Fomento Económico Mexicano, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (FMX): تحليل القوى الخمس [تم التحديث في نوفمبر 2025]

أنت تحاول تكبير حجم شركة Fomento Económico Mexicano, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (FMX) في أواخر عام 2025، والصورة معقدة: لديك متجر ضخم يضم أكثر من 21000 متجر OXXO يسيطر على 80%+ من تجارة التجزئة المكسيكية، مدعومًا بخطة إنفاق رأسمالية بقيمة 58.8 مليار بيزو مكسيكي لهذا العام. لكن حتى هذا المقياس لا يجعله محصنًا؛ لقد رأينا حساسية أسعار المستهلك تصل إلى حركة المرور في نفس المتجر في النصف الأول من عام 2025، وذلك 100% يظل العرض المركز الخاص من شركة Coca-Cola بمثابة رافعة رئيسية للموردين. والسؤال الحقيقي بالنسبة لنا الآن هو كيف تعمل هذه الضغوط التنافسية الأساسية - من المنافسين إلى البدائل مثل البقالة عبر الإنترنت - على تشكيل المخاطر/المكافأة profile, خاصة عندما تأخذ في الاعتبار القفل الرقمي من 26.6 مليون مستخدم لـ Spin Premia. استمر في القراءة؛ نقوم بتحليل نقاط الرافعة المالية الدقيقة عبر قوى مايكل بورتر الخمس حتى تتمكن من رؤية أين يكون FMX أقوى وأين يحتاج إلى تركيز دفاعه.

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (FMX) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على التفاوض مع الموردين

أنت تنظر إلى جانب الموردين لشركة Fomento Económico Mexicano, S.A.B. عمليات المشروبات الخاصة بشركة de CV (FMX)، بشكل أساسي من خلال قطاع Coca-Cola FEMSA (KOF). تؤثر القوة التي يتمتع بها الموردون الرئيسيون بشكل مباشر على هيكل تكلفة FMX ومرونتها التشغيلية. بصراحة، الديناميكية هنا منحرفة بشدة بسبب العلاقة الفريدة مع مزود المركز.

من المؤكد أن القوة التي توفرها شركة Coca-Cola (TCCC) لإمدادات التركيز عالية، وتقترب من السيطرة المطلقة. وذلك لأن المكون الأساسي، وهو مركز المشروبات، هو ملكية خاصة بنسبة 100%. لا يمكنك فقط استبدال التركيبة السرية بمشروب كوكاكولا أو فانتا؛ هذا هو جوهر اتفاقية الامتياز. تقوم هذه التبعية بتأمين KOF في شروط TCCC للمدخلات الأكثر أهمية.

إن تبديل الموردين بمدخلات رئيسية أخرى ليس بالأمر السهل أيضًا، نظرًا للعوائق العالية التي تحول دون دخول شركاء جدد. بالنسبة لشركة KOF، تبلغ التكلفة المقدرة للانتقال بعيدًا عن المورد الحالي 15.2 مليون دولار أمريكي لكل تغيير. ويعكس هذا الرقم التكامل العميق المطلوب، بما في ذلك الشهادات الفنية ومواءمة العمليات. فيما يلي نظرة سريعة على مشهد الموردين والتكاليف المرتبطة به التي نراها:

ولكي نكون منصفين، فإن القوة التي يتمتع بها بائعو التعبئة والتغليف والمحليات أكثر اعتدالًا. السوق العالمية لهذه السلع أكثر تشبعًا، مما يوفر لشركة KOF خيارات أكثر مما توفره سلسلة التوريد المركزة. ومع ذلك، فإن الحجم الهائل لمشتريات شركة KOF يعني أن أي حركة في الأسعار تعتبر أمرًا جوهريًا. على سبيل المثال، رأينا تكاليف المشتريات السنوية للسكر تقدر بنحو 327 مليون دولار والألومنيوم بنحو 215 مليون دولار في الفترات الأخيرة. وأي ضغط تصاعدي على تكاليف المواد الخام، مثل التقلب السنوي الذي يبلغ 12-15% في أسعار السكر، يتم امتصاصه أو تمريره.

