|
Asana ، Inc. (ASAN): Canvas نموذج الأعمال [Jan -2025 تم تحديثه] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Asana, Inc. (ASAN) Bundle
في العالم الديناميكي لبرامج إدارة العمل، برزت Asana كمنصة تحويلية لإحداث ثورة في كيفية تعاون الفرق وتنفيذ المشاريع. من خلال مزج التصميم البديهي بسلاسة مع أتمتة سير العمل القوية، قامت Asana بصياغة نموذج عمل يعالج تحديات الاتصال المعقدة التي تواجهها المؤسسات الحديثة. من الفرق الإبداعية الصغيرة إلى بيئات المؤسسات المترامية الأطراف، يستفيد نهجهم الاستراتيجي من أحدث التقنيات والحلول التي تركز على المستخدم لإعادة تعريف الإنتاجية والتنسيق الجماعي في مساحة العمل الرقمية.
Asana، Inc. (ASAN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التكامل مع منصات الاتصال
تحتفظ أسانا بشراكات استراتيجية مع منصات الاتصال الرئيسية:
| المنصة | تفاصيل الدمج | السنة المنفذة |
|---|---|---|
| سلاك | تكامل سير العمل المباشر | 2016 |
| فرق مايكروسوفت | تزامن إدارة المهام | 2019 |
| مساحة عمل Google | التكامل الكامل لإدارة المشاريع | 2015 |
مزودو البنية التحتية السحابية
تشمل شراكات البنية التحتية السحابية لأسانا ما يلي:
| مزود | مستوى الخدمة | قيمة العقد السنوية |
|---|---|---|
| Amazon Web Services (AWS) | الاستضافة على مستوى المؤسسة | 3.2 مليون دولار |
| منصة Google Cloud | الدعم واستعادة القدرة على العمل بعد الكوارث | 1.7 مليون دولار |
شراكات أدوات تطوير البرمجيات
- جيرا: تكامل تتبع المشروع
- GitHub: تزامن مستودع الكود
- تريلو: اتصال إدارة سير العمل
الشركات الاستشارية للمؤسسات
| شركة استشارية | التركيز على التنفيذ | سنة الشراكة |
|---|---|---|
| ديلويت ديجيتال | تحسين سير العمل في المؤسسة | 2020 |
| أكسنتشر | استشارات التحول الرقمي | 2019 |
شركاء التكنولوجيا والتحول الرقمي
وتشمل الشراكات التكنولوجية الرئيسية ما يلي:
- Salesforce: تكامل CRM
- التكبير: سير عمل مؤتمرات الفيديو
- الخدمة الآن: إدارة خدمة تكنولوجيا المعلومات
Asana، Inc. (ASAN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير البرامجيات وتعزيز المنصات
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، استثمرت Asana 173.4 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 51% من إجمالي الإيرادات. وظفت الشركة 326 مهندسًا ومتخصصًا في تطوير المنتجات.
| مقاييس التنمية | بيانات 2023 |
|---|---|
| الإنفاق على البحث والتطوير | 173.4 مليون دولار |
| حجم الفريق الهندسي | 326 محترفا |
| دورات إطلاق المنتج | 4-6 تحديثات لكل ربع سنة |
دعم العملاء وإدارة النجاح
احتفظت Asana بفريق دعم العملاء المكون من 214 محترفًا، بمتوسط وقت استجابة يبلغ 2.7 ساعة لعملاء المؤسسات.
- 24/7 قنوات دعم المؤسسات
- إدارة حساب مخصصة للعملاء الذين لديهم أكثر من 100 مستخدم
- الدعم المتعدد اللغات باللغات 9
تسويق المنتجات واكتساب المستخدم
في عام 2023، أنفقت Asana 118.2 مليون دولار على المبيعات والتسويق، واكتسبت 118000 عميل جديد مدفوع الأجر.
| مقاييس التسويق | بيانات 2023 |
|---|---|
| نفقات التسويق | 118.2 مليون دولار |
| عملاء جدد مدفوع الأجر | 118,000 |
| تكلفة اكتساب العملاء | 1001 دولار لكل عميل |
ابتكار المنصة المستمر
أصدرت Asana 22 ميزة رئيسية للمنصة في عام 2023، مع التركيز على تكامل الذكاء الاصطناعي وأتمتة سير العمل.
