|
A.G. Barr P.L.C. (bag.l): نموذج أعمال قماش
GB | Consumer Defensive | Beverages - Non-Alcoholic | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
A.G. BARR p.l.c. (BAG.L) Bundle
تعمل A.G. Barr P.L.C ، التي تشتهر بعروض المشروبات النابضة بالحياة ، تحت قماش نموذج أعمال مصنوع بدقة يكشف عن التفاعل المعقد بين مكوناته الرئيسية. من تشكيل شراكات قوية مع الموردين للاستفادة من استراتيجيات التسويق المبتكرة ، يجسد هذا الرمز البريطاني نهجًا ديناميكيًا للأعمال. تعمق في الفروق الدقيقة في عملياتهم ، ومقترحات القيمة ، وشرائح العملاء ، وتيارات الإيرادات ، واكتشاف كيف يحافظ A.G. Barr على ميزة تنافسية في صناعة المشروبات المزدهرة.
A.G. Barr P.L.C. - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية
A.G. Barr P.L.C. يعتمد على مجموعة متنوعة من الشراكات لتعزيز عملياتها وتعزيز موقعها في السوق. تمتد التعاون على العديد من القطاعات ، مع التركيز على كفاءة سلسلة التوريد ، والتوزيع ، وتجارة التجزئة ، ونشر التسويق.
موردي المواد الخام
تلعب المواد الخام دورًا مهمًا في عملية إنتاج A.G Barr. تتعاون الشركة مع العديد من الموردين لضمان الجودة المتسقة وتوافر المكونات. على سبيل المثال ، مصادر الشركة المكونات الرئيسية مثل السكر والمحليات والنكهات من الموردين المعروفين ، بتكلفة شراء تقارب ما يقرب من 75 مليون جنيه إسترليني سنويا. تساعد استراتيجية الشراكة هذه في إدارة التكاليف والحفاظ على جودة المنتج.
شركاء التوزيع
A.G. Barr Partners مع مختلف شركات التوزيع لضمان وصول منتجاتها إلى تجار التجزئة بكفاءة. توظف الشركة استراتيجية توزيع متعددة القنوات ، تعمل مع شركات اللوجستيات التي تقدم الخدمات عبر مناطق مختلفة. على سبيل المثال ، في عام 2022 ، أبلغ A.G. Barr النفقات اللوجستية حولها 20 مليون جنيه إسترليني أثناء توسيع شبكة التوزيع الخاصة بها لاستيعاب قنوات المبيعات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت.
سلاسل البيع بالتجزئة والجملة
تعتبر شراكات البيع بالتجزئة أساسية لنموذج أعمال A.G. Barr ، حيث توفر الشركة منتجات للعديد من سلاسل البيع بالتجزئة والجملة. ومن بين الشركاء الرئيسيين تيسكو, أسدا، و كوستكو، من بين أمور أخرى. في عام 2022 ، تمثل الإيرادات التي تم إنشاؤها من شراكات البيع بالتجزئة تقريبًا 60 ٪ من إجمالي المبيعاتمع الإشارة إلى الدور الهام لهذه السلاسل في تدفق إيرادات الشركة. تمثل الشراكة مع تيسكو وحدها المبيعات التي تتجاوز 50 مليون جنيه إسترليني.
وكالات التسويق
A.G. Barr تشارك مع العديد من وكالات التسويق لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ورؤية المنتج. تم الإبلاغ عن الاستثمار في التسويق والإعلان في جميع أنحاء 8 ملايين جنيه إسترليني في السنة المالية 2022. تركز التعاون على كل من استراتيجيات الوسائط التقليدية والتسويق الرقمي ، مما يساهم في الوصول إلى التسويق الذي يمتد 15 مليون مستهلك. أظهرت الحملات الحديثة عائدًا على الاستثمار تقريبًا 15% في زيادة المبيعات خلال الفترات الترويجية الرئيسية.
| نوع الشراكة | الاستثمار السنوي (£) | الشركاء الرئيسيين | التأثير على الإيرادات (٪) |
|---|---|---|---|
| موردي المواد الخام | 75 مليون | مختلف الموردين | ن/أ |
| شركاء التوزيع | 20 مليون | شركات الخدمات اللوجستية | ن/أ |
| سلاسل البيع بالتجزئة والجملة | ن/أ | تيسكو ، أسدا ، كوستكو | 60% |
| وكالات التسويق | 8 ملايين | شركات التسويق المختلفة | 15 ٪ العائد على الاستثمار |
A.G. Barr P.L.C. - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
A.G. Barr P.L.C. تشارك في العديد من الأنشطة الرئيسية التي تتكمن على تقديم اقتراح القيمة في صناعة المشروبات.