كما تواجه النفقات التشغيلية ضغوطًا تصاعدية من سوق العمل المكسيكي. حافظت الحكومة على التزامها بنمو الأجور الحقيقية، مما يؤثر على قاعدة الموظفين الضخمة في FMX - حيث أبلغت FMX عن أكثر من 392,932 موظفًا في عام 2024. ولا يتعلق هذا فقط بالعمال ذوي الأجور الأقل؛ إنه يخلق تأثيرًا مضاعفًا عبر هيكل الأجور بأكمله. لقد رأينا هذا الضغط ينعكس في مكالمات أرباح الربع الثالث من عام 2025، مع ملاحظة ارتفاع نفقات التشغيل مثل العمالة التي تؤثر على الهوامش في مناطق معينة.

إن الزيادات الإلزامية في تكلفة العمالة في المكسيك لعام 2025 تضع حدًا أدنى واضحًا لنفقات التشغيل. خذ بعين الاعتبار هذه الأرقام الملموسة من تعديل 1 يناير 2025:

• زيادة الحد الأدنى العام للأجور اليومي بنسبة 12%
• ارتفع الأجر اليومي العام من 248.93 دولارًا بيزو مكسيكي إلى 278.80 دولارًا بيزو مكسيكي.
• ارتفع الأجر اليومي في منطقة الحدود الشمالية من 374.89 دولارًا أمريكيًا إلى 419.88 دولارًا أمريكيًا.
• بلغ متوسط ​​الراتب الشهري العام 8,364 بيزو مكسيكي بعد الزيادة.

هذا النمو الثابت السنوي للحد الأدنى للأجور المكون من رقمين، والذي يحدث لمدة ثماني سنوات متتالية، يعني أن FMX يجب أن يدفع الإنتاجية باستمرار لتعويض ارتفاع تكاليف العمالة الثابتة. المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (FMX) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة مع العملاء

أنت تقوم بتحليل Fomento Económico Mexicano, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (FMX)، وبصراحة، إنها قصة قاعدتين من العملاء: المتسوق ذو التردد العالي والتذكرة المنخفضة مقابل مشتري المشروبات الواعي بالعلامة التجارية.

بالنسبة لعميل OXXO الفردي، تظل الطاقة منخفضة، وهذا حسب التصميم. ويتوقف عرض القيمة على الراحة وتلبية الحاجة الفورية. فكر في الأمر: عندما تحتاج إلى مشروب بارد أو وجبة خفيفة سريعة الآن، فلن تقضي وقتًا في التحقق من الأسعار عبر مواقع متعددة. حجم المعاملة صغير، مما يجعل الجهد المبذول لتبديل تجار التجزئة لا يستحق التوفير المحتمل. تحافظ هذه الديناميكية على الحد الأدنى من الرافعة المالية الفردية.

ومع ذلك، يقدم قطاع المشروبات صورة مختلفة. في حين أن OXXO تبيع العديد من العلامات التجارية، إلا أن القوة يتم التحكم بها إلى حد ما من خلال الولاء القوي للعلامة التجارية الذي يتمتع به العملاء لترسيخ المنتجات، وخاصة تلك التي تنتجها شركة Coca-Cola FEMSA. ومع ذلك، فإن رغبة المستهلك في الاستبدال داخل المتجر بعلامة تجارية أو شكل مختلف هي أداة ضغط يمكنهم سحبها إذا شعرت بأن الأسعار غير مناسبة.

نرى دليلاً واضحًا على حساسية أسعار المستهلك في أداء السوق المكسيكية الأساسية. البيئة الاستهلاكية الضعيفة باستمرار Fomento Económico Mexicano, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (FMX) يُترجم مباشرة إلى تحديات حركة المرور على الأقدام. يمكنك رؤية هذا الضغط عند تعيين أداء مبيعات المتجر نفسه.

فيما يلي نظرة سريعة على كيفية تصرف حركة المرور وحجم التذاكر في النصف الأول من عام 2025، مما يوضح بالتأكيد أن العملاء أصبحوا أكثر انتقائية بشأن رحلاتهم:

تشير حقيقة ارتفاع متوسط التذكرة بنسبة 6.6% في الربع الثاني من عام 2025 بينما انخفضت حركة المرور بنسبة 6.6% إلى أن العملاء يجمعون مشترياتهم أو يشترون سلعًا أكثر تكلفة قليلاً في كل زيارة، لكنهم يزورون بشكل أقل. يعد انخفاض حركة المرور في OXXO Mexico هو النقطة المحورية الواضحة لمتاجر التجزئة مع انتقالها إلى النصف الثاني من عام 2025.

