|
Dollar Tree ، Inc. (DLTR): Canvas نموذج الأعمال [Jan -2025 تم تحديثه] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Dollar Tree, Inc. (DLTR) Bundle
في عالم التجزئة التنافسي للتجزئة ، قامت شركة Dollar Tree ، Inc. مع نموذج أعمال استراتيجي يستدعي أكثر من 16000 موقع واستراتيجية منخفضة الأسعار باستمرار ، حولت الشركة الطريقة التي يتعامل بها الملايين من المتسوقين في التسوق اليومي ، وتحويل نقطة السعر البالغة 1.25 دولار إلى مغناطيس قوي للعملاء الذين يبحثون عن القيمة عبر المجتمعات الريفية والضواحي.
Dollar Tree ، Inc. (DLTR) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية
الموردين بالجملة للسلع الاستهلاكية والبضائع
مصادر شجرة الدولار البضائع من حوالي 600-700 موردي مختلفين على مستوى العالم. تقدر ميزانية شراء البضائع السنوية للشركة بمبلغ 7.5 مليار دولار اعتبارًا من عام 2023.
| فئة المورد | قيمة المشتريات السنوية | عدد الموردين |
|---|---|---|
| الموردين المحليين | 4.2 مليار دولار | 350-400 |
| الموردين الدوليين | 3.3 مليار دولار | 250-300 |
شركاء التصنيع الدوليين
تحافظ Dollar Tree على شراكات تصنيع استراتيجية في المقام الأول في الصين ، مع علاقات تصنيع إضافية في فيتنام والهند وبنغلاديش.
- شراكات تصنيع الصين: 65 ٪ من إجمالي المصادر الدولية
- شراكات تصنيع فيتنام: 18 ٪ من المصادر الدولية
- شراكات التصنيع في الهند: 10 ٪ من المصادر الدولية
- شراكات تصنيع بنغلاديش: 7 ٪ من المصادر الدولية
شركات الخدمات اللوجستية والنقل
تتعاون Dollar Tree مع مقدمي الخدمات اللوجستية الرئيسية لإدارة شبكة التوزيع المعقدة الخاصة بها.
| الشريك اللوجستي | حجم النقل السنوي | قيمة العقد |
|---|---|---|
| الخدمات اللوجستية XPO | 35 ٪ من التوزيع | 280 مليون دولار |
| شحن UPS | 25 ٪ من التوزيع | 200 مليون دولار |
| FedEx Logistics | 20 ٪ من التوزيع | 160 مليون دولار |
| شركات النقل الإقليمية | 20 ٪ من التوزيع | 120 مليون دولار |
شركات العقارات لتأجير موقع البيع بالتجزئة
تستأجر Dollar Tree ما يقرب من 7500 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا ، مع نفقات سنوية لتأجير العقارات 850 مليون دولار.
مزودي شبكة الشحن والتوزيع
تدير الشركة 23 مركزًا توزيعًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية ، حيث تبلغ مساحتها الإجمالية للتخزين 12.5 مليون قدم مربع. يبلغ استثمار شبكة التوزيع السنوية حوالي 450 مليون دولار.
| موقع مركز التوزيع | حجم المستودع | قدرة المناولة السنوية |
|---|---|---|
| منطقة الساحل الغربي | 3.2 مليون قدم مربع | 480 مليون وحدة |
| منطقة الغرب الأوسط | 2.8 مليون قدم مربع | 420 مليون وحدة |
| منطقة الساحل الشرقي | 3.5 مليون قدم مربع | 525 مليون وحدة |
| المنطقة الجنوبية | 3.0 مليون قدم مربع | 450 مليون وحدة |
Dollar Tree ، Inc. (DLTR) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
خصم شراء البضائع التجزئة
تقوم شركة Dollar Tree بشراء البضائع من خلال شبكة مصادر عالمية معقدة ، حيث تم الحصول على حوالي 70 ٪ من المنتجات مباشرة من الشركات المصنعة الدولية ، في المقام الأول في الصين. في السنة المالية 2023 ، أنفقت الشركة 8.3 مليار دولار على شراء البضائع.
| فئة المشتريات | الإنفاق السنوي | النسبة المئوية للمشتريات الإجمالية |
|---|---|---|
| الشركات المصنعة الدولية | 5.81 مليار دولار | 70% |
| الموردين المحليين | 2.49 مليار دولار | 30% |
عمليات المتجر والإدارة
اعتبارًا من يناير 2024 ، تدير Dollar Tree 16،912 متجرًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. تدير الشركة قوة عاملة تبلغ حوالي 216000 موظف.
