شركة CONSOL Energy Inc. (CEIX): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لإنتاج الطاقة، تبرز شركة CONSOL Energy Inc. (CEIX) كقوة استراتيجية، تتنقل ببراعة في سوق الفحم الحراري المعقد من خلال نموذج أعمال مبتكر يوازن بين عمليات التعدين التقليدية واستدامة التفكير المستقبلي. من خلال الاستفادة من احتياطيات الفحم الواسعة في ولاية بنسلفانيا، وتقنيات التعدين المتطورة، والشراكات القوية عبر النظام البيئي للطاقة، وضعت CONSOL نفسها كلاعب حاسم في توفير الفحم الحراري عالي الجودة ومنخفض الكبريت لشركات المرافق مع الحفاظ على التزام ثابت بالمسؤولية البيئية وحلول الطاقة التكيفية.

CONSOL Energy Inc. (CEIX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركات المصنعة لمعدات التعدين لونجوال

تتعاون CONSOL Energy مع الشركات المصنعة المتخصصة لمعدات التعدين لدعم عمليات التعدين ذات الجدار الطويل. يشمل موردو المعدات الرئيسيون ما يلي:

الشركة المصنعة	نوع المعدات	قيمة العقد السنوي
جوي جلوبال (كوماتسو للتعدين)	مقصات لونج وول	12.5 مليون دولار
شركة كاتربيلر	آلات التعدين	8.3 مليون دولار

نقل الفحم ومقدمي الخدمات اللوجستية

تحتفظ CONSOL Energy بشراكات استراتيجية مع شركات النقل:

• سكة حديد نورفولك الجنوبية - عقد نقل الفحم بقيمة 45.2 مليون دولار في عام 2023
• CSX Transportation - شراكة لوجستية بإيرادات سنوية تبلغ 37.6 مليون دولار
• شركات واتكو – عقد خدمات السكك الحديدية والنقل

شركات المرافق الكهربائية

شركة المرافق	نوع العقد	إمدادات الفحم السنوية
شركة الطاقة الأولى	اتفاقية توريد الفحم طويلة الأجل	2.1 مليون طن
الطاقة الكهربائية الأمريكية	عقد الفحم الحراري	1.8 مليون طن

شركاء التكنولوجيا البيئية والامتثال

تتعاون CONSOL Energy مع شركات التكنولوجيا البيئية لضمان الامتثال التنظيمي:

• بابكوك & ويلكوكس - تقنيات التحكم في الانبعاثات
• شركة سيمنز للطاقة - أنظمة المراقبة البيئية
• CH2M Hill - خدمات الهندسة البيئية

شركات التعدين والبنية التحتية للطاقة الإقليمية

شريك	التركيز على الشراكة	قيمة التعاون
طاقة دومينيون	تطوير البنية التحتية	22.7 مليون دولار
شركة اي كيو تي	البنية التحتية لحوض الآبالاش	18.5 مليون دولار

CONSOL Energy Inc. (CEIX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

عمليات تعدين الفحم الحراري تحت الأرض

تدير شركة CONSOL Energy العديد من مناجم الفحم الحراري تحت الأرض والتي تقع أساسًا في ولاية بنسلفانيا وشمال أبالاتشي. اعتبارًا من عام 2023، بلغ إجمالي إنتاج الفحم للشركة 5.1 مليون طن.

موقع المنجم	الطاقة الإنتاجية السنوية (طن)	نوع التعدين
بنسلفانيا	3.7 مليون	الحرارية تحت الأرض
شمال أبالاتشيا	1.4 مليون	الحرارية تحت الأرض

معالجة الفحم وإعداده

تستخدم CONSOL Energy تقنيات معالجة الفحم المتقدمة لتحسين جودة الفحم وقيمته السوقية.

• عمليات غسل الفحم وإثراءه
• تقنيات تقليل الرطوبة
• التقليل من محتوى الرماد

معالجة متري	الأداء
كفاءة غسل الفحم	92%
تقليل محتوى الرماد	15-20%

استكشاف موارد الطاقة وتطويرها

استثمرت CONSOL Energy 78.4 مليون دولار في أنشطة الاستكشاف والتطوير في عام 2023.

• استثمارات المسح الجيولوجي
• التقنيات المتقدمة لرسم الخرائط الزلزالية
• تقييم الموارد المحتملة

مبادرات الامتثال البيئي والاستدامة

خصصت CONSOL Energy مبلغ 45.2 مليون دولار أمريكي لبرامج الامتثال البيئي والاستدامة في عام 2023.