- توصيات مهمة مدعومة بالذكاء الاصطناعي
- أدوات أتمتة سير العمل المتقدمة
- تعزيز قدرات التكامل
إدارة المبيعات والعلاقات في المؤسسة
حقق قطاع المؤسسات إيرادات قدرها 341.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 62٪ من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023.
| مقاييس مبيعات المؤسسات | بيانات 2023 |
|---|---|
| إيرادات المؤسسة | 341.6 مليون دولار |
| معدل الاحتفاظ بالعملاء في المؤسسة | 92% |
| متوسط قيمة عقد المؤسسة | 500 24 دولار سنويا |
Asana، Inc. (ASAN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منصة برامجيات إدارة المشاريع المتقدمة
تتيح منصة البرمجيات الأساسية من Asana إدارة العمل التعاونية بالمواصفات التالية:
| مقياس المنصة | البيانات الكمية |
|---|---|
| مجموع المستخدمين | 117 000 + دفع العملاء اعتبارًا من الربع الرابع 2023 |
| ميزات المنصة | 80 + قدرات التشغيل الآلي لسير العمل |
| الاستثمار السنوي لتطوير المنبر | إنفاق 203.4 مليون دولار على البحث والتطوير في عام 2023 |
فرق الهندسة وتطوير المنتجات الماهرة
تكوين القوى العاملة والخبرة التقنية:
| خصائص الفريق | البيانات الكمية |
|---|---|
| مجموع الموظفين | 1406 اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023 |
| الموظفون الهندسيون | ما يقرب من 45٪ من إجمالي القوى العاملة |
| متوسط الخبرة الهندسية | 7.3 سنوات في تطوير البرمجيات |
تكنولوجيا أتمتة سير العمل المسجلة الملكية
- خوارزميات الأتمتة القائمة على التعلم الآلي
- إدارة المهام المتكاملة المدعومة بالذكاء الاصطناعي
- آليات تتبع التعاون الآني
البنية التحتية القائمة على السحابة
تفاصيل البنية التحتية الفنية:
| عنصر البنية التحتية | مواصفات |
|---|---|
| مزودو السحابة | Amazon Web Services (Primary)، Microsoft Azure |
| الاستثمار السنوي في البنية التحتية السحابية | 67.2 مليون دولار في عام 2023 |
| مراكز البيانات العالمية | مناطق متعددة عبر أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا |
حافظة قوية للملكية الفكرية
- 26 براءة اختراع مسجلة اعتبارًا من ديسمبر 2023
- 12 طلب براءة اختراع معلقة
- تسجيل العلامات التجارية في 43 بلدا
Asana، Inc. (ASAN) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
تبسيط التعاون بين الأفرقة وإدارة المشاريع
توفر Asana حلول إدارة المشروع للعملاء الذين يدفعون 85 000 + في جميع أنحاء البلدان 190 اعتبارًا من 2023 الربع الرابع. تدعم المنصة تعاون الفريق مع قدرات التتبع في الوقت الفعلي لـ 1.2 مليون مستخدم نشط شهريًا.
| التعاون | البيانات الكمية |
|---|---|
| الدفع للعملاء | 85,000+ |
| المستخدمون النشطون شهريًا | 1.2 مليون |
| التغطية العالمية | 190 بلدا |
تتبع سير العمل البصري البديهي
عروض منصة Asana خيارات تصور متعددة لإدارة سير العمل، بما في ذلك مجالس Kanban ومخططات Gantt وإطلالات على التقويم.
