|
Dutch Bros Inc. (BROS): Canvas نموذج الأعمال [Jan -2025 تم تحديثه] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Dutch Bros Inc. (BROS) Bundle
أحدثت شركة Dutch Bros Inc. من بداياتها المتواضعة في ولاية أوريغون الريفية إلى أن تصبح أ 1 مليار دولار قامت شركة Dutch Bros بالتداول علنًا ، بصياغة مقاربة فريدة تحول تجربة المقاهي التقليدية إلى ظاهرة عالية الطاقة ، والتي يحركها المجتمع. تكشف نموذج أعمالهم عن مخطط استراتيجي يجمع بين خدمة العملاء العاطفية والامتياز الاستراتيجي والثقافة التي تتردد بعمق مع المستهلكين الشباب الديناميكيين الذين يبحثون عن أكثر من مجرد إصلاح الكافيين.
Dutch Bros Inc. (BROS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موردي حبوب القهوة والمحمصون
مصادر Bros Dutch Bros Beans من العديد من الموردين ، مع شراكات رئيسية بما في ذلك:
| مزود | الحجم السنوي | تفاصيل العقد |
|---|---|---|
| مستدامة مستدامة القهوة الحصاد | 1.2 مليون جنيه سنويًا | عقد الاستدامة على المدى الطويل |
| شركة إخوان المزارعين | 850،000 جنيه سنويا | شراكة تجارية مباشرة |
شركاء الامتياز وفرق التطوير
تفاصيل شبكة امتياز BROS الهولندية:
- إجمالي الامتيازات اعتبارًا من Q4 2023: 687 موقع
- معدل توسيع الامتياز: 15-20 ٪ على أساس سنوي
- نطاق استثمار الامتياز: 450،000 دولار - 750،000 دولار لكل وحدة
مصنعي المعدات لآلات القهوة
| الشركة المصنعة | نوع المعدات | الاستثمار السنوي |
|---|---|---|
| La Marzocco | آلات الإسبريسو | 2.3 مليون دولار |
| Nuova Simonelli | معدات التخمير التجارية | 1.7 مليون دولار |
موزعو الأغذية والمشروبات المحليين
تشمل شراكات التوزيع:
- الأطعمة الأمريكية: شريك التوزيع الوطني الأساسي
- Sysco Corporation: شبكة التوزيع الثانوية
- الموزعين الإقليميين في 14 ولاية غربية
شركات تطوير تطبيقات التكنولوجيا وتطوير الأجهزة المحمولة
تفاصيل شراكة التكنولوجيا:
| شريك | خدمة | الاستثمار التكنولوجي السنوي |
|---|---|---|
| قسى | منصة مشاركة تطبيقات الجوال | 1.2 مليون دولار |
| أولو | ترتيب الرقمية البنية التحتية | $850,000 |
شركة Dutch Bros Inc. (BROS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إنتاج القهوة والمشروبات
تدير Dutch Bros 756 مقاهي محرك الأقراص اعتبارًا من Q3 2023. بلغ حجم إنتاج المشروبات السنوي حوالي 129 مليون مشروب في عام 2022.
| مقياس الإنتاج | 2022 البيانات |
|---|---|
| إجمالي المشروبات المنتجة | 129 مليون |
| عدد أصناف الشراب | 50+ مشروبات فريدة |
| متوسط المشروبات اليومية لكل موقع | 475 مشروب |
عمليات القيادة والخدمات المشي
يحتفظ Dutch Bros بـ 756 موقعًا في 16 ولاية ، مع 98 ٪ من المواقع التي تتميز بخدمة القيادة.
- متوسط وقت المعاملة من خلال القيادة: 90 ثانية
- متوسط التفاعل بين العميل: 2-3 دقائق
- ساعات الخدمة الذروة: 6:00 صباحًا - 10:00 صباحًا
إدارة الامتياز والتوسع
اعتبارًا من Q3 2023 ، تدير Dutch Bros 756 موقعًا إجماليًا ، مع 97 ٪ مملوكة للشركة و 3 ٪ من الامتياز.
| مقياس الامتياز | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي المواقع | 756 |
| المواقع المملوكة للشركة | 733 |
| مواقع الامتياز | 23 |
تسويق العلامة التجارية وتصميم تجربة العملاء
بلغ إجمالي نفقات التسويق في عام 2022 52.3 مليون دولار ، وهو ما يمثل 6.8 ٪ من إجمالي الإيرادات.
