A.G. Barr P.L.C. (Bag.L): Análise de Mix de Marketing

Bem -vindo ao mundo vibrante de A.G. Barr P.L.C., onde o Fizz da inovação encontra a requinte estratégica de marketing! Reconhecido por seu icônico Irn-Bru, esta potência não é apenas sobre refrescantes refrigerantes; É uma masterclass no mix de marketing. De promoções cativantes a um grande olhar de preços e uma estratégia de distribuição robusta que abrange o mundo, A.G. Barr navega habilmente nas complexidades das preferências do consumidor. Pronto para se aprofundar em como essa marca cria seu sucesso através dos quatro P's de marketing? Vamos explorar a interação dinâmica de produto, local, promoção e preço que molda sua jornada!

A.G. Barr P.L.C. - mix de marketing: produto

A.G. Barr P.L.C. Oferece um portfólio diversificado de refrigerantes e misturadores, ancorado por sua marca principal, Irn-Bru. A matriz de produtos da empresa inclui bebidas carbonatadas, bebidas energéticas e sucos, mostrando um compromisso robusto de atender às variações de preferências do consumidor.

Categoria de produto	Principais produtos	Preço médio de varejo (GBP)
Refrigerantes	IRN-BRU, IRN-BRU SUGAR	1.00 - 1.50
Bebidas energéticas	QCumber, Barr Energy	1.00 - 2.00
Sucos	Sucos de frutas de Barr	1.20 - 2.50
Bebidas misturadas	Limonada barr, água tônica de Barr	0.80 - 1.20

A marca IRN-BRU continua sendo um símbolo da estratégia de herança e mercado de A.G. Barr. Em 2022, o IRN-BRU classificou como o segundo refrigerante mais popular da Escócia, com uma impressionante participação de mercado de aproximadamente 28% no mercado de bebidas carbonatadas escocesas. A.G. Barr relatou vendas de £ 143,8 milhões para a linha de produtos IRN-BRU no exercício financeiro de 2022. Nos últimos anos, A.G. Barr deu ênfase significativa na produção de produtos com baixo teor de açúcar. Por exemplo, o compromisso da empresa de reduzir o teor de açúcar em seu portfólio de marcas se reflete em seu anúncio para introduzir uma nova linha de bebidas de baixa caloria. A partir de 2023, mais de 40% dos produtos da A.G. Barr atendem às diretrizes do setor de refrigerantes do Reino Unido, visando um teor de açúcar inferior a 5 g por 100 ml. Com a mudança de preferências do consumidor, A.G. Barr também está se expandindo para segmentos de prêmio e nicho. A introdução de misturadores premium, como os misturadores artesanais de Barr, tem como objetivo discernir consumidores que procuram opções de alta qualidade para complementar os espíritos. O Mixer Market teve um crescimento substancial, com um aumento estimado de valor de 1,9 bilhão até 2024 no Reino Unido. A Companhia diversificou ainda mais suas ofertas de produtos entrando no mercado de bebidas energéticas, que viu uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de aproximadamente 8,4% de 2021 a 2026. A contribuição da receita do segmento de bebida energética para A.G. Barr em 2022 foi de cerca de £ 15 milhões, ilustrando o potencial de crescimento nessa categoria. Em resumo, o mix de produtos abrangente de A.G. Barr, focado na inovação, tendências de saúde e premiumização, posiciona-o efetivamente no cenário competitivo da indústria de bebidas.

A.G. Barr P.L.C. - mix de marketing: local

A.G. Barr P.L.C. estabeleceu uma presença robusta no mercado principalmente no Reino Unido, com uma abordagem estratégica da distribuição que maximiza o alcance e a acessibilidade aos consumidores. ### forte presença no mercado do Reino Unido No Reino Unido, A.G. Barr detém uma participação de mercado significativa no setor de refrigerantes, com um valor de aproximadamente 273 milhões de libras em 2022. O principal produto da empresa, Irn-Bru, é um refrigerante mais vendido, geralmente classificado como o terceiro O refrigerante não-cola mais popular do Reino Unido, refletindo forte lealdade e visibilidade da marca. ### Expandindo a pegada internacional A.G. Barr vem buscando ativamente estratégias de expansão internacional. Seus produtos estão agora disponíveis em mais de 80 países. A receita internacional representou quase £ 41 milhões em seu relatório financeiro de 2022, impulsionado pela demanda em mercados como Europa, Oriente Médio e América do Norte. ### distribuído por supermercados e lojas de conveniência Uma parte substancial da distribuição de A.G. Barr ocorre através das principais cadeias de supermercados e lojas de conveniência. Os dados indicam que cerca de 68% de suas vendas vêm de grandes varejistas como Tesco, Sainsbury's e Asda. Uma quebra dos canais de distribuição é fornecida abaixo:

Canal	Porcentagem de vendas totais
Supermercados	68%
Lojas de conveniência	22%
Outros varejistas	10%

### utiliza canais de vendas online e offline A empresa investiu no aprimoramento de sua presença digital, reconhecendo a tendência em relação às compras on -line. Em 2022, as vendas on -line de produtos A.G. Barr aumentaram 25%, contribuindo com aproximadamente £ 8 milhões para o total de receitas. Essa estratégia multicanal garante que os produtos sejam acessíveis em lojas físicas e em várias plataformas on-line, como Amazon e Ocado. ### flexibilidade na cadeia de suprimentos para garantir a disponibilidade do produto A.G. Barr possui uma cadeia de suprimentos ágil, permitindo ajustes em tempo real aos níveis de inventário com base nas flutuações da demanda. A empresa emprega sofisticados tecnologias de logística que otimizam as rotas de distribuição e gerenciam os níveis de estoque de maneira eficaz. As estimativas atuais sugerem que A.G. Barr mantém uma taxa média de rotatividade de inventário de 5,5 vezes por ano, garantindo a frescura e a disponibilidade no mercado. Em conclusão, a abordagem de distribuição estratégica de A.G. Barr - ancorada em uma sólida presença no Reino Unido, expansão internacional, diversas parcerias de varejo e flexibilidade no gerenciamento da cadeia de suprimentos - representa -se efetivamente para atender às demandas do consumidor e otimizar a eficiência operacional.

A.G. Barr P.L.C. - mix de marketing: promoção

Estratégias promocionais implantadas por A.G. Barr P.L.C. Ilustre uma abordagem multifacetada para alcançar seu público -alvo de maneira eficaz. Abaixo está uma análise aprofundada das várias táticas de promoção empregadas pela empresa, mostrando seu compromisso com o envolvimento da marca e a conexão do consumidor.

Envolver campanhas de publicidade

Os esforços de publicidade de A.G. Barr apresentam destaque em seu principal produto, o IRN-BRU. Em 2021, a empresa alocou aproximadamente £ 14 milhões ao seu orçamento de publicidade. O icônico slogan “Made in Scotland From Girders” continua sendo uma marca registrada de sua identidade de marca. - ** Gastes de publicidade **: £ 14 milhões em 2021 - ** Campanhas **: Campanha “Irn-Bru 32”, visando a demografia mais jovem, utilizou visuais vibrantes e conteúdo interativo em várias plataformas.

Ano	Nome da campanha	Orçamento (£)	Público -alvo	Canais de mídia
2021	IRN-BRU 32	14 milhões	18-35 anos	TV, mídia social, anúncios online

Patrocínio de eventos e equipes esportivas

A.G. Barr se envolve ativamente em patrocínios para reforçar sua visibilidade e lealdade à marca. Parcerias notáveis ​​incluem o patrocínio da Associação de Futebol Escocês e de vários eventos da comunidade local. - ** Despesas de patrocínio **: O portfólio de patrocínio para 2022 foi estimado em cerca de 10 milhões de libras. - ** Patrocínios notáveis ​​**: Irn-Bru se tornou a bebida oficial da Copa Escocesa.

Ano	Patrocinador Evento/equipe	Despesas (£)	Tipo de patrocínio
2022	Copa escocesa	10 milhões	Bebida oficial

Utiliza mídia social e marketing digital

A empresa possui uma estratégia de mídia social robusta, usando plataformas como Instagram, Facebook e Twitter para envolver os consumidores. A.G. Barr relatou mais de 1,5 milhão de seguidores em seus canais de mídia social até 2023. - ** Taxa de engajamento **: O envolvimento médio é de aproximadamente 3,5%, superior à média da indústria de 1,5%. - ** gastos com publicidade digital **: Em 2022, £ 7 milhões foram investidos especificamente em canais digitais.

Ano	Plataforma	Seguidores	Taxa de engajamento (%)	Gastes de anúncios digitais (£)
2022	Instagram	800,000	3.5	7 milhões
2023	Facebook	600,000	3.5	7 milhões
2023	Twitter	100,000	3.5	7 milhões

Ênfase no patrimônio da marca e nostalgia

A.G. Barr aproveita sua história de longa data e conexão com a cultura escocesa, freqüentemente referenciando suas origens em seus materiais promocionais. Por exemplo, as campanhas que comemoram 120 anos de IRN-BRU em 2019 incluíram publicidade com tema do patrimônio. - ** Investimento de campanha do patrimônio **: Aproximadamente £ 5 milhões foram dedicados a comemorar o histórico da marca em 2019. - ** Sentimento do consumidor **: 85% dos participantes da pesquisa declararam que apreciam marcas que homenageam sua herança.