مبادرة الاستدامة	الاستثمار ($)
خفض الانبعاثات	18.6 مليون
استصلاح الأراضي	12.7 مليون
إدارة المياه	13.9 مليون

إدارة الأصول الإستراتيجية وتحسينها

تركز إدارة الأصول الإستراتيجية لشركة CONSOL Energy على تعظيم الكفاءة التشغيلية والأداء المالي.

• التحديث المستمر للمعدات
• تحسينات الكفاءة التشغيلية
• استراتيجيات خفض التكاليف

مقياس إدارة الأصول	الأداء
الكفاءة التشغيلية	87%
تخفيض التكلفة	12% على أساس سنوي

شركة CONSOL Energy Inc. (CEIX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

احتياطيات الفحم واسعة النطاق

تمتلك CONSOL Energy ما يقرب من 4.9 مليار طن من احتياطيات الفحم، وتقع بشكل أساسي في ولاية بنسلفانيا وشمال أبالاتشي. توزيع الاحتياطي المحدد:

الموقع	احتياطيات الفحم (طن)	نوع الاحتياطي
بنسلفانيا	3.2 مليار	البيتومينين
شمال أبالاتشيا	1.7 مليار	الحرارية / المعدنية

معدات وتكنولوجيا التعدين المتقدمة

تشمل الأصول التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• معدات التعدين Longwall بقيمة 180 مليون دولار
• أسطول آلات التعدين المستمر
• أنظمة النمذجة الجيولوجية المتقدمة
• تكنولوجيا مراقبة الإنتاج في الوقت الحقيقي

القوى العاملة الماهرة

تكوين القوى العاملة اعتبارًا من عام 2024:

فئة الموظف	رقم	متوسط الخبرة
إجمالي الموظفين	1,100	15+ سنة
مهندسي التعدين	220	18 سنة
الفنيين المهرة	450	12 سنة

رأس المال المالي

الموارد المالية في الربع الرابع 2023:

• إجمالي الأصول: 1.4 مليار دولار
• النقد وما في حكمه: 285 مليون دولار
• النفقات الرأسمالية السنوية: 120 مليون دولار
• نسبة الدين إلى حقوق الملكية: 0.65

البنية التحتية للتعدين

تفاصيل البنية التحتية:

نوع المنشأة	رقم	السعة الإجمالية
مجمعات التعدين النشطة	3	25 مليون طن/سنة
مرافق المعالجة	4	30 مليون طن/سنة
البنية التحتية للنقل	2 وصلات السكك الحديدية	الوصول إلى جميع أنحاء البلاد

شركة CONSOL Energy Inc. (CEIX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

فحم حراري عالي الجودة ومنخفض الكبريت لتوليد الطاقة

تنتج شركة CONSOL Energy 28.7 مليون طن من الفحم الحراري سنويًا، بمتوسط محتوى كبريت يتراوح بين 0.5-0.7%، مما يلبي المعايير البيئية الصارمة لشركات المرافق.

مقاييس جودة الفحم	المواصفات
الإنتاج السنوي	28.7 مليون طن
محتوى الكبريت	0.5-0.7%
نطاق وحدة حرارية بريطانية	12,000-13,500 وحدة حرارية بريطانية/رطل

إمدادات طاقة موثوقة ومتسقة

تخدم CONSOL Energy 27 شركة مرافق في 12 ولاية، وتحافظ على معدل تنفيذ للعقود يبلغ 99.2%.

• عقود توريد طويلة الأجل بمتوسط 5-7 سنوات
• أداء التسليم المستمر
• بنية تحتية لوجستية مخصصة

أسعار تنافسية في أسواق الفحم الإقليمية

متوسط سعر الفحم الحراري: 43.75 دولارًا للطن في عام 2023، وهو في موقع تنافسي في أسواق الآبالاش.

مقياس التسعير	2023 القيمة
متوسط سعر الفحم	43.75 دولار/طن
حصة السوق الإقليمية	18.5%

المسؤولية البيئية

استثمرت CONSOL Energy 87.4 مليون دولار في مبادرات الاستدامة البيئية في عام 2023.

• خفض انبعاثات الكربون بنسبة 22% منذ عام 2018
• تنفيذ تقنيات التحكم في الانبعاثات المتقدمة
• الامتثال للوائح وكالة حماية البيئة

حلول الطاقة المرنة

خدمة قطاعات صناعية متعددة بحلول فحم مخصصة، ودعم 42 منشأة صناعية في مناطق مختلفة.