إنتاج المشروبات
إن إنتاج المشروبات هو حجر الزاوية في عمليات A.G. Barr. تنتج الشركة مجموعة من المنتجات ، بما في ذلك المشروبات الغازية والمشروبات الأخرى. في عام 2022 ، أبلغ A.G. Barr عن حجم إنتاج إجمالي تقريبًا 240 مليون لتر.
A.G. Barr تدير العديد من مرافق التصنيع ، مع وجودها الأساسي في Cumbernauld ، اسكتلندا. تتضمن عملية الإنتاج تدابير صارمة لمراقبة الجودة ، والتي تهدف إلى ضمان سلامة المستهلك ورضاها. أنفقت الشركة حول 14 مليون جنيه إسترليني على النفقات الرأسمالية لتعزيز قدرات الإنتاج في السنة المالية الماضية.
التسويق والعلامات التجارية
يعد التسويق والعلامات التجارية أمرًا حيويًا لاستراتيجية A.G. Barr ، مما يمكّنها من التمييز بين منتجاتها في سوق تنافسي. استثمرت الشركة بشكل كبير في الإعلان ، مع إنفاق تسويقي تقريبًا 10 ملايين جنيه إسترليني في عام 2022. يشمل ذلك الحملات الإعلامية التقليدية وكذلك مبادرات التسويق الرقمي.
والجدير بالذكر أن A.G. Barr ركزت على بناء ولاء العلامة التجارية حول منتجاتها الرائدة مثل Irn-Bru ، التي لديها قيمة العلامة التجارية المبلغ عنها حوالي 250 مليون جنيه إسترليني. تستهدف جهود التسويق للشركة كل من الشباب والأسر ، مع التركيز على الذوق الفريد والتراث الاسكتلندي لمنتجاتها.
لوجستيات التوزيع
لدى A.G. Barr شبكة توزيع راسخة تسمح لها بتوصيل منتجاتها بشكل فعال عبر المملكة المتحدة ودوليًا. تدير الشركة أسطولًا يزيد عن 300 مركبة ، مما يضمن إدارة اللوجستيات الفعالة. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن تكلفة توزيع تقريبًا 12 مليون جنيه إسترليني.
يتضمن النظام اللوجستي شراكات مع تجار الجملة وتجار التجزئة الذين يعانون من حاسمة في زيادة الوصول إلى السوق. تتوفر منتجات A.G. Barr عبر القنوات المختلفة ، بما في ذلك محلات السوبر ماركت ، ومتاجر الراحة ، والمنصات عبر الإنترنت.
البحث والتطوير
تلعب البحث والتطوير (R&D) دورًا مهمًا في استراتيجية أعمال A.G. Barr ، مع التركيز على ابتكار المنتجات وتحسينها. في عام 2022 ، خصصت الشركة حولها 3 ملايين جنيه إسترليني للبحث والتطوير لتعزيز المنتجات الحالية وتطوير منتجات جديدة. ويشمل ذلك البحث في خيارات المشروبات الصحية وحلول التغليف المستدامة.
قدمت A.G. Barr نكهات وخطوط إنتاج جديدة متعددة في السنوات الأخيرة ، والتي ساهمت في زيادة المبيعات. في السنة المالية الأخيرة ، تمثل إطلاق المنتجات الجديدة للشركة تقريبًا 15% من إجمالي إيراداتها.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | التأثير المالي (£) |
|---|---|---|
| إنتاج المشروبات | حجم الإنتاج: 240 مليون لتر | الإنفاق الرأسمالي: 14 مليون |
| التسويق والعلامات التجارية | نفقات التسويق | 10 ملايين |
| لوجستيات التوزيع | حجم الأسطول: 300 مركبة | تكلفة التوزيع: 12 مليون |
| البحث والتطوير | تطوير منتج جديد | نفقات البحث والتطوير: 3 ملايين |
A.G. Barr P.L.C. - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
A.G. Barr P.L.C. تعمل مع مجموعة متنوعة من الموارد الرئيسية التي تسهل عملياتها وتسليم القيمة للعملاء.