- إجمالي المتاجر: 16،912
- عدد الموظفين: 216،000
- متوسط حجم المتجر: 8500 قدم مربع
سلسلة التوريد وتحسين المخزون
تحافظ Dollar Tree على 22 مركزًا توزيعًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية ، بسعة إجمالية بمستودعات تبلغ 12.5 مليون قدم مربع. كان معدل دوران المخزون للشركة في عام 2023 4.6 مرة في السنة.
| مركز التوزيع | قيمة |
|---|---|
| عدد مراكز التوزيع | 22 |
| إجمالي مساحة المستودع | 12.5 مليون قدم مربع |
| معدل دوران المخزون | 4.6 مرات في السنة |
استراتيجية تسعير التجزئة واختيار المنتج
تحافظ Dollar Tree على نموذج تسعير صارم مع معظم العناصر بسعر 1.25 دولار بعد الانتقال من نقطة السعر التقليدية 1 دولار في عام 2021. تقدم الشركة ما يقرب من 8،000-10،000 SKU الفريدة لكل متجر.
- سعر المنتج القياسي: 1.25 دولار
- عدد SKUs لكل متجر: 8،000-10،000
- فئات المنتجات: 10-12 فئات مميزة
خدمة العملاء وتجربة المتجر
تخصص Dollar Tree ما يقرب من 12 ٪ من نفقات التشغيل السنوية نحو مبادرات التدريب وخدمة العملاء. تحافظ الشركة على تصنيف رضا العملاء بنسبة 78 ٪ على أساس 2023 استطلاعات المستهلك.
| مقياس خدمة العملاء | قيمة |
|---|---|
| نفقات التشغيل للتدريب | 12% |
| تصنيف رضا العملاء | 78% |
| متوسط وقت المعاملة | 3-5 دقائق |
Dollar Tree ، Inc. (DLTR) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
شبكة متاجر بيع بالتجزئة واسعة
اعتبارًا من 27 يناير 2024 ، تدير Dollar Tree 16،562 متجرًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. تنهار شبكة المتجر كما يلي:
| نوع المتجر | عدد المتاجر |
|---|---|
| متاجر الأشجار بالدولار | 8,126 |
| متاجر الدولار العائلية | 8,436 |
الاعتراف بالعلامة التجارية وموقف السوق
تقييم السوق: اعتبارًا من فبراير 2024 ، تبلغ القيمة السوقية لشركة Dollar Tree حوالي 26.5 مليار دولار.
البنية التحتية التوزيع
شجرة الدولار تحافظ 22 مراكز التوزيع الأولية في موقع استراتيجي في جميع أنحاء أمريكا الشمالية ، تغطي حوالي 13.5 مليون قدم مربع من إجمالي مساحة التوزيع.
أنظمة إدارة المخزون
- تقنية تتبع المخزون المتقدمة
- أنظمة إدارة المخزون في الوقت الحقيقي
- عمليات التجديد الآلية
الموارد البشرية
إجمالي عدد الموظفين: ما يقرب من 75000 عامل في جميع المواقع اعتبارًا من يناير 2024.
| فئة الموظف | نسبة مئوية |
|---|---|
| الموظفين بدوام كامل | 45% |
| موظفون بدوام جزئي | 55% |
الموارد المالية
الإيرادات السنوية (2023): 27.3 مليار دولار صافي الدخل (2023): 1.1 مليار دولار
Dollar Tree ، Inc. (DLTR) - نموذج العمل: مقترحات القيمة
السلع الاستهلاكية منخفضة السعر
يركز اقتراح القيمة الأساسية لشجرة الدولار على تقديم المنتجات في 1.25 دولار نقطة السعر. اعتبارًا من عام 2023 ، تحتفظ الشركة بحوالي 16000 متجر للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا.
| فئة السعر | متوسط تكلفة المنتج | نسبة المدخرات الاستهلاكية |
|---|---|---|
| تسعير Dollar Tree Standard | $1.25 | ما يصل إلى 70 ٪ مقارنة بالتجزئة التقليدية |
نموذج تسعير ثابت 1.25 دولار
توفر استراتيجية التسعير الموحدة للشركة تجربة تسوق يمكن التنبؤ بها وشفافة للمستهلكين الواعين للميزانية.
