مرحبًا بك في The Dynamic World of Frasers Group PLC ، حيث يحول فن المزيج التسويقي استراتيجية العمل إلى قوة من النجاح! في منشور المدونة هذا ، سنقوم بتشريح PS الأربعة - المنتج والسعر والمكان والترويج - الذي يؤكد نهجهم المبتكر ، حيث تمتد على مجموعة واسعة من العلامات التجارية الرياضية وأسلوب الحياة إلى التجزئة الإستراتيجية. هل أنت مستعد لاكتشاف كيف تؤسر مجموعة Frasers المستهلكين وتبقى في المقدمة في المشهد التنافسي؟ الغوص في أدناه لاستكشاف الاستراتيجيات التي تميزهم!
مجموعة Frasers PLC - مزيج التسويق: المنتج
تقوم Frasers Group PLC بتنسيق مجموعة واسعة من العلامات التجارية الرياضية وأسلوب الحياة ، بما في ذلك الملصقات المعروفة مثل Sports Direct و Flannels و House of Fraser و USC. تستهدف هذه المجموعة المتنوعة مختلف قطاعات المستهلكين ، بدءًا من المتسوقين الذين يدركون في الميزانية إلى المشترين الفاخرين ، مع التركيز على استراتيجيتها لتلبية سوق واسعة.
| ماركة |
يكتب |
موقف السوق |
الجمهور المستهدف |
2022 مساهمة الإيرادات (مليون جنيه إسترليني) |
| الرياضة المباشرة |
مملوكة |
متوسط المدى |
صيادين الصفقة |
1,400 |
| الفانيلا |
مملوكة |
رفاهية |
المستهلكون الأثرياء |
400 |
| بيت فريزر |
مملوكة |
غالي |
المتسوقين الواعيين للأزياء |
600 |
| USC |
مملوكة |
متوسط المدى |
المشترين الشباب |
250 |
يتيح مزيج من منتجات مملوكة وجهة خارجية مجموعة Frasers Group للاستفادة من القدرات الداخلية والشراكات الخارجية ، مما يوسع نطاق منتجاتها إلى ما وراء العلامات التجارية الخاصة. في عام 2023 ، تم الإبلاغ عن أن ما يقرب من 50 ٪ من المنتجات المقدمة كانت من العلامات التجارية لجهة خارجية ، بما في ذلك Nike و Adidas و Under Armor ، مما يعكس قدرة المجموعة على جذب تفضيلات العملاء المختلفة.
تعد عروض العلامات التجارية الحصرية والراقية مكونًا رئيسيًا لاستراتيجية مجموعة Frasers. أنشأت الشركة شراكات حصرية مع العديد من العلامات التجارية الفاخرة ، مما يجعل من الصعب على المنافسين مطابقة عروضهم. على سبيل المثال ، في عام 2022 ، ذكرت Frasers Group أن المنتجات الحصرية ساهمت في زيادة بنسبة 25 ٪ في المبيعات في قطاع الفاخرة.
التركيز على Athleisure والأزياء غير الرسمية واضحة في خطوط الإنتاج المصممة للراحة والأناقة. في عام 2023 ، بلغت قيمة سوق Athleisure 4.3 مليار جنيه إسترليني في المملكة المتحدة وحدها ، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل سنوي مركب قدره 8.5 ٪ من 2023 إلى 2028 ، مما يشير إلى فرصة مربحة التي تستغلها مجموعة Frasers بشكل استراتيجي.
