Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt des Sportartikeleinzelhandels hat sich die Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) eine einzigartige Nische geschaffen, indem sie preisbewussten Verbrauchern auf der ganzen Welt erschwingliche, hochwertige Ausrüstung anbietet 400+ Standorte in der Nachbarschaft. Dieses strategische Geschäftsmodell nutzt einen innovativen Ansatz, der wettbewerbsfähige Preise, eine umfangreiche Produktauswahl und ein gemeinschaftsorientiertes Einzelhandelserlebnis kombiniert und Big 5 zu einem beliebten Reiseziel für Familien, Sportbegeisterte und Outdoor-Abenteurer macht, die Wert suchen, ohne Kompromisse bei der Qualität einzugehen.

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Sportartikelhersteller

Big 5 Sporting Goods pflegt strategische Partnerschaften mit großen Sportartikelherstellern:

Hersteller	Einzelheiten zur Partnerschaft	Produktkategorien
Nike, Inc.	Großhandelsvertriebsvereinbarung	Sportschuhe, Bekleidung, Accessoires
Adidas-Gruppe	Mehrjähriger Liefervertrag	Sportausrüstung, Leistungsbekleidung
Under Armour, Inc.	Regionale Vertriebspartnerschaft	Leistungssportbekleidung, Sportausrüstung

Lokale und regionale Großhändler

Big 5 arbeitet mit mehreren Großhandelsvertriebsnetzwerken zusammen:

• Western United Distributoren (WUD)
• Sportartikelhändler an der Pazifikküste
• Mountain West Großhandelspartner

Marken für Outdoor-Ausrüstung

Zu den wichtigsten Markenpartnerschaften für Outdoor-Ausrüstung gehören:

Marke	Umfang der Partnerschaft	Produktpalette
Coleman	Exklusiver regionaler Vertrieb	Campingausrüstung, Outdoor-Ausrüstung
Kelty	Großhandelsliefervertrag	Rucksäcke, Campingzubehör
Camp-Chef	Einzelhandelspartnerschaft	Kochausrüstung für den Außenbereich

Kreditkartenzahlungsabwickler

Partnerschaften zur Zahlungsabwicklung:

• Visa: Transaktionsvolumen 412 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Mastercard: Bearbeitungsgebührensatz 2,1 %
• American Express: Händlervertrag für 287 Filialen

Regionale Supply-Chain-Logistikanbieter

Details zur Logistikpartnerschaft:

Logistikanbieter	Servicebereich	Jährliches Versandvolumen
XPO Logistik	Westen der Vereinigten Staaten	1,2 Millionen Einheiten jährlich
UPS-Fracht	Nationales Vertriebsnetz	890.000 Sendungen pro Jahr
FedEx Logistics	Regionale Lagerverwaltung	650.000 Einheiten verarbeitet

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Einzelhandel mit Sportartikeln und Outdoor-Ausrüstung

Im dritten Quartal 2023 betreibt Big 5 Sporting Goods 431 Einzelhandelsgeschäfte in 12 westlichen Bundesstaaten. Das Unternehmen erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Gesamtnettoumsatz von 1,31 Milliarden US-Dollar.

Anzahl der Filialen	Abgedeckte Staaten	Jährlicher Nettoumsatz
431	12 westliche Staaten	1,31 Milliarden US-Dollar (2022)

Bestandsverwaltung und Beschaffung

Big 5 unterhält ein ausgefeiltes Bestandsverwaltungssystem mit einem Gesamtbestand von etwa 313,8 Millionen US-Dollar zum 31. Dezember 2022.

• Lagerumschlagsquote: 4,2x
• Durchschnittliche Lagerhaltedauer: 87 Tage
• Warenbeschaffung von über 500 Lieferanten

Filialbetrieb und Kundendienst

Das Unternehmen beschäftigt in seinem gesamten Einzelhandelsnetz rund 5.600 Voll- und Teilzeitmitarbeiter.

Mitarbeitertyp	Anzahl der Mitarbeiter
Vollzeit	2,100
Teilzeit	3,500

Marketing- und Werbekampagnen

Die Big 5 wenden etwa 3,5 % des Jahresumsatzes für Marketingaktivitäten auf, was im Jahr 2022 etwa 45,8 Millionen US-Dollar entspricht.