- تصور لوحة كانبان
- الجدول الزمني/تتبع مخطط جانت
- تكامل عرض التقويم
- إدارة المشاريع القائمة على القائمة
حلول إدارة العمل القابلة للتخصيص
يمثل عملاء المؤسسات 52٪ من إيرادات Asana في عام 2023، بإيرادات سنوية متكررة تبلغ 381.5 مليون دولار.
| مقاييس المؤسسة | بيانات 2023 |
|---|---|
| النسبة المئوية لإيرادات المؤسسات | 52% |
| الإيرادات السنوية المتكررة | 381.5 مليون دولار |
تعزيز الإنتاجية وتنسيق الأفرقة
تدعي Asana أن المستخدمين يعانون من تحسن بنسبة 45٪ في إنتاجية الفريق من خلال أدوات إدارة سير العمل المتكاملة.
منبر قابل للتطوير لتلبية الاحتياجات التنظيمية المتنوعة
تدعم المنصة المؤسسات التي تتراوح من 5 إلى 50000 موظف في مختلف الصناعات، مع مستويات تسعير من 0 دولار إلى 24.99 دولارًا لكل مستخدم شهريًا.
| طبقة التسعير | التكلفة الشهرية لكل مستخدم |
|---|---|
| Basic | $0 |
| قسط | $10.99 |
| الأعمال | $24.99 |
Asana، Inc. (ASAN) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
الخدمة الذاتية على متن الطائرة
اعتبارًا من 2023 الربع الرابع، تقدم Asana 4 مستويات متميزة على متن الطائرة:
| الطبقة | المستخدمون النشطون شهريًا | التعقيد على متن الطائرة |
|---|---|---|
| Basic | 5-10 مستخدمين | الخدمة الذاتية الكاملة |
| قسط | 11-50 مستخدمًا | الخدمة الذاتية الموجهة |
| الأعمال | 51-250 مستخدمًا | المساعدة على الصعود على متن الطائرة |
| مؤسسة | 250 + مستخدم | التنفيذ الشخصي |
مديرو نجاح العملاء المتفانون
توفر Asana مديري نجاح العملاء المتفانين لما يلي:
- عملاء المستوى المؤسسي
- قيمة العقد السنوي التي تتجاوز 000 50 دولار
- المنظمات التي يزيد عدد موظفيها عن 250 موظفا
المنتديات المجتمعية وقاعدة المعارف
مقاييس المشاركة المجتمعية لأسانا:
| المنصة | مجموع الأعضاء | المشاركون النشطون شهريا |
|---|---|---|
| المنتدى المجتمعي | 87,500 | 12,300 |
| قاعدة المعارف الإلكترونية | 250000 + مقالة | 45000 مشاهدة شهرية |
الدعم الشخصي للمؤسسات
قنوات دعم المؤسسات:
- 24/7 خط دعم مخصص
- دقة التذاكر ذات الأولوية في غضون 4 ساعات
- المساعدة على الإدماج الجمركي
تحديثات المنتج وإصدارات الميزات المنتظمة
تردد تحديث المنتج:
| نوع التحديث | التردد | متوسط الميزات لكل تحديث |
|---|---|---|
| تحديثات طفيفة | نصف أسبوعي | 3-5 ميزات |
| الإصدارات الرئيسية | ربع سنوي | 8-12 ميزة |
Asana، Inc. (ASAN) - نموذج الأعمال: القنوات
منصة المبيعات المباشرة عبر الإنترنت
تقدم Asana مبيعات مباشرة عبر الإنترنت من خلال موقعها على الإنترنت asana.com مع مستويات تسعير متعددة:
| خطة | السعر الشهري | الشريحة المستهدفة |
|---|---|---|
| Basic | $0 | المستخدمون الأفراد |
| قسط | 10.99 دولار لكل مستخدم | فرق صغيرة |
| الأعمال | 24.99 دولارًا لكل مستخدم | المؤسسات المتوسطة الحجم |
| مؤسسة | التسعير المخصص | المنظمات الكبيرة |
فريق مبيعات المؤسسات
يركز فريق مبيعات المؤسسات في Asana على:
- التواصل المباشر مع شركات Fortune 500