Ano	Nome da campanha	Orçamento (£)	Foco do patrimônio da marca (%)	Feedback da pesquisa (%)
2019	120 anos de Irn-Bru	5 milhões	100	85

Colaborações com influenciadores

Nos últimos anos, A.G. Barr adotou o marketing de influenciadores como um componente crítico de sua estratégia. As colaborações com influenciadores e personalidades locais, principalmente nos setores de alimentos e estilo de vida, produziram engajamento substancial. - ** gastos com marketing de influenciadores **: Em 2022, as parcerias influenciadoras representaram £ 2 milhões do orçamento de marketing. - ** Alcance do influenciador **: As campanhas atingiram mais de 5 milhões de indivíduos, com uma taxa média de engajamento de 6% nos cargos.

Ano	Tipo de influenciador	Despesas (£)	Alcance potencial (milhões)	Taxa de engajamento (%)
2022	Comida e estilo de vida	2 milhões	5	6

A.G. Barr P.L.C. - mix de marketing: preço

A.G. Barr P.L.C. Utiliza uma variedade de estratégias de preços que refletem seu posicionamento de mercado, análise competitiva e demanda do consumidor. ** Estratégia de preços competitivos ** A.G. Barr opera em um setor altamente competitivo, com os principais concorrentes, incluindo Coca-Cola e PepsiCo. Sua estratégia de preços é normalmente alinhada com as médias do mercado para garantir a competitividade. A partir de 2023, o preço médio do principal produto da A.G. Barr, IRN-BRU, é de aproximadamente £ 1,00 para uma garrafa de 500 ml, enquanto os concorrentes têm produtos semelhantes, com preços entre 0,90 e 1,10 libras. ** Preços promocionais durante os lançamentos ** Para estimular a demanda durante os lançamentos de produtos, a A.G. Barr geralmente emprega estratégias de preços promocionais. Por exemplo, no lançamento do novo sabor do IRN-BRU em 2022, a empresa ofereceu um desconto de 20% no primeiro mês, resultando em um aumento de 15%. ** Preços em camadas para produtos premium ** A.G. Barr introduziu linhas de produtos premium, como o Irn-Bru Xtra. O preço desses produtos é em camadas com base em recursos adicionais, como opções sem açúcar. Por exemplo, o Irn-Bru Xtra custa £ 1,20 para uma garrafa de 500 ml, em comparação com o preço padrão do IRN-BRU de £ 1,00, refletindo um posicionamento premium. ** Descontos e ofertas para compras em massa ** Em 2023, a A.G. Barr implementou uma estratégia para direcionar distribuidores e varejistas atacadistas, oferecendo descontos em massa. Para pedidos superiores a 100 casos, os varejistas recebem um desconto de 15%. Por exemplo, o preço padrão do atacado por caso é de aproximadamente £ 96,00, mas, para pedidos em massa, o preço é reduzido para £ 81,60.

Produto	Preço padrão (£)	Preço promocional (£)	Preço de compra em massa (£)
IRN-BRU (500ml)	1.00	0,80 (20% de desconto)	81,60 (15% de desconto para 100 casos)
IRN-BRU XTRA (500ml)	1.20	N / D	N / D
Orangeade (500ml)	1.00	0,90 (10% de desconto)	85,00 (12% de desconto para 100 casos)

** Monitora o preço do concorrente de perto ** A.G. Barr realiza avaliações regulares dos preços dos concorrentes. Por exemplo, eles ajustaram os preços em resposta a movimentos da Coca-Cola e PepsiCo, que historicamente ofereceram preços competitivos por meio de promoções. No segmento de bebidas, a empresa deriva informações de pesquisas de mercado semanais que rastreiam flutuações de preços, garantindo que seus preços permaneçam alinhados ou mais atraentes que os concorrentes, aumentando sua participação de mercado. A abordagem da empresa aos preços reflete uma compreensão diferenciada da dinâmica do mercado e das expectativas dos clientes, garantindo que A.G. Barr mantenha sua posição como um participante importante na indústria de refrigerantes.

Em resumo, A.G. Barr P.L.C. Navega magistralmente pelos meandros do mix de marketing, alavancando seu portfólio diversificado de produtos-de clássicos amados como o IRN-BRU a opções inovadoras de baixo açúcar-com preços estratégicos que permanecem competitivos, mas flexíveis. Sua rede de distribuição robusta garante a disponibilidade em vários canais, enquanto envolve estratégias promocionais cativam os consumidores e promovem a lealdade à marca. À medida que continuam a expandir localmente e internacionalmente, o compromisso da A.G. Barr com a adaptabilidade e a conexão com seu público promete sustentar seu sucesso no cenário de bebidas em constante evolução.