تعتبر تعاون المنتجات المبتكرة أيضًا تسليط الضوء على استراتيجية منتج Frasers Group. التعاون مع ارتفاع-profile لقد أدى المصممون والمؤثرون إلى إصدارات محدودة الإصدار ، مما خلق ضجة وقيادة الإلحاح بين المستهلكين. على سبيل المثال ، أدى التعاون الأخير مع مصمم أزياء شهير إلى زيادة بنسبة 40 ٪ في حركة المرور عبر الإنترنت خلال شهر الإطلاق.
| تعاون |
المصمم/المؤثر |
تاريخ الإطلاق |
زيادة المبيعات (٪) |
زيادة حركة المرور عبر الإنترنت (٪) |
| الفانيلا X Designer |
المصمم أ |
يناير 2023 |
30 |
50 |
| الرياضة المباشرة X المؤثر ب |
المؤثر ب |
مارس 2023 |
25 |
40 |
| USC X Designer C |
المصمم ج |
يونيو 2023 |
20 |
35 |
مجموعة Frasers PLC - مزيج التسويق: مكان
تستخدم Frasers Group PLC استراتيجية توزيع متعددة الأوجه مصممة لزيادة إمكانية الوصول والراحة للمستهلكين. إليك نظرة متعمقة على المكونات المختلفة لاستراتيجية مكانها.
### شبكة متاجر بيع بالتجزئة واسعة النطاق
تدير مجموعة Frasers أكثر من 800 متجر في جميع أنحاء المملكة المتحدة وأوروبا ، بما في ذلك عالية-profile ماركات البيع بالتجزئة مثل Sports Direct و Flannels و House of Fraser. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن مبيعات قدرها 3.6 مليار جنيه إسترليني ، مع مساهمة التجزئة المادية بشكل كبير في هذا المجموع.
| المتجر العلامة التجارية | عدد المتاجر | مساهمة المبيعات السنوية |
|-------------------|------------------|---------------------------|
| الرياضة المباشرة | 500+ | 2.0 مليار جنيه إسترليني |
| الفانيلا | 50 | 500 مليون جنيه إسترليني |
| بيت فريزر | 47 | 400 مليون جنيه إسترليني |
| علامات تجارية أخرى | 200+ | 700 مليون جنيه إسترليني |
### التواجد القوي عبر الإنترنت والتجارة الإلكترونية
قامت Frasers Group باستثمارات كبيرة في البنية التحتية الرقمية. في عام 2023 ، شهد قطاع التجارة الإلكترونية معدل نمو يبلغ حوالي 25 ٪ ، حيث تصل المبيعات عبر الإنترنت إلى 1.2 مليار جنيه إسترليني ، وهو ما يمثل حوالي 33 ٪ من إجمالي المبيعات.
| مقاييس التجارة الإلكترونية | 2021 | 2022 | 2023 |
|-----------------------------|------------|------------|------------|
| المبيعات عبر الإنترنت (بالمليارات) | 0.9 جنيه إسترليني | 1.0 جنيه إسترليني | 1.2 جنيه إسترليني |
| حركة مرور الموقع (AVG شهري) | 12 مليون | 15 مليون | 18 مليون |
| معدل التحويل | 2.5 ٪ | 2.8 ٪ | 3.2 ٪ |
### مواقع المتاجر الإستراتيجية في مناطق عالية القدم
تركز Frasers Group بشكل قوي على تحديد موقع متاجرها في المناطق ذات حركة مرور عالية على الأقدام. تعد المراكز الحضرية الرئيسية مثل لندن ومانشستر مواقع رئيسية ، حيث يمكن أن يتجاوز Footfall 25000 شخص يوميًا في مواقع البيع بالتجزئة الاستراتيجية.
| المواقع الرئيسية | حركة المرور على الأقدام (متوسط يومي) | عدد المتجر |
|-----------------------------|-------------------------------|-------------|
| لندن (شارع أوكسفورد) | 300،000 | 10 |
| مانشستر (دينزجيت) | 25000 | 5 |
| برمنغهام (الثيران) | 20،000 | 4 |
| غلاسكو (شارع أرجيل) | 15000 | 3 |
### التوسع في السوق الدولي
تابع مجموعة Frasers بنشاط التوسع الدولي. اعتبارًا من عام 2023 ، حققت الشركة نجاحًا في أسواق مثل فرنسا وألمانيا والشرق الأوسط ، مما زاد من وجودها الدولي في المتجر بنسبة 15 ٪ على أساس سنوي.