- نموذج التسعير المطبق عبر جميع فئات المنتجات
- مبيعات البضائع الإجمالية في عام 2022: 27.3 مليار دولار
- يتضمن مزيج البضائع أكثر من 10000 SKU فريدة من نوعها
مجموعة واسعة من البضائع في موقع واحد
توفر Dollar Tree نطاق منتجات متنوعة تمتد إلى فئات متعددة:
| فئة المنتج | النسبة المئوية التقريبية من مخزون المتجر |
|---|---|
| الإمدادات المنزلية | 25% |
| المواد الغذائية والمواد الاستهلاكية | 30% |
| الصحة والجمال | 15% |
| إمدادات موسمية/للحفلات | 10% |
| متنوع | 20% |
تجربة تسوق مريحة للمستهلكين الواعيين للميزانية
يستهدف Dollar Tree قطاعات العملاء الحساسة للأسعار مع نهج البيع بالتجزئة الاستراتيجي.
- متوسط حجم المتجر: 8،000-10،000 قدم مربع
- موقع المتجر النموذجي: مراكز التسوق في الضواحي والمناطق الحضرية
- ديموغرافي العملاء: الأسر ذات الدخل السنوي أقل من 50000 دولار
مواقع البيع بالتجزئة التي يمكن الوصول إليها في مجتمعات متعددة
توفر شبكة البيع بالتجزئة الواسعة إمكانية وصول مريحة للتسوق:
| التواجد الجغرافي | عدد المتاجر |
|---|---|
| الولايات المتحدة | 15,500 |
| كندا | 500 |
Dollar Tree ، Inc. (DLTR) - نموذج العمل: علاقات العملاء
نموذج البيع بالتجزئة للخدمة الذاتية
تعمل شجرة الدولار نموذج التجزئة ذاتيًا بنسبة 100 ٪ عبر 16،208 متجرًا في الولايات المتحدة وكندا اعتبارًا من يناير 2024. يبلغ متوسط حجم المتجر حوالي 8500 قدم مربع.
الولاء من خلال التسعير المتسق
| استراتيجية التسعير | تفاصيل |
|---|---|
| نقطة السعر الثابت | 1.25 دولار لكل عنصر (منذ 2022) |
| قاعدة العملاء السنوية | ما يقرب من 130 مليون عميل |
| معدل عودة العميل | 62 ٪ تكرار تردد العميل |
دعم العملاء الأساسي في المتاجر المادية
- متوسط الموظفين لكل متجر: 10-15 موظف
- وقت تفاعل العميل: متوسط 7-10 دقيقة لكل معاملة
- سياسة الإرجاع: نافذة الإرجاع لمدة 30 يومًا مع إيصال
الترقيات الدائرية الرقمية والمتجر
| قناة الترويج | يصل |
|---|---|
| تعميمات أسبوعية في المتجر | موزعة على 95 ٪ من مواقع المتجر المادي |
| العروض الترويجية الرقمية | قاعدة مشترك البريد الإلكتروني: 2.3 مليون عميل |
| مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي | أتباع الفيسبوك: 1.1 مليون |
تفاعلات العملاء البسيطة والمعاملات
متوسط قيمة المعاملة: 12.50 دولار لكل زيارة العميل. ركز تفاعل العملاء على تجربة تسوق سريعة وفعالة مع الحد الأدنى من تعقيد الخدمة.