- استراتيجيات التنفيذ المصممة حسب الطلب
- عروض توضيحية شخصية للمنتجات
حملات التسويق الرقمي
تشمل قنوات التسويق ما يلي:
- ميزانية إعلانات Google: 3.2 مليون دولار سنويًا
- الإعلانات المستهدفة LinkedIn
- تسويق المحتوى من خلال المدونة والموارد
تسويق التطبيقات والتكامل
| برنامج التكامل | عدد عمليات الإدماج |
|---|---|
| سلاك | 150 + التكامل المباشر |
| فرق مايكروسوفت | 100 + التكامل المباشر |
| مساحة عمل Google | 50 + التكامل المباشر |
شبكات الإحالة والشركاء
يشمل النظام البيئي للشركاء ما يلي:
- الشركاء الاستشاريون: 250 + شركاء عالميون
- شركاء التكنولوجيا: 100 + منصات SaaS
- معدلات عمولة الإحالة: 15-20٪ من قيمة عقد السنة الأولى
Asana، Inc. (ASAN) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم
اعتبارًا من 2023 الربع الرابع، تخدم Asana ما يقرب من 137 000 عملاء يدفعون عبر أحجام الأعمال المختلفة. تمثل الشركات الصغيرة والمتوسطة 62٪ من قاعدة عملائها.
| فئة حجم الأعمال | النسبة المئوية لقاعدة العملاء | متوسط الإنفاق السنوي |
|---|---|---|
| 1-50 موظف | 42% | ٤٠٠ ٥ دولار في السنة |
| 51-250 موظف | 20% | ٧٠٠ ١٨ دولار في السنة |
المؤسسات الكبرى
يمثل عملاء المؤسسات الذين لديهم أكثر من 1000 موظف 18٪ من إجمالي قطاعات العملاء في Asana، مما يحقق 95.4 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة.
- ثروة 500 شركة: 32 عميلًا نشطًا للمؤسسات
- متوسط قيمة عقد المؤسسة: 75000 دولار سنويًا
- معدل الاحتفاظ بعميل المؤسسة: 94٪
فرق التكنولوجيا والصناعة الإبداعية
تشكل قطاعات التكنولوجيا والإبداع 45٪ من قاعدة عملاء Asana، مع توزيع قطاع محدد على النحو التالي:
| قطاع الصناعة | النسبة المئوية | عدد العملاء |
|---|---|---|
| تكنولوجيا البرمجيات | 28% | 38,360 |
| الوكالات الإبداعية الرقمية | 17% | 23,290 |
القوى العاملة عن بعد والموزعة
زاد عملاء العمل عن بعد بنسبة 67٪ منذ عام 2022، وهو ما يمثل 52٪ من إجمالي قاعدة العملاء.
- الفرق الموزعة العالمية: 49000 عميل
- متوسط حجم الفريق للعملاء عن بُعد: 12-15 عضوًا
- توزيع العملاء على الصعيد الدولي: 58 بلدا
منظمات الخدمات الفنية
يمثل قطاع الخدمات المهنية 22٪ من محفظة عملاء Asana، مع أعطال عمودية محددة:
| فئة الخدمات الفنية | النسبة المئوية | متوسط قيمة العقد السنوي |
|---|---|---|
| الشركات الاستشارية | 12% | $22,500 |
| وكالات التسويق | 10% | $18,200 |
Asana، Inc. (ASAN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت Asana عن نفقات بحث وتطوير قدرها 206.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 52٪ من إجمالي الإيرادات.
| السنة المالية | نفقات البحث والتطوير | النسبة المئوية للإيرادات |
|---|---|---|
| 2023 | 206.4 مليون دولار | 52% |
| 2022 | 189.7 مليون دولار | 49% |
صيانة البنية التحتية السحابية
تستخدم Asana خدمات Amazon Web Services (AWS) للبنية التحتية السحابية، مع تكاليف استضافة سحابية سنوية تقدر بنحو 15-20 مليون دولار.