القطاع الصناعي	عدد المرافق المخدومة
تصنيع الصلب	17
إنتاج الأسمنت	12
المعالجة الكيميائية	13

شركة CONSOL Energy Inc. (CEIX) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

اتفاقيات العقود طويلة الأجل مع مقدمي الخدمات

تحتفظ CONSOL Energy بـ 12 عقدًا طويل الأجل لتوريد الفحم بإجمالي أحجام ملتزم بها يبلغ حوالي 44.3 مليون طن حتى عام 2028. ويبلغ متوسط مدة العقد 3.5 سنوات مع عملاء المرافق والصناعات.

نوع العقد	عدد العقود	إجمالي الحجم الملتزم به	متوسط المدة
عقود المرافق	8	31.2 مليون طن	3.7 سنة
العقود الصناعية	4	13.1 مليون طن	3.2 سنة

استشارات خاصة بإمدادات الطاقة

توفر CONSOL حلول طاقة مخصصة مع إدارة حسابات مخصصة للعملاء من الدرجة الأولى، مع التركيز على:

• مواصفات نوعية الفحم مصممة
• جداول تسليم مرنة
• التخطيط اللوجستي المخصص

خدمات الدعم الفني وتحسين الأداء

يضم فريق الدعم الفني 37 مهندسًا متخصصًا يقدمون:

• تحليل جودة الفحم
• توصيات كفاءة الاحتراق
• استراتيجيات تحسين الأداء

التواصل المنتظم وإدارة الحساب

تحتفظ CONSOL بمراجعة أعمال ربع سنوية مع 92% من أفضل 20 من عملاء المرافق لديها، مما يضمن المشاركة المستمرة وإدارة العلاقات.

تردد الاتصالات	معدل مشاركة العملاء	نوع المراجعة
ربع سنوية	92%	مراجعة أداء الأعمال
شهريا	65%	تسجيل الدخول للدعم الفني

خدمة عملاء سريعة الاستجابة لشراء الطاقة

مقاييس استجابة فريق خدمة العملاء:

• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• تصنيف رضا العملاء: 4.6/5
• خط دعم مخصص 24/7

شركة CONSOL Energy Inc. (CEIX) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة لعملاء الصناعة والمرافق

يستهدف فريق المبيعات المباشرة لشركة CONSOL Energy عملاء الصناعة والمرافق بإيرادات سنوية تبلغ 1.57 مليار دولار في عام 2023. ويركز الفريق على مبيعات الفحم والغاز الطبيعي من خلال 4 مديري مبيعات إقليميين متخصصين.

قناة المبيعات	عدد المديرين المخصصين	شريحة السوق المستهدفة
مبيعات الفحم الصناعي	2	التصنيع وإنتاج الصلب
مبيعات الفحم فائدة	2	توليد الطاقة الكهربائية

منصات الشراء عبر الإنترنت

تستخدم CONSOL Energy أنظمة المشتريات الرقمية التي تتعامل مع ما يقرب من 687 مليون دولار من حجم المعاملات السنوية.

• منصة المشتريات SAP Ariba
• بوابة تجارة الطاقة المخصصة
• نظام متكامل لإدارة الموردين

مؤتمرات صناعة الطاقة والمعارض التجارية

تشارك CONSOL في 12 مؤتمرًا رئيسيًا للطاقة سنويًا، مما يمثل 42.3 مليون دولار أمريكي في استثمارات التسويق والشبكات.

شبكات الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ CONSOL بـ 17 شراكة استراتيجية عبر قطاعات الفحم والغاز الطبيعي، مما يولد تدفقات إيرادات تعاونية تبلغ حوالي 213 مليون دولار في عام 2023.

نوع الشراكة	عدد الشركاء	الإيرادات المقدرة
شراكات توريد الفحم	9	127 مليون دولار
توزيع الغاز الطبيعي	8	86 مليون دولار

أنظمة الاتصالات والاقتراحات الرقمية

تطبق CONSOL أنظمة مقترحات رقمية متقدمة تعالج أكثر من 340 مقترحًا للعملاء سنويًا بمتوسط قيمة عقد تبلغ 3.2 مليون دولار.

• إدارة المقترحات السحابية الآمنة
• أدوات التعاون في الوقت الحقيقي
• نظام إنشاء العقود الإلكترونية

CONSOL Energy Inc. (CEIX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات المرافق الكهربائية

تخدم CONSOL Energy شركات المرافق الكهربائية الكبرى التي لديها متطلبات كبيرة من إمدادات الفحم.