- أتباع وسائل التواصل الاجتماعي: 1.2 مليون
- برنامج ولاء العملاء السنوي المشاركين: 350،000
- تنزيلات تطبيق الهاتف المحمول: 500،000
تدريب الموظفين والتنمية الثقافية
توظف Dutch Bros حوالي 5200 عضو في الفريق اعتبارًا من عام 2023.
| مقياس التدريب | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي الموظفين | 5,200 |
| ساعات التدريب السنوية لكل موظف | 40 ساعة |
| مدة موظف جديد على متن الطائرة | 2 أسابيع |
Dutch Bros Inc. (BROS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مزيج القهوة الملكية وتركيبات الوصفة
يحتفظ الهولندية بروس بمزيج من القهوة الملكية المصدر من مستوردي القهوة الحصاد المستدامين. حجم شراء القهوة السنوي: 4.2 مليون جنيه في عام 2022.
| مقاييس مصادر القهوة | 2022 البيانات |
|---|---|
| إجمالي شراء القهوة | 4.2 مليون جنيه |
| شريك مصادر القهوة الأولية | مستدامة مستدامة القهوة الحصاد |
ثقافة العلامة التجارية القوية وولاء العملاء
مقاييس ولاء العملاء اعتبارًا من عام 2023:
- عضوية برنامج الولاء: 1.3 مليون عضو نشط
- متوسط تواتر زيارة العميل: 3.7 مرة في الشهر
- معدل الاحتفاظ بالعميل: 68 ٪
القوى العاملة المدربة والحيوية
| مقاييس القوى العاملة | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي الموظفين | 5,700 |
| الاستثمار التدريبي السنوي | 2.3 مليون دولار |
| متوسط مدة الموظف | 2.4 سنة |
المواقع العقارية الاستراتيجية
توزيع الموقع اعتبارًا من Q4 2023:
- إجمالي مواقع القيادة: 687
- الدول ذات الوجود: 16
- الاستثمار العقاري السنوي: 42.6 مليون دولار
البنية التحتية لبرنامج الطلب الرقمي والولاء
| مقاييس المنصة الرقمية | 2023 البيانات |
|---|---|
| تنزيلات تطبيق الجوال | 780,000 |
| نسبة الطلب الرقمي | 37% |
| الاستثمار السنوي للمنصة الرقمية | 6.5 مليون دولار |
Dutch Bros Inc. (BROS) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
تجربة عالية الطاقة ، خدمة العملاء السريعة
يبلغ متوسط وقت خدمة BROS الهولندي 45-60 ثانية لكل معاملة العميل. توظف الشركة ما يقرب من 4500 موظف في 756 موقعًا اعتبارًا من Q4 2023.
| مقياس الخدمة | أداء |
|---|---|
| متوسط وقت المعاملة | 45-60 ثانية |
| إجمالي الموظفين | 4,500 |
| إجمالي المواقع | 756 |
عروض المشروبات الفريدة والقابلة للتخصيص
تقدم Dutch Bros أكثر من 50 مجموعة فريدة من نوعها مع ملامح نكهة الملكية.
- مشروبات القهوة المتخصصة
- مشروبات الطاقة
- العصائر
- المشروبات القائمة على الشاي
- المشروبات الموسمية محدودة الإصدار
العلامة التجارية التي تركز على المجتمع مع ثقافة الشركة الإيجابية
تبرع هولندي بروس 3.2 مليون دولار للجمعيات الخيرية المحلية في عام 2022 ، مما يمثل 1.5 ٪ من الإيرادات السنوية.
نموذج سريع ومريح من خلال
98 ٪ من مواقع بروس الهولندية تعمل حصريًا من خلال خدمة القيادة. متوسط حجم العميل اليومي لكل موقع: 350-400 عميل.
| قيادة القيادة من خلال | أداء |
|---|---|
| المواقع مع محرك الأقراص | 98% |
| العملاء اليوميين لكل موقع | 350-400 |
مشروبات القهوة المتخصصة عالية الجودة باستمرار
مصادر Bros Dutch Bros Premium Arabica Coffee Beans ، مع ميزانية شراء سنوية لمشتريات القهوة تبلغ حوالي 12.5 مليون دولار.