على الجانب الآخر، قالت شركة Fomento Económico Mexicano, S.A.B. دي السيرة الذاتية. تعمل (FMX) بشكل نشط على بناء قفل العملاء من خلال نظامها البيئي الرقمي، والذي يتعارض بشكل مباشر مع قوة العملاء. يعد برنامج الولاء Spin Premia عاملاً رئيسيًا هنا. يُظهر النمو في عدد المستخدمين النشطين اعتماداً متزايداً على النظام الأساسي للحصول على القيمة:

• تم الوصول إلى مستخدمي الولاء النشطين لـ Spin Premia 26.6 مليون في 2Q25.
• ويمثل هذا نموًا بنسبة 16.9٪ مقارنة بالربع الثاني من عام 2024.
• بلغ متوسط ​​سعر العطاء في OXXO Mexico لـ Spin Premia 45.8% في الربع الثاني من عام 2025.
• ارتفع معدل العطاءات هذا بشكل ملحوظ من 36.1٪ في الربع الثاني من عام 2024.

تعني هذه المشاركة الرقمية أن شريحة كبيرة من قاعدة العملاء قد تم دمجها الآن في Fomento Económico Mexicano, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (FMX) النظام البيئي، مما يجعل تكلفة التبديل أعلى من مجرد المشي إلى متجر منافس. لا يزال قطاع المشروبات، الذي تمثله شركة Coca-Cola FEMSA، يُظهر نموًا قويًا في الإيرادات، مع ارتفاع إجمالي الإيرادات بنسبة 5.0٪ في الربع الثاني من عام 25 مقابل الربع الثاني من عام 24.

المالية: قم بصياغة تحليل حساسية حول تأثير الانخفاض المستمر بنسبة 1٪ في حركة مرور OXXO المكسيك على الدخل التشغيلي السنوي بحلول يوم الثلاثاء المقبل.

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (FMX) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

التنافس التنافسي Fomento Económico Mexicano, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (FMX) عبر قطاعاتها الأساسية كبيرة، وتتطلب نشرًا استراتيجيًا مستمرًا لرأس المال وتعديلات تشغيلية. ترى هذا الضغط ينعكس في النتائج المختلطة عبر قسم Proximity Americas، حتى مع البصمة الهائلة لـ OXXO.

في تجارة التجزئة المكسيكية، في حين تمثل OXXO نطاقًا كبيرًا، حيث يقود خوسيه أنطونيو فرنانديز جارزا لاجويرا عملية تضم أكثر من 28,000 من المتاجر القريبة عبر 11 دولة في الأمريكتين وأوروبا اعتبارًا من سبتمبر 2025، من الواضح أن المنافسة في السوق المحلية شديدة. ويتجلى ذلك من خلال ديناميكيات حركة المرور التي تم الإبلاغ عنها في الربع الثالث من عام 2025. ارتفعت مبيعات المتجر نفسه لشركة OXXO Mexico بشكل متواضع بنسبة 1.7% في الربع الثالث من عام 2025، مدفوعًا بمتوسط ارتفاع في التذاكر قدره 4.9%ولكن تم تحقيق ذلك في حين تقلص متوسط حركة المرور بنسبة 3.1%. يشير هذا إلى أن المنافسين ينجحون في جذب حركة المرور بعيدًا، مما يجبر OXXO على الاعتماد على متوسط ​​قيم المعاملات الأعلى للحفاظ على نمو الإيرادات. لاحظت الإدارة التعديلات الداخلية التي تركزت على القدرة على تحمل التكاليف والعروض الترويجية القوية لتحسين هذا الوضع التنافسي.

