Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico do varejo de artigos esportivos, a Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) criou um nicho único, oferecendo equipamentos acessíveis e de alta qualidade para consumidores preocupados com o orçamento em todos os 400+ Locais do bairro. Esse modelo de negócios estratégico aproveita uma abordagem inovadora que combina preços competitivos, seleção extensa de produtos e uma experiência de varejo focada na comunidade, tornando o Big 5 um destino preferido para famílias, entusiastas do esporte e aventureiros ao ar livre que buscam valor sem comprometer a qualidade.

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de artigos esportivos

Big 5 Sporting Goods mantém parcerias estratégicas com os principais fabricantes de artigos esportivos:

Fabricante	Detalhes da parceria	Categorias de produtos
Nike, Inc.	Contrato de distribuição por atacado	Calçados atléticos, vestuário, acessórios
Grupo Adidas	Contrato de fornecimento de vários anos	Equipamentos esportivos, desgaste de desempenho
Under Armour, Inc.	Parceria de distribuição regional	Desempenho Sportswear, equipamento atlético

Distribuidores por atacado locais e regionais

Big 5 colabora com várias redes de distribuição por atacado:

• Western United Distributores (WUD)
• Distribuidores de artigos esportivos da Costa Pacífico
• Mountain West Wholesale Partners

Marcas de equipamentos ao ar livre

As principais parcerias da marca de equipamentos ao ar livre incluem:

Marca	Escopo da parceria	Gama de produtos
Coleman	Distribuição regional exclusiva	Equipamento de acampamento, equipamento ao ar livre
Kelty	Contrato de fornecimento por atacado	Mochilas, acessórios de acampamento
Chef Chef	Parceria de varejo	Equipamento de cozinha ao ar livre

Processadores de pagamento com cartão de crédito

Parcerias de processamento de pagamentos:

• Visto: volume de transações $ 412 milhões em 2023
• MasterCard: Taxa de processamento de 2,1%
• American Express: Acordo de comerciante cobrindo 287 locais de loja

Provedores de logística da cadeia de suprimentos regionais

Detalhes da parceria logística:

Provedor de logística	Área de serviço	Volume anual de remessa
XPO Logistics	Oeste dos Estados Unidos	1,2 milhão de unidades anualmente
Frete ups	Rede Nacional de Distribuição	890.000 remessas por ano
FedEx Logistics	Gerenciamento regional de armazém	650.000 unidades processadas

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Vendas esportivas de varejo e vendas de equipamentos ao ar livre

A partir do terceiro trimestre de 2023, o Big 5 Sporting Goods opera 431 lojas de varejo em 12 estados ocidentais. A empresa gerou vendas líquidas totais de US $ 1,31 bilhão em 2022.

Contagem de lojas	Estados cobertos	Vendas líquidas anuais
431	12 estados ocidentais	US $ 1,31 bilhão (2022)

Gerenciamento e compras de inventário

O Big 5 mantém um sofisticado sistema de gerenciamento de inventário, com aproximadamente US $ 313,8 milhões em inventário total em 31 de dezembro de 2022.

• Taxa de rotatividade de inventário: 4,2x
• Período médio de retenção de inventário: 87 dias
• Merchandise Ocenting de mais de 500 fornecedores

Operações da loja e atendimento ao cliente

A empresa emprega aproximadamente 5.600 funcionários em período integral e em meio período em sua rede de varejo.

Tipo de funcionário	Número de funcionários
Tempo total	2,100
Tempo parcial	3,500

Campanhas de marketing e promocionais

Big 5 aloca aproximadamente 3,5% da receita anual às atividades de marketing, o que equivale a aproximadamente US $ 45,8 milhões em 2022.

• Gastes de marketing digital: US $ 12,3 milhões
• Publicidade tradicional: US $ 33,5 milhões

Gerenciamento de plataforma de comércio eletrônico

As vendas on -line representaram 6,2% da receita total em 2022, totalizando aproximadamente US $ 81,2 milhões.

Métricas de comércio eletrônico	Valor
Vendas on -line	US $ 81,2 milhões
Porcentagem da receita total	6.2%

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Rede de lojas de varejo

A partir do quarto trimestre 2023, o Big 5 Sporting Goods opera 475 lojas de varejo localizadas principalmente no oeste dos Estados Unidos.

Métrica da loja	Quantidade
Locais totais da loja	475
Estados com presença	12
Tamanho médio da loja	11.000 pés quadrados.