نوع العميل	استهلاك الفحم السنوي (طن)	قيمة العقد
مرافق الربط البيني PJM	4.2 مليون	187 مليون دولار
المرافق الإقليمية لجنوب شرق البلاد	2.8 مليون	124 مليون دولار

مستهلكو الطاقة الصناعية

توفر CONSOL Energy حلول الفحم المتخصصة لتوليد الطاقة الصناعية.

• مرافق تصنيع الصلب
• مصانع إنتاج الأسمنت
• الصناعات التحويلية الكيميائية

القطاع الصناعي	الطلب السنوي على الفحم	متوسط مدة العقد
مصنعي الصلب	1.5 مليون طن	5 سنوات
منتجي الأسمنت	0.9 مليون طن	3 سنوات

مزودي الطاقة الإقليميين

تدعم CONSOL Energy مزودي الطاقة الإقليميين بإمدادات ثابتة من الفحم.

المنطقة	حجم العرض السنوي	مساهمة الإيرادات
منطقة الآبالاش	3.6 مليون طن	162 مليون دولار
ولايات الغرب الأوسط	2.1 مليون طن	95 مليون دولار

مستخدمو الطاقة في قطاع التصنيع

توريد الفحم المتخصص لتصنيع متطلبات الطاقة.

• تصنيع السيارات
• صناعة الطيران
• إنتاج الآلات الثقيلة

قطاع التصنيع	استهلاك الفحم	قيمة العقد
مصنعي السيارات	0.7 مليون طن	33 مليون دولار
مرافق الفضاء الجوي	0.4 مليون طن	21 مليون دولار

مرافق توليد الطاقة البلدية

تدعم CONSOL Energy البنية التحتية للطاقة البلدية بإمدادات موثوقة من الفحم.

النوع البلدي	متطلبات الفحم السنوية	عقود التوريد
المناطق الحضرية الكبرى	2.3 مليون طن	104 مليون دولار
المدن الصغيرة والمتوسطة	1.1 مليون طن	52 مليون دولار

CONSOL Energy Inc. (CEIX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء وصيانة معدات التعدين

بلغت تكاليف معدات التعدين لشركة CONSOL Energy لعام 2023 187.4 مليون دولار. تم توزيع النفقات الرأسمالية لمعدات التعدين على النحو التالي:

معدات التعدين لونجوال

آلات التعدين المستمر

المعدات المساعدة

فئة المعدات	التكلفة (مليون دولار)
92.6
45.3
49.5

تعويضات العمل والقوى العاملة

وصل إجمالي تعويضات القوى العاملة لعام 2023 إلى 342.7 مليون دولار، مع التوزيع التالي:

• الراتب الأساسي: 218.3 مليون دولار
• الفوائد والتأمين: 74.9 مليون دولار
• مكافآت الأداء: 49.5 مليون دولار

الامتثال البيئي والنفقات التنظيمية

بلغت تكاليف الامتثال التنظيمي لعام 2023 مبلغ 64.2 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك:

فئة الامتثال	التكلفة (مليون دولار)
التصاريح البيئية	23.6
مصاريف الاستصلاح	28.4
مراقبة الانبعاثات	12.2

تكاليف النقل والخدمات اللوجستية

بلغ إجمالي نفقات النقل لتوزيع الفحم في عام 2023 213.5 مليون دولار:

• النقل بالسكك الحديدية: 147.2 مليون دولار
• النقل بالشاحنات: 42.6 مليون دولار
• رسوم مناولة الميناء: 23.7 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير لعام 2023 22.1 مليون دولار، تركزت على:

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار (مليون دولار)
تقنيات التعدين المتقدمة	12.4
الابتكار البيئي	6.7
تحسين الكفاءة	3.0

شركة CONSOL Energy Inc. (CEIX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الفحم الحراري لشركات المرافق

وفي عام 2022، حققت شركة CONSOL Energy إجمالي إيرادات بقيمة 2.35 مليار دولار أمريكي، حيث تمثل مبيعات الفحم الحراري جزءًا كبيرًا من تدفق دخلها. باعت الشركة ما يقرب من 16.4 مليون طن من الفحم لشركات المرافق.

