|
The Vita Coco Company ، Inc. (COCO): مزيج التسويق [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The Vita Coco Company, Inc. (COCO) Bundle
في عالم المشروبات الوظيفية الصاخبة ، برزت Vita Coco كعلامة تجارية تدور حول ماء جوز الهند من مشروب استوائي متخصص إلى ظاهرة عالمية للعافية. مع 30+ شبكة توزيع البلد ونهج التسويق الاستراتيجي الذي يمزج عن الصحة والاستدامة والابتكار ، وضعت الشركة بنجاح نفسها في تقاطع التغذية ونمط الحياة. يكشف هذا الغوص العميق في المزيج التسويقي في Vita Coco عن كيفية صياغهم لسرد مقنع يتردد صداها مع المستهلكين الذين يدركون الصحة ويعطل أسواق المشروبات التقليدية.
The Vita Coco Company ، Inc. (COCO) - مزيج التسويق: المنتج
ماء جوز الهند عرض المشروبات الأولية
يوفر Vita Coco ماء جوز الهند النقي بنسبة 100 ٪ من البرازيل وجنوب شرق آسيا. باعت الشركة 294.7 مليون حالة من مياه جوز الهند في عام 2022 ، مما يولد 385.3 مليون دولار من الإيرادات الصافية.
| فئة المنتج | حجم المبيعات | ربح |
|---|---|---|
| ماء جوز الهند | 294.7 مليون حالة | 385.3 مليون دولار |
خط الإنتاج الموسع
تشمل محفظة المنتج:
- ماء جوز الهند
- ماء جوز الهند المضغوط
- ماء جوز الهند العضوي
- ماء جوز الهند بنكهة
- المشروبات القائمة على النبات
تباينات التغليف
| حجم الحزمة | مقدار |
|---|---|
| خدمة واحدة | 11.1 أوقية |
| حزمة متعددة | 33.8 أوقية |
| حجم كبير | 1 لتر |
التركيز الغذائي
الغذائي profile لكل 8 أوقية يخدم:
- السعرات الحرارية: 60
- البوتاسيوم: 515 ملغ
- الشوارد: 5 شوارد أساسيات
- لا السكريات المضافة
- خالي من الغلوتين
- غير المعدلة وراثيا
شركة Vita Coco ، Inc. (COCO) - مزيج التسويق: مكان
قنوات توزيع البيع بالتجزئة
يتم توزيع Vita Coco عبر سلاسل البيع بالتجزئة الأمريكية الرئيسية بما في ذلك:
| سلسلة البيع بالتجزئة | عدد المتاجر |
|---|---|
| وول مارت | 4،742 المتاجر |
| هدف | 1948 المتاجر |
| سوق الأطعمة الكاملة | 500 متجر |
فئات المتجر
- محلات البقالة: 75 ٪ من التوزيع
- متاجر الراحة: 15 ٪ من التوزيع
- متاجر الأغذية الصحية: 10 ٪ من التوزيع
التوزيع الدولي
الوصول الجغرافي: موزعة في 35 دولة اعتبارًا من عام 2023
| منطقة | عدد البلدان |
|---|---|
| أمريكا الشمالية | 2 دولة |
| أوروبا | 12 دولة |
| آسيا والمحيط الهادئ | 10 دول |
| أمريكا اللاتينية | 8 دول |
| الشرق الأوسط/أفريقيا | 3 دول |
منصات التجارة الإلكترونية
- أمازون: السوق الأساسي عبر الإنترنت
- موقع مباشر للمستهلك: vitacoco.com
- منصات البقالة عبر الإنترنت: Instacart ، FreshDirect
استراتيجية التوزيع
اختراق السوق العالمي: 35 دولة مع شراكات استراتيجية
| نوع الشراكة | عدد الشراكات |
|---|---|
| موزعو البيع بالتجزئة | 82 شراكات |
| المنصات عبر الإنترنت | 12 شراكات |
| المستوردون الدوليون | 26 شراكات |
The Vita Coco Company ، Inc. (COCO) - مزيج التسويق: الترويج
تسويق وسائل التواصل الاجتماعي التي تستهدف جيل الألفية الصحية
أتباع Instagram في Vita Coco: 248،000 اعتبارًا من يناير 2024. معدل المشاركة في Tiktok: 3.5 ٪. تنفق التسويق الرقمي في عام 2023: 4.2 مليون دولار.
| منصة | أتباع | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| 248,000 | 2.8% | |
| تيخوك | 95,000 | 3.5% |
| فيسبوك | 175,000 | 1.9% |
شراكات المؤثر
ميزانية التسويق المؤثر السنوية: 1.7 مليون دولار. عدد سفراء العلامة التجارية النشطة: 42.
