|
Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV): Canvas نموذج الأعمال [Jan-2015 تم تحديثه]
US | Consumer Cyclical | Specialty Retail | NASDAQ
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) Bundle
في العالم الديناميكي للتجزئة للسلع الرياضية ، قامت شركة Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) بتقديم مكانة فريدة من خلال تقديم معدات عالية الجودة للمستهلكين الواعيين في الميزانية 400+ مواقع الحي. يستفيد نموذج الأعمال الاستراتيجي هذا من نهج مبتكر يجمع بين الأسعار التنافسية ، واختيار المنتجات الواسعة ، وتجربة بيع بالتجزئة تركز على المجتمع ، مما يجعل Big 5 مقصد للعائلات وعشاق الرياضة والمغامرين في الهواء الطلق الذين يبحثون عن قيمة دون المساس بالجودة.
Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
مصنعي السلع الرياضية
تحافظ السلع الرياضية الخمسة الكبيرة على شراكات استراتيجية مع شركات تصنيع السلع الرياضية الرئيسية:
| الشركة المصنعة | تفاصيل الشراكة | فئات المنتجات |
|---|---|---|
| Nike ، Inc. | اتفاقية التوزيع بالجملة | الأحذية الرياضية ، الملابس ، الملحقات |
| مجموعة أديداس | عقد العرض متعدد السنوات | المعدات الرياضية وارتداء الأداء |
| Under Armor ، Inc. | شراكة التوزيع الإقليمية | ملابس رياضية للأداء ، معدات رياضية |
موزعي الجملة المحليين والإقليميين
يتعاون Big 5 مع شبكات توزيع الجملة المتعددة:
- الموزعون الغربيون المتحدة (WUD)
- موزعي البضائع الرياضية ساحل المحيط الهادئ
- شركاء ماونتن ويست بالجملة
العلامات التجارية المعدات في الهواء الطلق
تشمل شراكات العلامة التجارية الرئيسية للمعدات الخارجية:
| ماركة | نطاق الشراكة | نطاق المنتج |
|---|---|---|
| كولمان | التوزيع الإقليمي الحصري | معدات التخييم والمعدات في الهواء الطلق |
| كيلتي | اتفاقية العرض بالجملة | حقائب الظهر ، وملحقات التخييم |
| معسكر رئيس الطهاة | شراكة البيع بالتجزئة | معدات الطهي في الهواء الطلق |
معالجات دفع بطاقات الائتمان
شراكات معالجة الدفع:
- التأشيرة: حجم المعاملات 412 مليون دولار في عام 2023
- MasterCard: معدل رسوم المعالجة 2.1 ٪
- American Express: اتفاق التاجر الذي يغطي 287 موقعًا
مقدمي الخدمات اللوجستية في سلسلة التوريد الإقليمية
تفاصيل الشراكة اللوجستية:
| مزود الخدمات اللوجستية | منطقة الخدمة | حجم الشحن السنوي |
|---|---|---|
| الخدمات اللوجستية XPO | غرب الولايات المتحدة | 1.2 مليون وحدة سنويًا |
| شحن UPS | شبكة التوزيع الوطنية | 890،000 شحنة في السنة |
| FedEx Logistics | إدارة المستودعات الإقليمية | 650،000 وحدة تمت معالجتها |
Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بيع السلع الرياضية ومبيعات المعدات في الهواء الطلق
اعتبارًا من Q3 2023 ، تدير Big 5 Sporting Goods 431 متجرًا للبيع بالتجزئة في 12 ولاية غربية. أنتجت الشركة إجمالي مبيعات صافية قدرها 1.31 مليار دولار في عام 2022.
| عدد المتجر | الدول مغطاة | صافي المبيعات السنوية |
|---|---|---|
| 431 | 12 دولة غربية | 1.31 مليار دولار (2022) |
إدارة المخزون والمشتريات
يحافظ Big 5 على نظام إدارة المخزون المتطور مع ما يقرب من 313.8 مليون دولار في المخزون اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022.
- نسبة دوران المخزون: 4.2x
- متوسط فترة احتجاز المخزون: 87 يومًا
- مصادر البضائع من 500+ موردي
عمليات المتجر وخدمة العملاء
توظف الشركة ما يقرب من 5600 موظف كامل وبدوام جزئي عبر شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بها.
| نوع الموظف | عدد الموظفين |
|---|---|
| بدوام كامل | 2,100 |
| دوام جزئى | 3,500 |
الحملات التسويقية والترويجية
يخصص Big 5 حوالي 3.5 ٪ من الإيرادات السنوية لأنشطة التسويق ، والتي تعادل حوالي 45.8 مليون دولار في عام 2022.