سنة	إجمالي مبيعات الفحم (مليون طن)	الإيرادات من الفحم الحراري (مليون دولار)
2022	16.4	1,450
2023	17.2	1,575

عقود توريد الطاقة طويلة الأجل

تحتفظ CONSOL Energy بعقود توريد طويلة الأجل مع العديد من شركات المرافق، حيث تتراوح قيمة العقود من 500 مليون دولار إلى 1.2 مليار دولار سنويًا.

• متوسط مدة العقد: 5-7 سنوات
• الحجم المتعاقد عليه: 12-15 مليون طن سنوياً
• آليات التسعير: التسعير الثابت والمفهرس

تصدير الفحم ومبيعات السوق الدولية

ساهمت مبيعات الفحم الدولية بحوالي 350 مليون دولار في إيرادات CONSOL في عام 2022، مع وصول حجم الصادرات إلى 3.6 مليون طن.

منطقة التصدير	الحجم (مليون طن)	الإيرادات (مليون دولار)
أوروبا	1.2	145
آسيا	2.4	205

تسييل المنتج الثانوي وموارد الطاقة المساعدة

ولدت شركة CONSOL Energy 125 مليون دولار من استخراج الميثان وموارد الطاقة المساعدة في عام 2022.

• إيرادات احتجاز الميثان: 85 مليون دولار
• - تأجير حقوق التعدين: 40 مليون دولار

آليات التسعير على أساس الأداء

تمثل العقود المستندة إلى الأداء حوالي 30% من إجمالي إيرادات CONSOL، حيث ترتبط قيم العقود بمقاييس محددة للتسليم والجودة.

نوع العقد	نسبة الإيرادات	القيمة الإجمالية (مليون دولار)
سعر ثابت	70%	1,645
على أساس الأداء	30%	705

CONSOL Energy Inc. (CEIX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises CONSOL Energy Inc. (CEIX) makes to its customers, which are deeply rooted in their operational scale and product quality. Honestly, in the coal sector, value is all about reliable supply of the right specification at a competitive cost.

High-BTU bituminous coal for efficient power generation (thermal).

CONSOL Energy Inc. (CEIX) provides high-Btu bituminous thermal coal, which is sought after for electricity generation and various industrial applications, including cement production. The Pennsylvania Mining Complex (PAMC) is the source for this product, which has a high energy content and relatively low impurities. The company has shown a strategic pivot, though thermal coal remains a key offering, supported by resurgent power generation demand, including that driven by AI and data centers.

Premium low-volatile metallurgical coking coal for steel production.

The company offers crossover metallurgical coal, which is essential for steelmaking. A specific value driver here is the Itmann Mining Complex in West Virginia, which is focused on producing premium, low-volatile metallurgical coking coal. Once fully ramped up, the Itmann No. 5 Mine is expected to produce about 0.9M tons of this premium product annually. Demand for this crossover product has been robust, particularly in Asian markets as of late 2024.

Supply reliability via a strong contracted sales book and diversified logistics.

Reliability is baked into their sales strategy. As of the third quarter of 2024, CONSOL Energy Inc. (CEIX) had approximately 18 million tons of coal already contracted for delivery in 2025. This provides a strong, predictable revenue floor, even if the average realized price dips into the low $60s per ton for those contracted volumes. Logistics are anchored by the 100%-owned CONSOL Marine Terminal (CMT) at the Port of Baltimore, which has an annual throughput capacity of approximately 15 million tons per year. The CMT handled 4.7 million tons of throughput in the third quarter of 2024, showing its recovery after the Francis Scott Key Bridge collapse in Q2 2024.

The following table summarizes key operational metrics underpinning this value proposition:

Metric	Asset/Period	Value
Annual Productive Capacity	PAMC	Approximately 28.5 million tons per year
Contracted Sales Volume	2025 Outlook (as of Q3 2024)	Approximately 18 million tons
Marine Terminal Throughput Capacity	CONSOL Marine Terminal (CMT)	Approximately 15 million tons per year
Itmann Target Annual Production	Itmann No. 5 Mine (Fully Ramped)	Roughly 900 thousand tons per annum
Export Revenue Share	Full Year 2023	70% of annual total recurring revenues and other income

Cost-advantaged production from highly productive longwall mines.

CONSOL Energy Inc. (CEIX) leverages advanced, highly productive longwall mining methods at the PAMC, which consists of the Bailey, Enlow Fork, and Harvey mines. This efficiency translates directly into lower costs compared to peers. For instance, the average cash cost of coal sold per ton at the PAMC for the third quarter of 2024 was $35.85. This contrasts with the Itmann Complex, which had a 2024 cost expectation in the range of $120.00-$140.00 per ton, reflecting the different product types and mine stages. The company's TTM Operating Profit Margin as of November 2025 was reported at 16.42%.