إن التهديد المتزايد من المتاجر الصغيرة التي تركز على المشروبات، مثل Six وModelorama، يرجع ضمنيًا إلى الضغط على حركة المرور الأساسية لـ OXXO. علاوة على ذلك، واجهت شركة Coca-Cola FEMSA (KOF)، ذراع التعبئة التابعة لشركة Fomento Económico Mexicano، بيئة ضعيفة في المكسيك، حيث أبلغت عن انخفاض أحجامها. 3.7% في المكسيك خلال الربع الثالث من عام 2025. ويشير هذا إلى أن الديناميكيات التنافسية تؤثر على كل من قناة توزيع التجزئة ومبيعات المشروبات داخل تلك القناة.

تتطلب المنافسة في قسم الصحة، والذي يتضمن سلاسل الصيدليات مثل YZA، وFM Moderna، وCruz Verde، رأس مال كبير أيضًا. Fomento Económico Mexicano, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (FMX) يهدي 2.6 مليار دولار مكسيكي لهذا القسم في خطة الإنفاق الرأسمالي لعام 2025، أ 44% زيادة عن الإنفاق في عام 2024، مما يشير إلى الحاجة إلى الاستثمار لمواجهة سلاسل الصيدليات المحلية والإقليمية. ويعكس نمو إيرادات القسم هذا النشاط، مما يظهر أ 15.6% زيادة في الربع الثاني من عام 2025، على الرغم من تباطؤها إلى أ 2.9% الزيادة في الربع الثالث من عام 2025.

بالنسبة لشركة Coca-Cola FEMSA (KOF)، فإن المنافسة عالمية، حيث تتنافس بشكل مباشر مع عمالقة مثل PepsiCo وCoca-Cola (KO). ينعكس المشهد التنافسي في مقاييس أداء KOF عند مقارنتها بالأرقام الإجمالية للشركة الأم.

فيما يلي نظرة سريعة على بعض الأرقام المقارنة والتشغيلية ذات الصلة اعتبارًا من أواخر عام 2025:

يمكنك رؤية حجم الاستثمار المطلوب للحفاظ على المركز. على سبيل المثال، 31.6 مليار دولار مكسيكي المخصصة لشركة Coca-Cola FEMSA في عام 2025 هي الحصة الأكبر من Fomento Económico Mexicano, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (FMX) إجمالي 2025 رأس مال رأسمالي قدره 58.8 مليار دولار مكسيكي. ويؤكد هذا الاستثمار الضخم على حدة التنافس الملحوظ في جميع خطوط الأعمال الرئيسية.

وتنعكس البيئة التنافسية أيضًا في مقاييس الصحة المالية للشركة الأم، Fomento Económico Mexicano, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (FMX)، والتي تبلغ قيمتها السوقية حوالي 33.99 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من نوفمبر 2025.

ويمكن تلخيص الضغوط التنافسية الرئيسية:

• تقلصت حركة المرور في OXXO المكسيك 3.1% في الربع الثالث من عام 2025.
• انخفضت أحجام تداول KOF المكسيك 3.7% في الربع الثالث من عام 2025.
• استقبلت شعبة الصحة 2.6 مليار دولار مكسيكي النفقات الرأسمالية في عام 2025.
• ارتفع متوسط تذكرة OXXO 4.9% في الربع الثالث من عام 2025 لتعويض فقدان حركة المرور.
• تم الإبلاغ عن صافي هامش KOF عند 8.13% ضد منافس.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (FMX) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

أنت تقوم بتحليل المشهد التنافسي لشركة Fomento Económico Mexicano, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (FMX)، ويعد التهديد بالبدائل عاملاً رئيسياً، خاصة بالنظر إلى الطبيعة المزدوجة لأعمالها الأساسية في المشروبات وتجارة التجزئة.