مرافق التصنيع
A.G. Barr يمتلك ويدير العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء المملكة المتحدة. تشمل المواقع الرئيسية:
- الامتثال للمعايير التنظيمية الصارمة التي تضمن إنتاج الجودة.
- الاستثمار في أحدث الآلات ، مع وصول النفقات الرأسمالية 8.5 مليون جنيه إسترليني في عام 2022.
في عام 2022 ، كانت القدرة الإنتاجية الإجمالية تقريبًا 400 مليون لتر سنويًا ، ركزت في المقام الأول على المشروبات الغازية والمشروبات الأخرى.
محفظة العلامة التجارية
تفتخر الشركة بمحفظة ماركة قوية ، والتي تشمل:
- Irn-Bru ، والتي ولدت أكثر 140 مليون جنيه إسترليني في المبيعات في السنة المالية 2022.
- علامات تجارية بارزة أخرى مثل Barr و Rubicon و Strathmore.
تتيح هذه الحافظة المتنوعة A.G. Barr تلبية مختلف قطاعات سوق المشروبات ، والتي تمثل حصة السوق تقريبًا 7.4% في قطاع المشروبات الغازية في المملكة المتحدة.
القوى العاملة الماهرة
A.G. Barr توظف حولها 1,200 الموظفين ، مع التركيز على المواهب في مجالات مختلفة:
- الخبرة في الإنتاج والتصنيع.
- المتخصصين في التسويق وإدارة العلامات التجارية.
تستثمر الشركة بكثافة في البرامج التدريبية ، مع نفقات تم الإبلاغ عنها مليون جنيه إسترليني مكرسة لتنمية الموظفين في عام 2022.
شبكة سلسلة التوريد
قامت A.G. Barr بتطوير شبكة شاملة لسلسلة التوريد ، وهي أمر بالغ الأهمية لعملياتها:
- الشراكات مع أكثر 200 الموردين.
- العمليات اللوجستية القادرة على التوزيع على أكثر 40,000 منافذ البيع بالتجزئة في جميع أنحاء المملكة المتحدة.
يتم توضيح كفاءة سلسلة التوريد للشركة من قبل أ تخفيض 20 ٪ في تكاليف الخدمات اللوجستية على مدى السنوات الثلاث الماضية ، مما يساهم في تحسين الهوامش.
| نوع المورد | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| مرافق التصنيع | قدرة إنتاج تبلغ 400 مليون لتر سنويًا | الإنفاق الرأسمالي البالغ 8.5 مليون جنيه إسترليني (2022) |
| محفظة العلامة التجارية | يشمل Irn-Bru و Rubicon وغيرها | مبيعات من IRN-BRU تتجاوز 140 مليون جنيه إسترليني (2022) |
| القوى العاملة الماهرة | ما يقرب من 1200 موظف | نفقات تدريب بقيمة مليون جنيه إسترليني (2022) |
| شبكة سلسلة التوريد | 200+ موردي و 40،000+ منافذ البيع بالتجزئة | تخفيض بنسبة 20 ٪ في تكاليف الخدمات اللوجستية على مدى ثلاث سنوات |
A.G. Barr P.L.C. - نموذج العمل: مقترحات القيمة
A.G. Barr P.L.C. تم الاعتراف بها لمقترحات القيمة القوية ، والتي تسهم بشكل كبير في وضع السوق في قطاع المشروبات.
المشروبات عالية الجودة
يؤكد A.G. Barr على تسليم المنتجات عالية الجودة ، مما يضمن أن تفي مشروباتها بمعايير صارمة. تستثمر الشركة 3 ملايين جنيه إسترليني سنويا في مراقبة الجودة وابتكار المنتجات. في عام 2022 ، أبلغوا زيادة 10 ٪ في تقييمات جودة المنتج بناءً على استطلاعات ردود الفعل المستهلكين ، مما يشير إلى أداء قوي في هذا المجال.