• Ausgaben für digitales Marketing: 12,3 Millionen US-Dollar
• Traditionelle Werbung: 33,5 Millionen US-Dollar

E-Commerce-Plattformmanagement

Der Online-Umsatz machte im Jahr 2022 6,2 % des Gesamtumsatzes aus und belief sich auf etwa 81,2 Millionen US-Dollar.

E-Commerce-Kennzahlen	Wert
Online-Verkauf	81,2 Millionen US-Dollar
Prozentsatz des Gesamtumsatzes	6.2%

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Einzelhandelsfilialennetzwerk

Im vierten Quartal 2023 betreibt Big 5 Sporting Goods 475 Einzelhandelsgeschäfte, hauptsächlich im Westen der USA.

Store-Metrik	Menge
Gesamtzahl der Filialstandorte	475
Staaten mit Präsenz	12
Durchschnittliche Ladengröße	11.000 Quadratfuß.

Bestandsverwaltungssysteme

Big 5 nutzt fortschrittliche Bestandsverfolgungstechnologie mit den folgenden Funktionen:

• Bestandsverfolgung in Echtzeit über alle Filialstandorte hinweg
• Automatisierte Nachbestellungssysteme
• Zentralisierte Vertriebszentren

Markenbeziehungen

Wichtige Herstellerpartnerschaften	Produktkategorien
Nike	Sportschuhe, Bekleidung
Unter Armour	Leistungsbekleidung
Adidas	Sportausrüstung, Bekleidung

Management-Team

Ab 2024 umfasst die Führung der Big 5 Sporting Goods:

• Steven G. Miller – Präsident und CEO
• Jared Pitts – Finanzvorstand
• Durchschnittliche Amtszeit der Führungskräfte: 8,5 Jahre

Finanzielle Ressourcen

Finanzkennzahl	Wert 2023
Gesamtumsatz	2,47 Milliarden US-Dollar
Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente	78,3 Millionen US-Dollar
Betriebskapital	329,6 Millionen US-Dollar

Ressourcen zur Preisstrategie

Wettbewerbsfähige Preise durch:

• Direkte Herstellerbeziehungen
• Massenkaufkraft
• Effizientes Supply Chain Management

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Erschwingliche Sport- und Outdoor-Ausrüstung

Ab dem vierten Quartal 2023 bietet Big 5 Sporting Goods Produktpreisspannen an:

Kategorie	Preisspanne	Durchschnittlicher Rabatt
Sportschuhe	$29.99 - $79.99	15-25%
Campingausrüstung	$49.99 - $299.99	20-30%
Fitnessgeräte	$79.99 - $499.99	10-20%

Große Produktauswahl in mehreren Kategorien

Zu den Produktkategorien gehören:

• Sportausrüstung
• Erholung im Freien
• Sportbekleidung
• Fitnesszubehör
• Jagd- und Angelausrüstung

Praktische Standorte für Geschäfte in der Nachbarschaft

Filialnetzstatistiken ab 2024:

• Gesamtzahl der Geschäfte: 430 Standorte
• Abgedeckte Staaten: 12 westliche US-Bundesstaaten
• Durchschnittliche Ladengröße: 11.000 Quadratmeter

Wettbewerbsfähige Preisstrategie

Preisvergleich mit Mitbewerbern:

Einzelhändler	Durchschnittlicher Preisunterschied	Preisliche Wettbewerbsfähigkeit
Dicks Sportartikel	7-12 % niedriger	Hoch
Akademiesport	5-10 % niedriger	Hoch
Walmart Sportartikel	3-8 % niedriger	Mäßig

Familienfreundliches Einkaufserlebnis

Kennzahlen zur Kundenerfahrung:

• Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.2/5
• Wiederholungskundenpreis: 62%
• Familienrabattprogramme: 3 aktive Programme

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Persönlicher Kundenservice im Geschäft

Big 5 Sporting Goods unterhält ein geschultes Filialpersonal mit einer durchschnittlichen Kundenzufriedenheitsbewertung von 87 % (Stand 2023). Das Unternehmen beschäftigt rund 5.600 Einzelhandelsmitarbeiter in 473 Filialen im Westen der USA.