يواجه قطاع المشروبات خطرًا واضحًا وقائمًا من الخيارات الصحية. من المؤكد أن المخاوف المتعلقة بالصحة العامة تدفع المستهلكين بعيدًا عن المشروبات الغازية التقليدية. بالنسبة لشركة Coca-Cola FEMSA، ذراع المشروبات التابع لشركة Fomento Económico Mexicano، S.A.B. دي السيرة الذاتية. (FMX)، وهذا الضغط واضح في الأداء الأخير؛ على سبيل المثال، في الربع الثالث من عام 2025 (الربع الثالث من عام 2025)، سجلت شركة Coca-Cola FEMSA نموًا في الإيرادات بنسبة 3.3% فقط مقارنة بالعام السابق. ويتناقض هذا مع نمو إجمالي إيرادات الشركة بنسبة 9.1٪ في نفس الفترة. علاوة على ذلك، في الربع الثاني من عام 2025 (الربع الثاني من عام 25)، كان أداء فئات الراحة مثل المشروبات الغازية أقل من أداء الفئات الأخرى عبر القنوات في Proximity Americas Mexico. وصلت سوق مشروبات الصحة والعافية (HW) الأوسع في المكسيك، والتي تمثل مساحة بديلة، إلى 6.5 مليار دولار أمريكي من مبيعات التجزئة في عام 2021، حيث استحوذت المشروبات المدعمة/الوظيفية (FF) على 43.6٪ من هذه القيمة.

على المدى الطويل، فإن ظلال معنويات المستهلكين حول الأطعمة فائقة المعالجة تلوح في الأفق. Fomento Económico Mexicano, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (FMX) معروفة كواحدة من الشركات "الثمانية المركزية" التي تواجه التدقيق في أعقاب التقارير الأخيرة التي تربط UPFs بالقضايا الصحية. وهذا الوعي يشكل خطرا بنيويا. ولكي نكون منصفين، أشار استطلاع أجرته شركة مينتل جلوبال في عام 2022 إلى أن 59% من المكسيكيين أعربوا عن رغبتهم في استهلاك المزيد من المنتجات المغذية من الأطعمة والمشروبات المليئة بالفيتامينات والمعادن، مما يشير إلى تحول مستدام في التفضيلات يتحدى مزيج المنتجات الأساسية.

التهديد من التجارة الإلكترونية والبقالة عبر الإنترنت يتجسد بسرعة. توفر هذه القناة بديلاً مباشرًا للسلع المريحة والمعبأة التي يتم بيعها من خلال متاجر OXXO. من المتوقع أن يصل سوق البقالة عبر الإنترنت في المكسيك إلى 60.43 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2033، لينمو من 11.55 مليار دولار أمريكي في عام 2024، بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ 20.18% بين عامي 2025 و2033. ويعني هذا التوسع الهائل في الشراء الرقمي أن المستهلكين لديهم المزيد من خيارات الاستبدال للاحتياجات الفورية.

تحويل التكاليف للمستهلكين بين Fomento Económico Mexicano وS.A.B. دي السيرة الذاتية. (FMX) متاجر OXXO والمحلية com.tienditas (متاجر الأحياء الصغيرة) لا تزال منخفضة، على الرغم من أن الديناميكيات التنافسية تتغير بسبب الضغوط الاقتصادية. في حين أن الراحة التي توفرها OXXO تعتبر نقطة جذب، إلا أن المتاجر المحلية توفر القرب وأسعارًا أقل في كثير من الأحيان، خاصة عندما يكون المستهلكون حساسين للسعر. أشار استطلاع يوليو 2025 إلى أن 75% ممن شملهم الاستطلاع com.tiendita أبلغ أصحابها عن فقدان عملائهم لأن هؤلاء العملاء كانوا يبحثون عن بدائل أرخص. ومع ذلك، فإن التحول الرقمي يؤثر على جميع تجارة التجزئة؛ ارتفع متوسط ​​عرض الدفع في OXXO Mexico (الرقمي/غير النقدي) إلى 48.2% في الربع الثالث من عام 2025 من 38.5% في الربع الثالث من عام 2024، مما يشير إلى أن المستهلكين يتبنون وسائل الدفع الرقمية المريحة عبر القنوات.