Flexible product slate serving multiple global markets and geographies.

The company's ability to serve diverse end-markets provides flexibility, especially as global demand shifts. In 2023, CONSOL Energy Inc. (CEIX) derived 60% of its annual total recurring revenues and other income from non-power generation sales. Furthermore, a breakdown from Q3 2024 indicated that 47% of tons sold were used in industrial or metallurgical applications, with International Petcoke accounting for a significant 42% of the total sales mix. This diversification helps smooth out volatility from any single end-use market, such as domestic power generation.

You should review the projected 2025 revenue of approximately $2.385 billion, which is based on analyst consensus and long-term growth rates, as the ultimate realization of these value propositions. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CONSOL Energy Inc. (CEIX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated sales and marketing teams focus on securing long-term commitments, evidenced by the contracted position for the Pennsylvania Mining Complex (PAMC) coal.

• Approximately 18 million tons were contracted for 2025 as of the third quarter of 2024.
• This 2025 contracted amount represented over 70% of the 2024 guidance midpoint of 25.0-26.0 million tons for PAMC coal sales volume.
• The majority of these long-term tons were sold into the domestic market under fixed price arrangements extending through 2028.

Transactional relationships are key for export sales, which represent a significant portion of CONSOL Energy Inc.'s revenue base, especially when market pricing is favorable compared to domestic fixed prices.

• In 2023, 70% of annual total recurring revenues and other income was derived from export sales.
• For the first quarter of 2024, sales into the export market accounted for 65% of total recurring revenue and other income.

Strategic, long-term relationships with domestic power generators are managed, though the revenue mix has shifted away from this segment over time.

• In 2023, the domestic power generation sales accounted for a smaller portion compared to exports.
• By the first quarter of 2024, domestic power generation sales accounted for 30% of revenue.
• Historically, sales to the Power Generation Market decreased from 82% in 2018 to 41% by mid-2024.

Direct engagement targets international industrial and steelmaking customers, particularly for the higher-value metallurgical product.

• Demand for crossover metallurgical product has been robust, particularly in China, as of late 2024.
• In 2023, 60% of annual total recurring revenues and other income was derived from non-power generation sales.
• The Itmann Mining Complex is focused on producing premium, low-vol metallurgical coking coal.

Relationship management for third-party throughput at the CONSOL Marine Terminal (CMT) is a distinct operational relationship focus, leveraging its strategic asset base.

CMT Metric	Volume/Capacity Data	Period/Context
Throughput Capacity	Approximately 20 million tons per year	General Asset Detail
Record Throughput Volume	19.0 million tons	Full Year 2023
Throughput Volume	4.7 million tons	Third Quarter 2024
CMT Net Income	$13.0 million	Third Quarter 2024

The CMT rebounded in Q3 2024 after being affected by the Francis Scott Key Bridge collapse on March 26, 2024.

CONSOL Energy Inc. (CEIX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at the pathways CONSOL Energy Inc. (CEIX), now operating as part of Core Natural Resources, Inc. since January 14, 2025, uses to get its product-high-Btu bituminous thermal and metallurgical coal-to the customer. The channels are heavily weighted toward global markets, which is a key strategic pivot.

Direct sales force to domestic power generation and industrial end-users remains a core channel, though it represents the smaller portion of the revenue mix compared to exports. Based on analyst projections for the 2025 fiscal year, the total revenue is expected to be around $2.385 billion. If the export revenue share remains near the Q1 2024 level of 65%, the direct domestic/industrial channel would account for the remaining 35% of that total.

Here's the quick math for the direct channel revenue estimate:

• Projected 2025 Total Revenue: $2,385,000,000
• Estimated Domestic/Industrial Revenue (35%): $834,750,000

The Pennsylvania Mining Complex (PAMC) is near-fully contracted, with a position improved to 14.5 million tons for 2025 as of Q2 2024, providing a stable base for these domestic sales.

CONSOL Marine Terminal (CMT) for high-volume coal exports is the primary conduit for international sales, a segment that drove 65% of total recurring revenues in Q1 2024. The terminal, located in the port of Baltimore, Maryland, has a stated throughput capacity of approximately 20 million tons per year. Following the merger, the combined entity expects to be able to export as much as 25 million tons a year across its East Coast terminals. The Q3 2024 throughput volume was 4.7 million tons, and after resuming operations in late May 2024, Q2 2024 throughput was 2.3 million tons.