Sistemas de gerenciamento de inventário

O Big 5 utiliza a tecnologia avançada de rastreamento de inventário com os seguintes recursos:

• Rastreamento de inventário em tempo real em todos os locais das lojas
• Sistemas de reordenação automatizada
• Centros de distribuição centralizados

Relacionamentos de marca

Principais parcerias do fabricante	Categorias de produtos
Nike	Calçados atléticos, vestuário
Under Armour	Desgaste do desempenho
Adidas	Equipamento esportivo, vestuário

Equipe de gerenciamento

A partir de 2024, a liderança do Big 5 Sporting Goods inclui:

• Steven G. Miller - Presidente e CEO
• Jared Pitts - Diretor Financeiro
• PRODIÇÃO EXECUTIVO Média: 8,5 anos

Recursos financeiros

Métrica financeira	2023 valor
Receita total	US $ 2,47 bilhões
Caixa e equivalentes de dinheiro	US $ 78,3 milhões
Capital de giro	US $ 329,6 milhões

Recursos de Estratégia de Preços

Preços competitivos mantidos através de:

• Relacionamentos diretos do fabricante
• Poder de compra em massa
• Gerenciamento eficiente da cadeia de suprimentos

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Modelo de negócios: proposições de valor

Equipamentos esportivos e externos acessíveis

A partir do quarto trimestre 2023, o Big 5 Sporting Goods oferece faixas de preços de produtos:

Categoria	Faixa de preço	Desconto médio
Calçados atléticos	$29.99 - $79.99	15-25%
Equipamento de acampamento	$49.99 - $299.99	20-30%
Equipamento de fitness	$79.99 - $499.99	10-20%

Ampla seleção de produtos em várias categorias

As categorias de produtos incluem:

• Equipamento esportivo
• Recreação ao ar livre
• Vestuário atlético
• Acessórios para fitness
• Equipamento de caça e pesca

Locais convenientes das lojas de bairro

Estatísticas da rede de armazenamento a partir de 2024:

• Total de lojas: 430 locais
• Estados cobertos: 12 estados do oeste dos EUA
• Tamanho médio da loja: 11.000 pés quadrados

Estratégia de preços competitivos

Comparação de preços com concorrentes:

Varejista	Diferença média de preço	Competitividade de preços
Dick's Sporting Goods	7-12% menor	Alto
Esportes da academia	5-10% menor	Alto
Walmart Sporting Goods	3-8% menor	Moderado

Experiência de compra familiar

Métricas de experiência do cliente:

• Classificação média do cliente: 4.2/5
• Repetir a taxa de cliente: 62%
• Programas de desconto familiar: 3 programas ativos

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Atendimento ao cliente personalizado na loja

Big 5 Sporting Goods mantém um funcionários treinados na loja com uma média de 87% da classificação de satisfação do cliente a partir de 2023. A empresa emprega aproximadamente 5.600 funcionários de varejo em 473 lojas no oeste dos Estados Unidos.

Métrica de atendimento ao cliente	Desempenho
Horário médio de treinamento da equipe	24 horas por funcionário anualmente
Tempo de interação do cliente	12-15 minutos por cliente
Pontuação do conhecimento do produto da equipe	Precisão de 92%

Programa de fidelidade e ofertas promocionais

Big 5 oferece um Programa de recompensas digitais Com as seguintes características:

• Membros do Programa de Fidelidade Total: 2,1 milhões a partir do quarto trimestre 2023
• Gastos anuais médios por lealdade Membro: US $ 285
• Taxa de resgate de cupom digital: 23,4%

Eventos sazonais de vendas e liberação

O Big 5 conduz vários eventos de vendas sazonais que gera receita significativa:

Evento de vendas	Geração de receita
Venda de equipamentos esportivos de verão	US $ 42,3 milhões (2023)
Folga de engrenagem de inverno	US $ 37,6 milhões (2023)
Evento esportivo de volta às aulas	US $ 28,9 milhões (2023)

Marketing direto por e -mail e circulares impressas

Métricas de comunicação de marketing para Big 5:

• Base de assinante de e -mail: 1,7 milhão
• Taxa de abertura por e -mail: 19,6%
• Distribuição circular de impressão: 3,2 milhões semanalmente
• Taxa de engajamento circular digital: 14,3%

Abordagem de varejo focada na comunidade

Estatísticas de engajamento da comunidade:

Iniciativa comunitária	Participação/impacto
Patrocínios da equipe de esportes locais	87 equipes de jovens e amadores (2023)
Participação do evento da comunidade	42 eventos locais patrocinados
Doações de caridade locais	US $ 1,2 milhão (2023)

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Modelo de Negócios: Canais

Lojas de varejo físico

A partir de 2024, o Big 5 Sporting Goods opera 473 lojas de varejo em 12 estados ocidentais nos Estados Unidos.

Cobertura do estado	Número de lojas
Califórnia	285
Outros estados ocidentais	188

Site online de comércio eletrônico

A plataforma on -line do Big 5 gerou US $ 250,4 milhões em receita de vendas digitais em 2023, representando 9,7% da receita total da empresa.

• Site lançado em 2015
• Oferece catálogo completo de produtos online
• Opções de frete grátis disponíveis

Aplicativo de compra móvel

Os downloads de aplicativos móveis atingiram 1,2 milhão de usuários em 2023.

Plataforma	Baixar estatísticas
iOS	680,000
Android	520,000

IMPRESSÃO CIRCULAS DE PUBLICIDADE

Big 5 distribuídos 22,6 milhões de circulares de publicidade semanal em 2023.

