâmica continua a se adaptar e inovar no cenário do turismo, os visitantes sem dúvida se encontrarão imersos na beleza incomparável da montanha Changbai.