- مؤثرات اللياقة: 18 شراكة
- خبراء العافية: 15 تعاون
- محترفي التغذية: 9 شراكات
الاستدامة ورسائل التأثير البيئي
ميزانية حملة الاستدامة: 850،000 دولار في عام 2023. شهادة محايدة الكربون التي تحققت في عام 2022.
| مقياس الاستدامة | 2023 البيانات |
|---|---|
| نسبة التغليف المعاد تدويرها | 62% |
| استثمارات إزاحة الكربون | $475,000 |
حملات إعلانية رقمية
إنفاق الإعلان الرقمي في عام 2023: 3.6 مليون دولار. متوسط معدل النقر إلى الظهور: 2.4 ٪.
- ميزانية إعلانات Google: 1.2 مليون دولار
- إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي: 1.8 مليون دولار
- عرض الشبكة الإعلانية: 600،000 دولار
رعاية أحداث الصحة والعافية
إجمالي ميزانية رعاية الأحداث: 920،000 دولار في عام 2023.
| نوع الحدث | عدد الرعاية | إجمالي الاستثمار |
|---|---|---|
| مؤتمرات اللياقة | 8 | $380,000 |
| يتراجع العافية | 5 | $290,000 |
| ماراثون/أحداث الجري | 12 | $250,000 |
The Vita Coco Company ، Inc. (COCO) - Marketing Mix: Price
استراتيجية التسعير الممتازة مقارنة بالمشروبات التقليدية
يتراوح متوسط سعر التجزئة في Vita Coco من 2.49 دولار إلى 3.99 دولار لكل 16.9 أوقية زجاجة ، ويضع وضعه أعلى بكثير من المشروبات الغازية التقليدية التي تتراوح بين 1.29 دولار و 2.29 دولار.
| حجم المنتج | متوسط سعر التجزئة | قطاع السوق |
|---|---|---|
| 16.9 أوقية ماء جوز الهند | $2.49 - $3.99 | المشروبات الوظيفية الممتازة |
| 11.1 أوقية ماء جوز الهند | $1.99 - $2.79 | المشروبات الوظيفية متوسطة المدى |
التسعير التنافسي في سوق المشروبات الوظيفية
تحافظ Vita Coco على أسعار تنافسية ضد منافسي السوق الرئيسيين:
- الترطيب الأساسي: 2.79 دولار - 3.49 دولار لكل 16 أوقية
- حصاد غير ضار: 3.99 دولار - 4.49 دولار لكل 16 أوقية
- زيكو جوز الهند ماء: 2.29 دولار - 3.29 دولار لكل 16 أوقية
التسعير المتدرج عبر أحجام وتنسيقات مختلفة للمنتجات
| تنسيق المنتج | مقاس | النطاق السعري |
|---|---|---|
| زجاجة واحدة | 11.1 أوقية | $1.99 - $2.49 |
| زجاجة واحدة | 16.9 أوقية | $2.49 - $3.99 |
| حزمة متعددة | 6 حزمة (16.9 أوقية) | $13.99 - $16.99 |
| بالجملة/الجملة | القضية (12 زجاجة) | $24.99 - $29.99 |
خصومات ترويجية عرضية وعروض متعددة الحزم
تقدم Vita Coco خصومات ترويجية دورية:
- خصم 5-10 ٪ خلال العروض الترويجية الموسمية
- شراء 2 ، احصل على عروض مجانية متعددة الحزم
- خصومات الاشتراك عبر الإنترنت بنسبة 15 ٪ للطلبات المتكررة
نقطة السعر تعكس جودة المكونات العضوية والمتميزة
تعكس استراتيجية التسعير مصادر عضوية مميزة مع جوز الهند من البرازيل وجنوب شرق آسيا ، يبرر نقاط سعر أعلى مقارنة بالمشروبات التقليدية.
| جودة المكونات | سعر قسط | تصور السوق |
|---|---|---|
| 100 ٪ جوز الهند العضوية | 20-30 ٪ أعلى | مشروب الصحة الممتاز |
| لا إضافات اصطناعية | 15-25 ٪ أعلى | منتج العافية الطبيعي |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.