- 100 ٪ حبوب القهوة مباشرة
- تقنيات تحميص الملكية
- معايير مراقبة الجودة الثابتة
Dutch Bros Inc. (BROS) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
برنامج ولاء تطبيقات الهاتف المحمول
تم إطلاق تطبيق Dutch Bros Mobile في عام 2021 مع 150،000 تنزيل أولي. اعتبارًا من Q4 2023 ، يحتوي التطبيق على 750،000 مستخدم نشط. يتلقى أعضاء برنامج الولاء:
- مشروب مجاني في عيد الميلاد
- نقاط الشراء
- مكافآت حصرية
| متري | قيمة |
|---|---|
| تنزيلات التطبيق | 750,000 |
| متوسط المستخدمين النشطين الشهري | 425,000 |
| اختراق برنامج الولاء | 62% |
مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
مقاييس وسائل التواصل الاجتماعي الهولندية BROS اعتبارًا من يناير 2024:
| منصة | أتباع | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| 1.2 مليون | 4.3% | |
| تيخوك | 850,000 | 6.7% |
| فيسبوك | 500,000 | 2.9% |
تفاعلات العملاء الشخصية
يؤكد برنامج تدريب بروس الهولندي:
- اسم العميل حفظ
- توصيات المشروبات الشخصية
- نصوص التفاعل الفردية
رعاية الأحداث المجتمعية
| نوع الحدث | الرعاية السنوية | استثمار |
|---|---|---|
| الأحداث الخيرية المحلية | 127 | 2.3 مليون دولار |
| رياضة الشباب | 86 | 1.5 مليون دولار |
| جمع التبرعات المجتمعية | 214 | 3.7 مليون دولار |
شخصية العلامة التجارية متسقة
مقاييس تجربة العملاء:
- متوسط وقت تفاعل العميل: 2.5 دقيقة
- معدل رضا العملاء: 88 ٪
- كرر معدل العميل: 72 ٪
Dutch Bros Inc. (BROS) - نموذج الأعمال: القنوات
مواقع القيادة من خلال
اعتبارًا من Q4 2023 ، تدير Dutch Bros 824 موقعًا للسيارة عبر 16 ولاية أمريكية. تخطط الشركة للتوسع إلى 1200 موقع بحلول عام 2025.
| سنة | مواقع القيادة من خلال | الدول مغطاة |
|---|---|---|
| 2022 | 688 | 14 |
| 2023 | 824 | 16 |
طلب تطبيق الهاتف المحمول
يضم تطبيق Dutch Bros Mobile 1.2 مليون مستخدم نشط اعتبارًا من ديسمبر 2023. تمثل أوامر الهاتف المحمول 22 ٪ من إجمالي المعاملات.
- عدد تنزيل التطبيق: 3.4 مليون
- متوسط قيمة ترتيب الهاتف المحمول: 8.75 دولار
- معدل مشاركة برنامج ولاء الهاتف المحمول: 67 ٪
ويندوز خدمة المشي
تتميز ما يقرب من 15 ٪ من مواقع BROS الهولندية بنوافذ خدمة المشي ، في المقام الأول في المناطق الحضرية وعالية الأقدام.
منصات توصيل الطرف الثالث
الشركاء الهولنديين بروس مع Doordash و Uber Eats. يمثل التسليم 8 ٪ من إجمالي المبيعات ، مما يولد إيرادات 42.3 مليون دولار في عام 2023.
| منصة التوصيل | مساهمة المبيعات | متوسط قيمة الطلب |
|---|---|---|
| Doordash | 5.2% | $9.40 |
| يأكل أوبر | 2.8% | $8.90 |
تسويق وسائل التواصل الاجتماعي
يحتفظ Dutch Bros 2.1 مليون متابع في Instagram و 850،000 متابع Tiktok اعتبارًا من يناير 2024.
- معدل المشاركة في Instagram: 4.3 ٪
- مشاهدات فيديو Tiktok في الشهر: 12.6 مليون
- ميزانية تسويق وسائل التواصل الاجتماعي: 3.2 مليون دولار سنويًا
Dutch Bros Inc. (BROS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشباب البالغين وآلاف السنين
اعتبارًا من Q4 2023 ، يستهدف Dutch Bros الديموغرافيين البالغ من العمر 18-40 عامًا تمثل 45.6 ٪ من قاعدة عملائهم. متوسط الإنفاق لكل عميل في هذا القطاع: 7.25 دولار لكل زيارة.
| الفئة العمرية | النسبة المئوية لقاعدة العملاء | متوسط تردد الزيارة |
|---|---|---|
| 18-24 سنة | 22.3% | 3.7 زيارات في الأسبوع |
| 25-40 سنة | 23.3% | 2.9 زيارة في الأسبوع |
عشاق القهوة
قطاع سوق القهوة المتخصص بقيمة 35.84 مليار دولار في عام 2023. يلتقط بروس الهولندي حوالي 2.7 ٪ من قطاع السوق هذا.
- تفضيل القهوة الحرفية: 67 ٪ من العملاء المستهدفين
- الاستعداد لدفع علاوة للجودة: 1.50 دولار-2.25 دولار فوق أسعار القهوة القياسية
مستهلكي الطعام سريع الخدمة
حجم سوق المطاعم السريع: 295.4 مليار دولار في عام 2023.
| خاصية القطاع | نسبة مئوية |
|---|---|
| استخدام القيادة من خلال | 82.4% |
| تفضيل ترتيب الهاتف المحمول | 37.6% |
المسافرين والركاب على الطرق
إستراتيجية الموقع التي تستهدف المناطق ذات الحركة العالية. 78.3 ٪ من المواقع الواقعة بالقرب من طرق الركاب الرئيسية.