مجموعة منتجات متنوعة
تتضمن مجموعة المنتجات المتنوعة للشركة أكثر 80 منتجات مختلفة عبر فئات مختلفة ، مثل المشروبات الغازية ومشروبات الطاقة والمشروبات التي لا تزال. تشمل العلامات التجارية الشهيرة Irn-Bru و Rubicon ، والتي تساهم بشكل كبير في المبيعات. في السنة المالية 2022 ، سجل A.G. Barr أ 289 مليون جنيه إسترليني الإيرادات من علاماتها التجارية الأساسية ، التي تعرض نطاق عروض منتجاتها.
سمعة العلامة التجارية القوية
مع تراث يعود تاريخه إلى عام 1875 ، أنشأ A.G. Barr سمعة مميزة قوية في سوق المملكة المتحدة. وفقًا لتقرير Finance Finance UK Goans Drinks 2023 ، تم تقدير Irn-Bru في 16.8 مليون جنيه إسترليني، وضعها بين أفضل ماركات المشروبات الغازية في المملكة المتحدة. الشركة لديها معدل ولاء العملاء 75% استنادًا إلى تكرار بيانات الشراء ، مما يدل على قوة التزام علامتها التجارية.
النكهات المبتكرة
A.G. Barr يبتكر باستمرار نكهاته لتلبية تلبية تفضيلات المستهلك. في عام 2023 ، أطلقت الشركة 5 متغيرات نكهة جديدة تحت علامة روبيكون ، التي ساهمت في زيادة 15 ٪ في المبيعات خلال الربع الأول بعد إطلاق. يتم دعم استراتيجية الابتكار من قبل مخصص ميزانية البحث والتطوير تبلغ حوالي 1.2 مليون جنيه إسترليني كل عام ، مع التركيز على تنمية النكهة واختبار السوق.
| اقتراح القيمة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| المشروبات عالية الجودة | الاستثمار في مراقبة الجودة والابتكار | 3 ملايين جنيه إسترليني سنويا ؛ زيادة 10 ٪ في تقييمات الجودة |
| مجموعة منتجات متنوعة | 80+ منتجات بما في ذلك أفضل العلامات التجارية مثل Irn-Bru و Rubicon | 289 مليون جنيه إسترليني إيرادات من العلامات التجارية الأساسية (2022) |
| سمعة العلامة التجارية القوية | تأسس التراث والولاء العملاء | بقيمة Irn-Bru بقيمة 16.8 مليون جنيه إسترليني ؛ 75 ٪ معدل الولاء |
| النكهات المبتكرة | ابتكار النكهة المستمرة مع عمليات إطلاق جديدة | 5 متغيرات جديدة ؛ 15 ٪ زيادة المبيعات بعد الإطلاق |
A.G. Barr P.L.C. - نموذج العمل: علاقات العملاء
A.G. Barr P.L.C. قام بإجراء استثمارات كبيرة في رعاية علاقات العملاء من خلال مختلف القنوات التي تهدف إلى الاحتفاظ والمشاركة. تدور استراتيجية الشركة حول فهم تفضيلات العملاء وتعزيز ولاء العلامة التجارية.
برامج الولاء
تقدم الشركة برنامج ولاء مصمم لمكافأة العملاء المتكررين ، وبالتالي زيادة الاحتفاظ بالعملاء وتعزيز المبيعات. اعتبارًا من أحدث البيانات ، أبلغت A.G. Barr زيادة 15 ٪ في برنامج الولاء التسجيلات على أساس سنوي ، مع أكثر من ذلك 500000 عضو نشط. يستفيد الأعضاء من الخصومات الحصرية والعروض المخصصة ، مما يساهم في زيادة متوسط تردد الشراء عن طريق 10% بين المشاركين.