Kundendienstmetrik	Leistung
Durchschnittliche Personalschulungsstunden	24 Stunden pro Mitarbeiter jährlich
Kundeninteraktionszeit	12-15 Minuten pro Kunde
Produktwissensbewertung der Mitarbeiter	92 % Genauigkeit

Treueprogramm und Werbeangebote

Big 5 bietet a digitales Prämienprogramm mit folgenden Eigenschaften:

• Gesamtzahl der Mitglieder des Treueprogramms: 2,1 Millionen ab dem 4. Quartal 2023
• Durchschnittliche jährliche Ausgaben pro Treuemitglied: 285 $
• Einlösungsrate digitaler Coupons: 23,4 %

Saisonale Verkaufs- und Ausverkaufsveranstaltungen

Big 5 führt mehrere saisonale Verkaufsveranstaltungen durch, die erhebliche Einnahmen generieren:

Verkaufsveranstaltung	Umsatzgenerierung
Verkauf von Sommersportausrüstung	42,3 Millionen US-Dollar (2023)
Ausverkauf von Winterausrüstung	37,6 Millionen US-Dollar (2023)
Sportveranstaltung zum Schulanfang	28,9 Millionen US-Dollar (2023)

Direktmarketing per E-Mail und gedruckten Rundschreiben

Kennzahlen zur Marketingkommunikation für die Big 5:

• E-Mail-Abonnentenbasis: 1,7 Millionen
• E-Mail-Öffnungsrate: 19,6 %
• Print-Rundschreiben: 3,2 Millionen wöchentlich
• Digitale zirkuläre Engagement-Rate: 14,3 %

Community-orientierter Einzelhandelsansatz

Statistiken zum Community-Engagement:

Gemeinschaftsinitiative	Beteiligung/Auswirkung
Sponsoring lokaler Sportmannschaften	87 Jugend- und Amateurmannschaften (2023)
Teilnahme an Community-Events	42 lokale Veranstaltungen gesponsert
Spenden für lokale Wohltätigkeitsorganisationen	1,2 Millionen US-Dollar (2023)

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) – Geschäftsmodell: Kanäle

Physische Einzelhandelsgeschäfte

Im Jahr 2024 betreibt Big 5 Sporting Goods 473 Einzelhandelsgeschäfte in 12 westlichen Bundesstaaten der USA.

Staatliche Berichterstattung	Anzahl der Geschäfte
Kalifornien	285
Andere westliche Staaten	188

Online-E-Commerce-Website

Die Online-Plattform der Big 5 erwirtschaftete im Jahr 2023 digitale Verkaufserlöse in Höhe von 250,4 Millionen US-Dollar, was 9,7 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Website im Jahr 2015 gestartet
• Bietet einen vollständigen Produktkatalog online
• Kostenlose Versandoptionen verfügbar

Mobile Shopping-Anwendung

Im Jahr 2023 erreichten die Downloads mobiler Apps 1,2 Millionen Nutzer.

Plattform	Statistiken herunterladen
iOS	680,000
Android	520,000

Werberundschreiben drucken

Die Big 5 verteilten im Jahr 2023 wöchentlich 22,6 Millionen Print-Werberundschreiben.

Social-Media-Marketingplattformen

Anzahl der Social-Media-Follower im Dezember 2023:

Plattform	Anhänger
Facebook	415,000
Instagram	287,000
Twitter	96,000

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Budgetbewusste Sportbegeisterte

Demographisch profile basierend auf Finanzdaten 2023:

Altersspanne	Einkommensklasse	Prozentsatz des Kundensegments
18-35 Jahre	$25,000-$50,000	37.4%
36-50 Jahre	$50,000-$75,000	28.6%

Familien-Freizeitkäufer

Merkmale des Kundensegments:

• Durchschnittliches Haushaltseinkommen: 82.345 $
• Durchschnittsalter: 42 Jahre
• Durchschnittliche Familiengröße: 3,6 Mitglieder

Teilnehmer des Jugend- und Schulsports

Marktsegmentanalyse:

Kategorie „Sport“.	Teilnahmequote	Durchschnittliche Ausgaben
Basketball	22.3%	145 $ pro Teilnehmer
Fußball	18.7%	132 $ pro Teilnehmer
Baseball/Softball	15.6%	167 $ pro Teilnehmer

Konsumenten von Outdoor-Aktivitäten am Wochenende

Kennzahlen zu den Ausgaben für Freizeitaktivitäten im Freien:

• Gesamtwert des Marktsegments: 3,2 Milliarden US-Dollar
• Durchschnittlicher Transaktionswert: 276 $
• Häufigkeit der Einkäufe: 2,4 Mal pro Jahr

Wertorientierter Sportartikeleinkäufer

Preissensibilität und Kaufverhalten:

Rabattstufe	Kundenreaktion	Conversion-Rate
10-20 % Rabatt	Mäßiges Interesse	17.5%
20-40 % Rabatt	Hohes Engagement	42.3%
40 %+ Rabatt	Extrem hohe Konvertierung	68.7%

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für Ladenmiete und -belegung

Im Geschäftsjahr 2023 betrieb Big 5 Sporting Goods 473 Einzelhandelsgeschäfte. Die Gesamtkosten für die Belegung beliefen sich in diesem Jahr auf 109,1 Millionen US-Dollar. Die durchschnittlichen jährlichen Mietkosten pro Geschäft betrugen etwa 230.660 US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag ($)
Gesamtkosten für die Ladenmiete	109,100,000
Anzahl der Geschäfte	473
Durchschnittliche Mietkosten pro Geschäft	230,660

Kosten für die Beschaffung von Lagerbeständen

Im Jahr 2023 beliefen sich die Gesamtkosten der verkauften Waren (COGS) der Big 5 auf 1,38 Milliarden US-Dollar. Die Beschaffung von Lagerbeständen machte einen erheblichen Teil der Betriebskosten des Unternehmens aus.

Bestandsmetrik	Betrag ($)
Gesamtkosten der verkauften Waren	1,380,000,000

Löhne und Leistungen der Mitarbeiter

Die gesamten Arbeitskosten der Big 5 beliefen sich im Jahr 2023 auf 302,5 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen beschäftigte rund 6.500 Vollzeit- und Teilzeitkräfte.

• Gesamtarbeitskosten: 302.500.000 $
• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 6.500
• Durchschnittliche Arbeitskosten pro Mitarbeiter: 46.538 $

Marketing- und Werbeausgaben

Die Marketingausgaben für die Big 5 beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf insgesamt 41,3 Millionen US-Dollar, was etwa 2,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Kennzahl für Marketingausgaben	Betrag ($)
Gesamte Marketingausgaben	41,300,000
Prozentsatz des Umsatzes	2.3%

Wartung von Technologie und Infrastruktur

Die Wartungskosten für Technologie und Infrastruktur der Big 5 beliefen sich im Jahr 2023 auf 22,6 Millionen US-Dollar und umfassten IT-Systeme, Point-of-Sale-Infrastruktur und digitale Plattformen.

Kategorie der Technologieausgaben	Betrag ($)
Gesamtkosten für die Wartung der Technologie	22,600,000

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Einzelhandel mit Sportartikeln

Für das Geschäftsjahr 2023 meldeten die Big 5 Sporting Goods einen Gesamtnettoumsatz von 1,41 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen betreibt zum 31. Dezember 2023 429 Einzelhandelsgeschäfte im Westen der USA.

Kategorie	Umsatzerlöse	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Outdoor-Ausrüstung	412,3 Millionen US-Dollar	29.2%
Sportartikel	338,7 Millionen US-Dollar	24.0%
Jagen/Angeln	276,5 Millionen US-Dollar	19.6%

Saisonale Ausrüstungsverkäufe

Saisonale Verkäufe machen einen wesentlichen Teil der Umsatzstrategie der Big 5 aus.

• Umsatz mit Wintersportausrüstung: 187,6 Millionen US-Dollar
• Outdoor-Freizeitausrüstung für den Sommer: 214,3 Millionen US-Dollar
• Sportausrüstung für den Schulanfang: 96,4 Millionen US-Dollar

Ausverkaufs- und Rabattware

Ausverkaufsverkäufe generierten im Jahr 2023 einen Umsatz von etwa 124,5 Millionen US-Dollar, was 8,8 % des gesamten Jahresumsatzes entspricht.

Online-E-Commerce-Transaktionen

Der digitale Umsatz erreichte im Jahr 2023 98,7 Millionen US-Dollar, was 7 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Verkauf von Werbe- und Sonderveranstaltungen

Spezielle Werbeveranstaltungen und Feiertagsverkäufe trugen im Jahr 2023 142,6 Millionen US-Dollar zum Gesamtumsatz des Unternehmens bei.

Aktionszeitraum	Generierter Umsatz
Black Friday/Cyber Monday	47,3 Millionen US-Dollar
Sommerschlussverkauf-Events	58,2 Millionen US-Dollar
Weihnachtsgeschenke-Saison	37,1 Millionen US-Dollar