- متوسط حركة الركاب اليومية بالقرب من مواقع بروس الهولندية: 12500 مركبة
- مبيعات ساعة الذروة الصباحية: 42.6 ٪ من الإيرادات اليومية
الأفراد الموجودين نحو المجتمع
تُظهر مقاييس المشاركة المجتمعية 63.5 ٪ ولاء العملاء من خلال الرعاية المحلية والأحداث الخيرية.
| مقياس المشاركة المجتمعية | قيمة |
|---|---|
| رعاية الأحداث المحلية | 247 حدث في عام 2023 |
| التبرعات الخيرية | 3.2 مليون دولار في عام 2023 |
Dutch Bros Inc. (BROS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
حبوب القهوة وشراء المكونات
تكاليف شراء حبوب القهوة السنوية: 45.3 مليون دولار في عام 2022
| مكونات فئة | الإنفاق السنوي |
|---|---|
| حبوب البن | 45.3 مليون دولار |
| منتجات الألبان | 12.7 مليون دولار |
| شراب ونكهات | 8.5 مليون دولار |
أجور الموظف والتدريب
إجمالي تكاليف العمالة في عام 2022: 197.6 مليون دولار
- متوسط الأجر بالساعة: 15.25 دولار
- الاستثمار التدريبي السنوي: 3.2 مليون دولار
- تخصيص مزايا الموظفين: 22.4 مليون دولار
صيانة العقارات والمنشأة
نفقات العقارات والصيانة السنوية: 36.8 مليون دولار
| فئة النفقات | التكلفة السنوية |
|---|---|
| الإيجار والإيجار | 24.5 مليون دولار |
| صيانة المنشأة | 12.3 مليون دولار |
التسويق وتطوير العلامة التجارية
نفقات التسويق في عام 2022: 28.6 مليون دولار
- إنفاق التسويق الرقمي: 12.4 مليون دولار
- الإعلان التقليدي: 9.2 مليون دولار
- أحداث تنشيط العلامة التجارية: 7 ملايين دولار
التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية
الاستثمار التكنولوجي في 2022: 15.7 مليون دولار
| فئة التكنولوجيا | الاستثمار السنوي |
|---|---|
| تطوير تطبيقات الهاتف المحمول | 5.3 مليون دولار |
| أنظمة نقاط البيع | 4.2 مليون دولار |
| الأمن السيبراني | 3.8 مليون دولار |
| البنية التحتية السحابية | 2.4 مليون دولار |
Dutch Bros Inc. (BROS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات القهوة والمشروبات
اعتبارًا من Q4 2023 ، سجلت Dutch Bros إجمالي الإيرادات البالغة 712.3 مليون دولار. تمثل مبيعات القهوة والمشروبات حوالي 85 ٪ من إجمالي الإيرادات ، أي ما يعادل حوالي 605.6 مليون دولار سنويًا.
| فئة المنتج | نسبة المبيعات | الإيرادات السنوية المقدرة |
|---|---|---|
| المشروبات الساخنة | 42% | 299.4 مليون دولار |
| المشروبات الباردة | 43% | 306.2 مليون دولار |
مبيعات المنتجات والمنتجات ذات العلامات التجارية
حققت مبيعات البضائع حوالي 35.6 مليون دولار في عام 2023 ، والتي تمثل 5 ٪ من إجمالي الإيرادات.
- Drinkware ذات العلامات التجارية
- عناصر الملابس
- مُكَمِّلات
رسوم ترخيص الامتياز
اعتبارًا من ديسمبر 2023 ، كان لدى Dutch Bros 689 موقعًا إجماليًا ، مع توقيع 693 اتفاقية امتياز. ولدت رسوم ترخيص الامتياز حوالي 15.7 مليون دولار في عام 2023.
| نوع رسوم الامتياز | كمية | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| رسوم الامتياز الأولية | 40،000 دولار لكل موقع | 1.2% |
| رسوم الملوك المستمرة | 5 ٪ من إجمالي المبيعات | 0.8% |
برنامج الولاء تسييل
حقق برنامج ولاء بروس الهولندي ، الهولندي المكافآت ، ما يقدر بنحو 22.4 مليون دولار من إيرادات إضافية من خلال زيادة مشاركة العملاء وتكرار عمليات الشراء في عام 2023.
خدمات تقديم الطعام والمناسبات الخاصة
ساهمت خدمات الطعام والفعاليات الخاصة بحوالي 33.5 مليون دولار في إجمالي الإيرادات في عام 2023 ، مما يمثل 4.7 ٪ من إجمالي دخل الأعمال.
| نوع الحدث | متوسط الإيرادات لكل حدث | الأحداث السنوية المقدرة |
|---|---|---|
| أحداث الشركات | $1,200 | 8,500 |
| حفلات خاصة | $450 | 12,000 |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.