خدمات دعم العملاء
قامت A.G. Barr بتطوير خدمات قوية لدعم العملاء لمعالجة استفسارات المستهلك والقضايا. قامت الشركة بتنفيذ نظام دعم متعدد القنوات ، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة. في عام 2022 ، تم الوصول إلى تصنيفات رضا العملاء لخدمات الدعم 88%، تحسن ملحوظ من 80% في عام 2021. تم حساب متوسط أوقات الاستجابة 24 ساعة، يؤكد التزام الشركة بخدمة العملاء اليقظة.
مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
تلعب منصات التواصل الاجتماعي دورًا حاسمًا في استراتيجية مشاركة عملاء A.G. Barr. تفتخر الشركة بمتابعة مشتركة 1 مليون عبر منصات مثل Facebook و Instagram و Twitter. زادت معدلات المشاركة على وظائف وسائل التواصل الاجتماعي 25% في عام 2022 ، يعكس نجاح الحملات التفاعلية ومبادرات ملاحظات العملاء. علاوة على ذلك ، تستجيب العلامة التجارية بنشاط لتفاعلات العملاء ، وتحقيق معدل استجابة 91% على استفسارات وسائل التواصل الاجتماعي خلال الساعة الأولى.
الأحداث الترويجية
A.G. Barr ينظم مختلف الأحداث الترويجية لتعزيز مشاركة المجتمع وزيادة رؤية العلامة التجارية. في السنة المالية الأخيرة ، استضافت الشركة 30 حدث، بدءا من تذوق المنتجات إلى تعاون المجتمع. شهدت هذه الأحداث حضور أكثر من 100000 شخص وساهم في زيادة 20 ٪ في الوعي بالعلامة التجارية ، كما هو موضح في استطلاعات ما بعد الحدث. بالإضافة إلى ذلك ، أسفرت العروض الترويجية المرتبطة بهذه الأحداث 25% خلال الأشهر التي احتُجزوا فيها.
| فئة | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|---|---|
| التسجيلات برنامج الولاء | 350,000 | 400,000 | 450,000 | 500,000 | 575,000 |
| رضا العملاء (٪) | 78% | 80% | 82% | 88% | 90% |
| وسائل التواصل الاجتماعي التالية | 700,000 | 800,000 | 900,000 | 1,000,000 | 1,200,000 |
| الأحداث الترويجية المستضافة | 20 | 25 | 28 | 30 | 35 |
A.G. Barr P.L.C. - نموذج العمل: القنوات
تستخدم A.G. Barr P.L.C. ، وهي شركة مصنعة للمشروبات الغازية البارزة مقرها في المملكة المتحدة ، بشكل فعال القنوات المختلفة للتواصل مع مقترحات القيمة الخاصة بها للعملاء.
محلات السوبر ماركت وتجار التجزئة
تمثل محلات السوبر ماركت وتجار التجزئة جزءًا كبيرًا من استراتيجية توزيع A.G. Barr. اعتبارًا من عام 2022 تقريبًا 43% من بين إجمالي إيرادات الشركة ، جاءت من المبيعات من خلال سلاسل السوبر ماركت الرئيسية بما في ذلك Tesco و Sainsbury's و Asda. منتج A.G. Barr الرائد ، Irn-Bru ، متاح على نطاق واسع في هذه المنافذ ، مما يساهم في وجوده القوي في السوق.
المنصات عبر الإنترنت
اكتسبت قناة المبيعات عبر الإنترنت قوة ، خاصة في أعقاب تغيير عادات شراء المستهلكين بعد جائحة Covid-19. في عام 2023 ، تمثل المبيعات عبر الإنترنت حوالي 10% من إجمالي المبيعات. استثمرت A.G. Barr في إمكانيات التجارة الإلكترونية ، بالشراكة مع منصات مثل Amazon واستخدام موقع الويب الخاص بها لتسهيل المبيعات المباشرة للمستهلك.
موزعي الجملة
يلعب موزعو الجملة دورًا مهمًا في سلسلة التوريد للشركة. A.G. Barr توزع منتجاتها من خلال شبكة من أكثر 15 موزعي الجملة في جميع أنحاء المملكة المتحدة. ويشمل ذلك شركات مثل Booker و Bestway ، والتي تساعد على توسيع نطاق وصول العلامة التجارية إلى المتاجر والبارات والمطاعم. في عام 2022 ، تمثل مبيعات الجملة تقريبًا 25% من إجمالي حجم المبيعات.