Plataformas de marketing de mídia social

Contagem de seguidores de mídia social em dezembro de 2023:

Plataforma	Seguidores
Facebook	415,000
Instagram	287,000
Twitter	96,000

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Entusiastas esportivos conscientes do orçamento

Demográfico profile Com base em 2023 dados financeiros:

Faixa etária	Faixa de renda	Porcentagem de segmento de clientes
18-35 anos	$25,000-$50,000	37.4%
36-50 anos	$50,000-$75,000	28.6%

Compradores recreativos familiares

Características do segmento de clientes:

• Renda familiar média: US $ 82.345
• Idade média: 42 anos
• Tamanho médio da família: 3,6 membros

Participantes de esportes para jovens e escolas

Análise do segmento de mercado:

Categoria esportiva	Taxa de participação	Gastos médios
Basquetebol	22.3%	US $ 145 por participante
Futebol	18.7%	US $ 132 por participante
Beisebol/softball	15.6%	US $ 167 por participante

Consumidores de atividades ao ar livre de fim de semana

Métricas de gastos com recreação ao ar livre:

• Valor total do segmento de mercado: US $ 3,2 bilhões
• Valor médio da transação: $ 276
• Frequência de compras: 2,4 vezes por ano

Compradores de artigos esportivos orientados para o valor

Sensibilidade ao preço e comportamento de compra:

Nível de desconto	Resposta do cliente	Taxa de conversão
10-20% de desconto	Interesse moderado	17.5%
20-40% de desconto	Alto engajamento	42.3%
40%+ OFF	Conversão extremamente alta	68.7%

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Armazenar despesas de arrendamento e ocupação

A partir do ano fiscal de 2023, Big 5 Sporting Goods operavam 473 lojas de varejo. As despesas totais de ocupação foram de US $ 109,1 milhões no ano. O custo médio anual do arrendamento por loja foi de aproximadamente US $ 230.660.

Categoria de despesa	Valor ($)
Despesas totais de arrendamento de lojas	109,100,000
Número de lojas	473
Custo médio de arrendamento por loja	230,660

Custos de compras de inventário

Em 2023, o custo total dos bens do Big 5 foi vendido (CAGs) foi de US $ 1,38 bilhão. A compra de inventário representou uma parcela significativa das despesas operacionais da Companhia.

Métrica de inventário	Valor ($)
Custo total dos bens vendidos	1,380,000,000

Salários e benefícios dos funcionários

As despesas totais de mão -de -obra para Big 5 em 2023 foram de US $ 302,5 milhões. A empresa empregava aproximadamente 6.500 funcionários em período integral e em período parcial.

• Total de despesas de mão -de -obra: US $ 302.500.000
• Número total de funcionários: 6.500
• Custo médio da mão -de -obra por funcionário: US $ 46.538

Despesas de marketing e publicidade

As despesas de marketing para o Big 5 no ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 41,3 milhões, representando aproximadamente 2,3% da receita total.

Métrica de despesa de marketing	Valor ($)
Total de despesas de marketing	41,300,000
Porcentagem de receita	2.3%

Manutenção de tecnologia e infraestrutura

Os custos de manutenção de tecnologia e infraestrutura para o Big 5 em 2023 foram de US $ 22,6 milhões, cobrindo sistemas de TI, infraestrutura de ponto de venda e plataformas digitais.

Categoria de despesa de tecnologia	Valor ($)
Custos totais de manutenção de tecnologia	22,600,000

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de varejo de artigos esportivos

Para o ano fiscal de 2023, Big 5 Sporting Goods reportou vendas líquidas totais de US $ 1,41 bilhão. A empresa opera 429 lojas de varejo em todo o oeste dos Estados Unidos em 31 de dezembro de 2023.

Categoria	Receita de vendas	Porcentagem de vendas totais
Equipamento ao ar livre	US $ 412,3 milhões	29.2%
Artigos esportivos	US $ 338,7 milhões	24.0%
Caça/pesca	US $ 276,5 milhões	19.6%

Vendas sazonais de equipamentos

As vendas sazonais representam uma parcela significativa da estratégia de receita do Big 5.

• Vendas de equipamentos esportivos de inverno: US $ 187,6 milhões
• Equipamento de recreação ao ar livre de verão: US $ 214,3 milhões
• Equipamentos esportivos de volta às aulas: US $ 96,4 milhões

Compensação e mercadoria com desconto

As vendas de autorização geraram aproximadamente US $ 124,5 milhões em receita para 2023, representando 8,8% do total de vendas anuais.

Transações de comércio eletrônico online

As vendas digitais atingiram US $ 98,7 milhões em 2023, representando 7% da receita total da empresa.

Vendas de eventos promocionais e especiais

Eventos promocionais especiais e vendas de férias contribuíram com US $ 142,6 milhões para a receita total da empresa em 2023.

Período promocional	Receita gerada
Black Friday/Cyber ​​Monday	US $ 47,3 milhões
Eventos de venda de verão	US $ 58,2 milhões
Temporada de presentes de feriado	US $ 37,1 milhões