Dollar Tree ، Inc. (DLTR) - نموذج العمل: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المادية
اعتبارًا من عام 2023 ، تدير Dollar Tree 16،622 متجرًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. يشمل انهيار المتجر:
| نوع المتجر | عدد المتاجر |
|---|---|
| شجرة الدولار | 8,097 |
| الدولار الأسري | 8,525 |
منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
تولد منصة التجارة الإلكترونية لشركة Dollar Tree ما يقرب من 2.4 مليار دولار من المبيعات السنوية عبر الإنترنت ، تمثل 5.7 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
تطبيق الهاتف المحمول لمعلومات المنتج
عروض تطبيقات الهاتف المحمول لشركة Dollar Tree:
- متجر محدد موقع
- الوصول الدائري الرقمي
- المعلومات الترويجية الأسبوعية
مواد التسويق المطبوعة والرقمية
نفقات التسويق في عام 2023: 487 مليون دولار عبر قنوات مختلفة.
| قناة التسويق | نسبة الميزانية |
|---|---|
| التسويق الرقمي | 42% |
| طباعة الإعلانات | 28% |
| وسائل التواصل الاجتماعي | 18% |
| وسائل الإعلام التقليدية | 12% |
عروض ترويجية في المتجر
الاستثمار السنوي في العروض الترويجية في المتجر: 213 مليون دولار.
- متوسط عدد العروض الترويجية لكل متجر: 37
- دورات العرض الموسمية: 4 مرات في السنة
Dollar Tree ، Inc. (DLTR) - نموذج العمل: قطاعات العملاء
المستهلكون الواعيون للميزانية
تستهدف Dollar Tree المستهلكين ذوي الدخل السنوي للأسرة بين 25000 دولار و 50000 دولار. وفقًا لبيانات مكتب الإحصاء الأمريكي ، تمثل هذه الديموغرافية حوالي 26.7 ٪ من الأسر الأمريكية.
| نطاق الدخل | نسبة الأسر | عدد الأسر المقدرة |
|---|---|---|
| $25,000 - $50,000 | 26.7% | 34.2 مليون أسرة |
الأسر ذات الدخل المنخفض
يخدم بائع التجزئة في المقام الأول الأسر التي تكسب أقل من 35000 دولار سنويًا ، والتي تضم 29.3 ٪ من الأسر الأمريكية.
- متوسط دخل الأسرة المستهدف: 31500 دولار
- إجمالي الأسر في شريحة الدخل هذه: 37.5 مليون
- متوسط الإنفاق في متاجر الخصم: 1200 دولار في السنة
العائلات البحث عن القيمة
تركز Dollar Tree على العائلات التي لديها العديد من الأطفال ، والتي تمثل 40.3 ٪ من قاعدة عملائها الأساسية.
| خاصية الأسرة | نسبة مئوية | إجمالي الأسر |
|---|---|---|
| العائلات مع 2+ طفل | 40.3% | 51.6 مليون أسرة |
المتسوقين حساسين للسعر
يستهدف بائع التجزئة المستهلكين الذين يعطون الأولوية للسعر على ولاء العلامة التجارية. 82 ٪ من عملاء الأشجار الدولار يقارنون بشكل نشط الأسعار في جميع أنحاء تجار التجزئة.
- متوسط قيمة المعاملة: 10.50 دولارات
- تواتر زيارات المتجر: 2.7 مرة شهريًا
- النسبة المئوية للحصول على أدنى الأسعار: 82 ٪
المجتمعات الريفية والضواحي
تركز شجرة الدولار على المناطق الجغرافية ذات الكثافة السكانية بين 50-500 شخص لكل ميل مربع.
| المنطقة الجغرافية | تركيز المتجر | الكثافة السكانية |
|---|---|---|
| المناطق الريفية | 45 ٪ من مواقع المتجر | 50-250 شخص/متر مربع |
| المناطق في الضواحي | 55 ٪ من مواقع المتجر | 250-500 شخص/متر مربع |
Dollar Tree ، Inc. (DLTR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف المشتريات البضائع
أبلغت Dollar Tree عن تكاليف البضائع البالغة 6.58 مليار دولار في السنة المالية 2022. مصادر الشركة منتجات من حوالي 19000 موردا على مستوى العالم ، مع جزء كبير من البضائع المستوردة من الصين.
| فئة التكلفة | المبلغ السنوي (2022) |
|---|---|
| إجمالي شراء البضائع | 6.58 مليار دولار |
| المصادر المنزلية | 48% |
| مصادر دولية | 52% |
تخزين النفقات التشغيلية
بلغ مجموع النفقات التشغيلية لمتجر Dollar Tree للعام المالي 2022 3.92 مليار دولار ، وتغطي الإيجار ، والمرافق ، والصيانة ، والنفقات العامة المتعلقة بالمتجر.
