مرحبًا بكم في العالم النابض بالحياة لـ A.G. BARR p.lc، حيث يلبي فوران الابتكار براعة التسويق الاستراتيجية! تشتهر هذه القوة بـ IRN-BRU الشهيرة، ولا تقتصر فقط على تحديث المشروبات الغازية ؛ إنه درس رئيسي في مزيج التسويق. من العروض الترويجية الجذابة إلى العناية الشديدة بالتسعير، واستراتيجية توزيع قوية تمتد عبر العالم، يتنقل AG BARR بخبرة في تعقيدات تفضيلات المستهلك. هل أنت مستعد للتعمق أكثر في كيفية صياغة هذه العلامة التجارية لنجاحها من خلال P الأربعة للتسويق ؟ دعونا نستكشف التفاعل الديناميكي للمنتج والمكان والترويج والسعر الذي يشكل رحلته!
A.G. BARR p.l. - مزيج التسويق: المنتج
A.G. BARR p.l. تقدم مجموعة متنوعة من المشروبات الغازية والخلاطات، ترتكز على علامتها التجارية الرئيسية، IRN-BRU. تشمل مجموعة منتجات الشركة المشروبات الغازية ومشروبات الطاقة والعصائر، مما يعرض التزامًا قويًا بتلبية تفضيلات المستهلكين المختلفة.
| فئة المنتج |
المنتجات الرئيسية |
متوسط سعر التجزئة (الجنيه الإسترليني) |
| مشروبات غازية |
IRN-BRU، IRN-BRU Sugar Free |
1.00 - 1.50 |
| مشروبات الطاقة |
Qcumber، Barr Energy |
1.00 - 2.00 |
| عصائر |
عصائر الفاكهة بار |
1.20 - 2.50 |
| مشروبات الخلاط |
بار ليمون، بار تونيك ووتر |
0.80 - 1.20 |
تظل العلامة التجارية IRN-BRU رمزًا لتراث AG BARR واستراتيجية السوق. في عام 2022، صنفت IRN-BRU على أنها ثاني أكثر المشروبات الغازية شعبية في اسكتلندا، بحصة سوقية رائعة تبلغ حوالي 28٪ في سوق المشروبات الغازية الاسكتلندية. أعلنت A.G. BARR عن مبيعات بلغت 143.8 مليون جنيه إسترليني لخط إنتاج IRN-BRU في السنة المالية 2022.
في السنوات الأخيرة، ركزت A.G. BARR بشكل كبير على إنتاج منتجات منخفضة السكر. على سبيل المثال، ينعكس التزام الشركة بتقليل محتوى السكر عبر محفظة علامتها التجارية في إعلانها لتقديم خط جديد من المشروبات منخفضة السعرات الحرارية. اعتبارًا من عام 2023، تفي أكثر من 40٪ من منتجات A.G. BARR بإرشادات ضريبة صناعة المشروبات الغازية في المملكة المتحدة، والتي تستهدف محتوى سكر أقل من 5 جرام لكل 100 مل.
مع تغيير تفضيلات المستهلك، تتوسع A.G. BARR أيضًا إلى قطاعات متميزة ومتخصصة. يهدف إدخال الخلاطات المتميزة، مثل Barr's Artisan Mixers، إلى تمييز المستهلكين الذين يبحثون عن خيارات عالية الجودة لاستكمال المشروبات الروحية. شهد سوق الخلاطات نموًا كبيرًا، مع زيادة قيمة تقدر بـ 1.9 مليار جنيه إسترليني بحلول عام 2024 في المملكة المتحدة.
قامت الشركة بتنويع عروض منتجاتها من خلال دخول سوق مشروبات الطاقة، والذي شهد معدل نمو سنوي مركب (CAGR) بنحو 8.4٪ من 2021 إلى 2026. بلغت مساهمة إيرادات قطاع مشروبات الطاقة لـ A.G. BARR في عام 2022 حوالي 15 مليون جنيه إسترليني، مما يوضح إمكانات النمو في هذه الفئة.
باختصار، فإن مزيج منتجات A.G. BARR المستدير جيدًا، والذي ركز على الابتكار والاتجاهات الصحية والأقساط، يضعه بشكل فعال في المشهد التنافسي لصناعة المشروبات.
A.G. BARR p.l. - مزيج التسويق: المكان
A.G. BARR p.l. قد أسس حضوراً قوياً في السوق في المملكة المتحدة في المقام الأول، مع نهج استراتيجي للتوزيع يزيد من الوصول إلى المستهلكين وإمكانية الوصول إليهم.