- مزود الخدمة السحابية الأولية: Amazon Web Services (AWS)
- التكاليف السنوية المقدرة للبنية التحتية السحابية: 15-20 مليون دولار
- تشمل تخزين البيانات، والموارد الحاسوبية، والبنية التحتية للشبكة
استثمارات المبيعات والتسويق
في السنة المالية 2023، أنفقت أسانا 252.5 مليون دولار على المبيعات والتسويق، وهو ما يمثل 64٪ من إجمالي الإيرادات.
| السنة المالية | المبيعات & نفقات التسويق | النسبة المئوية للإيرادات |
|---|---|---|
| 2023 | 252.5 مليون دولار | 64% |
| 2022 | 236.1 مليون دولار | 61% |
تعويضات الموظفين
بلغ إجمالي تعويضات الموظفين لشركة Asana في السنة المالية 2023 290.6 مليون دولار، بما في ذلك الرواتب والتعويضات القائمة على الأسهم والمزايا.
- إجمالي تعويضات الموظفين: 290.6 مليون دولار
- متوسط عدد الموظفين: حوالي 1300
- متوسط التعويض لكل موظف: حوالي 223500 دولار
عمليات دعم العملاء
خصصت أسانا 45.3 مليون دولار لدعم العملاء والخدمات المهنية في السنة المالية 2023.
| السنة المالية | نفقات دعم العملاء | النسبة المئوية للإيرادات |
|---|---|---|
| 2023 | 45.3 مليون دولار | 11.5% |
| 2022 | 42.1 مليون دولار | 11% |
Asana، Inc. (ASAN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
نموذج الاشتراك المتدرج
تقدم Asana أربعة مستويات اشتراك أساسية اعتبارًا من عام 2024:
| الطبقة | السعر الشهري لكل مستخدم | السعر السنوي لكل مستخدم |
|---|---|---|
| Basic | $0 | $0 |
| قسط | $10.99 | $99.99 |
| الأعمال | $24.99 | $228.99 |
| مؤسسة | التسعير المخصص | التسعير المخصص |
التسعير الشهري/السنوي لكل مستخدم
يعتمد توليد إيرادات Asana بشكل أساسي على تسعير كل مستخدم عبر مستويات الاشتراك المختلفة.
- تتراوح الأسعار من 0 دولار إلى 24.99 دولار لكل مستخدم شهريًا
- تقدم الاشتراكات السنوية خصمًا بنسبة 15٪ تقريبًا مقارنة بالمعدلات الشهرية
- إجمالي الإيرادات لعام 2023: 579.7 مليون دولار
اتفاقات ترخيص المؤسسات
تفاصيل قطاع المؤسسة:
| مقياس | قيمة |
|---|---|
| عدد عملاء المؤسسة (2023) | 1,700+ |
| متوسط قيمة عقد المؤسسة | 50000 دولار - 100000 دولار سنويًا |
| مساهمة إيرادات المؤسسة | 62٪ من إجمالي الإيرادات |
تبيع الميزة المتميزة
توليد إيرادات إضافية من خلال الميزات المتقدمة:
- التقارير المتقدمة: 10 دولارات إضافية - 20 دولارًا لكل مستخدم
- تكامل سير العمل المخصص: 5000 دولار - 15000 دولار لكل تنفيذ
- ميزات الأمان المتقدمة: التسعير على مستوى المؤسسة
خدمات استشارية فنية
استشارات توزيع الإيرادات:
| نوع الخدمة | نطاق السعر |
|---|---|
| التشاور بشأن التنفيذ | $5,000 - $50,000 |
| خدمات التكامل الجمركي | $10,000 - $100,000 |
| التدريب والاستقبال | $2,000 - $25,000 |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.