فريق المبيعات المباشر
توظف A.G. Barr فريق مبيعات مباشر مخصص للحفاظ على العلاقات مع الحسابات الرئيسية وضمان وضع المنتج الأمثل. الفريق مسؤول عن إدارة العلاقات مع Over 1,000 العملاء ، والتي تشمل تجار التجزئة الكبار وشركات الخدمات الغذائية. في عام 2023 ، ساهمت قناة المبيعات المباشرة حولها 12% إلى إجمالي إيرادات المبيعات.
| قناة | النسبة المئوية من إجمالي المبيعات (٪) | الشركاء الرئيسيين |
|---|---|---|
| محلات السوبر ماركت وتجار التجزئة | 43 | تيسكو ، سينسبري ، أسدا |
| المنصات عبر الإنترنت | 10 | أمازون ، موقع الويب الخاص |
| موزعي الجملة | 25 | بوكر ، Bestway |
| فريق المبيعات المباشر | 12 | حسابات رئيسية مختلفة |
لا يؤدي استخدام A.G. Barr الاستراتيجي للقنوات المتنوعة إلى توسيع نطاق وصوله إلى السوق فحسب ، بل يعزز أيضًا قدرته على التواصل مع قطاعات العملاء المختلفة ، مما يضمن أن منتجاتها متوفرة بسهولة حيث يتسوق المستهلكون. يعد هذا النهج متعدد القنوات ضروريًا للحفاظ على ميزة تنافسية في صناعة المشروبات الديناميكية.
A.G. Barr P.L.C. - نموذج العمل: شرائح العملاء
A.G. Barr P.L.C. يستهدف العديد من قطاعات العملاء الرئيسية التي لا تتكمن على استراتيجية أعمالها ، مما يؤدي إلى عروض منتجاتها وتحديد المواقع في السوق.
المستهلكون الواعيين للصحة
ركزت A.G. Barr بشكل متزايد على المستهلكين الواعيين للصحة ، والتي تمثل شريحة مهمة في صناعة المشروبات. تم تقدير سوق المشروبات الصحية والعافية العالمية تقريبًا 1،077.2 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يتوسع بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) 8.3% من 2022 إلى 2030.
قامت الشركة بتوسيع خطوط الإنتاج منخفضة السعرات الحرارية وخالية من السكر ، مما يجذب هذا القطاع. على سبيل المثال ، تقدم علامتها التجارية الشهيرة ، Irn-Bru ، متغيرًا خاليًا من السكر اكتسب جرًا بين المستهلكين الذين يبحثون عن خيارات أكثر صحة.
الشباب البالغين
يعد الديموغرافيا البالغة الشاب قطاع عملاء حاسم آخر لـ A.G. Barr. تشير التقارير إلى ذلك حول 33% من بين المستهلكين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا يفضلون المشروبات ذات النكهات الفريدة والتعبئة المبتكرة. يتميز هذا الجزء باتجاه نحو التساهل والتجربة.
لقد استفاد A.G. Barr بشكل فعال في هذا من خلال إدخال المشروبات الغازية بنكهة ومشروبات الطاقة المصممة لتردد مع الأذواق الأصغر سنا. في عام 2022 ، ساهمت المنتجات التي تستهدف هذه الديموغرافية في 15% زيادة في المبيعات على أساس سنوي.
العائلات
تشكل العائلات قاعدة عملاء أساسية لـ A.G. Barr ، وخاصة في قطاع المشروبات الغازية. في عام 2022 ، تقريبا 45% من الأسر التي اشترت المشروبات الغازية بانتظام ، مما يشير إلى طلب قوي. تقوم الشركة بتكييف أحجام الإعلانات والمنتجات لجذب قرارات الشراء الموجهة نحو الأسرة.
بالإضافة إلى ذلك ، يقدم A.G. Barr خيارات متعددة الحزم ومنتجات بحجم الأسرة لتعزيز الراحة. في التقارير المالية الأخيرة ، ارتفعت المبيعات من المنتجات الموجهة نحو الأسرة 10%، مما يعكس أهمية هذا القطاع.