| الأسواق الدولية | عدد المتاجر | معدل النمو (على أساس سنوي) |
|-----------------------------|------------------|-----------------------------|
| فرنسا | 20 | 25 ٪ |
| ألمانيا | 15 | 20 ٪ |
| الشرق الأوسط | 10 | 30 ٪ |
| مناطق أخرى | 30 | 10 ٪ |
### التجزئة Omnichannel دمج عبر الإنترنت وغير متصل بالإنترنت
تدمج استراتيجية Frasers Group Omnichannel بسلاسة تجارب التسوق عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. يتضح ذلك بزيادة بنسبة 35 ٪ في خدمات النقر والجمع في العام الماضي ، حيث يمكن للعملاء شراء العناصر عبر الإنترنت والتقاطها في المتجر.
| الأداء Omnichannel | 2021 | 2022 | 2023 |
|------------------------------|------------|------------|------------|
| أوامر النقر والجمع | 0.3 مليار جنيه إسترليني | 0.5 مليار جنيه إسترليني | 0.8 مليار جنيه إسترليني |
| درجة رضا العملاء | 75 ٪ | 80 ٪ | 85 ٪ |
| عوائد المتجر للمشتريات عبر الإنترنت | 15 ٪ | 12 ٪ | 10 ٪ |
تواصل Frasers Group PLC تحسين جهود التوزيع الخاصة بها من خلال مجموعة من شبكات البيع بالتجزئة الواسعة ، واستراتيجيات التجارة الإلكترونية القوية ، ومواضع المتاجر الاستراتيجية ، ونمو السوق الدولي ، ونهجًا فعالًا في كل مكان. يلعب كل جانب من جوانب استراتيجية مكانهم دورًا حيويًا في تلبية احتياجات المستهلكين وزيادة إمكانات المبيعات.
مجموعة Frasers PLC - مزيج التسويق: الترويج
تستخدم Frasers Group PLC استراتيجية ترويجية متعددة الأوجه تهدف إلى زيادة وضوح المنتج إلى الحد الأقصى ودفع مشاركة المستهلك عبر مختلف القنوات.
### شراكات المشاهير والمؤثر
شاركت مجموعة Frasers مع ارتفاع-profile المشاهير والمؤثرين لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. خصصت المجموعة حوالي 20 مليون جنيه إسترليني سنويًا على موافقات وشراكات المشاهير. في عام 2022 ، تعاونوا مع المؤثرين الذين لديهم نطاق جماعي لأكثر من 25 مليون متابع على منصات مثل Instagram و Tiktok ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 15 ٪ في مقاييس مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي.
### أحداث المبيعات الموسمية والفلاش
تمثل أحداث المبيعات الموسمية جزءًا كبيرًا من إيرادات مجموعة Frasers. في السنة المالية 2022 ، أبلغت الشركة عن إيرادات 402 مليون جنيه إسترليني تُنسب إلى العروض الترويجية الموسمية خلال مبيعات الجمعة السوداء وعيد الميلاد. ساهمت مبيعات الفلاش بمبلغ 75 مليون جنيه إسترليني إضافي في الإيرادات ، حيث بلغ متوسط خصومات حوالي 30 ٪. عززت استراتيجية العروض المحدودة الوقت بنجاح حركة المرور على الأقدام والمبيعات عبر الإنترنت بنسبة 25 ٪.