# # حضور قوي لسوق المملكة المتحدة
في المملكة المتحدة، تمتلك A.G. BARR حصة سوقية كبيرة في قطاع المشروبات الغازية، بقيمة تقارب 273 مليون جنيه إسترليني في عام 2022. المنتج الرئيسي للشركة، IRN-BRU، هو مشروب غازي الأكثر مبيعًا، وغالبًا ما يتم تصنيفه كثالث أكثر المشروبات الغازية غير الكولا شعبية في المملكة المتحدة، مما يعكس الولاء القوي للعلامة التجارية والوضوح.
# # توسيع البصمة الدولية
يتبع A.G. BARR بنشاط استراتيجيات التوسع الدولية. منتجاتها متوفرة الآن في أكثر من 80 دولة. استحوذت الإيرادات الدولية على ما يقرب من 41 مليون جنيه إسترليني في تقريرها المالي لعام 2022، مدفوعة بالطلب في أسواق مثل أوروبا والشرق الأوسط وأمريكا الشمالية.
# # توزيع من خلال محلات السوبر ماركت والمتاجر الصغيرة
يحدث جزء كبير من توزيع A.G. BARR من خلال سلاسل المتاجر الكبرى والمتاجر الصغيرة. تشير البيانات إلى أن حوالي 68٪ من مبيعاتها تأتي من كبار تجار التجزئة مثل Tesco و Sainsbury و Asda. ويرد أدناه توزيع لقنوات التوزيع:
| قناة |
النسبة المئوية من إجمالي المبيعات |
| محلات السوبر ماركت |
68% |
| المتاجر الصغيرة |
22% |
| تجار التجزئة الآخرون |
10% |
# # يستخدم قنوات المبيعات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت
استثمرت الشركة في تعزيز وجودها الرقمي، مع الاعتراف بالاتجاه نحو التسوق عبر الإنترنت. في عام 2022، زادت المبيعات عبر الإنترنت لمنتجات A.G. BARR بنسبة 25٪، مما ساهم بحوالي 8 ملايين جنيه إسترليني في إجمالي الإيرادات. تضمن هذه الإستراتيجية متعددة القنوات إمكانية الوصول إلى المنتجات في المتاجر الفعلية ومن خلال العديد من المنصات عبر الإنترنت مثل Amazon و Ocado.
# # المرونة في سلسلة التوريد لضمان توفر المنتج
تفتخر A.G. BARR بسلسلة توريد رشيقة، مما يسمح بتعديلات في الوقت الفعلي لمستويات المخزون بناءً على تقلبات الطلب. تستخدم الشركة تقنيات لوجستية متطورة تعمل على تحسين طرق التوزيع وإدارة مستويات المخزون بشكل فعال. تشير التقديرات الحالية إلى أن A.G. BARR تحافظ على متوسط معدل دوران المخزون 5.5 مرة في السنة، مما يضمن النضارة والتوافر في السوق.
في الختام، فإن نهج التوزيع الاستراتيجي لـ A.G. BARR - المرتكز على وجود قوي في المملكة المتحدة، والتوسع الدولي، وشراكات البيع بالتجزئة المتنوعة، والمرونة في إدارة سلسلة التوريد - يضعها في وضع فعال لتلبية طلبات المستهلكين مع تحسين الكفاءة التشغيلية.
A.G. BARR p.l. - مزيج التسويق: الترويج
الاستراتيجيات الترويجية التي نشرتها A.G. Barr P.L.C. توضيح نهج متعدد الأوجه للوصول إلى جمهوره المستهدف بشكل فعال. فيما يلي نظرة متعمقة في تكتيكات الترويج المختلفة التي تستخدمها الشركة ، وعرض التزامها بمشاركة العلامة التجارية واتصال المستهلك.
إشراك الحملات الإعلانية
تتميز جهود الإعلان التي أجراها بار بارًا بمنتجها الرائد ، Irn-Bru. في عام 2021 ، خصصت الشركة حوالي 14 مليون جنيه إسترليني لميزانيتها الإعلانية. لا يزال شعار "صنع في اسكتلندا من العوارض" الشهيرة مميزة لهوية علامتها التجارية.