تجار التجزئة وتجار الجملة
تجار التجزئة وتجار الجملة محوريون في استراتيجية توزيع A.G. Barr. تزود الشركة بحوالي 15,000 منافذ البيع بالتجزئة في جميع أنحاء المملكة المتحدة وأسواق التصدير. يؤثر هذا القطاع بشكل كبير على الإيرادات ، مما يساهم في تقدير 28% من إجمالي المبيعات في عام 2022.
يحافظ A.G. Barr على علاقات قوية مع كل من سلاسل السوبر ماركت الكبيرة وتجار التجزئة المستقلين ، مما يضمن اختراق السوق المتنوع. على سبيل المثال ، يمثل تجار التجزئة الرئيسيين مثل Tesco و Sainsbury حجمًا كبيرًا من مبيعات A.G. Barr ، مما يزيد من توافرها عبر مواقع مختلفة.
| قطاع العملاء | حجم السوق (2021) | معدل النمو (CAGR) | مساهمة المبيعات (2022) |
|---|---|---|---|
| المستهلكون الواعيين للصحة | 1،077.2 مليار دولار | 8.3% | ن/أ |
| الشباب البالغين | ن/أ | ن/أ | 15 ٪ زيادة يوي |
| العائلات | ن/أ | ن/أ | 10 ٪ زيادة يوي |
| تجار التجزئة وتجار الجملة | ن/أ | ن/أ | 28 ٪ من إجمالي المبيعات |
A.G. Barr P.L.C. - نموذج العمل: هيكل التكلفة
A.G. Barr P.L.C. ، لاعب معترف به جيدًا في صناعة المشروبات ، يتحمل تكاليف مختلفة ضرورية لعملياتها. يوضح ما يلي المكونات الرئيسية لهيكل التكلفة الخاص به ، مع التأكيد على التأثير المالي لكل عنصر.
تكاليف المواد الخام
تمثل تكاليف المواد الخام جزءًا كبيرًا من إجمالي نفقات A.G Barr. وفقًا لتقريرهم السنوي لعام 2022 ، أبلغت الشركة عن تكاليف المواد الخام التي بلغ مجموعها 140 مليون جنيه إسترلينيوالتي شملت مكونات للمشروبات الغازية ومواد التعبئة والتغليف. في عام 2021 ، كانت هذه التكاليف تقريبًا 130 مليون جنيه إسترليني، مشيرا أ 7.7% زيادة على أساس سنوي.
نفقات التسويق
التسويق أمر بالغ الأهمية لتحديد المواقع واكتساب العملاء. في آخر عام مالي ، خصص A.G. Barr حوله 25 مليون جنيه إسترليني للتسويق والأنشطة الترويجية ، تمثل حول 6.8% من إجمالي الإيرادات. هذا الرقم هو زيادة من 22 مليون جنيه إسترليني في عام 2021 ، يعكس التركيز على توسيع وجود السوق وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
التوزيع والخدمات اللوجستية
التوزيع واللوجستيات ضرورية للحصول على المنتجات إلى السوق. أبلغ A.G. Barr تكاليف لوجستية تقريبًا 30 مليون جنيه إسترليني في عام 2022 ، يشمل ذلك تكاليف النقل والتخزين وإدارة المخزون. شهدت النفقات اللوجستية ارتفاعًا طفيفًا مقارنة بـ 28 مليون جنيه إسترليني في عام 2021 ، ويرجع ذلك أساسًا إلى زيادة تكاليف الوقود وتعقيدات سلسلة التوريد.
النفقات العامة التشغيلية
تشمل النفقات العامة التشغيلية جميع النفقات المستمرة المطلوبة للعمل اليومي. تم الإبلاغ عن النفقات التشغيلية لشركة A.G 35 مليون جنيه إسترليني في عام 2022 ، والتي تشمل الرواتب وصيانة المرافق والنفقات الإدارية. وقفت رقم العام السابق في 32 مليون جنيه إسترليني، تسليط الضوء على أ 9.4% زيادة ، مدفوعة بتكاليف الأجور المرتفعة والاستثمارات في تحسينات التكنولوجيا.