| نوع الحدث |
الناتج عن الإيرادات (مليون جنيه إسترليني) |
متوسط الخصم (٪) |
زيادة في حركة المرور على الأقدام (٪) |
| الجمعة الأسود |
250 |
30 |
40 |
| مبيعات عيد الميلاد |
152 |
25 |
30 |
| مبيعات فلاش |
75 |
30 |
25 |
### حملات تسويق وسائل التواصل الاجتماعي
تستخدم مجموعة Frasers بنشاط وسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل مع جمهورها. في عام 2022 ، خصصت الشركة 15 مليون جنيه إسترليني لمبادرات تسويق وسائل التواصل الاجتماعي. حصلت حملاتهم على منصات مثل Facebook و Instagram و Twitter على أكثر من 200 مليون ظهور ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 12 ٪ في حركة مرور الموقع. بلغ متوسط معدل المشاركة عبر منشورات وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 3.5 ٪ ، وهو أعلى بكثير من متوسط الصناعة البالغ 1.6 ٪.
### برامج الولاء والمكافآت
يوجد برنامج ولاء مجموعة Frasers ، المعروف باسم *Frasers Plus *، حاليًا أكثر من 3 ملايين عضو نشط. في عام 2022 ، حقق البرنامج مبيعات 120 مليون جنيه إسترليني ، حيث أنفق الأعضاء المشاركون في المتوسط 25 ٪ أكثر من غير الأعضاء. ذكرت الشركة أن 60 ٪ من مستخدمي البرنامج قاموا بمشتريات متكررة ، مما يعكس فعالية العروض الترويجية للولاء.
| مقاييس برنامج الولاء |
الأعضاء النشطين |
المبيعات التي تم إنشاؤها (مليون جنيه إسترليني) |
زيادة إنفاق الأعضاء (٪) |
| Frasers plus |
3,000,000 |
120 |
25 |
### رعاية الأحداث الرياضية والفرق
تستثمر Frasers Group بكثافة في الرعاية الرياضية ، وتتوافق مع علامتها التجارية مع أحداث عالية الوضوح. في عام 2022 ، بلغ إجمالي الإنفاق على الرعاية حوالي 35 مليون جنيه إسترليني ، والذي يغطي مختلف نوادي وأحداث كرة القدم. زاد هذا الاستثمار من رؤية العلامة التجارية ومشاركتها ، حيث كشفت دراسة استقصائية أن 45 ٪ من المستهلكين يربطون العلامة التجارية Frasers مع عالية-profile الأحداث الرياضية.
| تفاصيل الرعاية |
الإنفاق (مليون جنيه إسترليني) |
نوع الحدث |
جمعية العلامة التجارية (٪) |
| رعاية نادي كرة القدم |
25 |
رعاية النادي |
45 |
| رعاية الأحداث الرياضية |
10 |
رعاية الحدث |
45 |
تسهل استراتيجية الترويج الشاملة هذه قدرة Frasers Group PLC على الحفاظ على ميزة تنافسية في السوق مع قيادة نمو كبير في الإيرادات من خلال جهود التسويق المستهدفة.
مجموعة Frasers PLC - مزيج التسويق: السعر
توظف مجموعة Frasers Group Plc استراتيجية تسعير متعددة الأوجه لتلبية احتياجات قطاعات السوق المتنوعة وتعزيز ميزةها التنافسية في مشهد البيع بالتجزئة.
استراتيجية التسعير التنافسية
تستخدم Frasers Group استراتيجيات تسعير تنافسية تعكس هياكل التسعير لتجار التجزئة الآخرين في سوقها. تحلل الشركة بانتظام أسعار المنافسين البارزين ، مثل JD Sports and Sports Direct ، لضمان أن أسعارها لا تزال جذابة. على سبيل المثال ، اعتبارًا من السنة المالية 2012 ، كان متوسط سعر الأحذية عبر مختلف العلامات التجارية للمجموعة يحوم حوالي 60 جنيهًا إسترلينيًا ، ويتماشى بشكل وثيق مع عروض مماثلة من المنافسين.