- إنفاق التسويق الرقمي: 12.3 مليون دولار
- الإعلان التقليدي: 33.5 مليون دولار
إدارة منصة التجارة الإلكترونية
تمثل المبيعات عبر الإنترنت 6.2 ٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2022 ، والتي بلغت حوالي 81.2 مليون دولار.
| مقاييس التجارة الإلكترونية | قيمة |
|---|---|
| المبيعات عبر الإنترنت | 81.2 مليون دولار |
| النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | 6.2% |
Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
شبكة متجر البيع بالتجزئة
اعتبارًا من Q4 2023 ، تدير Big 5 Sporting Goods 475 متجرًا للبيع بالتجزئة في غرب الولايات المتحدة.
| المتاجر مقياس | كمية |
|---|---|
| إجمالي مواقع المتجر | 475 |
| الدول مع وجود | 12 |
| متوسط حجم المتجر | 11000 قدم مربع. |
أنظمة إدارة المخزون
يستخدم Big 5 تقنية تتبع المخزون المتقدمة مع القدرات التالية:
- تتبع المخزون في الوقت الفعلي في جميع مواقع المتجر
- أنظمة إعادة ترتيب الآلية
- مراكز التوزيع المركزية
علاقات العلامة التجارية
| شراكات الشركة المصنعة الرئيسية | فئات المنتجات |
|---|---|
| نايك | الأحذية الرياضية ، الملابس |
| تحت درع | ارتداء الأداء |
| أديداس | المعدات الرياضية ، الملابس |
فريق الإدارة
اعتبارًا من عام 2024 ، تشمل قيادة Big 5 Sporting Goods:
- ستيفن ج. ميلر - الرئيس والمدير التنفيذي
- جاريد بيتس - المدير المالي
- متوسط الحيازة التنفيذية: 8.5 سنة
الموارد المالية
| مقياس مالي | 2023 القيمة |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 2.47 مليار دولار |
| المعادلات النقدية والنقدية | 78.3 مليون دولار |
| رأس المال العامل | 329.6 مليون دولار |
موارد استراتيجية التسعير
التسعير التنافسي يتم الحفاظ عليه من خلال:
- علاقات الشركة المصنعة المباشرة
- قوة شراء كبيرة
- إدارة سلسلة التوريد الفعالة
Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
المعدات الرياضية والخارجية بأسعار معقولة
اعتبارًا من Q4 2023 ، تقدم Big 5 Sporting Goods نطاقات تسعير المنتجات:
| فئة | النطاق السعري | متوسط الخصم |
|---|---|---|
| الأحذية الرياضية | $29.99 - $79.99 | 15-25% |
| معدات التخييم | $49.99 - $299.99 | 20-30% |
| معدات اللياقة | $79.99 - $499.99 | 10-20% |
اختيار المنتج الواسع عبر فئات متعددة
تشمل فئات المنتجات:
- المعدات الرياضية
- الترفيه في الهواء الطلق
- ملابس رياضية
- ملحقات اللياقة
- معدات الصيد وصيد الأسماك
مواقع متاجر حي مريحة
إحصائيات شبكة المتجر اعتبارًا من عام 2024:
- مجموع المتاجر: 430 موقع
- الدول مغطاة: 12 ولاية غرب الولايات المتحدة
- متوسط حجم المتجر: 11000 قدم مربع
استراتيجية التسعير التنافسية
مقارنة التسعير مع المنافسين:
| بائع التجزئة | متوسط الفرق في السعر | القدرة التنافسية للسعر |
|---|---|---|
| سلع ديك الرياضية | 7-12 ٪ أقل | عالي |
| الرياضة الأكاديمية | 5-10 ٪ أقل | عالي |
| وول مارت للسلع الرياضية | 3-8 ٪ أقل | معتدل |
تجربة التسوق الصديقة للأسرة
مقاييس تجربة العملاء:
- متوسط تصنيف العملاء: 4.2/5
- كرر معدل العميل: 62%
- برامج خصم الأسرة: 3 برامج نشطة
Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - نموذج العمل: علاقات العملاء
خدمة عملاء مخصصة في المتجر
تحافظ السلع الرياضية الخمسة الكبيرة على أ تدريب الموظفين في المتجر بمتوسط 87 ٪ من معدل رضا العملاء اعتبارًا من عام 2023. توظف الشركة حوالي 5600 موظف للبيع بالتجزئة عبر 473 متجرًا في غرب الولايات المتحدة.