- ** إنفاق الإعلان **: 14 مليون جنيه إسترليني في عام 2021
- ** الحملات **: حملة "Irn-Bru 32" ، والتي تستهدف التركيبة السكانية الأصغر سناً ، واستخدام الصور المرئية النابضة بالحياة والمحتوى التفاعلي عبر منصات مختلفة.
| سنة |
اسم الحملة |
الميزانية (£) |
الجمهور المستهدف |
القنوات الإعلامية |
| 2021 |
IRN-BRU 32 |
14 مليون |
18-35 سنة |
التلفزيون ، وسائل التواصل الاجتماعي ، الإعلانات عبر الإنترنت |
رعاية الأحداث والفرق الرياضية
A.G. Barr يشارك بنشاط في رعاية لدعم وضوح وولاء العلامة التجارية. تشمل الشراكات البارزة رعاية جمعية كرة القدم الاسكتلندية ومختلف الأحداث المجتمعية المحلية.
- ** نفقات الرعاية **: قدرت محفظة الرعاية لعام 2022 بحوالي 10 ملايين جنيه إسترليني.
- ** رعاية ملحوظة **: أصبح Irn-Bru المشروب الرسمي لكأس الاسكتلندي.
| سنة |
الحدث/الفريق الراعي |
الإنفاق (£) |
نوع الرعاية |
| 2022 |
الكأس الاسكتلندية |
10 ملايين |
مشروب رسمي |
يستخدم وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي
لدى الشركة استراتيجية قوية وسائل التواصل الاجتماعي ، باستخدام منصات مثل Instagram و Facebook و Twitter لإشراك المستهلكين. أبلغت A.G. Barr أكثر من 1.5 مليون متابع عبر قنوات التواصل الاجتماعي بحلول عام 2023.
- ** معدل المشاركة **: متوسط المشاركة حوالي 3.5 ٪ ، أعلى من متوسط الصناعة البالغ 1.5 ٪.
- ** إنفاق الإعلانات الرقمية **: في عام 2022 ، تم استثمار 7 ملايين جنيه إسترليني على وجه التحديد في القنوات الرقمية.
| سنة |
منصة |
أتباع |
معدل المشاركة (٪) |
إنفاق الإعلان الرقمي (£) |
| 2022 |
Instagram |
800,000 |
3.5 |
7 ملايين |
| 2023 |
فيسبوك |
600,000 |
3.5 |
7 ملايين |
| 2023 |
تغريد |
100,000 |
3.5 |
7 ملايين |
التركيز على تراث العلامة التجارية والحنين إلى الماضي
A.G. Barr يستفيد من تاريخه الطويل الأمد واتصاله بالثقافة الاسكتلندية ، ويشير في كثير من الأحيان إلى أصوله في موادها الترويجية. على سبيل المثال ، شملت الحملات التي تحتفل بمرور 120 عامًا من IRN-BRU في عام 2019 الإعلانات التي تحمل عنوان التراث.
- ** استثمار حملة التراث **: تم تخصيص ما يقرب من 5 ملايين جنيه إسترليني للاحتفال بتاريخ العلامة التجارية في عام 2019.
- ** مشاعر المستهلك **: صرح 85 ٪ من المشاركين في الاستطلاع أنهم يقدرون العلامات التجارية التي تكريم تراثهم.
| سنة |
اسم الحملة |
الميزانية (£) |
تركيز تراث العلامة التجارية (٪) |
ملاحظات المسح (٪) |
| 2019 |
120 سنة من Irn-Bru |
5 ملايين |
100 |
85 |
التعاون مع المؤثرين
في السنوات الأخيرة، تبنت A.G. BARR التسويق المؤثر كعنصر حاسم في استراتيجيتها. أسفر التعاون مع المؤثرين والشخصيات المحلية، لا سيما في قطاعي الغذاء ونمط الحياة، عن مشاركة كبيرة.
- * * إنفاق التسويق المؤثر * *: في عام 2022، شكلت شراكات المؤثرين 2 مليون جنيه إسترليني من ميزانية التسويق.
- * * الوصول المؤثر * *: وصلت الحملات إلى أكثر من 5 ملايين فرد، بمتوسط معدل مشاركة 6٪ في الوظائف.
| السنة |
نوع المؤثر |
النفقات (جنيه إسترليني) |
الوصول المحتمل (بالملايين) |
معدل التعاقد (٪) |
| 2022 |
الغذاء ونمط الحياة |
2 مليون |
5 |
6 |
A.G. BARR p.l. - مزيج التسويق: السعر
A.G. BARR p.l. تستخدم مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسعير التي تعكس موقعها في السوق وتحليلها التنافسي وطلب المستهلكين.