فيما يلي نظرة سريعة على ضغوط الاستبدال الرئيسية:

إن التحول نحو المشاركة الرقمية واضح في Fomento Económico Mexicano, S.A.B. دي السيرة الذاتية. النظام البيئي الخاص بشركة (FMX)، والذي يمكن أن يكون سلاحًا ذا حدين ضد البدائل:

• تم الوصول إلى Spin بواسطة OXXO من قبل المستخدمين النشطين 9.9 مليون في الربع الثالث من عام 2025، بزيادة 20.5% على أساس سنوي.
• إجمالي عدد مستخدمي الولاء لـ Spin Premia 27.7 مليون وفي الربع الثالث من عام 2025، بزيادة قدرها 16.4%.
• يجمع المستهلكون من المستويات الاجتماعية والاقتصادية C- إلى C+ الآن بسلاسة بين الزيارات الشخصية وعمليات البحث الرقمية.
• يعد اعتماد القنوات الرقمية أحد التوقعات الأساسية للمشترين المكسيكيين في عام 2025، مع إعطاء الأولوية لتوفير الوقت.

الشؤون المالية: قم بمراجعة التخصيصات الرأسمالية للربع الأخير من عام 2025 لمعرفة ما إذا كان الاستثمار في تلبية احتياجات التجارة الرقمية/الإلكترونية يواكب معدل النمو السنوي المركب المتوقع للبقالة عبر الإنترنت بنسبة 20.18%.

Fomento Económico Mexicano, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (FMX) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد

أنت تقوم بتقييم العوائق التي تحول دون دخول Fomento Económico Mexicano, S.A.B. دي السيرة الذاتية. (FMX)، وبصراحة، رأس المال المطلوب لبدء اللعب في وضع الحماية الخاص بهم هائل. ويواجه الوافدون الجدد تهديداً منخفضاً لأن الحجم الهائل للاستثمار المطلوب يعد باهظاً بالنسبة لأغلبهم. تدعم FMX نموها بأموال كبيرة. على سبيل المثال، تستثمر الشركة 58.8 مليار دولار مكسيكي في العام 2025 من النفقات الرأسمالية للحفاظ على ريادتها وتوسيعها.

تخلق بصمة البيع بالتجزئة، بشكل أساسي من خلال OXXO، خندقًا كبيرًا. تعمل هذه الشبكة الواسعة كحاجز هائل للتوزيع والراحة. نحن نتحدث عن عائق كبير أمام شبكة OXXO الواسعة التي تضم أكثر من 21000 متجرًا في خمس دول، على الرغم من أن العدد الفعلي أعلى اعتبارًا من منتصف عام 2025.

بالنسبة لقطاع التعبئة، وتحديدًا Coca-Cola FEMSA، فإن التحدي يتمثل في الكثافة اللوجستية. تتطلب التعبئة شبكة توزيع ضخمة وراسخة لخدمة 2.8 مليون نقطة بيع. فكر في تكرار تلك البنية التحتية، فالأمر لا يقتصر على بناء مصنع فحسب؛ يتعلق الأمر بالشاحنات والطرق والعلاقات.

كما أنه لا يمكنك فتح صيدلية أو مصنع مشروبات بين عشية وضحاها. تشكل العقبات التنظيمية والترخيص لعمليات تعبئة المشروبات والصيدلة عوائق كبيرة. إن التنقل في مشهد الامتثال عبر ولايات قضائية متعددة يضيف طبقات من التكلفة والوقت لا يملكها اللاعب الجديد.

فيما يلي نظرة سريعة على حجم البنية التحتية الحالية التي سيحتاج الوافد الجديد إلى مطابقتها أو تجاوزها:

إن تعقيد العمل ضمن هذه الأنظمة القائمة يعني أن الوافد الجديد يجب أن يتغلب على العديد من نقاط التفتيش التشغيلية والحكومية. ولا تتعلق هذه العقبات بالمال فقط؛ إنهم يتعلقون بالوقت والملاحة التنظيمية.

• استثمارات أولية ضخمة في البنية التحتية المادية.
• تأمين مواقع البيع بالتجزئة الرئيسية مقابل عقود الإيجار الحالية.
• الحصول على تصاريح التشغيل اللازمة لتوزيع الأغذية والمشروبات.
• الحصول على تراخيص عمليات بيع الأدوية.
• إنشاء أسطول توزيع الميل الأخير لملايين المواقع.
• تلبية معايير سلامة المنتجات ووضع العلامات الصارمة والمتطورة.

إذا استغرق الإعداد أكثر من 14 يومًا للحصول على تصريح موقع جديد واحد، فسترتفع مخاطر الإيقاف لأي منافس يحاول التوسع بسرعة.