| مقياس خدمة العملاء | أداء |
|---|---|
| ساعات تدريب الموظفين المتوسطة | 24 ساعة لكل موظف سنويًا |
| وقت تفاعل العميل | 12-15 دقيقة لكل عميل |
| درجة معرفة منتج الموظفين | 92 ٪ دقة |
برنامج الولاء والعروض الترويجية
عروض Big 5 برنامج المكافآت الرقمية مع الخصائص التالية:
- إجمالي أعضاء برنامج الولاء: 2.1 مليون اعتبارًا من Q4 2023
- متوسط الإنفاق السنوي لكل ولاء: 285 دولار
- معدل استرداد القسيمة الرقمية: 23.4 ٪
أحداث المبيعات والتخليص الموسمية
تقوم Big 5 بإجراء أحداث مبيعات موسمية متعددة تولد إيرادات كبيرة:
| حدث المبيعات | توليد الإيرادات |
|---|---|
| بيع المعدات الرياضية الصيفية | 42.3 مليون دولار (2023) |
| تخليص العتاد الشتوي | 37.6 مليون دولار (2023) |
| الحدث الرياضي للرجوع إلى المدرسة | 28.9 مليون دولار (2023) |
التسويق المباشر من خلال البريد الإلكتروني وطباعة التعميمات
مقاييس الاتصالات التسويقية لـ Big 5:
- قاعدة مشترك البريد الإلكتروني: 1.7 مليون
- البريد الإلكتروني المفتوح: 19.6 ٪
- طباعة التوزيع الدائري: 3.2 مليون أسبوعي
- معدل المشاركة الدائرية الرقمية: 14.3 ٪
نهج البيع بالتجزئة يركز على المجتمع
إحصائيات مشاركة المجتمع:
| مبادرة المجتمع | المشاركة/التأثير |
|---|---|
| رعاية الفريق الرياضي المحلي | 87 فرق الشباب والهواة (2023) |
| مشاركة الحدث المجتمعي | 42 أحداث محلية برعاية |
| التبرعات الخيرية المحلية | 1.2 مليون دولار (2023) |
Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المادية
اعتبارًا من عام 2024 ، تدير Big 5 Sporting Goods 473 متجرًا للبيع بالتجزئة في 12 ولاية غربية في الولايات المتحدة.
| تغطية الدولة | عدد المتاجر |
|---|---|
| كاليفورنيا | 285 |
| الدول الغربية الأخرى | 188 |
موقع التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
حققت منصة Big 5 على الإنترنت 250.4 مليون دولار من إيرادات المبيعات الرقمية في عام 2023 ، والتي تمثل 9.7 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
- تم إطلاق موقع الويب في عام 2015
- يقدم كتالوج المنتجات الكامل عبر الإنترنت
- خيارات الشحن المجانية المتاحة
تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول
وصلت تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول إلى 1.2 مليون مستخدم في عام 2023.
| منصة | تنزيل الإحصاءات |
|---|---|
| iOS | 680,000 |
| Android | 520,000 |
طباعة التعريفات الإعلانات
قام Big 5 بتوزيع 22.6 مليون تعميمات إعلانية أسبوعية في عام 2023.
منصات تسويق وسائل التواصل الاجتماعي
عدد أتباع وسائل التواصل الاجتماعي اعتبارًا من ديسمبر 2023:
| منصة | أتباع |
|---|---|
| فيسبوك | 415,000 |
| 287,000 | |
| تغريد | 96,000 |
Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
عشاق الرياضة الواعي في الميزانية
الديموغرافية profile بناءً على البيانات المالية 2023:
| نطاق العمر | شريحة الدخل | النسبة المئوية لقطاع العملاء |
|---|---|---|
| 18-35 سنة | $25,000-$50,000 | 37.4% |
| 36-50 سنة | $50,000-$75,000 | 28.6% |
العائلة المتسوقين الترفيهية
خصائص قطاع العملاء:
- متوسط دخل الأسرة: 82،345 دولار
- متوسط العمر: 42 سنة
- متوسط حجم الأسرة: 3.6 أعضاء
المشاركين في الرياضة الشباب والمدرسة
تحليل قطاع السوق:
| فئة الرياضة | معدل المشاركة | متوسط الإنفاق |
|---|---|---|
| كرة السلة | 22.3% | 145 دولار لكل مشارك |
| كرة القدم | 18.7% | 132 دولار لكل مشارك |
| البيسبول/الكرة اللينة | 15.6% | 167 دولار لكل مشارك |
مستهلكي النشاط في الهواء الطلق في عطلة نهاية الأسبوع
مقاييس الإنفاق في الهواء الطلق:
- إجمالي قيمة قطاع السوق: 3.2 مليار دولار
- متوسط قيمة المعاملة: 276 دولار
- تواتر المشتريات: 2.4 مرة في السنة
مشتري السلع الرياضية الموجهة نحو القيمة
حساسية السعر وسلوك الشراء:
| مستوى الخصم | استجابة العميل | معدل التحويل |
|---|---|---|
| 10-20 ٪ خصم | مصلحة معتدلة | 17.5% |
| 20-40 ٪ خصم | مشاركة عالية | 42.3% |
| 40 ٪+ قبالة | تحويل مرتفع للغاية | 68.7% |
Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تخزين نفقات الإيجار والإشغال
اعتبارًا من السنة المالية 2023 ، تدير Big 5 Sporting Goods 473 متجرًا للبيع بالتجزئة. بلغ إجمالي نفقات الإشغال 109.1 مليون دولار لهذا العام. كان متوسط تكلفة الإيجار السنوي لكل متجر حوالي 230،660 دولار.