Inland transportation relies on two Class I railroads for inland transportation to domestic and export markets. CONSOL Energy historically maintained dual-optionality in securing rail contracts with CSX or NS (Norfolk Southern), which provides a strategic negotiating advantage and contributes to some of the lowest cost inland-freight charges on the East Coast. The conveyor system at the PAMC eliminates the need for trucking within the complex itself, keeping internal logistics costs low.

Regarding strategic port access on the West Coast and Gulf of Mexico (post-merger), the immediate inherited asset base confirms ownership interest in two export terminals on the US East Coast, which are key to the export strategy of the newly formed Core Natural Resources, Inc. The merger was finalized on January 14, 2025.

Brokerage and trading houses for international spot market sales are implied by the heavy reliance on export markets, which also includes metallurgical coal from the Itmann Mining Complex, which has a capacity of roughly 900,000 tons per annum when fully operational. The company has already contracted approximately 18 million tons of coal for delivery in 2025.

The logistics backbone supporting these channels can be summarized as follows:

Channel Component	Metric/Capacity	Latest Reported Volume/Value
CONSOL Marine Terminal (CMT) Capacity	Throughput Capacity (Tons/Year)	20,000,000 tons
CMT Throughput (Q3 2024)	Throughput Volume (Million Tons)	4.7 million tons
Rail Access Carriers	Class I Railroad Options	CSX or NS
Combined Export Capacity (Post-Merger)	Export Capability (Million Tons/Year)	Up to 25 million tons
Itmann Complex Capacity	Annual Production (Tons/Year)	Approximately 900,000 tons

The contracted sales volume for 2025, as of late 2024 reporting, stood at approximately 18 million tons, which helps secure the revenue floor for the year ahead of the merger close in Q1 2025.

CONSOL Energy Inc. (CEIX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for CONSOL Energy Inc. (CEIX) as of late 2025, which clearly shows a strategic pivot toward global markets.

The company's total Trailing Twelve Months (TTM) revenue, as of November 2025, stands at approximately $2.26 billion USD, with a TTM Net Income of $412.65 million USD. CONSOL Energy Inc. has approximately 18 million tons of coal already contracted for 2025, setting a predictable revenue floor.

The customer segments are diverse, spanning domestic power needs and high-value international industrial demand.

• International industrial and power generation customers (growing export focus).
• Global steelmaking industry (metallurgical coal buyers).
• Domestic electric power generators (traditional thermal coal buyers).
• Third-party coal producers utilizing the CONSOL Marine Terminal services.
• Data center and manufacturing facilities requiring reliable power.

The shift in focus is evident in historical sales mix data, showing the company is actively cultivating its export customer base.

Customer Segment Focus	Historical Sales Mix Change (Since 2018)	Relevant 2024/2025 Metric
Export Industrial Market	Increased from 2% to 28% of sales tonnage.	65% of total recurring revenues and other income derived from export sales in Q1 2024.
Domestic Power Generation Market	Decreased from 82% to 41% of sales tonnage.	PAMC average cash cost of coal sold per ton in Q3 2024 was $35.85.
Metallurgical Coal Buyers	10% of PAMC volume placed in the metallurgical market in 2023.	Itmann Complex capacity is roughly 900 thousand tons per annum when fully operational.

The CONSOL Marine Terminal (CMT) is a key enabler for the international segments, providing strategic logistics access.

• CONSOL Marine Terminal (CMT) throughput capacity is approximately 20 million tons per year.
• In Q3 2024, the CMT shipped 4.7 million tons.
• The CMT achieved record annual throughput of 19.0 million tons in fiscal year 2023.

For domestic power generators, the core production asset, the Pennsylvania Mining Complex (PAMC), has a production capacity of approximately 28.5 million tons of coal per year. The demand from industrial users, including data centers, is highlighted by the PJM 2025/2026 capacity auction settling at just under $270 per megawatt day.

The company's production capacity supports these segments, with the PAMC producing 7.2 million tons in Q3 2024.

CONSOL Energy Inc. (CEIX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost structure of the entity that was CONSOL Energy Inc. following its merger with Arch Resources to form Core Natural Resources in January 2025. The cost base is heavily influenced by the capital-intensive nature of its core asset, the Pennsylvania Mining Complex (PAMC).

High fixed costs are inherent to the longwall mining operations at the PAMC. Cash operating costs for these longwall mines are mostly fixed in total dollars expended per year; unit costs fluctuate primarily with production volume rather than general inflation or site changes. The PAMC is designed for high productivity, which helps dilute these fixed costs over a larger output.