| فئة التكلفة | 2022 | 2021 | تغيير عام على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| تكاليف المواد الخام | 140 مليون جنيه إسترليني | 130 مليون جنيه إسترليني | +7.7% |
| نفقات التسويق | 25 مليون جنيه إسترليني | 22 مليون جنيه إسترليني | +13.6% |
| التوزيع والخدمات اللوجستية | 30 مليون جنيه إسترليني | 28 مليون جنيه إسترليني | +7.1% |
| النفقات العامة التشغيلية | 35 مليون جنيه إسترليني | 32 مليون جنيه إسترليني | +9.4% |
توضح هذه الأرقام التركيز الاستراتيجي لـ A.G. Barr P.L.C على إدارة هيكل التكلفة بشكل فعال مع الاستمرار في الاستثمار في النمو وحضور السوق. إن التزام الشركة بتحسين الكفاءة التشغيلية واضح في بياناتها المالية والتعديلات المستمرة التي تقوم بها للبقاء قادرة على المنافسة في قطاع المشروبات.
A.G. Barr P.L.C. - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتج
A.G. Barr P.L.C. تستمد جزءًا كبيرًا من إيراداتها من بيع المشروبات ذات العلامات التجارية. في السنة المالية المنتهية في يناير 2023 ، أبلغت الشركة عن إجمالي إيراداتها تقريبًا 286 مليون جنيه إسترليني، مع مبيعات المنتجات التي تساهم في جزء كبير من هذا الرقم. تشمل العلامات التجارية الأساسية IRN-BRU ، والتي تم الاعتراف بها كأكثر مشروبات غازية في اسكتلندا ، إلى جانب المشروبات الأخرى مثل Rubicon و Strathmore Water. في فترة التقارير الأخيرة ، تم توليد Irn-Bru حولها 100 مليون جنيه إسترليني في المبيعات وحدها.
إيرادات التصدير
تمثل إيرادات التصدير قطاعًا متناميًا لـ A.G. Barr. في السنة المالية 2023 ، شهدت الشركة زيادة في المبيعات الدولية ، تساهم تقريبًا 30 مليون جنيه إسترليني إلى إجمالي الإيرادات. تشمل الأسواق الرئيسية للتصدير أوروبا وأمريكا الشمالية والشرق الأوسط ، مما يدل على التزام بتوسيع نطاق وصوله العالمي. كان نمو النمو الصادرات مدفوعًا بزيادة الطلب على العلامة التجارية IRN-BRU بالإضافة إلى محفظة متوسعة من المشروبات الغازية.
صفقات الترخيص
A.G. Barr تشارك في اتفاقيات الترخيص لتعزيز محفظة علامتها التجارية. في السنوات الأخيرة ، قدم الترخيص تدفق إيرادات إضافي ، يقدر أن يجلب 5 ملايين جنيه إسترليني سنويا. تتضمن هذه الاتفاقيات عادةً استخدام الأسماء التجارية للمنتجات التجارية أو العلامة التجارية المشتركة ، مما يؤدي إلى توسيع وجود السوق للشركة دون استثمار كبير في خطوط الإنتاج الجديدة.
منتجات التسمية الخاصة
أصبحت منتجات التسمية الخاصة دفق إيرادات متزايد الأهمية لـ A.G. Barr. تنتج الشركة مشروبات غازية لمختلف تجار التجزئة تحت الملصقات الخاصة. في السنة المالية 2023 ، تمثل مبيعات المنتجات ذات العلامات الخاصة تقريبًا 10% من إجمالي الإيرادات ، تساوي حوالي 28.6 مليون جنيه إسترليني. يلبي هذا الجزء في المقام الأول محلات السوبر ماركت والمتاجر ، مما يسمح لـ A.G. Barr بالاستفادة من قدرات التصنيع وشبكات التوزيع بشكل فعال.
| تدفق الإيرادات | 2023 الإيرادات (£) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| مبيعات المنتج | 286 مليون جنيه إسترليني | 100% |
| إيرادات التصدير | 30 مليون جنيه إسترليني | 10.5% |
| صفقات الترخيص | 5 ملايين جنيه إسترليني | 1.75% |
| منتجات التسمية الخاصة | 28.6 مليون جنيه إسترليني | 10% |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.