| فئة النفقات | المبلغ ($) |
|---|---|
| إجمالي نفقات تأجير المتجر | 109,100,000 |
| عدد المتاجر | 473 |
| متوسط تكلفة الإيجار لكل متجر | 230,660 |
تكاليف شراء المخزون
في عام 2023 ، بلغت تكلفة البضائع الإجمالية لـ Big 5 (COGS) 1.38 مليار دولار. تمثل شراء المخزون جزءًا كبيرًا من النفقات التشغيلية للشركة.
| مقياس الجرد | المبلغ ($) |
|---|---|
| التكلفة الإجمالية للسلع المباعة | 1,380,000,000 |
أجور الموظف والفوائد
بلغ إجمالي نفقات العمالة لـ 5 Big في عام 2023 302.5 مليون دولار. توظف الشركة حوالي 6500 موظف بدوام كامل وبدوام جزئي.
- إجمالي نفقات العمالة: 302،500،000 دولار
- إجمالي عدد الموظفين: 6500
- متوسط تكلفة العمالة لكل موظف: 46،538 دولار
نفقات التسويق والإعلان
بلغ إجمالي نفقات التسويق لـ 5 Big 5 في السنة المالية 2023 41.3 مليون دولار ، وهو ما يمثل حوالي 2.3 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| مقياس نفقات التسويق | المبلغ ($) |
|---|---|
| إجمالي نفقات التسويق | 41,300,000 |
| نسبة الإيرادات | 2.3% |
صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية
كانت تكاليف صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية لـ Big 5 في عام 2023 22.6 مليون دولار ، والتي تغطي أنظمة تكنولوجيا المعلومات والبنية التحتية للنقاط والمنصات الرقمية.
| فئة مصاريف التكنولوجيا | المبلغ ($) |
|---|---|
| إجمالي تكاليف صيانة التكنولوجيا | 22,600,000 |
Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات التجزئة للسلع الرياضية
للسنة المالية 2023 ، سجلت Big 5 Sporting Goods صافي مبيعات إجمالية قدرها 1.41 مليار دولار. تدير الشركة 429 متجرًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء غرب الولايات المتحدة اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023.
| فئة | إيرادات المبيعات | نسبة إجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| المعدات في الهواء الطلق | 412.3 مليون دولار | 29.2% |
| البضائع الرياضية | 338.7 مليون دولار | 24.0% |
| الصيد/الصيد | 276.5 مليون دولار | 19.6% |
مبيعات المعدات الموسمية
تمثل المبيعات الموسمية جزءًا كبيرًا من استراتيجية إيرادات Big 5.
- مبيعات المعدات الرياضية الشتوية: 187.6 مليون دولار
- معدات الترفيه الصيفية في الهواء الطلق: 214.3 مليون دولار
- معدات رياضية العودة إلى المدرسة: 96.4 مليون دولار
التخليص والخصم
حققت مبيعات التخليص حوالي 124.5 مليون دولار من الإيرادات لعام 2023 ، مما يمثل 8.8 ٪ من إجمالي المبيعات السنوية.
معاملات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
بلغت المبيعات الرقمية 98.7 مليون دولار في عام 2023 ، تمثل 7 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
مبيعات الأحداث الترويجية والخاصة
ساهمت الأحداث الترويجية الخاصة ومبيعات العطلات 142.6 مليون دولار في إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023.
| الفترة الترويجية | الإيرادات المولدة |
|---|---|
| الجمعة السوداء/الإلكترونية الاثنين | 47.3 مليون دولار |
| أحداث البيع الصيفية | 58.2 مليون دولار |
| موسم هدايا العيد | 37.1 مليون دولار |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.