تسعير المنتج المتدرج لشرائح مختلفة
تقوم الشركة بتنفيذ هياكل التسعير المتدرج لتلبية احتياجات قطاعات المستهلك. يمكن تسعير المنتجات من العلامات التجارية المتميزة مثل Flannels إلى 300 جنيه إسترليني للأحذية الرياضية الفاخرة ، في حين أن المزيد من العلامات التجارية الصديقة للميزانية مثل Sports Direct غالبًا ما تتميز بسعر الأسعار بدءًا من 10 جنيهات إسترلينية. يتيح هذا النهج المتدرج مجموعة Frasers Group لاستهداف قاعدة عملاء واسعة ، مما يزيد من اختراق السوق.
| ماركة |
نوع المنتج |
النطاق السعري (£) |
| الفانيلا |
أحذية رياضية فاخرة |
£150 - £300 |
| الرياضة المباشرة |
ارتداء رياضي أساسي |
£10 - £50 |
| بيت فريزر |
أزياء متوسطة المدى |
£30 - £150 |
| بولاند ومكارثي |
المعدات في الهواء الطلق |
£20 - £200 |
خصومات منتظمة وأسعار ترويجية
تقدم مجموعة Frasers بشكل متكرر العروض الترويجية والخصومات لإغراء العملاء. على سبيل المثال ، خلال مبيعات الجمعة السوداء 2022 ، لوحظت خصومات تصل إلى 50 ٪ عبر فئات مختارة ، مما ساهم في زيادة حجم المبيعات بنسبة 15 ٪ تقريبًا مقارنة بالعام السابق. هذا يتوافق مع استراتيجية الشركة لتعزيز حركة المرور على الأقدام والرؤية عبر الإنترنت.
سياسة مطابقة الأسعار في بعض الأسواق
تقوم الشركة بتنفيذ سياسة مطابقة الأسعار في أسواق محددة لتعزيز ثقة العملاء والولاء. في المملكة المتحدة ، على سبيل المثال ، تعد Frasers Group بمطابقة سعر المنتج إذا وجد العميل أنه أرخص في متجر المنافس ، مما يعزز القيمة المتصورة ورضا العملاء.
القيمة مقابل تحديد المواقع عبر العلامات التجارية
تؤكد مجموعة Frasers على القيمة مقابل المال عبر علاماتها التجارية المختلفة. يساعد تركيز الشركة على الجودة إلى جانب الأسعار التنافسية في الحفاظ على تصور القيمة. في استطلاع عام 2021 ، أفاد 78 ٪ من العملاء أنهم شعروا أنهم تلقوا قيمة جيدة مقابل المال من علامات تجارية Frasers Group ، مما يشير إلى توافق قوي مع توقعات العملاء.
| سنة |
النسبة المئوية للعملاء راضين عن القيمة |
| 2019 |
72% |
| 2020 |
75% |
| 2021 |
78% |
| 2022 |
80% |
تعد استراتيجية التسعير الخاصة بمجموعة Frasers عنصرًا مهمًا في مزيج التسويق. من خلال الاستفادة من التسعير التنافسي ، وأسعار المنتج المتدرج لمختلف قطاعات المستهلكين ، والترقيات المتكررة ، والتزام قوي بالقيمة مقابل المال ، فإن الشركة تضع نفسها في سوق البيع بالتجزئة.
باختصار ، تتنقل مجموعة Frasers Plc ببراعة في مزيج التسويق مع مزيج ديناميكي من المنتجات المبتكرة ، والتوظيف الاستراتيجي ، والترقيات المؤثرة ، والأسعار المدروسة. من خلال تقديم مجموعة متنوعة من العلامات التجارية الرياضية وأسلوب الحياة والاستفادة من كل من القنوات المادية والرقمية ، فإنها تخلق تجربة تسوق سلسة لها صدى مع المستهلكين. إلى جانب شراكات المشاهير والالتزام بالقيمة ، لا تجتمع Frasers Group فحسب ، بل تتوقع متطلبات السوق ، حيث وضعت نفسها كرائدة في مشهد البيع بالتجزئة التنافسي.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