The cost structure is detailed in the table below, focusing on the most recent operational cost metrics available leading into late 2025, reflecting the legacy CONSOL operations within the combined entity:

Cost Metric	Value/Range	Period/Context
PAMC Average Cash Cost of Coal Sold per Ton	$36.46 per ton	Q4 2024 (Pre-merger legacy CEIX)
PAMC Average Cash Cost of Coal Sold per Ton (Guidance)	$37.50 to $38.50 per ton	FY 2024 Guidance (Pre-merger legacy CEIX)
Historical PAMC Cash Operating Costs Range	$28.00 to $35.00 per saleable ton	2018-2022
CONSOL Marine Terminal (CMT) Operating Cash Costs	$6.9 million	Q3 2024
Projected 2025 Capital Expenditures (Combined Entity)	$300 million to $330 million	FY 2025 Projection
Projected 2025 Merger-Related Cash Expenditures	Around $100 million	FY 2025 Projection

Transportation and logistics costs represent a significant component, mitigated by strategic asset placement. The CONSOL Marine Terminal (CMT) at the Port of Baltimore has a throughput capacity of approximately 20 million tons per year. The PAMC historically benefits from a transportation cost advantage compared to Illinois Basin or Central Appalachia producers due to its dual railroad access (CSX or NS) and proximity to the seaborne market.

Labor costs are structurally defined by the nature of the workforce at the flagship operation. The workforce at the Pennsylvania Mining Complex has been non-union since 1982. Specific 2025 labor cost amounts aren't directly available, but the non-union structure is a key element influencing the overall cost base relative to unionized competitors.

Capital expenditures are planned for mine maintenance and opportunistic growth. The combined entity projects total capital expenditures for 2025 to fall between $300 million and $330 million. This spending supports the long-term viability of the PAMC and the continued ramp-up of the Itmann Mining Complex, which is expected to reach a run rate of roughly 900 thousand tons per annum of premium, low-vol metallurgical coking coal.

The merger integration itself carries direct costs. The transaction was expected to generate annual cost and operational savings (synergies) estimated between $110 million and $140 million. To achieve these savings, the combined company projected merger-related cash expenditures of around $100 million during 2025.

• PAMC production capacity is approximately 28.5 million tons of coal per year.
• CMT throughput record in 2023 was 19.0 million tons.
• The combined entity, Core Natural Resources, had a pro forma 2023 adjusted EBITDA of roughly $1.8 billion, excluding synergies.

CONSOL Energy Inc. (CEIX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at CONSOL Energy Inc. (CEIX) revenue streams, and honestly, it's a story of two core businesses: moving massive amounts of coal and charging others to move theirs.

The primary revenue driver comes from the sales of coal mined at the Pennsylvania Mining Complex (PAMC) and the Itmann Mining Complex. This includes the sales of high-BTU thermal coal, which serves both domestic and international power generation customers. Plus, you've got the sales of metallurgical coal, which is crucial for steelmaking, with the Itmann Mine providing a premium, low-vol product to this market.

The near-term revenue visibility is quite strong, thanks to their proactive contracting strategy. Here's what's locked in for the coming year:

• Revenue from forward-contracted sales provides a predictable floor of 18 million tons for 2025.
• This contracted volume is expected to provide a predictable floor, even if the average realized price lands in the low $60s per ton.

The second major component of the revenue picture is the fee-based income generated by the CONSOL Marine Terminal (CMT). This is where third parties pay to use CONSOL Energy Inc.'s logistics asset for their own coal throughput. The CMT has an annual throughput capacity of about 20 million tons, giving you a sense of the scale of this service stream.

Here are some of the latest concrete financial figures related to these revenue streams, though you know the 2025 numbers are still projections:

Revenue Stream Component	Metric	Latest Reported Figure
Projected Total Revenue (FY 2025)	Analyst Consensus Estimate	$4.3 billion
Forward Contracted Sales (2025)	Tons Contracted	18 million tons
CONSOL Marine Terminal (CMT)	Terminal Revenues (Q3 2024)	$23.7 million
CONSOL Marine Terminal (CMT)	Annual Throughput Capacity	20 million tons
CONSOL Marine Terminal (CMT)	Terminal Revenue (Full Year 2023)	$106.2 million

The company is definitely leaning into the export market, which is reflected in the terminal revenue figures. Finance: draft 13-week cash view by Friday.