* * استراتيجية التسعير التنافسية * *
تعمل AG BARR في قطاع تنافسي للغاية مع منافسين رئيسيين بما في ذلك Coca-Cola و PepsiCo. عادة ما تتماشى استراتيجية التسعير الخاصة بهم مع متوسطات السوق لضمان القدرة التنافسية. اعتبارًا من عام 2023، بلغ متوسط سعر منتج AG BARR الرئيسي، Irn-Bru، حوالي 1.00 جنيه إسترليني لزجاجة 500 مل، بينما يمتلك المنافسون منتجات مماثلة يتراوح سعرها بين 0.90 جنيه إسترليني إلى 1.10 جنيه إسترليني.
* * التسعير الترويجي أثناء عمليات الإطلاق * *
لتحفيز الطلب أثناء إطلاق المنتجات، غالبًا ما تستخدم A.G. BARR استراتيجيات التسعير الترويجية. على سبيل المثال، في إطلاق النكهة الجديدة لـ Irn-Bru في عام 2022، عرضت الشركة خصمًا بنسبة 20٪ للشهر الأول، مما أدى إلى زيادة المبيعات بنسبة 15٪.
* * التسعير المتدرج للمنتجات المتميزة * *
قدمت AG BARR خطوط إنتاج متميزة، مثل Irn-Bru XTRA. يتم ترتيب أسعار هذه المنتجات بناءً على ميزات إضافية مثل الخيارات الخالية من السكر. على سبيل المثال، يبلغ سعر Irn-Bru XTRA 1.20 جنيه إسترليني لزجاجة 500 مل، مقارنة بسعر Irn-Bru القياسي البالغ 1.00 جنيه إسترليني، مما يعكس موقعًا متميزًا.
* * الخصومات والعروض للمشتريات بالجملة * *
في عام 2023، نفذت A.G. BARR استراتيجية لاستهداف موزعي الجملة وتجار التجزئة من خلال تقديم خصومات شراء بالجملة. بالنسبة للطلبات التي تتجاوز 100 حالة، يحصل تجار التجزئة على خصم 15٪. على سبيل المثال، يبلغ سعر الجملة القياسي لكل حالة حوالي 96.00 جنيهًا إسترلينيًا، ولكن بالنسبة للطلبات بالجملة، يتم تخفيض السعر إلى 81.60 جنيهًا إسترلينيًا.
| المنتج |
السعر القياسي (جنيه إسترليني) |
السعر الترويجي (جنيه إسترليني) |
سعر الشراء بالجملة (جنيه إسترليني) |
| إيرن برو (500 مل) |
1.00 |
0.80 (خصم 20٪) |
81.60 (خصم 15٪ على 100 حالة) |
| Irn-Bru XTRA (500 مل) |
1.20 |
لا ينطبق |
لا ينطبق |
| البرتقال (500 مل) |
1.00 |
0.90 (خصم 10٪) |
85.00 (خصم 12٪ على 100 حالة) |
* * يراقب تسعير المنافسين عن كثب * *
تجري A.G. BARR تقييمات منتظمة لتسعير المنافسين. على سبيل المثال، قاموا بتعديل الأسعار استجابة لتحركات Coca-Cola و PepsiCo، اللتين قدمتا تاريخيًا أسعارًا تنافسية من خلال العروض الترويجية. في قطاع المشروبات، تستمد الشركة رؤى من أبحاث السوق الأسبوعية التي تتعقب تقلبات الأسعار، مما يضمن بقاء أسعارها متماشية مع المنافسين أو أكثر جاذبية منهم، مما يعزز حصتهم في السوق.
يعكس نهج الشركة في التسعير فهمًا دقيقًا لديناميكيات السوق وتوقعات العملاء، مما يضمن أن AG BARR تحافظ على مكانتها كلاعب رئيسي في صناعة المشروبات الغازية.
باختصار، A.G. BARR p.l.c. يتنقل ببراعة في تعقيدات المزيج التسويقي، ويستفيد من مجموعة منتجاته المتنوعة - من الكلاسيكيات المحبوبة مثل IRN-BRU إلى الخيارات المبتكرة منخفضة السكر - مع تسعير استراتيجي يظل تنافسيًا ولكنه مرن. تضمن شبكة التوزيع القوية الخاصة بهم التوافر عبر قنوات مختلفة، بينما يأسر إشراك الاستراتيجيات الترويجية المستهلكين ويعزز ولاء العلامة التجارية. مع استمرارهم في التوسع محليًا ودوليًا، يعد التزام AG BARR بالتكيف والتواصل مع جمهورها بالحفاظ على نجاحها في مشهد المشروبات المتطور باستمرار.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