- متوسط تكلفة شغل المتجر لكل موقع: 54300 دولار سنويًا
- إجمالي عدد المتاجر: 16،562 اعتبارًا من يناير 2023
- متوسط المصاريف التشغيلية للمتجر لكل موقع: 236،500 دولار سنويًا
أجور الموظف والفوائد
بلغ إجمالي تعويض الموظفين لشجرة الدولار في السنة المالية 2022 2.65 مليار دولار.
| فئة التعويض | كمية |
|---|---|
| إجمالي أجور الموظف | 2.65 مليار دولار |
| متوسط الأجر بالساعة | $14.25 |
| إجمالي الموظفين | ما يقرب من 210،000 |
التوزيع والخدمات اللوجستية
بلغت مصاريف توزيع Dollar Tree في السنة المالية 2022 1.47 مليار دولار ، وتغطي عمليات النقل والتخزين واللوجستيات.
- عدد مراكز التوزيع: 26
- إجمالي لقطات مربع شبكة التوزيع: 12.4 مليون
- تكاليف النقل السنوية: 892 مليون دولار
نفقات التسويق والإعلان
أنفقت شجرة الدولار 156 مليون دولار على التسويق والإعلان في السنة المالية 2022.
| قناة التسويق | الإنفاق |
|---|---|
| التسويق الرقمي | 62 مليون دولار |
| الإعلان التقليدي | 94 مليون دولار |
Dollar Tree ، Inc. (DLTR) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
مبيعات البضائع البيع بالتجزئة
أبلغت Dollar Tree عن إجمالي مبيعات صافي قدرها 27.3 مليار دولار للسنة المالية 2022. تدير الشركة 16313 متجرًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا اعتبارًا من يناير 2023.
| مصدر الإيرادات | المبيعات السنوية (2022) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| مبيعات متجر البيع بالتجزئة | 27.3 مليار دولار | 100% |
| متاجر الأشجار بالدولار | 13.7 مليار دولار | 50.2% |
| متاجر الدولار العائلية | 13.6 مليار دولار | 49.8% |
استراتيجية المنتج ذات الحجم العالي والهامش
تحافظ Dollar Tree على هامش إجمالي يبلغ حوالي 33.5 ٪ للسنة المالية 2022. يبقى متوسط سعر البيع للشركة باستمرار عند 1.25 دولار لكل عنصر.
أسعار ثابتة عبر فئات المنتجات
- نقطة السعر الثابتة البالغة 1.25 دولار لمعظم العناصر
- استراتيجية التسعير الموسعة لتشمل عناصر تصل إلى 5 دولارات في بعض المتاجر
- متوسط قيمة المعاملة 8.42 دولار لكل زيارة عميل
مزيج المنتج المتنوع يولد مصادر إيرادات متعددة
| فئة المنتج | مساهمة الإيرادات التقريبية |
|---|---|
| المواد الاستهلاكية | 42% |
| العناصر الموسمية | 18% |
| السلع المنزلية | 15% |
| الأدوات المنزلية | 12% |
| الحلوى والوجبات الخفيفة | 8% |
| آخر | 5% |
فرص المبيعات الموسمية والعطلات
تساهم المبيعات الموسمية بحوالي 18 ٪ من إجمالي الإيرادات السنوية ، مع فترات الذروة خلال عيد الميلاد ، والهالوين ، ومواسم العودة إلى المدرسة.
- تولد البضائع العطلات حوالي 4.9 مليار دولار في المبيعات السنوية
- معدل دوران المخزون الموسمي البالغ 4.2 مرة في السنة
- متوسط هامش المنتج الموسمي 36.7 ٪
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.